スズキワゴンRから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、リセールバリューの高いワゴンRのグレード、ワゴンRは立体駐車場に入るのか？ワゴンRの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローンで月々いくらでワゴンRが買えるのか？など、ワゴンR購入の参考にしてみてください。
この記事の目次
ワゴンR取り扱いディーラー
スズキ全店
ワゴンR月販目標台数：16000台
新型ワゴンR今月の値引き相場
車両からの目標値引き：13万円
オプション値引き相場：20～30％引き
オプションからの値引きを含む限界値引き：20～40万円
ワゴンＲの値引き交渉では、定番のダイハツムーヴやタント、ホンダＮ－ＷＧＮ、ＮＢＯＸ、三菱eKワゴン、日産デイズなど人気の軽自動車と競合していきましょう。
それら競合車と最後まで迷っていると商談していけば、多少なりとも値引きを獲得できそうです。最後は可能な地域なら、サブディーラーも含めて経営の異なるスズキ同士の競合で決着をつけましょう。
新型ワゴンRの限界値引き交渉術！
実際にワゴンRの値引きを引き出すために、どのような交渉術が必要か、、、。
ワゴンRの値引きは「13万円」が平均限度値引き額となっているので、競合車を中心に交渉をしてみましょう。
ムーヴとどちらにするか悩んでる…
一番のライバル車であるムーヴには絶対に負けたくない。
そのように店舗側も感じており、そこが弱みでもあるので、そこにつけ込み交渉をしてみましょう！
理想的な商談内容
営業マン:「こちらがお見積もりになります。今ならかなりお得にご購入出来るので、ここが買い時ですよ！」
私:「そうなんですか！良いですね！でも正直ムーヴと悩んでるんだよね。」
営業マン:「ムーヴですか、、しかしワゴンRはハイブリッド機能もあり、金額面でも大きな差は出していないので、こちらの方がご購入するメリットがあると思いますが、いかがですか？」
(攻め所‼︎)
私:「それは分かるんだけど、ムーヴのスタイルも気に入ってて、値引きはムーヴの方が良かったんだよ。
安い方から購入したい気持ちが強いから、もう少し値引きは良くならないかな？あと○万円出来るならワゴンRで決めてもいいかな。」
営業マン:「その値引き条件で決めて頂けますか、、？」
この商談内容の中でポイントなのが
・ムーヴも検討中
・ムーヴの方が値引きが良い
・安い方から買いたい
という部分ですね。
ムーヴの方が検討する上で有利に話が進んでいることを伝えると、店舗側も「商品の良さではなく金額が最優先のお客様」と理解するはずなので、最大限の値引きで対応せざるおえなくなります。
目標の値引き額までどのくらい必要かを店舗側にしっかりと伝えて、値引きを引き出しましょう。
プチポイント！
このように競合車で値引き交渉をしていく場合は、予めムーヴの見積もりを貰っておきましょう。
実際に見積もりを店舗側に見せることで、有利に話を進めることが出来ますよ！
同じディーラー同士で競合
もしも、競合車で交渉が上手くいかなかった場合は時間をかけて交渉を続けることはしないで、同じディーラーで違う店舗に行ってみることをオススメします。
営業スタッフのスタイル
営業スタッフの中には、値締めをしっかりとして商品力だけで勝負をしている方もいるので、そのような営業スタッフに当たってしまった場合は、値引きの交渉は難しいでしょう。
ましてやワゴンRはハイブリッド機能で優れている部分も多いので、尚更その可能性はありますね。
交渉をしている上で、これ以上は無理だなと思ったら迷わず、他の店舗で競合をさせる事ですんなりと値引きが上がる事もあります。
例えば…
私:「先程、○○店で見積もりを貰ってきたんだけど、予算が合わなくてね。あと○万円値引きしてくれたらここで決めたいと思っているんだけどね、、」
と切り出せば時間をかけずに交渉が出来ますよ！
営業マンも人ですからね…。
それぞれのスタイルがあると思いますが、そのスタイルに合わせる事なく、自分が有利になるような交渉をしてみましょう！
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずワゴンRの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| スズキ純正ナビ | ケンウッド 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | エントリーモデル 79BM6-W00 | 彩速ナビ MDV-M705 |
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 114,480円 | 57,480円 (Amazon)  |
