大幅値引きが出やすい車種というのは不人気であったり、モデルチェンジ前であったり、売れていない車だったりします。
これらは値引きに頼って販売しているので、大幅な値引きが期待できるのですが、営業マンも最初はガードを固めてきます。黙っていては大幅値引きは期待できないでしょう。
しっかりと新車の値引き交渉することによって、大幅値引きを引き出したいところです。
買う気を見せて営業マンのやる気を引き出す
不人気やモデル末期で、売れていないことが理由で値引きが出やすい車種は、営業マンの方でも「ホントに買ってくれるのか？」という気持ちが強いです。
こういう場合は、まず最初に購入意志をはっきりと伝えておきます。「人気がなくても（モデル末期）でもこの車が気に入ってます」と言えば十分です。
でも「予算が限られているので・・」と、契約するのは値引き次第というような事を伝えれば良いでしょう。
セールストークに惑わされない
値引き拡大車でも営業マンは値引きを抑えて売ろうとします。そこで様々なセールストークで値引きを抑えようとしてきます。
例えば、
「この金額で皆さんに納得してもらってます」
「これ以上の値引きは無理です」
「うちの主力車種なので、モデルチェンジが近くても値引き勝負の売り方はしていません」
「これだけの装備内容で車両価格も抑えていますので、これ以上の値引きは無理です」
「リセールバリューが高いので後々得です」
などなどです。
こういったセールストークは値引きを抑えるために他ありません。
ある程度値引きが出ていると納得してしまいそうですが、さらに値引きに余力がある車種はここで納得しないで、以下のように切り替えしてみましょう。
などとセールストークには切り替えしておきましょう。
競合させて「安ければ買う」を強調する
値引き拡大車の場合は、同じジャンルや同じクラスの車種にこだわらず、同じように値引きが拡大している車種を競合車に選ぶと良いです。その際、使用目的に合っていることを強調します。
例えばSUVとミニバン、それぞれ値引きが拡大している同価格帯の車種を競合させて、「使用目的にあっているので、車種にはこだわっていません。とにかく安い方から買います」と競合させます。
実際、4人家族で休みの日に買い物やレジャーに車を使う場合なら、ミニバン、ステーションワゴン、ＳＵＶまで競合車として使えるでしょう。
この場合人気車をぶつけると、営業マンの方で「勝負にならない」と反応が鈍くなるので、同じように値引き拡大車をライバルにするのがポイントです。
まだ値引きに余力があるのに、どうしても相手が上乗せに応じてこなければ、「それじゃ今回はあきらめます」「他車の方が○万円安く買えるので、そちらにします」などと強気に出てみるのも良いでしょう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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「装備は普通の物がそろっていれば十分です」
「長く乗るつもりなのでリセールバリューは関係ありません」
「事情は分かりましたが、ライバル車の方が○万円安いのであちらを検討します」