RAV4の限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

RAV4から限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、RAV4の納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、RAV4購入の参考にしてみてください。

新型RAV4 2024年4月最新の値引き相場と合格ライン

RAV4の値引き難度	普通～緩い
車両からの目標値引き	23万円
オプション含む限界値引き	35～40万円
今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン)	25～35万円
特に値引き交渉をしない	10～20万円
RAV4のリセール	ランクSSS+
販売ディーラー	トヨタ全ディーラー
月販目標台数	3000台

※新車値引き販売をしている夢カーだからこそ分かる業者仕入れ価格から、値引き額を算出しています。

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RAV4の1年間の値引き推移

実際の値引きはいくら？RAV4の実例値引き

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト（夢あるカーライフ）に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているRAV4の実例値引きは、1年間で36件の値引き口コミが集まりました。

36人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は24.7万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は44.2万円となりました。

RAV4の値引きが拡大中！？

RAV4実例値引き額
購入時期	地域	グレード	オプション総額	値引き額
2023年10月	山形県	RAV4 ハイブリッド アドベンチャー	61000	380000
2023年9月	愛知県	RAV4 ハイブリッド アドベンチャー	600000	400000
2023年3月	茨城県	RAV4 ハイブリッド G	165000	404000
2022年10月	東京都	RAV4 G Zパッケージ	0	443000
2022年9月	岐阜県	RAV4 2.0G	246000	300000
2022年9月	大坂府	RAV4 G Zパッケージ	63000	503000
2022年8月	岡山県	RAV4 ハイブリッド X	196000	410000
2022年7月	山梨県	RAV4 アドベンチャー オフロードパッケージ	466000	506000
2022年3月	京都府	RAV4 ハイブリッド アドベンチャー	0	420000
2022年3月	北海道	RAV4 ハイブリッド G 4WD	852000	521000
2022年2月	熊本県	RAV4 アドベンチャー オフロードパッケージ	231000	430000
2022年2月	宮城県	RAV4 ハイブリッド アドベンチャー	426000	250000
2022年2月	高知県	RAV4 アドベンチャー オフロードパッケージ	0	450000
2022年2月	群馬県	RAV4 G Zパッケージ	350000	300000
2022年2月	新潟県	RAV4 アドベンチャー	154000	460000
2022年2月	広島県	RAV4 アドベンチャー	300000	590000
2022年1月	千葉県	RAV4 アドベンチャー オフロードパッケージ	246000	300000
2022年1月	東京都	RAV4 ハイブリッド アドベンチャー	184000	280000
2022年1月	福井県	RAV4 アドベンチャー オフロードパッケージ	175000	510000
2021年12月	福岡県	RAV4 アドベンチャー	185000	540000
2021年12月	三重県	RAV4 ハイブリッド アドベンチャー	150000	450000
2021年12月	岡山県	RAV4 ハイブリッド G	131000	410000
2021年12月	静岡県	RAV4 ハイブリッド G	263000	370000
2021年11月	大坂府	RAV4 ハイブリッド G	450000	500000
2021年11月	埼玉県	RAV4 アドベンチャー オフロードパッケージ	32000	500000

新型RAV4の限界値引き交渉術！

RAV4の値引き増にはトヨタディーラー同士の競合は必須

RAV4の値引き交渉では、やはりトヨタディーラー同士の競合が一番効果があります。

フォレスターやエクストレイル、CX-5などのライバル車との競合も有効ですが、限界付近まで値引きを引き出すには、RAV4同士の競合が欠かせません。

ライバル車との競合で並レベルの値引きを引き出したら、トヨタ同士の競合で値引きの上乗せを狙いましょう。

• フォレスターの限界値引きとリセールバリュー
• CX-5の限界値引きとリセールバリュー
• エクストレイルの限界値引きとリセールバリュー

RAV4はトヨタ全店の扱いなので、例えばライバル車との競合等でカローラ店から値引きを引き出し、その値引き額をネッツ店へぶつけるのが、ありふれてはいますが最も効果的です。

