新型ソルテラの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

ソルテラから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ソルテラの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ソルテラ購入の参考にしてみてください。

新型ソルテラ2024年4月最新の値引き相場と合格ライン

ソルテラの値引き難度	渋い～普通
車両からの目標値引き	17万円
オプション含む限界値引き	15～20万円
今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン)	5～15万円
特に値引き交渉をしない	0万円
※ディーラーオプション値引き相場	30～40%
ソルテラのリセール	ランクS
販売ディーラー	スバル全店
月販目標台数	150台

ソルテラの1年間の値引き推移

ソルテラの値引きが拡大中！？

新型ソルテラの限界値引き交渉術！

ライバル車との競合でソルテラの値引きを引き出す

BEVのソルテラのライバル車は、日産のアリア、ホンダe、兄弟車のトヨタbZ4Xがあります。

ソルテラと価格帯が離れている車種もありますが、単純に値引きの多さや支払額の安さで交渉するよりも「どの電気自動車にしようか迷っている」と商談するといいでしょう。

その上で価格も決め手となる重要な要素なので「出来る範囲で値引きを頑張って欲しい」と伝えれば、セールスさんもソルテラの値引きを頑張ってくれるでしょう。

スバルディーラー同士の競合とサブディーラーを絡めて値引きを

スバルのディーラーは、基本的に各都道府県に1法人の会社が経営しています。

なので、同県内のスバルディーラー同士は競合出来ませんが、県を越境すればスバル同士の競合が可能です。

可能であれば、地元のスバルディーラーの条件を隣県のスバルへぶつけて値引きを引き出す、またはその逆をやってソルテラから値引きを引き出すといいでしょう。

※経営違いのスバルディーラーの見分け方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方

基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバル車 これが一...

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正規スバルディーラーの値引きが渋ければ、サブディーラーとの商談もおすすめです。

サブディーラーは「地域名×新車×全メーカー」で検索すれば出てくるので、サブディーラーへ行ったら「正規ディーラーの値引きが渋いので予算が合わない。何とか金額を頑張ってもらえないか？」と相談すれば、正規ディーラーでは出せない値引き条件を出してくれるサブディーラーは多いです。

決算期はやはり買い時！？ソルテラから40万50万60万円の値引きは可能なのか

ソルテラの値引きが緩むのは、ディーラーやセールスマンがどうしても売りたいタイミングになった時です。

ディーラーやセールスさんの販売ノルマ達成が厳しいタイミングに商談出来れば、思い切った値引き（限界値引き）が出やすくなります。

ただ、誰もがそのタイミングで購入出来る訳ではないので、ソルテラの最大値引きを達成するには、多少の運や交渉力が必要になってきます。

しかし、決算期であればメーカーや販社を挙げて新車の販売台数を稼ごうとするので、決算期にソルテラの値引き交渉をすれば、多くの人が限界値引きや限界に近い値引きの恩恵を受けられるでしょう。

その決算期は年度末決算なら1月中旬～3月末まで、中間決算期なら8月～9月末まで、それぞれディーラーで決算キャンペーンが行われるので、ソルテラの値引きが期待できます。

ソルテラから40万円以上の値引きはまだまだ難しいですが、数年先になって決算時期になれば可能な値引きになるかもしれません。

ソルテラの新車見積もり書と乗り出し価格を公開！

ソルテラ ET-HSの新車見積もり書

ソルテラの諸費用総額は229,880円となりました。

5年の点検パックや納車費用が計上されているので、諸費用総額は高めになっています。

ソルテラ ET-HSの見積もりに入れたオプション

ドラレコとベースキット等のディーラーオプション総額は171,413円となりました。

ソルテラ ET-HSの総額(乗り出し価格)は？

ソルテラ ET-HSの支払総額(新車乗り出し価格)は、7,221,293円となりました。

点検パックを外して(総額95,820円)、値引き交渉で3万円の値引きが入れば、総額709万円でソルテラ ET-HSに乗れる計算です。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

フロアマットやドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずソルテラの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

