WRX STIから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、WRX STIの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、WRX STI購入の参考にしてみてください。
- ＷＲＸ ＳＴＩ 2020年4月最新の値引き相場と合格ライン
- WRX STIの限界値引き交渉術！
- 下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
- 純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
- ＷＲＸ ＳＴＩの納期は？
- ＷＲＸ ＳＴＩのリセールバリューと各グレードの価格は？2023年6月19日調査
- 毎月更新!WRX STI最新のリセールバリューは?月別の相場推移グラフ
- 下取り車があるなら相場を調べておこう
- WRX STIの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2021年10月調査
- WRX STI最新の査定相場!夢カーの査定実績はこちら
- ＷＲＸ ＳＴＩの車体寸法
- ＷＲＸ ＳＴＩの実燃費は？
- ＷＲＸ ＳＴＩの最新モデルチェンジ
- WRX STIのモデルチェンジ情報と推移
- ＷＲＸ ＳＴＩの競合車は？
- WRX STIのおすすめグレードを残価設定ローンで購入。いくらで契約できる？
- 下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
ＷＲＸ ＳＴＩ 2020年4月最新の値引き相場と合格ライン
| WRX STIの値引き難度 | 普通 |
| 車両からの目標値引き | 25万円 |
| オプション含む限界値引き | 35～40万円 |
| 今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン) | 30～35万円 |
| 特に値引き交渉をしない | 15～20万円 |
| ※ディーラーオプション値引き相場 | 30～40% |
| WRX STIのリセール | ランクSSS+ |
| 販売ディーラー | スバル店 |
| 月販目標台数 | 500台(WRX S4を含む) |
次にWRX STIの1年間の値引き推移と、実際にWRX STIを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ
WRX STIの1年間の値引き推移
2019年5月の最後の改良時に一時値引きは引き締められましたが、年内の販売終了に向けて再度WRX STIの値引きは拡大しています。
実際の値引きはいくら？WRX STIの実例値引き
ディーラーオプション額の平均：49.6万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き：42.0万円
※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト（夢あるカーライフ）に寄せられる値引き報告を含めたものです。
毎月コツコツと情報収集しているWRX STIの実例値引きは、1年間で4件の値引き口コミが集まりました。
4人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は49.6万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は42.0万円となりました。
WRX STIの現行モデルは、2019年12月で販売終了になる予定です。10月下旬からファイナルエディションの注文を受け付けて、555台の限定モデルのため抽選販売となります。
カタログモデルのグレードは値引きが拡大しており、割安な値引きで購入が可能です。
当サイト（夢あるカーライフ）でも、最後のEJ20エンジンを搭載したWRX STIタイプSを9月に購入しました！
その時の契約書はこちら。
オプションもりもりで、サンルーフまで付けてしまいました（笑）
今後、納車レポート、慣らし運転、サーキット走行をレポートしていきます！
WRX STIの値引きが拡大中！？
WRX STIの値引きポイント
WRX STIの値引きは、オプションからの値引きを含めて40万円以上が可能だ。趣味性の高い車なので最初はガードが固いかもしれないが、しっかりと交渉して限界値引きを引き出そう。私もディーラーオプション87万円も付けてしまったが、値引きの総額で54万円を達成したぞ！
| WRX実例値引き額 | ||||
| 購入時期 | 地域 | グレード | オプション総額 | 値引き額 |
| 2021年11月 | 山口県 | WRX S4 2.4STI Sport R EX | 217000 | 102000 |
| 2019年9月 | 千葉県 | WRX 2.0 STI type S | 511000 | 436000 |
| 2019年8月 | 埼玉県 | WRX STI | 516000 | 308000 |
| 2019年7月 | 神奈川県 | WRX 2.0 STI type S | 877000 | 540000 |
| 2018年6月 | 北海道 | WRX S4 2.0 GT アイサイト | 81000 | 399000 |
| 2017年9月 | 岐阜県 | WRX S4 2.0GT-S アイサイト | 412000 | 404000 |
| 2017年1月～3月 | 福島県 | WRX S4 2.0GT-S アイサイト | 802000 | 427000 |
| 2016年7月～9月 | 愛知県 | WRX S4 2.0GT-S アイサイト | 563000 | 545000 |
| 2016年1月～3月 | 東京都 | WRX S4 2.0GT-S アイサイト | 609000 | 589000 |
| 2016年1月～3月 | 埼玉県 | WRX STI | 404000 | 432000 |