販売チャンネル違いの競合もいいですが、県を跨いでの越境競合も非常に効果があります。

県が違えば経営する会社が変わるので、地元のカローラ店と隣県のカローラ店を競合させると、RAV4の値引きが期待できるでしょう。もちろんネッツ店やトヨタ店、トヨペット店も使えます。

以上のようにトヨタ同士の競合を繰り返せば、値引きのガードが固いRAV4でも限界の値引きを目指せるはずです。

ただし東京はほぼ一つの会社（トヨタモビリティ東京）に統合されてしまったので、都内でトヨタ同士の競合が出来ません。隣県に越境するといいでしょう。

競合させる場合は、なるべく目標とする総支払額を決めておくのがおすすめです。

「この金額になれば即決します。他店には行きません」と即決する意思を伝えると、早い段階で限界値引きを提示してくれるディーラーもあります。

※経営違いのトヨタディーラーの見分け方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方

基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバル車 これが一...

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RAV4の車両値引きが少なければオプションサービスを要求

ディーラーによっては、車両本体からの値引きを極端に抑える所もあります。

その場合は、ディーラーオプションからの値引きを要求しましょう。

車両本体の値引きに加えてオプション値引きも加算することで、限界値引きに到達するので、内訳はオプション値引きの方が多くても当然問題はありません。

値引きの総額がかなりのところまで来ていて、もうひと押しで目標額に到達する場面では、ディーラーオプションのサービスを要求するのも1つの方法です。

「ドライブレコーダーをサービスしてくれたら契約します」などとやれば、現金値引きを要求するよりも言いやすいですし、セールスマンも「決まるならやってしまうか！」となりやすいです。

契約直前のオプションサービスが成功すれば総額でRAV4の限界値引きが達成できるように、オプションの価格を見ながらサービスを申し出るオプションを選択しましょう。

10万円以下のオプションサービスが成功しやすいです。

決算期ならRAV4から限界値引きが狙える

決算期はメーカー主導の元、販売台数を稼がないといけないので、この時期はディーラーでイベント等を開催してお客さんを呼び込もうとします。

年度末決算期なら1月中旬～3月末まで、中間決算期なら8月～9月末まで、それぞれディーラーで決算セールのイベントが行われるので、これらの時期にRAV4を契約するなら特別な値引きが出る可能性が高いです。

通常は登録（ナンバー取得）まで行って実績となりますが、決算セールの時期なら受注（契約）だけでも決算値引きの恩恵に預かれる期待値はあります。

RAV4 アドベンチャー オフロードパッケージやハイブリッドからでも40万 50万 60万円の値引きは可能！？

新型RAV4の販売は好調で、ヴェゼルやC-HR、ハリアーを抑えてSUVで一番売れている月があるほど。

販売好調な理由は、車の魅力もそうですが、意外に緩めな値引きの影響も否めません。

新型発売から半年も満たないうちに、オプションからの値引きを含めた平均実値引きは前述の通り30万円を超えています。

グレード別で見ても、今後「アドベンチャー オフロードパッケージだから値引きが渋い」「ハイブリッドは値引き出来ない」と言う事はなく、RAV4の人気グレードのアドベンチャーハイブリッドやハイブリッドGでも30万～40万円の値引きは十分可能です。

ライバル車や別経営のトヨタディーラー同士の競合を取り入れながら値引き交渉をして、RAV4から限界値引きを引き出しましょう！

RAV4の新車見積もり書と乗り出し価格を公開！

RAV4 アドベンチャーオフロードパッケージ2の新車見積もり書

RAV4の諸費用総額は347,580円となりました。

点検パックが計上されているので、諸費用総額はやや高めになっています。

RAV4 アドベンチャーオフロードパッケージ2の見積もりに入れたオプション

メーカーオプションの総額が193,600円、ディーラーオプションの総額が108,350円となりました。

RAV4 アドベンチャーオフロードパッケージ2の総額(乗り出し価格)は？

RAV4 アドベンチャーオフロードパッケージ2の支払総額(新車乗り出し価格)は、4,533,530円となりました。

点検パックを外して(総額88,000円)、値引き交渉で28万円の値引きが取れれば、総額416万円でRAV4 アドベンチャーオフロードパッケージ2に乗れる計算です。

