ワゴンRから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードを紹介しています。
また、ワゴンRの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ワゴンR購入の参考にしてみてください。
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この記事の目次
新型ワゴンR 2020年9月最新の値引き相場
車両からの目標値引き：13万円
オプション値引き相場：20～30％引き
オプションからの値引きを含む限界値引き：20～25万円
販売ディーラー：スズキ全店
ワゴンR月販目標台数：シリーズ合計10000台
ワゴンＲの値引き交渉では、定番のダイハツムーヴやタント、ホンダＮ－ＷＧＮ、ＮＢＯＸ、三菱eKワゴン、日産デイズなど人気の軽自動車と競合していきましょう。
それら競合車と最後まで迷っていると商談していけば、多少なりとも値引きを獲得できそうです。最後は可能な地域なら、サブディーラーも含めて経営の異なるスズキ同士の競合で決着をつけましょう。
次に1年間の値引き推移と実際にワゴンRを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ
ワゴンRの1年間の値引き推移
実際の値引きはいくら？ワゴンRの実例値引き
ディーラーオプション額の平均：15.4万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き：16.1万円
※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト（夢あるカーライフ）に寄せられる値引き報告を含めたものです。
毎月コツコツと情報収集しているワゴンRの実例値引きは、1年間で15件の値引き口コミが集まりました。
15人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は15.4万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は16.1万円となりました。
ワゴンRの値引きが拡大中！？
ワゴンRの値引きポイント
ワゴンRの値引きは、車両から１０万円を超えればまずは合格ライン。地域によっては渋いディーラーもあるが、オプションからの値引きを含めて20万円を超えれば特上の条件だ。
※当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告や、毎月ネットやSNSでリサーチしている実例値引き集です
新型ワゴンRの限界値引き交渉術！
実際にワゴンRの値引きを引き出すために、どのような交渉術が必要か、、、。競合車を中心に交渉をしてみましょう。
ムーヴとどちらにするか悩んでる…
一番のライバル車であるムーヴには絶対に負けたくない。
そのように店舗側も感じており、そこが弱みでもあるので、そこにつけ込み交渉をしてみましょう！
ホンダN-WGNや日産デイズなども有効な競合車です。
理想的なワゴンRの値引き交渉
営業マン:「こちらがお見積もりになります。今ならかなりお得にご購入出来るので、ここが買い時ですよ！」
私:「そうなんですか！良いですね！でも正直ムーヴと悩んでるんだよね。」
営業マン:「ムーヴですか、、しかしワゴンRはハイブリッド機能もあり、金額面でも大きな差は出していないので、こちらの方がご購入するメリットがあると思いますが、いかがですか？」
(攻め所‼︎)
私:「それは分かるんだけど、ムーヴのスタイルも気に入ってて、値引きはムーヴの方が良かったんだよ。安い方から購入したい気持ちが強いから、もう少し値引きは良くならないかな？あと○万円出来るならワゴンRで決めてもいいかな。」
営業マン:「その値引き条件で決めて頂けますか、、？」
この商談内容の中でポイントなのが
・ムーヴも検討中
・ムーヴの方が値引きが良い
・安い方から買いたい
という部分ですね。
ムーヴの方が検討する上で有利に話が進んでいることを伝えると、店舗側も「商品の良さではなく金額が最優先のお客様」と理解するはずなので、最大限の値引きで対応せざるおえなくなります。
目標の値引き額までどのくらい必要かを店舗側にしっかりと伝えて、値引きを引き出しましょう。
プチポイント！
このように競合車で値引き交渉をしていく場合は、予めムーヴの見積もりを貰っておきましょう。
実際に見積もりを店舗側に見せることで、有利に話を進めることが出来ますよ！
経営違いのスズキディーラー同士で競合
もしも、競合車で交渉が上手くいかなかった場合は時間をかけて交渉を続けることはしないで、経営が異なるスズキディーラーに行って商談するといいでしょう。
※経営違いのスズキディーラーの探し方・サブディーラーの探し方はこちら
経営違いのスズキディーラー同士なら競合出来るので、仮にA社が経営するスズキ横浜店の値引き条件をB社が経営するスズキ川崎店に行って「横浜店で総額○○万円と提示されました。これよりも安くなれば川崎店で契約したい」とやると有効です。
