ここでは少しでも愛車を高く売るための具体的な方法を紹介します。出来るだけ高く売ってその分、車を安く買いたいですね。
■新車購入ならまずは買取店で査定
新車に買い換えるなら、ディーラーと本格交渉する前に、まずは1店舗で良いので買取店に査定してもらう事をおススメします。
なぜかと言うと、ディーラー査定は最初にディーラー規定の査定額を提示して、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。
そして査定額を徐々にアップしてきて、「これで決めてください！」となるのがセールステクニックの一つです。
一見、値引き額（下取り額）が最初よりどんどん上がったように見えますが、実際には適正な中古車相場の価格になっただけかもしれません。
また、その査定額は相場に合ったものなのか、適正かどうかの判断が我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。
これが高額車や人気車になればなるほどその金額差は大きくなるので、実際は５万、１０万、もしくはそれ以上損をしてしまうかも知れないのです。
これを回避してディーラー、買取店を含めて少しでも査定額を高くして行くには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。業者オークションの相場を元に、最新の中古車相場を反映した買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。
おすすめは下記の買取店です。
年間の買取台数No1のガリバーです。台数を多く買い取ることにより、高価買取の実績が多数あります。買い取り業界最大手のガリバーの査定価格はこちらから。
中古車買取のガリバー【こちらから】
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買取店の相場を参考にしながらディーラーで下取り車の査定をしてもらいましょう。ここでの査定額が車を売る時の最低ラインになります。
私の経験上、最初にディーラーで査定してもらった査定額よりも、他のディーラーや買取専門店などの競合で、最初の査定額よりも上がってきます。ここからがいかに高値に持っていくか、の勝負ですね。
■インターネットで目標買取額を調べる
【インターネット査定サイトから】
複数の買取店に査定してもらうなら、事前に愛車の目標買取額を設定しましょう。買い取り専門店の中にはディーラーと違って足下を見てくる所もあります。相場が分かっていないと、そんな買取店の言い値で押し付けられてしまうことがあります。高価売却を目指すならしっかりと自分の愛車の相場を把握して目標買取額を設定して、足下を見られないように交渉していきましょう。
愛車の相場が分かっていれば新車購入なら新車の予算を決めやすいですし、その車の買取目標額も決められます。
相場は簡単に以下のサイトで調べられます。
 カービュー愛車無料査定
このサイトでは大手査定会社を中心に全国約600社の中から複数社に無料でインターネット査定を依頼出来ます。
実際に車を見て査定する訳ではないので確定の査定額ではありませんが、複数社が買い取り価格を競うのでインターネット査定の中ではトップクラスの高値が付きます。 |
またインターネット査定で高値をつけてもらった買取店に、自宅など希望する場所に無料出張査定を依頼することが出来ます。（無料出張査定に来てもらったからと言って、必ずそこに売却しなければならない義務はありませんので、希望額に合わなければ断われるので安心です）
一度に複数社の査定額が調べられるので、目標額を決める際の参考にします
【中古車販売価格から】
中古車の販売価格からおおよその相場を知る事が出来ます。
年式、走行距離、グレード、ボディーカラー、修復歴の有無、などがおおよそ一致する同車種の中古車価格を調べます。価格帯で大きく変わってきますが、中古車販売価格からマイナス15万〜50万円を引いた価格が、おおよその買い取り価格の目安になります。
高級車になれば50万円以上マージンを乗せて販売している事もあります。
これらの中古車販売価格を上回らない価格で目標買い取り額を設定しましょう。以下のサイトで中古車検索できます。
 Goo-net
全国30万台以上の中古車の中から検索できます。問い合わせ、見積もりも可能。 |
■査定してもらう買取店をリストアップ
上記で紹介したカービューで買取店を選択して、無料出張査定に来てもらっても良いでしょう。もちろんガリバー も無料出張査定ＯＫです。自宅や勤務先など希望する場所、時間を指定できます。
他には近所の買取店やタウンページなどに載っている買取店、中古車雑誌などに載っている買取店をリストアップして出来るだけ多くの買取店を回りましょう。最低でも3ヶ所位には査定してもらいたいですね。
■競合させる
査定してもらうときは、ホット客をアピールします。「近いうちに手放す」「すぐにでも売る」と言う姿勢を見せれば、買取店も最初からがんばってくれるでしょう。その際、査定してもらう時は他店も検討している事は伏せておきましょう。
他店も検討している事を伝えると、「他の店を回って、一番最後にうちの店に来てください」など言われ、買取額を教えてくれない事があります。
