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ソリオの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

スズキソリオから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、リセールバリューの高いソリオのグレード、ソリオは立体駐車場に入るのか?ソリオの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローンで月々いくらでソリオが買えるのか?など、ソリオ購入の参考にしてみてください。

 

ソリオ取り扱いディーラー

スズキ店 アリーナ店

ソリオ月販目標台数:3500台

 

新型ソリオ今月の値引き相場

ソリオ値引き難度:普通

21万円(車両からの値引き)

オプション値引き相場20~30%引き

20~40万円(オプションからの値引きを含む限界値引き)

コンパクトカーのスライドドアとして商品力の高いソリオです。ポルテやラクティス、bB、キューブ、フィット、フリードスパイクなどが競合するでしょう。これらの車種とどれにするか迷っている状況で商談を進め、交渉終盤では、サブディーラーも含めた経営の異なるスズキディーラーの同士競合が有効です。

 

 

ソリオの安全装備・システムは?

 

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール 定速型

 

新型ソリオの納期は?

ソリオの納期:1ヵ月~2ヵ月

ソリオの納期は、グレードによって長めの納期となっています。

 

新型ソリオの価格は?

 

ソリオのグレード名 価格(税込) 燃費(km/L)
1.2 G 1,454,760 24.8
1.2 S セレクション 1,654,560 24.8
1.2 ハイブリッド MX 1,695,600 27.8
1.2 ハイブリツド MX DCBS装着車 1,755,000 27.8
1.2 ハイブリッド MZ 1,841,400 27.8
1.2 ハイブリッド MZ DCBS装着車 1,900,800 27.8
1.2 ハイブリッド SX 1,917,000 32.0
1.2 ハイブリッド SX DCBS装着車 1,976,400 32.0
1.2 ハイブリッド SZ 2,062,800 32.0
1.2 ハイブリッド SZ DCBS装着車 2,122,200 32.0
1.2 G 1,581,120 22.0
1.2 S セレクション 1,780,920 22.0
1.2 ハイブリッド MX 1,821,960 23.8
1.2 ハイブリッド MX DCBS装着車 1,881,360 23.8
1.2 ハイブリッド MZ 1,967,760 23.8
1.2 ハイブリッド MZ DCBS装着車 2,027,160 23.8

 

新型ソリオは機械式の立体駐車場に入る?

ソリオの車体寸法は下記になります。

全長3710mm
全幅1625mm
全高1745mm

機械式の立体駐車場の高さ制限は1,550mmが主流ですので、ソリオは機械式の立体駐車場に停めることができます。

 

新型ソリオの実燃費は?

渋滞を含む街中の燃費:11~13km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:14~15km/L
高速道路の燃費:16~17km/L
ソリオの平均実燃費:15.3km/L

 

 

新型ソリオハイブリッドの実燃費は?

渋滞を含む街中の燃費:17~19km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:20~22km/L
高速道路の燃費:23~24km/L
ソリオの平均実燃費:20.8km/L

ソリオの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。

悪い:冬<夏<秋<春:良い

冬場は始動時にエンジンを早く温めようと、燃料を多く必要とするため、実燃費が一番悪いです。次いでエアコンを頻繁に使う夏、そして秋、春の順で実燃費数字は良くなります。

 

 

ソリオの最新モデルチェンジ

2016年12月27日 ソリオをフルモデルチェンジ

今回のフルモデルチェンジでは、軽量で高剛性の新開発プラットフォームを小型乗用車に初めて採用し、コンパクトなボディーサイズはそのままに、室内空間を大幅に拡大しました。

さらに、燃費を向上させながら低回転域でのトルクを高めた新開発のK12C型デュアルジェット エンジンとマイルドハイブリッドの搭載に加え、徹底した軽量化の取り組みにより100kgの軽量化を達成し、クラストップの低燃費27.8km/Lと力強い走りの両立を実現しました。

 

 

ソリオの競合車は?