フロアマット

ソルテラ純正フロアマット

• フロアカーペット 46,640円

社外品ソルテラ専用フロアマット

• 社外品フロアマット 送料無料円～

・純正品との差額　2万円前後

社外品フロアマットが発売されれば、差額が値引きと同等の効果と言えるでしょう。

ドライブレコーダー

ソルテラ純正ドライブレコーダー

• 41,360円

社外品ドライブレコーダー

• 社外品ドライブレコーダー　3,480円～

・純正品との差額 3万円以上

社外品ドライブレコーダーなら、純正品と比べてかなり割安で購入できます。

純正ドラレコにも値引きがあるので、社外品の価格と比較しながらソルテラの総支払額を下げましょう。

新型ソルテラの納期は？

ソルテラの納期：3ヵ月～５ヵ月

新型ソルテラの納期は、現在３～５ヵ月と長めの納期となっています。

ソルテラのリセールバリューと各グレードの価格は？2023年6月19日調査

ソルテラの各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか？グレード選びの参考にしてください。

※リセールバリューランクは全グレードの平均値です（年間走行1万キロ）

※ソルテラのリセール履歴	3年落ちリセール	5年落ちリセール
2022年4月調査時	60％台(予想)	50％台(予想)

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランク	リセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS+	90％以上
SSS	80％～89％
SS	70%～79％
S	60％～69％
A	55％～59％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
B	50％～54％
C	40％～49％
D	30％～39％
E	29％以下

※下記表は–年落ち走行–万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです

新型ソルテラのグレード名	の買取相場	当時の新車価格（円）	リセールバリュー
ET-SS	万円	6,270,000	%
ET-SS 4WD	万円	6,710,000	%
ET-HS 4WD	万円	7,150,000	%

業者オークションにソルテラが出て来たら速報します。

ソルテラのリセールバリューランクは、現状では3年落ちでランクS、5年落ちでランクAの予想です。

ソルテラの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめグレードは？

ソルテラの売れ筋人気グレードは、「ET-HS 4WD」です。

リセールから見たおすすめグレードは

リセールバリューから見たソルテラのおすすめカラーは？

リセールバリューから見るソルテラのおすすめカラーは、「プラチナホワイトパールマイカ」と「ブラック」です。

やはりこの2色のリセールが高いでしょう。シルバーやレッドと比べると、3年落ち以内で20万～30万の差は出てきます。

ソルテラの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2022年–月調査

※リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。

ソルテラのリセール推移

年式	グレード(型式 新車価格 走行距離	買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール
2021年 1年落ち	–( 万円 0～2万㎞	～万円 万円 %
2020年 2年落ち	–( 万円 0.5万～4万㎞	～万円 万円 %
2019年 3年落ち	–( 万円 1万～5万㎞	～万円 万円 %

新型ソルテラの車体寸法

スバル ソルテラの車体寸法は、以下の通りとなっています。

全長4690ｍｍ
全幅1860ｍｍ
全高1650ｍｍ
車両重量1910-2050㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

ソルテラの最新モデルチェンジ

・2023年10月25日　ソルテラを一部改良

ソルテラの主な改良点

■安全性能の向上

• アドバンストドライブ（渋滞時支援）
• レーンチェンジアシスト（LCA）
• フロントクロストラフィックアラート（FCTA）
• 後方車両への接近警報
• セカンダリーコリジョンブレーキ（停車中後突対応）
• 後方車両接近告知
• 周辺車両接近時サポート

■機能装備

• オーバルステアリングホイール
• パドルスイッチでのS-PEDALモード選択機能（AWD車のみ）
• フロントパワーシートの調整範囲拡大
• ナノイーX（ET-HS標準装備）

フォレスターのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2023年10月25日ソルテラを一部改良
2022年5月12日ソルテラを発売

 

ソルテラの競合車は？

トヨタ bZ4X

日産 アリア

ホンダ e

三菱 アウトランダーPHEV

アウトランダーPHEVの限界値引きはこちら

ソルテラを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？

ソルテラを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名	スバル ソルテラ ET-SS
車両本体価格	6,303,000円 (プラチナホワイトパールマイカ込み)
車両本体値引き	▲100,000円
メーカーオプション価格	0円
ディーラーオプション価格	88,000円
ディーラーオプション値引き	▲26,000円
諸費用	93,260円
支払総額	6,358,260円
ローン元金	6,358,260円
支払回数	34回払い （3年）	58回払い （5年）
金利	3.90％	3.90％
初回	118,748円×1回	91,531円×1回
2回目以降	117,800円×32回	88,400円×56回
最終回（残価）	2,979,000円×1回 （47.5％）	2,120,000円×1回 （33.8％）
金利を含む支払総額	6,867,348円	7,161,931円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。