また、スズキの正規ディーラーの値引きが渋ければ、サブディーラーへ行って「スズキの値引きが渋くて予算に合いません。スズキより安くならないでしょうか？」と相談する形でお願いすれば、正規ディーラーよりも値引きしてくれるサブディーラーは意外と多いです。
決算期ならワゴンRの値引きが期待できる
決算期はメーカーを挙げて実績を作りたいため、ディーラーも値引きを緩めて販売台数確保に動きます。
決算期ならワゴンRの限界値引きが期待できるでしょう。
年度末決算期なら1月中旬～3月末まで、中間決算期なら8月～9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが行われるので、これらの時期にワゴンRを買うなら、最大値引きで購入出来るチャンスです。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずワゴンRの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| スズキ純正ナビ | ケンウッド 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 114,480円 | 57,480円 (Amazon)  |
| バックカメラ | 40,068円 | 11,009円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 11,394円 | 30,500円 (Amazon)  |
| 合計額 | 165,942円 | 98,301円 |
| 純正との価格差 | -67,641円 | |
| ETC最安 | 19,116円 | 5,650円 (Amazon)  |
| ETC2.0 | 40,176円 | 13,518円 (Amazon) |
カロッツェリア 楽ナビ |
ナビをAmazonの社外品で揃えると、純正と同じ品目で約6.7万円ほど割安に上がりました。
他にETC類も、社外品の方が純正品よりも割安なものが多く、こうした差額の積み重ねが、ワゴンＲ購入時の満足感につながります。
加えて、新車契約時にナビ等を持ち込みで工賃サービスや割引を条件に契約できれば、実質的な値引きはもっと大きくなるため、交渉のしがいがあるでしょう。
フロアマット
ワゴンR純正フロアマット
- ジュータン・キルト 20,142円
- ジュータン・リップル 20,142円
- フロアマット（ジュータン・ノーブル） 14,202円
社外品ワゴンR用フロアマット
・純正品との差額 1万円以上
楽天市場で購入出来る社外品のフロアマットは、純正マットより1万円以上安く買う事が出来るので、実質的な値引きにつながります。
さらにフロアマットは取りつけが容易なため、手軽にワゴンＲの総支払額を下げる事ができるアイテムです。
ドライブレコーダー
ワゴンR純正ドライブレコーダー
- 純正ドライブレコーダー 36,612円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 30,000円以上
昨今問題視されている「あおり運転」や、車上荒らしの防犯対策として注目を集めているドライブレコーダーを社外品で購入すると、純正よりも3万円前後安く付ける事が出来、ワゴンＲから値引きを引き出した事と同じ効果が得られます。
もちろん、ワゴンRを新車で購入するなら値引き交渉と一緒に工賃サービスを契約条件に加えてもらうと、より割安に購入できます。
ワゴンＲの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
ワゴンRの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 定速型 |
| アクセルペダル誤発進抑制機能 | 〇 |
新型ワゴンRの納期は？
ワゴンRの納期：1ヵ月～2ヵ月
ワゴンRの納期は、通常の納期となっています。
ワゴンＲの価格と各グレードのリセールバリューは？2020年5月調べ
ワゴンＲの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか？グレード選びの参考にしてください。
※リセールバリューランクは全グレードの平均値です（年間走行1万キロ）
ランク A 55.0％
ランク D 30.6％
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS | 80％以上 |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ |
| B | 50％～54％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです
| ワゴンＲのグレード名 | 3年後の買取相場 | 当時の新車価格 | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 660 FA(5MT) | 64万円 | 1,098,900 | 59.3% |