RAV4 G Zパッケージの新車見積もり書

RAV4 G Zパッケージの支払総額(新車乗り出し価格)は、4,506,930円となりました。

点検パックを外して(総額88,000円)、値引き交渉で28万円の値引きが取れれば、総額414万円でRAV4 G Zパッケージに乗れる計算です。

新型RAV4の納期は？

RAV4の納期：3ヵ月～6ヵ月

RAV４の納期は、現在長めの納期となっています。

新型RAV4のリセールバリューと各グレードの価格は？2022年11月18日調査

現時点で確認出来る新型RAV4の買取相場とリセールバリューを一覧表にしました。（リセールバリューランクは全グレードの平均値です）

※RAV4のリセール履歴	3年落ちリセール	5年落ちリセール
2022年4月調査時	83.2％	60％台(予想)
2020年10月調査時	60％台(予想)	50.1％(旧型)

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランク	リセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS+	90％以上
SSS	80％～89％
SS	70%～79％
S	60％～69％
A	55％～59％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
B	50％～54％
C	40％～49％
D	30％～39％
E	29％以下

※下記表は3年落ち、走行3万キロ前後、修復歴なしの車両データです

新型RAV4のグレード名	3年落ちの買取相場	新車価格（円）	リセールバリュー
2.0 X	279万円	2,938,000	106.9%
2.0 X 4WD	280万円	3,169,000	98.7%
2.0 G 4WD	327万円	3,666,000	102.1%
2.0 アドベンチャー 4WD	332万円	3,684,000	105.8%
2.0 G Zパッケージ 4WD	280万円	3,836,000	104.8%
2.0 アドベンチャー オフロードパッケージ Ⅱ 4WD＊	–万円	3,884,000	%
2.5 ハイブリッド X	283万円	3,538,000	88.3%
2.5 ハイブリッド X 4WD	323万円	3,791,000	93.6%
2.5 ハイブリッド アドベンチャー 4WD	–万円	4,303,000	%
2.5 ハイブリッド G 4WD	375万円	4,304,000	98.2%
2.5 ハイブリッド アドベンチャー オフロードパッケージ Ⅱ 4WD＊	–万円	4,503,000	%
2.5 PHV Z 4WD	–万円	5,633,000	%

＊特別仕様車

3年落ちRAV4のリセールバリューの傾向は、ハイブリッドよりもややガソリン車の方がリセールが強い傾向です。

また、2.0Xのみですが2WDと4WDでは、2WDの方がリセールが強い印象です。

ガソリン車の中では、アドベンチャーのリセールがトップとなっています。

3年落ちリセールバリューランクはランクSSS＋、5年落ちでランクSS予想としています。

RAV4の人気グレードとリセールバリューから見たおすすめグレードは？

RAV4の売れ筋人気グレードは、ガソリン車の「アドベンチャー」が流通台数が最も多く売れていて人気グレードとなっています。

次いでわずかの差で「G Zパッケージ」「ハイブリッドG」と続いて、次に「G」の順で売れ筋となっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードはガソリン車の【アドベンチャー】