・ダイハツ トール/スバル ジャスティ

コンパクトクラスのハイトワゴンでは、ソリオが独占していましたが、ダイハツのトールが参入した事で一変…
発売されて早々にライバル車になりました。
プチファミリーカーとしても評判が良くて、ターボ車もあり快適な走りとコンパクトでもスライドドアが付いているというのが魅力のある車種です。

ソリオとの金額差もあまり無いので、競合させるには一番有力な車種ですね。
スバルにもダイハツのOEMとして中身は同じのジャスティがあります。

ジャスティもソリオと競合出来ます。

トール/ジャスティの限界値引きはこちら

 

・トヨタ タンク/ルーミー

トールのOEM車ではありますが、トヨタというネームバリューでトールより販売台数が伸びています。
このクラスの車種が少なかっただけに、トヨタから離れる事なく乗り換えるトヨタユーザーも多いので、競合には有効な車種です。

タンク/ルーミー

 

・三菱 デリカD2

ソリオのOEM車です。
ソリオと同様にマイルドハイブリッド・ストロングハイブリッドで静粛性と燃費の良さが売りですね。
OEM車なので、スズキが優勢にも見えますが競合させる事で、十分に値引きを引き出せる競合車になります。

デリカD2の限界値引きはこちら

 

・ホンダ フィット

コンパクトハイブリッド車で人気のある車種です。
ソリオとはタイプが異なりますが、ハイブリッド車同士で比較するとなれば競合車として十分に期待できます。
パドルシフトの搭載で、スポーツ感覚も味わえるグレードもあるので、ソリオとの違いを明確にする事で値引きを引き出すための要素は備えています。

フィットの限界値引きはこちら

 

新型ソリオの限界値引き交渉術!

ソリオの平均限界値引き額は「22万円」と大きな値引きを見込めます。
どの車種と競合させる事で、限界値引きまで引き出す事が出来るのか迷う部分もあると思いますが、交渉術を十分に生かせる競合車の選定も必要です。

 

トールを競合させて値引き交渉

一番競合車として競わせる事が出来るのは、トールだと思います。
タンク・ルーミー・ジャスティの姉妹車がありますが、構造主体はダイハツです。
OEM車よりも提供元のディーラーが値引きの幅も大きいので、値引きで競わせるには最適でしょう。

しかし、ソリオとトールでは大きな違いがあります。

ソリオは、ハイブリッド車という最大の魅力がありトールには無い部分なので、競わせても商品力で跳ね返される可能性もあるんです…

・トールを競合させた商談例

「んー、トールの方が値引きも良いし、安い方から買いたいと思ってるんだけど…」

という交渉をしてもスズキには

「トールにはハイブリッド機能はありません。トータル金額が安くても、ハイブリッド機能で燃費も良く、維持する費用コストを下げる事が出来るので、この値引き差はカバー出来ます。」

と対応してくる事もあります。

そんな時はこう切り返しましょう。
⬇︎
「いや、そもそもハイブリッド車に特別な拘りは無い。走りよりも室内の広さや利便性の方を優先的に考えているし、燃費も気にしないから維持費でカバー出来るというのはイマイチね…」

こう切り返す事で、スズキサイドも商品力で押す事も出来なくなるので、本格的に値段で勝負をしてきます。

後は、実際にトールの見積もりを貰って、限界値引きを引き出せるように準備もしておきましょう。

・最終的に安い方から買いたい
・タンクやルーミーにも興味がある

というように他のライバル車の名前も出して、限界値引きまで達する事が出来れば値引き交渉はバッチリです。

 

ソリオのOEM車(デリカD2)との競合はどうなの?

OEM車との競合は不利に思われるかもしれませんが、実際は結構有効ですよ!
値引きでは、ソリオと同様に限界値引きまで頑張って貰えるという事は難しいかもしれませんが、それ以外の部分で競わせると最大の競合車種になります。

ソリオのOEM車は、デリカD2ですが実際に値段は5〜6万円は離れると思います。

値引き交渉でデリカD2をぶつけたとしても

「デリカD2はソリオのOEM車なので、値引き条件はうちの方が良いですよ?」

とあまり相手にされない事もあります。

そのような時は、デリカD2購入に伴う特典をネタに交渉をしてみましょう。

切り返し方としては…
⬇︎
「確かに値引きは、デリカD2の方が低いですね。でもそのかわりに購入したらナビはプレゼントしてくれるという特典が付いてるんですよ。それを考えればソリオよりデリカD2を購入した方が得なんですよね〜」

実際に三菱ではソリオとの競合も多く、購入特典で値引き差を縮めるような対策をしている時期もありますので、この切り返しでOEM車でもメリットがある事を認識させて、見積もり以上の値引きは可能になります。

OEM車は、商談に使う競合車として不利な状況になる事もありますが、時には有利な状況になる事も多いので、車両値引き以外の部分にも注目して効果的な商談に持っていきましょう。


ソリオの各グレードのリセールバリューは?