| 660 FA | 53万円 | 1,163,800 | 49.1% |
| 660 ハイブリッド FX | 62万円 | 1,280,400 | 52.6% |
| 660 ハイブリッド FZ | 77万円 | 1,421,200 | 57.0% |
| 660 FA(5MT) 4WD | –万円 | 1,222,100 | % |
| 660 FA 4WD | –万円 | 1,289,200 | % |
| 660 ハイブリッド FX 4WD | 74万円 | 1,403,600 | 57.0% |
| 660 ハイブリッド FZ 4WD | 万円 | 1,544,400 | % |
3年落ちワゴンRのリセールバリューの傾向は、FAの5MTのリセールが高いですが、これは1台のみしかなかったデータから出したので、若干高ブレしている可能性があります。
ハイブリッドFZやFXの方が、FAよりも安定して高いリセールが見込めるでしょう。
2WDと4WDの比較では、4WDの方がややリセールは高くなっています。
3年落ちのリセールバリューランクはランクA、5年落ちでは旧型ベースとなるため、ランクDと少し落ち幅が大きくなっています。
ワゴンRの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは？
ワゴンRの人気グレードは、流通台数1306台で「ハイブリッドFX」が売れ筋の人気グレードとなっています。
次いでFAが378台、ハイブリッドFZが232台で続いています。
リセールバリューから見たおすすめグレードは【ハイブリッドFX】
リセールバリューから見たワゴンRのおすすめグレードは、流通台数も多く、リセール実質2番手のハイブリッドFXとなります。
ハイブリッドFZでもいいですが、FXの方が初期費用が安く売却時の損失額も抑えられるのがメリットです。
初期の予算が許せばFZでもいでしょう。
4WDが必要な地域なら、FXの4WDを選んでも損はありません。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
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新型ワゴンRは機械式の立体駐車場に入る？
ワゴンRの車体寸法は下記になります。
全長3395ｍｍ
全幅1475ｍｍ
全高1650ｍｍ
機械式の立体駐車場の高さ制限は1,550ｍｍが主流ですので、ワゴンRは機械式の立体駐車場に停めることができません。
ハイルーフ対応の機械式立体駐車場の場合は、高さ幅共に制限内のため、問題なく入ります。
新型ワゴンRの実燃費は？
ワゴンR FAの実燃費は？
カタログ燃費 24.4km/L
渋滞を含む街中の燃費：13～14km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：15～17km/L
高速道路の燃費：18～21km/L
ワゴンRの平均実燃費：16.1km/L
ワゴンRハイブリッドの実燃費は？
カタログ燃費 25.2km/L
渋滞を含む街中の燃費：14～15km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：16～20km/L
高速道路の燃費：21～23km/L
ワゴンRハイブリッドの平均実燃費：18.3km/L
ワゴンRの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。
悪い：冬＜夏＜秋＜春：良い
冬場は始動時にエンジンを早く温めようと、燃料を多く必要とするため、実燃費が一番悪いです。次いでエアコンを頻繁に使う夏、そして秋、春の順で実燃費数字は良くなります。
ワゴンRの最新モデルチェンジ
2019年12月25日 ワゴンR、ワゴンRスティングレーを一部改良
今回の一部改良では、前後の衝突被害軽減ブレーキ、後方誤発進抑制機能、リヤパーキングセンサーをCVT搭載車（FA 5MT車除く）に設定し、安全装備を充実させました。
また、新開発R06D型エンジン（NA車）と新開発CVTを組み合わせた新しいパワートレインを採用し、軽快な走りと低速域から中高速域までの実用的な速度域で優れた燃費性能を実現しました。
その他、インパネカラーパネルにブラウン(FA、HYBRID FX)、ブラックにブルー加飾(HYBRID FZ)、ダークバイオレットパールにシルバー加飾(スティングレー)を採用。
ワゴンRのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面の間予定なし
モデルチェンジ推移
2019年12月25日一部改良
2018年8月30日特別仕様車「HYBRID FXリミテッド」「HYBRID FZリミテッド」
2017年8月23日５MTグレード追加
2017年2月1日フルモデルチェンジ
2015年12月21日特別仕様車「FXリミテッド」