| バックカメラ | 40,068円 | 11,009円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 11,394円 | 29,800円 (Amazon)  |
| 合計額 | 165,942円 | 98,301円 |
| 純正との価格差 | -67,641円 | |
| ETC最安 | 19,116円 | 5,650円 (Amazon)  |
| ETC2.0 | 40,176円 | 13,518円 (Amazon) |
カロッツェリア 楽ナビ |
ワゴンRの純正ナビには見やすい7インチ液晶画面と、大きくて操作しやすいスイッチのエントリーモデルを選択、バックカメラやナビ工賃とあわせて約16.5万円と、クオリティ相応な価格です。
一方、社外品には音質の高さでワゴンＲユーザーに好評なケンウッドの彩速ナビを選択、他にもクリアな画面と操作性の高さで人気のあるカロッツェリアの楽ナビをピックアップしています。
今回の社外品ナビをAmazonで揃えると、純正と同じ品目で約6.7万円ほど割安に上がりました。
ワゴンRの値引き交渉で6.7万円の値引きを削り出すのは簡単ではありませんが、社外品を選ぶだけで値引き交渉と同じ効果が得られるなら、決して悪い選択肢ではありません。
他にETC類も、社外品の方が純正品よりも割安なものが多く、こうした差額の積み重ねが、ワゴンＲ購入時の満足感につながります。
加えて、新車購入時に社外品をディーラーに持ち込み、工賃サービスを契約条件に入れてもらえれば、実質的な値引きはもっと大きくなるため、交渉のしがいがあるでしょう。
フロアマット
ワゴンR純正フロアマット
- ジュータン・キルト 20,142円
- ジュータン・リップル 20,142円
- ジュータン・ライトニングウェーブ 20,142円
- フロアマット（トレー） 16,902円
- フロアマット（ジュータン・ノーブル） 14,202円
社外品ワゴンR用フロアマット
・純正品との差額 0.4万～1.0万円以上
楽天市場で購入出来る社外品のフロアマットは、14カラーより選べる上、純正品に劣らない品質ながら、純正マットより4千～1万円以上安く買う事が出来るので、実質的な値引きにつながります。
さらにフロアマットは取りつけが容易なため、手軽にワゴンＲの総支払額を下げる事ができるアイテムです。
もちろん、新車でワゴンRを購入するタイミングなら、社外品をまとめてディーラーに持ち込んだ上で、工賃サービスを契約条件に追加するよう交渉できれば、よりワゴンRの支払総額を下げることにつながります。
ドアバイザー
ワゴンR純正ドアバイザー
- ドアバイザー（アクリル製・スモークグレー・ロゴ入り） 10,746円
社外品ワゴンR用ドアバイザー
・純正品との差額 0.3万円以上
楽天市場で購入出来る社外品ドアバイザーは純正品より3千円ほど割安に購入できます。
他の付属品と比べて割安金額が少ないため、自分で取り付けて工賃も浮かせたいところですが、ドアバイザーの取りつけは少しコツがいります。
なので自分で出来なければ、新車契約時に持ち込み工賃無料で付けてもらうよう交渉するようにしましょう。
ドライブレコーダー
ワゴンR純正ドライブレコーダー
- 純正ドライブレコーダー 36,612円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 30,000円以上
昨今問題視されている「あおり運転」や、車上荒らしの防犯対策として注目を集めているドライブレコーダーを社外品で購入すると、純正よりも3万円前後安く付ける事が出来、ワゴンＲから値引きを引き出した事と同じ効果が得られます。
もちろん、ワゴンRを新車で購入するなら値引き交渉と一緒に工賃サービスを契約条件に加えてもらうと、より割安に購入できます。
ワゴンＲの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
ワゴンRの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 定速型 |
新型ワゴンRの納期は？
ワゴンRの納期：1ヵ月～2ヵ月
ワゴンRの納期は、通常の納期となっています。
新型ワゴンRの価格は？
| ワゴンRのグレード名 | 価格（税込） | 燃費(km/L) |
|---|---|---|
| 660 FA | 1,078,920 | 25.6 |
| 660 FA | 1,078,920 | 26.8 |
| 660 ハイブリッド FX | 1,177,200 | 33.4 |
| 660 ハイブリッド FX セーフティパッケージ | 1,273,320 | 33.4 |
| 660 ハイブリッド FX リミテッド* | 1,312,200 | 33.4 |