| 2014年10月～12月 | 兵庫県 | ＷＲＸ S4 2.0GT-S アイサイト | 569000 | 296000 |
| 2014年10月～12月 | 京都府 | ＷＲＸ Ｓ４ | 419000 | 231000 |
| 2014年7月～9月 | 千葉県 | WRX STI | 502000 | 241000 |
| 2013年7月～9月 | 宮城県 | WRX STI A-Line（4ドア） | 309000 | 383000 |
WRX STIの限界値引き交渉術！
購入時期で値引きが変わる
スバルを含む自動車メーカーは3月が決算です。
決算前には出来るだけ販売台数を確保して決算の数字を良く見せようとします。
そのためディーラーでは新車の値引きを拡大させて、販売増に繋げる施策を毎回行います。
一般的なのは「決算セール」を行い、集客を図る方法です。
3月の年度末決算期なら1月中旬～3月末まで、9月の中間決算期なら8月中旬～9月末まで、それぞれスバルディーラーで決算セールが行われるので、これらの時期を狙ってWRX STIの値引き交渉を進めると、限界値引きも夢ではありません。
ただ、3月末までの登録（中間決算期なら9月末まで）が決算値引きの条件となる事が多いので、納期に2ヵ月前後掛かるWRX STIなら1月末までには契約を済ませたい所です。
ただ、3月末までの登録に間に合わなくても、決算セール中なら通常よりも値引き枠が拡大している事が多いので、諦めず商談してみましょう。
スバル同士の競合が出来れば非常に有効
WRX STIのライバル車は、以前はランエボがありましたが、現在ではハイパワー4駆が見当たらないので、真っ向競合出来る車種がありません。
しいて挙げればホンダのシビックタイプRになるでしょう。
シビックとの競合でWRX STIから思うような値引きを引き出せなければ、経営違いのスバルディーラー同士の競合が非常に有効です。
スバルディーラーは各都道府県に1社が基本なので、スバルディーラー同士を競合させるには、県外へ越境しなければなりません。
地理的に可能な地域なら、地元のスバルディーラーと隣県のスバルディーラーを競合させて、値引き交渉するといいでしょう。
他県の値引き条件を地元のスバルディーラーにぶつけるのが、オーソドックスな競合のさせ方です。
メンテなどでディーラーへ行くときに他県でも構わないなら、他県のスバルディーラーで購入しても全く問題ありません。
交渉最後に端数カットや無料サービスを狙う
WRX STIはライバル車が少なく、値引き交渉のネタは少ないですが、交渉次第で十分割安な値引きが可能です。
値引き交渉中でもっともワガママを聞いてくれるタイミングは、契約の直前、ハンコを捺す直前です。
この段階である程度値引き条件が煮詰まっていたら、大きな現金値引きは難しいので、端数カットやオプションサービスを要求すると成功しやすいです。
「この端数3万円をカットしてくれたらハンコを捺します」「最後にエキゾーストフィニッシャーをサービスしてくれたら契約します」などとやると、効果的です。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
↓↓
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずWRX STIの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| スバル純正ナビ | カロッツェリア 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | カロッツェリア 楽ナビ H0018AL075WW | サイバーナビ AVIC-CL902 |
| 画面大きさ | インチ | 8インチ |
| 価格 | 149,000円 | 136,340円 (Amazon)  |
| バックカメラ | 42,120円 | 10,490円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 21,700円 | 29,800円 (Amazon)  |
| 合計額 | 212,820円 | 176,630円 |
| 純正との価格差 | -36,190円 | |
| ETC最安 | 16,900円 | 6,647円 (Amazon) |
| ETC2.0 | 45,360円 | 13,508円 (Amazon) |
ケンウッド 彩速ナビ |
WRX STIに装備するカーナビは、純正品でも当然いいのですが、純正品と肩を並べる品質と割安プライスを兼ね備えた社外品ナビも選択肢に加えると、よりお得な買い物ができるでしょう。
Amazonで購入出来る社外品ナビは画質と操作性で人気のあるカロッツェリアの彩速ナビと、同じくＷＲＸオーナーに人気のケンウッド彩速ナビをピックアップしました。
バックカメラとナビ取りつけ工賃込みで17.6万円と、純正品で揃えた場合より約3.6万円ほど割安に上がりました。
社外品ナビで揃えることで、値引き交渉なしに3.6万円分の値引きと同じ効果を得られるでしょう。
また、WRX STIの新車購入時なら、社外品をディーラーに持ち込み、工賃サービスも交渉して手間も節約できれば上々と言えるでしょう。
フロアマット
WRX STI純正フロアマット
- フロアカーペット 36,180円
- トレーマット 14,580円
社外品WRX STI用フロアマット
・純正品との差額 0.5万～2.6万円以上
楽天市場で購入出来る社外品のフロアマットは、必要十分な品質と4カラーから選べるなどのメリットがありながら、純正品よりも最大2万円以上割安となります。
フロアマットは自分で付けられるので、取り付けの心配もなく、お手軽に2万円以上の値引きと同等の成果を得られる事になります。
自分で付けるのが面倒なら、新車契約時に持ち込み工賃無料で付けてくれるように交渉すれば、マットくらいならすんなりＯＫが出るでしょう。
ドライブレコーダー
WRX STI純正ドライブレコーダー
- 前方録画 49,680円
- 前後片録画 50,760円
- ケンウッドナビ専用 42,120円