リセールバリューから見たRAV4のおすすめグレードは、ガソリン車の「アドベンチャー」です。

流通台数が多くリセールもトップなので、高値売却に持って行きやすいグレードとなります。

アドベンチャー オフロードパッケージは、少なくともアドベンチャーと同等のリセールが期待できるので、オフロードパッケージもおススメです。

ハイブリッドならGかオフロードパッケージがいいでしょう。

リセールバリューから見たRAV4のおすすめカラーは？

リセールバリューから見たRAV4のおススメカラーは、「ホワイトパールクリスタルシャイン」「アティチュードブラックマイカ」です。

この2色は相場も安定しており、他色と比べて10～20万円ほど高くなっています。

アドベンチャーなら「アーバンカーキ」、アドベンチャーオフロードパッケージなら「スーパーホワイトⅡ」も高いリセールとなっています。

人気色が絡んだ2トーンカラーも高いリセールが期待出来ます。

リセールバリューから見たRAV4のおすすめオプションは？

• パノラマムーンルーフ・電動ムーンルーフ

3年以内の売却ならオプション代金の元が取れそうな、人気の装備です。

中古車でも需要が高く、設定があるグレードなら付けておいた方がいいでしょう。

• パノラミックビューモニター

こちらも中古車では人気の装備なので、プラス査定が期待出来ます。

• ハンズフリーパワーバックドア

単体ではオプション代金の元までは取れませんが、他の人気装備に付随して付いていることで、相乗効果で全体のプラス査定が期待出来ます。

• モデリスタエアロ・TRDエアロ・JAOSエアロ

エアロパーツは元まで取ることは難しいですが、見た目のインパクトと差別化により、中古車として販売しやすいので、需要が高いオプションです。

予算と好みで選択するといいでしょう。

毎月更新!RAV4最新のリセールバリューは?月別の相場推移グラフ

RAV4 アドベンチャーの月別リセール推移

※データの取れた車両を全て合わせた平均値です

RAV4 G Zパッケージの月別リセール推移

※データの取れた車両を全て合わせた平均値です

RAV4 ハイブリッドGの月別リセール推移

※データの取れた車両を全て合わせた平均値です

RAV4の買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2021年6月調査

※リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。

RAV4 ガソリン車のリセール推移

年式	グレード(型式 新車価格 走行距離	買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール
2020年 1年落ち	2.0アドベンチャー(MXAA54 331万円 0～2万㎞	283～359万円 311万円 85.4%
2019年 2年落ち	2.0アドベンチャー(MXAA54 313.7万円 0.5万～4万㎞	274～345万円 301万円 87.3%
2018年 3年落ち	—
2017年 4年落ち	—
2016年 5年落ち	2.4スタイル 2WD(ACA36W 221.1万円 3万～7万㎞	102～130万円 112万円 46.1%
2015年 6年落ち	2.4スタイル 2WD(ACA36W 221.1万円 4万～8万㎞	104～126万円 114万円 47.0%
2014年 7年落ち	2.4スタイル 2WD(ACA36W 221.1万円 5万～9万㎞	128～146万円 140万円 57.8%
2013年 8年落ち	2.4スタイル 2WD(ACA36W 215万円 6万～10万㎞	70～82万円 77万円 32.5%
2012年 9年落ち	2.4スタイル 2WD(ACA36W 220万円 7万～11万㎞	60～73万円 66万円 27.2%
2011年 10年落ち	2.4スタイル 2WD(ACA36W 220万円 8万～12万㎞	48～56万円 52万円 21.8%

RAV4ハイブリッドのリセール推移

年式	グレード(型式 新車価格 走行距離	買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール
2020年 1年落ち	2.5G(AXAH54 402.9万円 0～2万㎞	320～385万円 352万円 79.4%
2019年 2年落ち	2.5G(AXAH54 381.7万円 0.5万～4万㎞	310～414万円 341万円 81.2%

RAV4最新の査定相場!夢カーの査定実績はこちら

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RAV4の車体寸法

RAV4の車体寸法は、以下の通りです。

全長：4600-4610㎜
全幅：1855-1865㎜
全高：1685-1690㎜
車両重量：1500-1700㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