2015年8月18日一部改良
2014年8月25日マイナーチェンジ
2013年7月16日一部改良、特別仕様車「ワゴンR 20周年記念車」
2012年12月19日5MTグレード追加
2012年9月6日フルモデルチェンジ
2012年1月26日小改良
2011年11月21日特別仕様車「リミテッドⅡ」
2011年11月15日グレード追加「アイドリングストップ」
2010年11月25日特別仕様車「ワゴンＲリミテッド」
2010年8月20日一部改良
2010年１月２１日特別仕様車「FX-Sリミテッド」
2009年5月14日特別仕様車「FXリミテッドII」
2008年9月25日フルモデルチェンジ
2008年6月4日特別仕様車「ワゴンR リミテッド」「ワゴンRスティングレー リミテッド」
2007年5月11日一部改良
2007年2月5日ワゴンＲスティングレー追加
2005年9月2日マイナーチェンジ
2004年12月15日一部改良
2003年9月30日デビュー
ワゴンRの値引きポイント
ワゴンRは今後一部改良やフルモデルチェンジが行われる。そのタイミングで現行モデルの値引きが拡大するんだ。新型にこだわらなければ現行ワゴンRを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ
値引きに効くワゴンRの競合車は？
ダイハツ ムーヴ
ワゴンＲのライバル車の中でも一番有力なのはムーヴ。
ムーヴカスタムも含め、スタイルも良く乗り降りしやすい仕様となっています。
更に、スマートアシストで安全装備も完備させている人気の高い軽自動車となっています。
金額もワゴンRと同等で戦えて、値引き幅も多いことからワゴンRを検討する方は、ムーヴと比較させるのが多いようですね。
N-WGN
N-ONE、N-BOXとホンダのNシリーズで人気のある軽自動車。
「とにかく走る！」「燃費も良いね！」と信頼性も非常に高く、ユーザーからの満足度も高いです。
スタイリッシュなデザインに加え、室内のデザインは軽自動車とは思えないような上質感もあります。
ハイブリッドでより多くの生産性を望んでいるスズキにとっては、あまり競合で当たりたくない車種のひとつなので、値引き交渉にも有効的な車種になるでしょう。
マツダ フレア
ワゴンRのOEM車として、マツダで販売されています。
OEM車なので、作りも技術も走りもほとんど一緒になります。
スズキが本家となっているので、値引きだけで勝負を挑んでも相手にして貰えない可能性もありますが、イベント時期など値引き幅や成約特典が付いてくる時期には、競合車種として十分な役割を果たしてくれる車種ですね。
ワゴンRを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？
ワゴンRを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。
| グレード名 | ワゴンR ハイブリッド FX | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,280,400円 | |
| 車両本体値引き | ▲130,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 96,800円 | |
| ディーラーオプション価格 | 225,665円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲45,000円 | |
| 諸費用 | 93,040円 | |
| 支払総額 | 1,520,905円 | |
| ローン元金 | 1,520,905円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） | 60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 初回 | 32,083円×1回 | 22,964円×1回 |
| 2回目以降 | 29,100円×34回 | 22,600円×58回 |
| 最終回（残価） | 626,000円×1回 （48.8％） | 375,600円×1回 (29.3％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,647,483円 | 1,709,364円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
ワゴンRの値引きポイント
残価設定ローンで購入すると、数年後の代替え需要まで見込めるのでディーラーとしては欲しい契約だ。残クレで購入すると値引きも甘くなるので、限界まで値引きを引き出して利息手数料分を回収しよう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
新車購入・車売却の人気記事
ツイッターで最新のリセールや値引きの大きいお買い得な新車などつぶやいています。フォローしてくれるとうれしいです！
