ソリオ/バンディットから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、ソリオの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ソリオ/バンディット購入の参考にしてみてください。
この記事の目次
ソリオ取り扱いディーラー
スズキ店 アリーナ店
ソリオ月販目標台数：3500台
新型ソリオ今月の値引き相場
車両からの目標値引き：21万円
オプション値引き相場：20～30％引き
オプションからの値引きを含む限界値引き：25～35万円
コンパクトカーながらスライドドアを装備した商品力の高いソリオです。
ソリオの値引き交渉では、トヨタのルーミー/タンク、ダイハツトール、スバルジャスティなどと競合させる事が基本になるでしょう。
また、スズキ車を扱っているサブディーラーが多いので、スズキの正規ディーラーの値引きが渋ければ、サブディーラーで購入する事も検討してみましょう。
新型ソリオ/バンディットの限界値引き交渉術！
ソリオに対してどのライバル車を競合れば、限界値引きまで引き出す事が出来るのか、ソリオの値引き交渉術を十分に生かせる競合車の選定も必要になってきます。
ダイハツのトールを競合させて値引き交渉を進める
ソリオの競合車として一番競わせる事が出来るのは、ダイハツのトールでしょう。
トヨタのタンク・ルーミー、スバルのジャスティの姉妹車がありますが、製造しているのはダイハツです。
また、軽自動車を含めてスズキと何かと競合するのはダイハツです。
トヨタではなくあえてダイハツと競合させる事で、スズキのセールスマンが食いついてくる可能性が高いです。
ただ、競合させる上で注意したいのは、ソリオにはハイブリッド車という最大のセールスポイントがあり、トールには無い部分なので、競合させても商品力で跳ね返される可能性もあります。
トールを競合させた商談例
「んー、トールの方が値引きも良いし、安い方から買いたいと思ってるんだけど…」
という交渉をしてもスズキには、
「トールにはハイブリッド機能はありません。トータル金額が安くても、ハイブリッドで燃費も良く、維持するコストを下げる事が出来るので、トールとの値引き差はカバー出来ます。」
と対応してくる事もあります。
そんな時はこう切り返しましょう。
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こう切り返す事で、スズキサイドも商品力で押す事も出来なくなるので、本格的に値段で勝負をしてきます。
後は、実際にトールの見積もりを貰って、限界値引きを引き出せるように準備もしておきましょう。
・最終的に安い方から買いたい
・タンクやルーミーにも興味がある
というようにトヨタ車の名前も出して、さらに値引きの可能性がある事を見せて、ソリオの限界値引きまで達する事が出来れば、ソリオの値引き交渉はバッチリです。
ソリオのOEM車（デリカＤ２）との競合はどうなの？
値引きでは、ソリオと同様の値引きまで頑張って貰う事は難しいかもしれませんが、それ以外の部分で競わせるとデリカD2は最大の競合車種になります。
ソリオのOEM車となるデリカD2ですが、実際に支払う総額は値引きが少ない分、デリカＤ２の方が5〜6万円は高くなると思います。
ソリオの値引き交渉でデリカD2をぶつけたとしても
「デリカD2はソリオのOEM車なので、値引き条件はスズキの方が良いですよ？」
とあまり相手にされない事もあります。
そのような時は、デリカD2購入に伴う特典をネタに交渉をしてみましょう。
切り返し方としては…
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実際に三菱ではソリオとの競合も多く、購入特典で値引き差を縮めるような対策をしている時期もあるので、この切り返しでOEM車でもメリットがある事を認識させれば、ソリオの値引きが可能になります。
ナビプレゼントやオプションプレゼントなど、車両値引き以外のキャンペーン等にも注目して、効果的な商談に持っていきましょう。
ソリオの値引きポイント
ソリオの値引きは、オプションからの値引きを含めて20万円前後になる事が多い。しかしこれでは物足りないので、競合車やサブディーラーを活用してしっかりと値引き交渉を進めて、25～30万円前後の値引きを目指そう。ソリオから30万円を超える限界値引きの実例も複数確認できるぞ。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車を本来ある中古車相場の上限で売って、さらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功しています。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずソリオ／バンディットの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| スズキ純正ナビ | パナソニック 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | スタンダードモデル 79BN1-W00 | ストラーダ CN-RE05WD |
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 122,040円 | 63,980円 (Amazon)  |