| 660 ハイブリッド FZ | 1,350,000 | 33.4 |
| 660 ハイブリッド FZ セーフティパッケージ | 1,409,400 | 33.4 |
| 660 ハイブリッド FZ リミテッド* | 1,425,600 | 33.4 |
| 660 FA 4WD | 1,199,880 | 23.4 |
| 660 FA 4WD | 1,202,040 | 25.4 |
| 660 ハイブリッド FX 4WD | 1,298,160 | 30.4 |
| 660 ハイブリッド FX セーフティパッケージ 4WD | 1,394,280 | 30.4 |
| 660 ハイブリッド FX リミテッド 4WD* | 1,429,920 | 30.4 |
| 660 ハイブリッド FZ 4WD | 1,470,960 | 30.4 |
| 660 ハイブリッド FZ セーフティパッケージ 4WD | 1,530,360 | 30.4 |
| 660 ハイブリッド FZ リミテッド 4WD* | 1,543,320 | 30.4 |
*特別仕様車
ワゴンＲのグレード別リセールバリューは？
ワゴンＲでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？1年落ちワゴンＲのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。
※1年落ち走行1万キロ前後、修復歴なし、色白黒、年式なりの車両状態のデータです
| ワゴンＲのグレード名 | 1年後の買取相場 | 当時の新車価格 | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 660 FA | 71万円 | 1,078,920 | 66.5% |
| 660 ハイブリッド FX | 99万円 | 1,177,200 | 84.8% |
| 660 ハイブリッド FX セーフティパッケージ | 109万円 | 1,273,320 | 86.2% |
| 660 ハイブリッド FZ | 120万円 | 1,350,000 | 89.3% |
| 660 ハイブリッド FZ セーフティパッケージ | 121万円 | 1,409,400 | 86.3% |
| 660 FA 4WD | 95万円 | 1,202,040 | 79.4% |
| 660 ハイブリッド FX 4WD | 99万円 | 1,298,160 | 76.2% |
| 660 ハイブリッド FX セーフティパッケージ 4WD | 120万円 | 1,394,280 | 86.4% |
| 660 ハイブリッド FZ 4WD | 109万円 | 1,470,960 | 74.6% |
| 660 ハイブリッド FZ セーフティパッケージ 4WD | 118万円 | 1,530,360 | 77.4% |
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
新型ワゴンRは機械式の立体駐車場に入る？
ワゴンRの車体寸法は下記になります。
全長3395ｍｍ
全幅1475ｍｍ
全高1650ｍｍ
機械式の立体駐車場の高さ制限は1,550ｍｍが主流ですので、ワゴンRは機械式の立体駐車場に停めることができません。
ハイルーフ対応の機械式立体駐車場の場合は、高さ幅共に制限内のため、問題なく入ります。
新型ワゴンRの実燃費は？
渋滞を含む街中の燃費：13～14km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：15～17km/L
高速道路の燃費：18～21km/L
ワゴンRの平均実燃費：16.1km/L
新型ワゴンRハイブリッドの実燃費は？
渋滞を含む街中の燃費：14～15km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：16～20km/L
高速道路の燃費：21～23km/L
ワゴンRの平均実燃費：18.3km/L
ワゴンRの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。
悪い：冬＜夏＜秋＜春：良い
冬場は始動時にエンジンを早く温めようと、燃料を多く必要とするため、実燃費が一番悪いです。次いでエアコンを頻繁に使う夏、そして秋、春の順で実燃費数字は良くなります。
ワゴンRの最新モデルチェンジ
2018年8月30日 ワゴンRに25周年記念特別仕様車「HYBRID FXリミテッド」「HYBRID FZリミテッド」を設定
スズキ株式会社は、ワゴンRが発売から25周年を記念して、特別仕様車「HYBRID FXリミテッド」「HYBRID FZリミテッド」を設定しました。
「HYBRID FXリミテッド」の主な特別装備