- SAAドライブレコーダー（単独使用） 37,800円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 3.1万～4.4万円以上
最近需要が高まっているドライブレコーダーは、WRX STIでも付けるユーザーは多いです。
純正品もいいですが、社外品でも純正と同機能、又はそれ以上の機能がありながら3万円前後安く買う事が出来ます。
社外品を検討するだけで、3万円前後の値引きと同じ効果を労せず得られます。また、取り付けも新車契約時に持ち込みで工賃無料で付けてもらえるように交渉すれば、手間も省けてＷＲＸ ＳＴＩの総支払額を下げる事ができます。
WRX STIの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、スバルの場合、純正オプションからの値引きが多くなるので、最終的にトータルでどちらが得なのか、値引き交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
ＷＲＸ ＳＴＩの納期は？
WRX STIの納期：2ヵ月～3ヵ月
WRX STIの納期は、2～3ヶ月と長めの納期となっています。
ＷＲＸ ＳＴＩのリセールバリューと各グレードの価格は？2023年6月19日調査
WRX STIでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？3年落ちWRX STIのリセールバリュー（残価率）を、グレードごとに調査しました。（リセールバリューランクは全グレードの平均値です）
ランク SSS+ 100.4％
ランク SSS 79.8％
| ※WRX STIのリセール履歴 | 3年落ちリセール | 5年落ちリセール |
| 2022年3月調査時 | 99.1％ | 83.9％ |
| 2019年10月調査時 | 75％ | 64.2％ |
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS+ | 90％以上 |
| SSS | 80％～89％ |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| B | 50％～54％ |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです
| WRX STIのグレード名 | 3年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 2.0 STI 4WD | 377万円 | 3,866,400 | 95.7% |
| 2.0 STI type S 4WD | 435万円 | 4,060,800 | 105.1% |
WRX STIのリセールバリューの傾向は、STI タイプSの方が僅かにリセールが高くなっています。
3年落ちリセールバリューランクは、100.4％のランクSSS+で優秀、5年落ちでも79.8％のランクSSSをキープしており、国産車の中ではかなり優秀なリセールと言えます。
WRX STIの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは？
WRX STIの売れ筋人気グレードは「WRX STIタイプS」が流通台数100台、WRX STIが66台となっており、タイプSが売れ筋の人気グレードとなっています。
ちなみに限定車は、毎回抽選になるほどの人気となっています。
リセールバリューから見たおすすめグレードは【WRX STI】
リセールバリューから見たWRX STIのおすすめグレードは、ベースグレードのWRX STIです。
ベースグレードを購入して自分好みに弄りたい需要も高く、また初期費用が下がる事から、リセールバリューではベースグレードの方が有利となっています。
リセール重視なら、極力オプションは削って素に近い状態でベースグレードを購入すると良いでしょう。
大型リヤスポイラーはオプション費用の元が取れるので、お好みで付けるといいでしょう。
購入予算があり、抽選に当たればですが、限定車のS２０シリーズやファイナルエディションのリセールバリューも優秀です。
しかしS20シリーズは、新車価格が高いので5年後の損失額（新車価格-買取相場）では、ベースグレードやタイプSの方が有利かもしれません。
ただ、発売直後のプレミア化の期待、年数が10年以上経過した後の価値が残る割合などは、限定車の方が期待値は高くなります。
2022年3月時点では、S208・EJ20ファイナルエディション共に新車価格を超えるプレミア相場になっています。
リセールバリューから見たWRX STIのおすすめカラーは？
リセールバリューから見たWRX STIのおすすめカラーは、「クリスタルホワイトパール」「WRブルーパール」「クリスタルブラックシリカ」の3色です。
他色と比べて20万円以上高い査定額が期待できます。
毎月更新!WRX STI最新のリセールバリューは?月別の相場推移グラフ
WRX STI タイプSの月別リセール推移
※データの取れた車両を全て合わせた平均値です
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ廃車買取業者に依頼する
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合は廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
WRX STIの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2021年10月調査
※リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。
| 年式 | グレード(型式 新車価格 走行距離 |
買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール |
| 2020年 1年落ち |
STI タイプS(VAB 413.6万円 0～2万㎞ |