| バックカメラ | 40,068円 | 10,427円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 10,314円 | 29,800円 (Amazon) |
| 合計額 | 172,422円 | 104,207円 |
| 純正との価格差 | -68,215円 | |
| ETC最安 | 19,116円 | 5,654円 (Amazon)  |
| ETC2.0 | 41,796円 | 13,518円 (Amazon) |
カロッツェリア サイバーナビ |
ソリオに装備する純正ナビには、使いやすくて手頃な価格のスタンダードモデルを選択、後方視界の確保に便利なバックカメラ、そしてこれらの取りつけ工賃を含めて約17.2万円、相応の価格です。
その一方、Amazonで買える社外品ナビはパナソニックのストラーダナビを選択、比較対象としてこちらも人気の高いカロッツェリアのサイバーナビを選択しています。
社外品ナビにバックカメラ、そしてAmazonで購入した社外品を提携している近くのカーショップなどで取りつけてもらえる工賃チケットを合わせて約10.4万円となり、同じ品目の純正ナビ等よりも6.8万円以上割安にすませられました。
他にも高速道路の出入り口でスムーズ＆便利なETC類にしても社外品の方が純正品より割安なものが多く、これらの差額を積み重ねて、ソリオの支払総額を安くしていきましょう。
フロアマット
ソリオ純正フロアマット
- ジュータン・スタウトブラック 17,982円
- ジュータン・ブレイン 23,382円
- ジュータン・ミッドナイトブラック 28,782円
- ジュータン・アンジュレーションブラック 28,782円
社外品ソリオ用フロアマット
・純正品との差額 0.8万～1.8万円以上
社外品フロアマットは純正には無い12カラーから選べ、さらに価格も純正品と比べて1.3万円前後安く購入出来るので、実質的なソリオの値引きと言っていいでしょう。
また、フロアマットを自分で付けてもいいですが、新車契約時に取付を工賃無料で了承してもらえば、自分で付ける手間も省くことが出来ます。
ドアバイザー
ソリオ純正ドアバイザー
- ドアバイザー（アクリル製、スモークグレー） 19,386円
社外品ソリオ用ドアバイザー
・純正品との差額 1.3万円以上
ネット通販で購入出来る社外品のドアバイザーは、純正品より1.3万円以上安く買えるので、交渉の手間なく実質的な値引きを確保できます。
自分で装着して工賃も浮かせたいところですが、ドアバイザーの取りつけはちょっとコツがいるので、苦手な方は、新車契約時に持ち込み工賃無料で付けてくれるよう、交渉するといいでしょう。
ドライブレコーダー
ソリオ純正ドライブレコーダー
- 純正ドライブレコーダー 34,344円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 28,000円以上
最近よく報道されている「あおり運転」や、車上荒らしなど犯罪の予防効果が知られたことで人気が急上昇しているドライブレコーダーですが、社外品が純正より2.8万円以上安く買う事が出来るので、交渉要らずで値引きと同じ効果が得られるでしょう。
また、自分で取り付け出来なければ、新車契約時に工賃サービスで付けてもらうように交渉すれば、手間と工賃分を浮かせられるので、一石二鳥となり、ソリオの支払総額を下げる事が出来ます。
ソリオの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
ソリオの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 追従型 |
新型ソリオの納期は？
ソリオの納期：1ヵ月～2ヵ月
ソリオの納期は、メーカーへ見込み発注している分に合致すれば、1ヵ月ほどで可能です。
新たにメーカーへ発注すると、1~2ヵ月の納期となっています。
ソリオ/バンディットの価格と各グレードのリセールバリューは？
ソリオでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？2年落ちソリオのリセールバリュー（残価率）を、グレードごとに調査しました。
※2年落ち走行2万キロ前後、修復歴なし、色白黒、年式なりの車両状態のデータです
| ソリオのグレード名 | 2年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 1.2 Ｇ | 89万円 | 1,459,080 | 61.0% |
| 1.2 Ｇ スズキセーフティサポート装着車 | –万円 | 1,545,480 | % |
| 1.2 ＧX2* | –万円 | 1,693,440 | % |
| 1.2 ハイブリッドＭＸ | 115万円 | 1,703,160 | 67.5% |
| 1.2 ハイブリッドＭＸ スズキセーフティサポート装着車 | –万円 | 1,789,560 | % |
| 1.2 ハイブリッドＭＺ | 135万円 | 1,954,800 | 69.0% |
| 1.2 ハイブリッドＳＸ | 131万円 | 2,019,600 | 64.8% |
| 1.2 ハイブリッドＳＺ | 142万円 | 2,179,440 | 65.1% |
| 1.2 Ｇ 4WD | –万円 | 1,585,440 | % |
| 1.2 Ｇ スズキセーフティサポート装着車 4WD | –万円 | 1,671,840 | % |
