レクサスESの限界値引きとリセールの高いグレード&オプションをレポート

レクサスESの限界値引きとリセールバリューの高いグレードを紹介

レクサスESから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、レクサスESの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、レクサスES購入の参考にしてみてください。

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この記事の目次

レクサスES 2021年10月最新の値引き相場

レクサスESの値引き難度渋い
車両からの目標値引き3万円
オプション含む限界値引き5~10万円
今後の付合いも考慮した限界値引きフロアマットサービス
特に値引き交渉をしない0万円
販売ディーラーレクサス全店
月販目標台数350台

レクサスES の1年間の値引き推移

レクサスESの値引き推移グラフ

値引きの神様にお願い

これまでのレクサス商法を受け継いで、車両本体からの値引きは基本ゼロとなっています。

ただ、GSの時もそうでしたが、新型直後を除けば5~10万円の範囲内で値引きが出た例があります。

ESの場合もある程度販売台数は出るので、頑なにゼロを続けることはなく、5~10万円前後の値引きは今後期待できるでしょう。

レクサスESのライバル車・競合車は、メルセデスのEクラスやCクラス、BMWの3シリーズや5シリーズ、アウディのA4やA6となります。

Eクラスや5シリーズは、ESよりも価格帯が若干上ですが、輸入車には値引きがあるので、値引き後の総支払額でレクサスESと競合させるといいでしょう。

輸入車は、新型でも15~30万円前後の値引きが期待できる他、イヤーモデルの切り替わり時などで50~100万円以上の値引きが出る事があります。

Eクラスや5シリーズでも、50~100万円の値引きが出れば、ESと総支払額でいい勝負になるので、ESの値引き交渉で活用するといいでしょう。

ESの値引きは、車両から5万円前後出る事もありますし、フロアマットのサービスなど、オプションのサービスや値引きで対応するケースがあります。

コウさん
コウさん

レクサスESの値引きポイント

レクサスから値引きを引き出すのは中々難しいが、輸入車の総支払額を伝えていくらかの値引きを要求すれば、マットなどのオプションサービスやオプションからの値引きで10万円前後の値引きは期待できるぞ。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

フロアマットやドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずレクサスESの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

フロアマット

レクサスESの純正フロアマット

  • タイプA 97,200円
  • タイプF 97,200円

社外品レクサスES専用フロアマット


・純正品との差額 7万円以上

社外品フロアマットを選ぶと、純正品の定価より約7万円以上も割安となり、その分レクサスESの支払総額を下げられます。

フロアマットの取りつけは楽なので、自分で作業すれば安上がりにすませることができます。

ドライブレコーダー

レクサスES純正ドライブレコーダー

  • カメラ一体型 23,220円
  • カメラ別体型(スマホ連携) 68,040円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 1.7万~6.2万円以上

純正品に比べて割安な社外品のドライブレコーダーを選べば、ESの総支払額を下げることができます。

通販で社外品を購入して自分で付けられれば一番安く上がりますが、取り付けが手間ならオートバックスやイエローハット等のカーショップ購入・取り付けでも、ディーラーより安くなるでしょう。

コウさん
コウさん

レクサスESの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、レクサスでも交渉次第では純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

レクサスESの納期は?

レクサスESの納期2ヵ月~3ヵ月

レクサスESの納期は、現在長めな納車期間となっています。

レクサスESのリセールバリューと各グレードの価格は?2020年10月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

レクサスESでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?1年落ちレクサスESのリセールバリュー(残価率)を比較してみました。

(リセールバリューランクは全グレードの平均値です)

レクサスES 3年落ちリセールバリューランク(予想)
 ランク A 55~60
レクサスES 5年落ちリセールバリューランク(予想)
 ランク C 45%

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は1年落ち走行1万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

レクサスESのグレード名1年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
300h458万円5,990,00078.9%
300h F SPORT571万円6,510,00090.7%
300h version L518万円7,150,00074.2%

1年落ちレクサスESのリセールバリューの傾向は、レクサスではリセールの強いFスポーツがトップとなりました。

3年落ちリセールバリューランクは、全グレード平均で50%台後半のランクA、Fスポーツはギリギリ60%を超えて来るかなと思います。

5年落ちではランクCと予想しました。

リセール的にはセダンは若干厳しい傾向にあります。

レクサスESの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

レクサスESの売れ筋人気グレードは「Fスポーツ」の販売台数が一番多く、売れ筋の人気グレードとなっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードは【300h Fスポーツ】

リセールバリューから見たESのおすすめグレードは、売れ筋と同じで「300h Fスポーツ」となります。

他のレクサス車を見ても、ほとんどFスポーツがリセールでトップクラスなので、このESにも当てはまるでしょう。

3~5年落ちの比較的高年式もそうですが、年数が経過してからでもFスポーツの方が価値が残りやすいです。

リセールバリューから見たレクサスESのおすすめカラーは?

リセールバリューから見たESのおすすめカラーは「ホワイトノーヴァガラスフレーク」「ソニッククォーツ」「ブラック」の3色です。※ホワイトノーヴァはFスポーツ専用色

やはり白と黒が中古車市場では人気なので、特にセダンは他色とのリセール差が大きく、ESでも上記3色なら3年後の売却で30~50万円前後は高く売れるでしょう。

リセールバリューから見たレクサスESのおすすめオプションは?