482～564万円 530万円 116.5% |
| 2019年 2年落ち |
STI タイプS(VAB 406万円 0.5万～4万㎞ |
449～529万円 493万円 110.5% |
| 2018年 3年落ち |
STI タイプS(VAB 406万円 1万～5万㎞ |
401～493万円 441万円 98.7% |
| 2017年 4年落ち |
STI タイプS(VAB 406万円 2万～6万㎞ |
384～448万円 422万円 94.5% |
| 2016年 5年落ち |
STI タイプS(VAB 411.4万円 3万～7万㎞ |
343～397万円 377万円 83.3% |
| 2015年 6年落ち |
STI タイプS(VAB 411.4万円 4万～8万㎞ |
305～329万円 335万円 74.1% |
| 2014年 7年落ち |
STI タイプS(VAB 411.4万円 5万～9万㎞ |
308～354万円 338万円 74.8% |
WRX STI最新の査定相場!夢カーの査定実績はこちら
ＷＲＸ ＳＴＩの車体寸法
WRX STIの車体寸法は、以下の通りとなっています。
全長4,595ｍｍ
全幅1,795ｍｍ
全高1,475ｍｍ
立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。
ＷＲＸ ＳＴＩの実燃費は？
カタログ燃費：9.4km/L
渋滞を含む街中の燃費：6-8km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：7-9km/L
高速道路の燃費：9-11km/L
WRX STIの平均実燃費：8-9km/L
ＷＲＸ ＳＴＩの最新モデルチェンジ
2019年5月14日 WRX STIを一部改良
今回の一部改良では、主にエクステリア、安全性能に改良を加えました。
WRX STIの改良内容
- フロントフォグカバーを新デザインに変更
- WRX STI Type Sの19インチ切削光輝アルミホイールを採用
- ハイビームアシストが作動する車速を40km/hから30km/hに変更
- ボディカラーをダークグレー・メタリックから新色マグネタイトグレー・メタリックに変更
- トランクの開閉方法を変更
WRX STIのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
2022年4月 フルモデルチェンジ
モデルチェンジ推移
2019年5月14日一部改良
2018年7月19日特別仕様車
2018年4月27日一部改良
2017年10月25日特別仕様車「S208」
2017年5月24日マイナーチェンジ
2016年4月11日一部改良
2015年6月30日一部改良
2014年8月25日ＷＲＸ ＳＴＩを発売
WRX STIの値引きポイント
今後WRX STIが年次改良やフルモデルチェンジされるタイミングで、現行モデルの値引きが拡大するんだ。新しいモデルに拘らなければ、現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ。
ＷＲＸ ＳＴＩの競合車は？
ホンダ シビックタイプＲ
少し系統は違いますが、国産車ではWRX STIと並ぶスポーツ性を備えたモデルです。
価格帯はシビックの方が高いですが、WRX STIにオプション等を付けて、価格でいい勝負となるように設定して値引き交渉をしましょう。
ホンダは系列違いのディーラーが多いので、ホンダ同士の競合でシビックタイプRから値引きを引き出し、その条件をスバルのディーラーへ伝えると効果的です。
WRX STIのおすすめグレードを残価設定ローンで購入。いくらで契約できる？
WRX STIを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を3年と5年でシミュレーション。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。
| グレード名 | WRX STI タイプS | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 4,060,800円 | |
| 車両本体値引き | ▲250,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 32,400円 | |
| ディーラーオプション価格 | 439,344円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲131,000円 | |
| 諸費用 | 250,910円 | |
| 支払総額 | 4,402,454円 | |
| 頭金 | 0円 | |
| ローン元金 | 4,402,454円 | |
| 支払回数 | 34回払い （3年） |
58回払い （5年） |
| 金利 | 3.90％ | 3.90％ |
| 月々支払額 | 74,073円×35回 | 56,527円×59回 |
| 最終回（残価） | 2,198,000円×1回 （53.4％） |
1,667,000円×1回 （38.7％） |
| 金利を含む支払総額 | 4,790,555円 | 5,002,093円 |
※選択するオプションや値引き金額、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、自分の条件で見積もりしてもらいましょう。
WRX STIの値引きポイント
残価設定ローンで購入すると、据え置かれる残価にまで金利が掛かるので、支払う利息手数料は多くなってしまう。しかし、クレジット会社からディーラーへ入るバックマージンも多くなるので、値引きが甘くなるんだ。残クレでWRX STIを購入するなら、限界まで値引きを引き出して金利分を回収しよう！
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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