| 1.2 ＧX4 4WD* | –万円 | 1,788,480 | % |
| 1.2 ハイブリッドＭＸ 4WD | 145万円 | 1,829,520 | 79.2% |
| 1.2 ハイブリッドＭＸ スズキセーフティサポート装着車 4WD | –万円 | 1,915,920 | % |
| 1.2 ハイブリッドＭＺ 4WD | 149万円 | 2,081,160 | 71.6% |
| 1.2 バンディット ハイブリッドＭＶ | 144万円 | 1,944,000 | 74.0% |
| 1.2 バンディット ハイブリッド SV | 149万円 | 2,168,640 | 68.7% |
| 1.2 バンディット ハイブリッド SZ 4WD | 161万円 | 2,070,360 | 77.7% |
*特別仕様車
2年落ちソリオのリセールバリューの傾向は、まず1.2G（ガソリン車）とハイブリッド車（マイルド・ストロング）を比較すると、ハイブリッド車の方がリセールが高くなっています。
さらに、ハイブリッド車でもマイルドハイブリッド（グレード名にM）とストロングハイブリッド（グレード名にS）を比較すると、マイルドハイブリッドの方がリセールバリューは高い傾向です。
駆動方式で比較すると、２WDと４WDでは４WDの方がリセールが強いです。
最後に標準系とバンディットを比較すると、バンディットの方がリセールバリューが高い傾向です。
ソリオの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは？
ソリオの売れ筋人気グレードは、「バンディット ハイブリッドMV」の流通台数が一番多く、売れ筋の人気グレードとなっています。
次いで僅差ですが標準系の「1.2ハイブリッドMX」がソリオの売れ筋グレードとなっています。
リセールバリューから見たおすすめグレードは【ソリオバンディット ハイブリッドMV】
リセールバリューから見たソリオのおすすめグレードは、バンディット ハイブリッドMV」です。
標準系よりもバンディットの方がリセールに強く、さらにSV（ストロングハイブリッド）よりも価格が安い事からリセールで有利になるため、おすすめのグレードとなります。
４WDのリセールも高いので、必要であれば4WDグレードを選んでも問題ありません。
リセールバリューから見たソリオのおすすめカラーは？
リセールから見たソリオのおすすめカラーは、「ピュアホワイトパール」「スーパーブラックパール」です。
上記2カラーと他色を比べると、5～15万円前後高く売れるでしょう。
バンディットに限って言えば、上記2カラーに加えて「ミッドナイトバイオレットメタリック」もリセールに強いカラーです。
リセールバリューから見たソリオのおすすめオプションは？
- 純正ナビ＋全方位モニター
スズキ純正オプションのナビや、さらに全方位モニターが付いているとプラス査定が多くなります。
純正ナビに拘らず、同等性能なら社外品ナビでもしっかりとプラス評価になっているので、お好みのナビを選ぶと良いでしょう。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
ソリオは機械式の立体駐車場に入る？
ソリオの車体寸法は下記になります。
全長3710ｍｍ
全幅1625ｍｍ
全高1745ｍｍ
機械式の立体駐車場の高さ制限は1,550ｍｍが主流ですので、ソリオは機械式の立体駐車場に停めることが出来ません。
ただし、ハイルーフ対応の機械式立体駐車場なら問題なく入庫出来ます。
ソリオの実燃費は？
ソリオ（ガソリン車）の実燃費
カタログ燃費：24.8km/L
渋滞を含む街中の燃費：11-13km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：13-15km/L
高速道路の燃費：15-17km/L
ソリオの平均実燃費：14-15km/L
ソリオ ハイブリッドの実燃費
カタログ燃費：27.8km/L
渋滞を含む街中の燃費：13-15km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：18-20km/L
高速道路の燃費：19-21km/L
ソリオ マイルドハイブリッドの平均実燃費：17-18km/L
（※ストロングハイブリッドの平均実燃費は19-20km/L）
ソリオの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。
悪い：冬＜夏＜秋＜春：良い
冬場は始動時にエンジンを早く温めようと、燃料を多く必要とするため、実燃費が一番悪いです。次いでエアコンを頻繁に使う夏、そして秋、春の順で実燃費数字は良くなります。
ソリオの最新モデルチェンジ
2019年7月11日 ソリオ特別仕様車「GX2」「GX4」を発売
ソリオ 特別仕様車「GX2」、「GX4」の主な特別装備
- 後席右側ワンアクションパワースライドドア［挟み込み防止機構付］
- IRカット機能付フロントガラス
- プレミアムUV&IRカットガラス（フロントドア）
- 車速連動式オートドアロック
- ロールサンシェード
- 後席センターアームレスト、後席シートバックスライドレバー
- 助手席シートベルト警告灯、助手席シートベルトリマインダー
- ファブリックシート表皮［専用シルバーステッチ（フロント）］
- インパネセンターガーニッシュ［ピアノブラック調］
- フロント＆リヤバンパー［エアロ形状］
