フレアの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

フレア今月の値引き相場

フレア値引き難度:普通
車両からの目標値引き:13万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:18~23万円

スズキのワゴンRのOEMモデルです。本家のワゴンRやムーヴ、ムーヴコンテ、N-WGN、NONEなどと競合させると、値引き交渉では有効でしょう。可能な地域なら経営の異なるマツダディーラ同士の競合も忘れずに。

月販目標台数

2400台

フレア取り扱いディーラー

マツダ店 マツダアンフィニ店 マツダオートザム店

価格帯

117万7200~147万960円

フレアのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

2018年8月 一部改良

モデルチェンジ推移

2017年2月23日フルモデルチェンジ
2015年9月3日一部改良
2014年8月28日マイナーチェンジ
2013年7月18日一部改良
2012年12月26日5MT車を追加
2012年10月25日フレアを発売
2011年12月21日特別仕様車「XSリミテッド」「カスタムスタイルXSリミテッド」
2010年8月23日一部改良
2009年6月5日特別仕様車「XSスペシャル」
2008年9月29日AZ-ワゴンをフルモデルチェンジ
2007年5月29日一部改良
2007年2月23日「カスタムスタイル」追加
2005年9月15日一部改良
2004年12月一部改良
2004年7月特別仕様車
2004年2月限定車
2003年10月8日AZ-ワゴンデビュー

主要諸元

全長×全幅×全高(mm)

3395×1475×1650

最小回転半径(m)

4.4

室内長×室内幅×室内高(mm)
2450×1355×1265
乗車定員(名)

4

車両重量(kg)

770-840

駆動方式
FF 4WD
排気量(L)
0.658
(マイルドハイブリッド)
モーター
最高出力 kW(PS)/r.p.m
38[52]/6.500
2.3[3.1]/1.000
最大トルク N・m(kg・m)/r.p.m
60[6.1]/4.000
50[5.1]/100
JC08燃費(km/L)
30.4-33.4
使用燃料
レギュラー

有効な競合車

ムーヴ ムーヴコンテ ワゴンR N-WGN デイズ

フレアを残価設定ローンで購入した場合の支払額は?

ここでは、フレアを残価設定ローンで購入した場合の支払額をシミュレーションしています。

3年(37回払い)と5年(61回払い)の2パターンで試算しているので、みなさんがフレアを購入する参考になればと思います。

グレード名 フレア ハイブリッドXG
車両本体価格 1,177,200円
車両本体値引き ▲130,000円
メーカーオプション価格 0円
ディーラーオプション価格 157,748円
ディーラーオプション値引き ▲30,000円
諸費用 108,700円
支払総額 1,283,648円
頭金 0円
ローン元金 1,283,648円
支払回数 37回払い
(3年)
61回払い
(5年)
金利 3.99% 3.99%
毎月支払額 25,099円×35回 18,717円×59回
最終1回前 25,114円×1回 18,709円×1回
最終回(残価) 490,000円
(31.5%)
327,000円
(20.3%)
手数料 109,931円 166,364円
支払総額(金利・手数料込) 1,553,579円 1,610,012円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利や手数料によっても支払額は変わります。
上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

下取り車があれば、さらに新車が安く買える【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

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