RAV4の実燃費は？

RAV4の実燃費（ガソリン車）

カタログ燃費：15.2km/L

渋滞・街中の実燃費 7-9km/L
スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 9-11km/L
高速道路の実燃費 10-12km/L
RAV4の平均実燃費 10-11kmL

RAV4ハイブリッドの実燃費

カタログ燃費：20.6km/L

渋滞・街中の実燃費 14-16km/L
スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 17-19km/L
高速道路の実燃費 19-21km/L
RAV4の平均実燃費 18-19km/L

RAV4の最新モデルチェンジ

・2022年10月4日　RAV4を一部改良、特別仕様車「Adventure“OFFROAD package Ⅱ”」を追加

RAV4一部改良の主な内容

• RAV4 PHVをRAV4のZグレードとして設定
• Toyota Safety Senseの機能を拡大
• コネクティッドナビ対応のディスプレイオーディオを採用。クルマがWi-Fi®スポットになる「車内Wi-Fi®」を採用
• デジタルインナーミラーに録画機能を搭載
• ナノイーXを標準装備　など

RAV4「Adventure“OFFROAD package Ⅱ”」の主な特別装備

• ボディカラーにアティチュードブラックマイカ×アーバンカーキなど専用ツートーンを2色設定
• フロントバンパー、ドアミラーなどに、塗料を塗り重ねつくり出した、凸凹があり艶を抑えた質感の「GORI GORI BLACK塗装」を施し、オフロードイメージを強調

RAV4のモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2022年10月4日一部改良、特別仕様車「Adventure“OFFROAD package Ⅱ”」
2021年12月1日一部改良、グレード追加「ハイブリッド Adventure」
2020年10月2日特別仕様車「Adventure“OFFROAD package”」
2020年8月7日一部改良
2019年4月10日フルモデルチェンジ
2016年7月生産終了
2012年12月2日一部改良
2008年9月1日マイナーチェンジ
2007年9月6日特別仕様車「Ｘ“Limited”」
2006年8月3日一部改良
2005年11月14日デビュー

 

値引きに効くRAV4の競合車は？

日産 エクストレイル

どちらかと言うとオフロード色が強いエクストレイルです。

RAV4アドベンチャーと競合させると効果的でしょう。

エクストレイルの限界値引きはこちら

ホンダ CR-V

新型CR-Vです。価格帯はRAV４より若干上のグレードもありますが、同価格帯のグレード同士を競合させるといいでしょう。

価格帯が合うグレードならヴェゼルとの競合もアリです。

CR-Vの限界値引きはこちら

スバル フォレスター

根強い人気のあるスバルSUV、フォレスターです。

フォレスターにもガソリンモデルと、燃費には振っていないハイブリッドモデルもあるので、比較検討して競合出来ます。

フォレスターの限界値引きはこちら

マツダ CX-5

人気のマツダCX-5です。

販売好調で新車販売ランキングの常連なので、トヨタも非常に意識しているモデルです。価格帯も被るので競合させると効果は高いでしょう。

CX-5の限界値引きはこちら

三菱 エクリプスクロス

三菱久しぶりの新型車でしたが、販売は今ひとつ振るわないようです。いずれPHEVが追加されれば、競合効果は高くなるでしょう。

エクリプスクロスの限界値引きはこちら

新型RAV4を残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？

トヨタ RAV4を残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名	RAV4 アドベンチャー(ガソリン車)
車両価格	3,684,000円
車両本体値引き	▲280,000円
メーカーオプション価格	209,000円
ディーラーオプション価格	70,400円
ディーラーオプション値引き	▲14,000円
諸費用	254,710円
支払総額	3,924,110円
ローン元金	3,924,110円
支払回数	36回払い （3年）	60回払い （5年）
金利	4.9％	4.9％
毎月支払額	67,774円×35回	54,583円×59回
最終回（残価）	1,989,360円×1回 （54.0％）	1,363,080円×1回 （37.0％）
金利を含む支払総額	4,361,450円	4,583,477円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。