- サイドアンダー＆ルーフエンドスポイラー（GX2）
ソリオのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面予定なし
モデルチェンジ推移
2019年7月11日特別仕様車「GX2」「GX4」
2018年7月2日マイナーチェンジ
2017年12月7日特別仕様車「Sセレクション」
2016年12月8日特別仕様車「バンディット Fリミテッド」
2016年11月29日グレード追加
2015年8月26日フルモデルチェンジ
2014年12月18日特別仕様車「J STYLE」
2014年8月4日一部改良
2014年2月6日グレード追加
2013年11月18日一部改良
2013年1月23日特別仕様車「Gリミテッド」
2012年12月6日特別仕様車「 BLACK&WHITEII」
2012年6月18日一部改良
2012年2月27日小改良
2011年11月25日特別仕様車「BLACK&WHITE」グレード追加（アイドリングストップ）
2010年12月24日フルモデルチェンジ
2005年8月17日一部改良
2002年6月一部改良
2000年12月マイナーチェンジ
1999年5月24日デビュー
ソリオの値引きポイント
ソリオは今後、小さな改良やモデルチェンジが行われるが、そのタイミングで現行モデルの値引きが拡大するんだ。新しいモデルに拘らない・多少古くても構わないなら、現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ。
値引きに効くソリオの競合車は？
ダイハツ トール/スバル ジャスティ
コンパクトクラスのハイトワゴンでは、ソリオが独占していましたが、ダイハツのトールが発売されて早々にライバル車になりました。
プチファミリーカーとしても評判が良く、ターボ車もあり快適な走りとコンパクトでもスライドドアが付いているというのが魅力のある車種です。
ソリオとの金額差もあまり無いので、競合させるには一番有力な車種ですね。
スバルにもダイハツのＯＥＭとして中身は同じのジャスティがあり、ジャスティもソリオと競合出来ます。
トヨタ タンク/ルーミー
トールのOEM車ではありますが、トヨタというネームバリューでトールより販売台数が伸びています。
このジャンルの車種が少なかっただけに、トヨタから離れる事なく乗り換えるトヨタユーザーも多いので、競合には有効な車種です。
三菱 デリカD2
ソリオのOEM車です。
ソリオと同様にマイルドハイブリッド・ストロングハイブリッドで静粛性と燃費の良さが売りですね。
OEM車なので、スズキが優勢にも見えますが競合させる事で、十分に値引きを引き出せる競合車になります。
ホンダ フィット
コンパクトカーの中では人気があり、販売台数も好調な人気車種です。
スライドドアを持たないので、ソリオとはタイプが異なりますが、ハイブリッド車同士で比較するとなれば競合車として十分に期待できます。
パドルシフトの搭載で、スポーツ感覚を味わえるグレードもあるので、ソリオとの違いを明確にする事で値引きを引き出すための要素は備えています。
ソリオを残価設定ローンで購入すると？
ソリオを残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額です。
3年と5年でシミュレーションしてみました。
| グレード名 | ソリオ バンディット ハイブリッド MV | |
|---|---|---|
| 車両価格 | 1,965,600円 | |
| 車両本体値引き | ▲210,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 51,840円 | |
| ディーラーオプション価格 | 245,862円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲49,000円 | |
| 諸費用 | 168,955円 | |
| 支払総額 | 2,173,257円 | |
| ローン元金 | 2,173,257円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） | 60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 初回 | 49,170円×1回 | 38,048円×1回 |
| 2回目以降 | 46,100円×34回 | 34,900円×58回 |
| 最終回（残価） | 728,000円×1回 （37.0％） | 364,000円×1回 (18.5％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,344,570円 | 2,426,248円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
ソリオの値引きポイント
残価設定ローンで購入すると、据え置く残価にまで金利が掛かるので、利息手数料は多くなってしまう。しかし、その分クレジット会社からディーラーへ入るバクマージンは多くなるので、値引きが甘くなるんだ。残クレでソリオを買うなら限界まで値引きを引き出して、利息分を回収しよう！
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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