目標額を買取店に伝えても、「その金額は厳しいですね〜。ディーラーさんよりは高く付けますけど、その金額は無理です。」、「それはちょっと無理ですが、いくらなら買い取らせてもらえますか？」などと言ってくることがあります。目標金額を伝えるときは、実際の目標額よりもいくらか上乗せして伝えましょう。あまり高い金額を伝えても相手にしてもらえないので、上記の中古車販売価格より高くならない程度の金額にしましょう。
このように出張査定してもらったり複数の買取店を回ったら、高値で買い取ってもらえそうな所をいくつか絞ります。
この間に、「今契約してくれれば、○○万円で買い取らせていただきます」などと好条件が出ても、最後に競合させる為に、「家族（親や奥さん）に最終確認を取らなければならないので。」「まあまあの条件だと思いますが、もう少し考えたいので。」などと切り返しておきましょう。
「相場が下がってしまいますよ」「明日ではこの条件は無理です」などと言って契約を迫られても、1日くらい過ぎても相場は変わらないので、信用しないようにしましょう。
最終的には２、３社に絞って、「実は他店で○○万円の条件が出てまして・・」と競合している事を告げて、さらなる上乗せを目指します。
■注意すること
査定してもらった時に、「この車の相場は○○万円くらいなんですが、今ならもう少し出せますよ」と言ってきても信用しないようにしましょう。最初に安めの金額を提示して、そこから少しずつ上げていって売り得感を味あわせる買取店側の作戦です。
ゴールデンウイークやお盆休み、年末年始は中古車オークションも休みです。相場も変わらないので、「連休明けになると相場も変わってきます。」と言われても焦らずに目標額を目指しましょう。
ほとんどの買取店では査定は無料です。しかし念のため査定前に査定料はかからないか確認しておきましょう。
契約する時は、再査定の有無、税金の戻りなど確認しておきましょう。
再査定とは買取店が買い取ったあとに、修復歴などを見つけた場合に売主に請求できるというものです。そう言った事があるのか無いのかよく確認しておきましょう。
戻ってくるはずの自動車税が戻ってこないなんて事もありますので、税金の戻りはどうなるのか確認しましょう。
■新車の納車まで愛車に乗りながら買取店に高く売る方法
新車に買い換える場合は平行して商談や値引き交渉をしていると思います。その際は車両本体価格からの値引き額と、下取り査定額とを分けて交渉しましょう。値引き交渉の詳細は新車を安く買う！をご覧下さい。
新車購入時に下取り車をそのままディーラーへ出す場合は、新車の納車まで下取り車に乗っていられますが、買取店に売却する場合は、1週間以内にでも引き渡さなければならない場合がほとんどです。「すぐに引き渡してもらわないと値が下がってしまう」と言う事があるようです。
新車の納車は早くても2〜3週間、通常1ヶ月程かかるため、買取店に売却すると納車まで車なしの状態になってしまいます。
それは不便だと言う方は、下取り車をディーラーに出すことにしておきます。そして契約の時に、「○○（家族や友人）がこの車を欲しがっているから、もしかしたら納車までにそちらに売ってしまうかもしれません。」などと、下取りに出さない場合もある事を伝えてみましょう。
それを営業マンが了承してくれたら契約書の備考欄にでも、「○年式、○○（形式名）を下取りに出した場合は、○万円で下取りします。」と言うような事を一筆書いてもらいます。
そして納車が近くなったら上記のような方法で複数の買取店に査定してもらい、買取店の査定額とディーラーの査定額を比較して一番高値の所に売却しましょう。
■値段が付かない車はヤフオクも
低年式車や過走行車、不人気車で値が付かない、又は希望する金額にならない場合はヤフーオークションに出品する事も検討してみましょう。
軽自動車なら維持費が安かったり、個人で名義変更する場合も普通車に比べると簡単なこともあり、低年式の過走行車でも普通に動けば、まあまあの値が付きます。
取引金額が高額になりそうな場合は、支払いなどで不安な面もあります。50万円以下の取引なら落札者も一括で払ってくれる事が多いのでお勧めです。面倒でなければヤフオクも検討してみましょう。
■事故車・不動車も売れます
事故車・故障して動かない車などを処分したい場合、廃車するにしても費用が掛かってしまいます。
大きな事故などでディーラーなどで値がつかない場合、廃車費用が掛かってしまいます。
そんな事故車、動かない車などがある場合は、下記のサービスを利用するといいでしょう。
無料出張査定してもらいその場で車を引き取ってもらう事もできますので、事故車、動かない車をお持ちで困っている方は利用してみると良いでしょう。
■ Goo-net買取オークション
Goo-net買取オークション
です。 今までにない買取システムが特徴で、出品者は個人、落札者は中古車販売店になります。以下のようなメリットがあります。
- 車を売るときに、面倒な売却価格の交渉が不要
- ネットオークション形式のため、販売店が競り上げる
- Gooに掲載している販売店が落札するので、個人間売買より安心
- オークション利用料は完全無料！
ディーラーや買取店の査定額にもし満足できなかったら、ディーラーや買取店の査定額を最低落札価格に設定して出品してみるのも良いでしょうね。
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