- 専用色インパネカラーパネル(ネイビーパール/シルバー)
- フロントグリル(スモークメッキ/スチールシルバー)
- 専用ファブリックシート表皮、チルトステアリング、運転席シートリフターなど
「HYBRID FZリミテッド」の主な特別装備
- 専用色インパネカラーパネル(マットブラックパール/シルバー)
- 専用ファブリックシート表皮
- メッキバックドアガーニッシュ＆シルバードアハンドル
- 15インチタイヤ&アルミホイールなど
ワゴンRのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
2018年11月 一部改良
モデルチェンジ推移
2018年8月30日特別仕様車「HYBRID FXリミテッド」「HYBRID FZリミテッド」
2017年8月23日５MTグレード追加
2017年2月1日フルモデルチェンジ
2015年12月21日特別仕様車「FXリミテッド」
2015年8月18日一部改良
2014年8月25日マイナーチェンジ
2013年7月16日一部改良、特別仕様車「ワゴンR 20周年記念車」
2012年12月19日5MTグレード追加
2012年9月6日フルモデルチェンジ
2012年1月26日小改良
2011年11月21日特別仕様車「リミテッドⅡ」
2011年11月15日グレード追加「アイドリングストップ」
2010年11月25日特別仕様車「ワゴンＲリミテッド」
2010年8月20日一部改良
2010年１月２１日特別仕様車「FX-Sリミテッド」
2009年5月14日特別仕様車「FXリミテッドII」
2008年9月25日フルモデルチェンジ
2008年6月4日特別仕様車「ワゴンR リミテッド」「ワゴンRスティングレー リミテッド」
2007年5月11日一部改良
2007年2月5日ワゴンＲスティングレー追加
2005年9月2日マイナーチェンジ
2004年12月15日一部改良
2003年9月30日デビュー
ワゴンRの競合車は？
ダイハツ ムーヴ
ワゴンＲのライバル車の中でも一番有力なのはムーヴ。
ムーヴカスタムも含め、スタイルも良く乗り降りしやすい仕様となっています。
更に、スマートアシストで安全装備も完備させている人気の高い軽自動車となっています。
金額もワゴンRと同等で戦えて、値引き幅も多いことからワゴンRを検討する方は、ムーヴと比較させるのが多いようですね。
N-WGN
N-ONE、N-BOXとホンダのNシリーズで人気のある軽自動車。
「とにかく走る！」「燃費も良いね！」と信頼性も非常に高く、ユーザーからの満足度も高いです。
スタイリッシュなデザインに加え、室内のデザインは軽自動車とは思えないような上質感もあります。
ハイブリッドでより多くの生産性を望んでいるスズキにとっては、あまり競合で当たりたくない車種のひとつなので、値引き交渉にも有効的な車種になるでしょう。
マツダ フレア
ワゴンRのOEM車として、マツダで販売されています。
OEM車なので、作りも技術も走りもほとんど一緒になります。
スズキが本家となっているので、値引きだけで勝負を挑んでも相手にして貰えない可能性もありますが、イベント時期など値引き幅や成約特典が付いてくる時期には、競合車種として十分な役割を果たしてくれる車種ですね。
ワゴンRを残価設定ローンで購入すると？
ワゴンRを残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額です。
3年と5年でシミュレーションしてみました。
| グレード名 | ワゴンR ハイブリッド FX | |
|---|---|---|
| 車両価格 | 1,177,200円 | |
| メーカーオプション価格 | 21,600円 | |
| ディーラーオプション価格 | 257,202円 | |
| 諸費用 | 91,720円 | |
| 支払総額 | 1,547,722円 | |
| 頭金 | 0円 | |
| ローン元金 | 1,547,722円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 初回 | 32,223円×1回 | 27,258円×1回 |
| 2回目以降 | 31,900円×34回 | 23,700円×58回 |
| 最終回（残価） | 555,000円×1回 （47.1％） |
333,000円×1回 (28.2％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,671,823円 | 1,734,858円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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