 

ソリオの新車から1年経過後の各グレードのリセールバリューです。

どのグレードが1年後に高く売れるのか?グレード選びの参考にしてください。

ソリオのグレード名 2年後の買取相場 当時の新車価格 リセールバリュー
1.2 G 102万円 1,454,760 70.1
1.2 S セレクション 131万円 1,654,560 79.2
1.2 ハイブリッド MX 129万円 1,695,600 76.1
1.2 ハイブリツド MX DCBS装着車 132万円 1,755,000 75.2
1.2 ハイブリッド MZ 137万円 1,841,400 74.4
1.2 ハイブリッド MZ DCBS装着車 141万円 1,900,800 74.2
1.2 ハイブリッド SX 135万円 1,917,000 70.4
1.2 ハイブリッド SX DCBS装着車 138万円 1,976,400 69.8
1.2 ハイブリッド SZ 144万円 2,062,800 69.8
1.2 ハイブリッド SZ DCBS装着車 150万円 2,122,200 70.6
1.2 G(4WD) 109万円 1,581,120 68.9
1.2 S セレクション(4WD) 138万円 1,780,920 77.5
1.2 ハイブリッド MX(4WD) 143万円 1,821,960 78.5
1.2 ハイブリッド MX DCBS装着車(4WD) 149万円 1,881,360 79.2
1.2 ハイブリッド MZ(4WD) 154万円 1,967,760 78.2
1.2 ハイブリッド MZ DCBS装着車(4WD) 158万円 2,027,160 77.9

 

1年落ちソリオの買取相場ではグレード間によるリセールバリューにさほど大きな差はありません。

しかし、ガソリン車よりもハイブリッド車の方が高い買取相場となっています。

ソリオの4WDは市場に出回っている台数が少なく、需要に対して供給が少ないため、高値で買取られる傾向があります。

※買取相場は常に変動します。実際に売却される際は、買取店での査定をおススメします。


ソリオを残価設定ローンで購入すると?

ソリオを残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額です。

3年と5年でシミュレーションしてみました。

ソリオ バンディット ハイブリッド MV
車両価格 1,825,200円
メーカーオプション価格 21,600円
ディーラーオプション価格 260,140円
諸費用 141,355円
支払総額 2,248,295円
頭金 0円
ローン元金 2,248,295円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 3.9% 3.9%
初回 51,154円×1回 41,958円×1回
2回目以降

49,600円×34回

36,600円×58回
最終回(残価) 684,000円×1回
(37.4%)
342,000円×1回
(18.7%)
金利を含む支払総額 2,421,554円 2,506,758円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

 

下取り車があれば、さらに新車が安く買える

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙さるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

 

●当サイト新車購入参考リンク

  • 限界まで車を高く売る方法
  • 新車を安く買う!新車値引き交渉の仕方
  • 新車購入・新車の買い方
  • 車維持費の節約方法
  • 車のガラスコーティングなら神奈川の早野ぴっかり工房へ

  • パーツ・カー用品を通販で安く買うなら!
  • -- ソリオ --
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    モデルチェンジ予想

    当面の間予定なし

    モデルチェンジ推移
    2017年12月7日
    特別仕様車
    「Sセレクション」
    2016年12月8日
    特別仕様車「バンディット Fリミテッド」
    2016年11月29日
    グレード追加
    2015年8月26日現行モデル登場日最新モデルチェンジ日
    フルモデルチェンジ
    2014年12月18日
    特別仕様車「J STYLE」
    2014年8月4日
    一部改良
    2014年2月6日
    グレード追加
    2013年11月18日
    一部改良
    2013年1月23日
    特別仕様車「Gリミテッド」
    2012年12月6日
    特別仕様車「 BLACK&WHITEII」
    2012年6月18日
    一部改良
    2012年2月27日
    小改良
    2011年11月25日
    特別仕様車「BLACK&WHITE」
    グレード追加(アイドリングストップ)
    2010年12月24日
    フルモデルチェンジ
    2005年8月17日
    一部改良
    2002年6月
    一部改良
    2000年12月
    マイナーチェンジ
    1999年5月24日
    デビュー

     

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