  • TRDエアロダイナミクスパッケージ

Fスポーツ用のTRDエアロキットとスポーツマフラーのセットオプションです。

取り付け費を入れて70万円以上する高価なディーラーオプションですが、これが付いていると、リセールは高くなるでしょう。

ただ、オプション代金の元は取れないので、3~5年後の売却で数十万円の損失は出ますが、それでも他のオプションよりはプラス査定になるので、予算とお好みで選択するといいと思います。

予算がどうしても届かないなら、フロント・サイドのみ、又はフロントのみでもそれで納得できるなら(好み含めて)多少のプラス査定になると思います。

  • ハンズフリーパワートランク

需要のあるメーカーオプションなので、売却時はプラス査定になります。

利便性から、あれば便利な装備なので、予算があれば選択しておきたいおすすめオプションです。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる

リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。

ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。

なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。

また、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。

そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。

「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。

【中古車のガリバー】中古車購入

レクサスESの買取目標金額と1年落ち~10年落ちのリセールバリュー2021年6月調査

リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。

年式グレード(型式
新車価格
走行距離
買取平均~上限値
買取目標値
平均リセール
2020年
1年落ち
300h Fスポーツ(AXZH11
648.9万円
0~2万㎞
547~627万円
601万円
84.2%
2019年
2年落ち
300h Fスポーツ(AXZH10
640.6万円
0.5万~4万㎞
471~594万円
518万円
73.5%
2018年
3年落ち
300h Fスポーツ(AXZH10
640.6万円
1万~5万㎞
438~506万円
481万円
68.3%

レクサスESの車体寸法

レクサスESの車体寸法は以下の通りです。

全長4975mm
全幅1865mm
全高1445mm
車両重量1670-1720㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

レクサスESの実燃費は?

カタログ燃費:20.6km/L

渋滞を含む街中の燃費:10-12km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:14-16km/L
高速道路の燃費:15-17km/L
レクサスESの平均実燃費:14-15km/L

レクサスESの最新モデルチェンジ

2021年8月26日 レクサス ESをマイナーチェンジ

レクサスES

レクサスESマイナーチェンジの内容

■エクステリア

  • フロントグリルにメッシュパターンの新意匠を採用。
  • ヘッドランプの意匠を変更。単眼ランプは新小型ユニットを採用、3眼ランプはブレードスキャン®アダプティブハイビームシステムを採用。
  • 17インチホイールは、スポーク端部を太くして切削光輝加工の質感を強調(ES300h)
  • ボディカラーはソニックイリジウム、ソニッククロムを新規採用。

■インテリア

レクサスESの内装

  • マルチメディアシステムをタッチディスプレイ化。
  • オーナメント加飾に、ウォールナット素材を採用
  • インテリアカラーでは、ヘーゼルを新規に採用するとともに、ブラウン系でグレイッシュなトーンのモーヴを新規開発。

■安全装備

  • 最新の「Lexus Safety System +」など、優れた先進予防安全技術を採用。

■“F SPORT”

レクサスES

  • 専用19インチアルミホイール(ブラックホイール)
  • 日本限定LEXUSロゴ入りのオレンジ塗装ブレーキキャリパーを設定。
  • インテリアカラーにホワイトを新規採用

レクサスESの内装とホイール

レクサスESのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2021年8月26日レクサス ESをマイナーチェンジ
2020年8月6日レクサス ESを一部改良
2018年10月24日新型レクサス ESを発売

値引きに効くレクサスESの競合車は?

メルセデス ベンツEクラス・Cクラス

メルセデス・ベンツ Eクラス

マイナーチェンジやフルモデルチェンジでいち早くメルセデスの先進装備を搭載する、売れ筋のモデルです。

Eクラスは、価格的にはESよりも高いグレードが多いですが、イヤーモデルの切り替え時など、値引きが多くなり総支払額が下がる事から、それをネタにESと競合させると効果があるでしょう。

BMW5シリーズ・3シリーズ

BMW 5シリーズ

メルセデスより、どちらかと言えばスポーティさが備わるBMWです。

3シリーズ、5シリーズともに値引きを含んだ総額でESと比較して、値引き交渉するといいでしょう。

アウディA6・A4

アウディ A6

アウディもイヤーモデルの切り替えや、アウディの決算(12月)販売会社の決算(3月)には値引きが拡大します。

メルセデス、BMWもそうですが、元の価格が高いので、値引きも多い時は3桁に届くことがあります。

大幅値引きの条件をESにぶつけて、「ESとどちらにするか本当に迷っている」と伝えれば、多少なりとも値引きの効果が得られそうです。

レクサスESを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

レクサスESを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名レクサス ES Fスポーツ
車両本体価格6,510,000円
車両本体値引き▲80,000円
メーカーオプション価格88,000円
ディーラーオプション価格448,250円
ディーラーオプション値引き▲44,000円
諸費用168,750円
支払総額7,091,000円
ローン元金7,091,000円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利4.1%4.1%
毎月支払額140,370円×35回102,185円×59回
最終回(残価)2,790,270円×1回
(42.8%)
2,011,590円×1回
(30.9%)
金利を含む支払総額7,703,220円8,040,505円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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