ジャスティから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、ジャスティの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ジャスティ購入の参考にしてみてください。
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この記事の目次
新型ジャスティの2021年9月最新の値引き相場
| ジャスティの値引き難度 | 普通～緩い |
| 車両からの目標値引き | 22万円 |
| オプション含む限界値引き | 25～30万円 |
| 今後の付合いも考慮した限界値引き | 20～25万円 |
| 特に値引き交渉をしない | 5～10万円 |
| ※ディーラーオプション値引き相場 | 30～40% |
| 販売ディーラー | スバル店 |
| 月販目標台数 | 250台 |
ジャスティの1年間の値引き推移
ダイハツ トールとトヨタ タンク/ルーミーとの姉妹車です。ジャスティの値引き交渉では、この3車を引き合いに出して、「メーカーに拘りはないので安い所から買いたい」とやると効果的でしょう。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
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純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずジャスティの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| スバル純正ナビ | アルパイン 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | ワイド ハイエンドメモリーナビ（パイオニア） | 200㎜ワイド 7WZ-TR-PM |
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 146,880円 | 108,000円 (Amazon)  |
| バックカメラ | 14,580円 | 9,608円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 14,804円 | 29,800円 (Amazon) |
| 合計額 | 176,264円 | 147,408円 |
| 純正との価格差 | -28,856円 | |
| ETC最安 | 15,174円 | 5,650円 (Amazon)  |
| ETC2.0 | 42,930円 | 13,518円 (Amazon) |
三菱 ダイアトーンサウンドナビ |
ジャスティに装着するナビは純正でもいいのですが、少しでも支払総額をおさえるためにも、ネット通販の中から割安で高性能なハイコスパの社外品を探して比較検討するのがおすすめです。
今回はAmazonでアルパインのワイドナビと、比較対象に三菱のダイアトーンサウンドナビを選択。バックカメラや工賃チケットも含めて約14.7万円、純正品で揃えるよりも約2.8万円割安に上げることができました。
値引き交渉で2.8万円を削り出すのは大変ですが、これならただ社外品を選ぶだけで達成できるので、非常に楽チンです。
ここから更にジャスティの支払総額を切り下げたいなら、新車でジャスティを購入する際にこれらの社外品をディーラーに持ち込み、契約条件の中に取りつけ工賃サービスを加えてもらえば、手間もおカネもかからず、お得感も高まります。
フロアマット
ジャスティ純正フロアマット
- カーペットマット 18,900円
- オールウェザーマット 17,820円
社外品ジャスティ用フロアマット
・純正品との差額 1.1万円以上
ジャスティのフロアマットに上記の社外品を選択した場合、純正品の定価と比べて1万円以上の割安となり、これが実質的に値引きしてもらったのと同じ効果をもたらします。
こちらの社外品フロアマットは品質面でも純正品に引けを取らないため、コストパフォーマンスにすぐれていると言えます。
ジャスティは車内がそこまで広くなく、かつシンプルな構造なのでフロアマットも楽に取りつけできるため、自分で作業してもいいでしょう。
ドアバイザー
ジャスティ純正ドアバイザー
- ワイドバイザー 22,680円
社外品ジャスティ用ドアバイザー
・純正品との差額 1.5万円以上
ジャスティの購入時、こちらの社外品ドアバイザーを選ぶと純正品（定価）から1.5万円以上の割安で購入でき、実質的な値引き効果が得られます。
ドアバイザーは自分で取りつけしてもいいですが、多少コツが必要なため、自信のない方はディーラーに持っていって取りつけを頼み、交渉いかんによっては工賃が値引きorサービスしてもらえるチャンスもあります。
ドライブレコーダー
ジャスティ純正ドライブレコーダー
- 純正ドライブレコーダー（パイオニアナビ連動） 37,314円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 31,000円以上
近ごろ問題視されている「あおり運転」をはじめとする犯罪対策として、その証拠機能が注目されているドライブレコーダーは、是非ともあなたのジャスティにもつけて欲しいと思います。
その時、スバルの純正品でもいいですが、性能的に純正品と肩を並べ、かつコスト面で割安となるハイコスパな社外品を選ぶ事によって、ジャスティのトータルコストをおさえることが出来ます。
ドライブレコーダーの取りつけは慣れないと難しいため、ジャスティの新車購入と合わせてディーラーに取りつけをお願いし、かつ交渉して工賃の値引きや無料サービスを勝ち取りたいところです。
ジャスティの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
スバル ジャスティの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 定速型 |
ジャスティの納期は？
ジャスティの納期：1ヵ月～2ヵ月
ジャスティの納期は、メーカーへの見込み発注車があれば、1ヵ月前後で納車可能です。新たにメーカーへ発注となると、1ヵ月以上～2ヵ月の納期となっています。
ジャスティの価格と各グレードのリセールバリューは？2020年6月調べ
ジャスティの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか？グレード選びの参考にしてください。
※リセールバリューランクは全グレードの平均値です（年間走行1万キロ）
ランク C 43.4％
ランク D 35～40％
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS | 80％以上 |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ |
| B | 50％～54％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです
| ジャスティのグレード名 | 3年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 1.0 L スマートアシスト | –万円 | 1,556,500 | % |
| 1.0 G スマートアシスト | 74万円 | 1,716,000 | 43.9% |
| 1.0 カスタム R スマートアシスト | –万円 | 1,977,800 | % |
| 1.0 GS スマートアシスト | 85万円 | 1,984,400 | 44.9% |
| 1.0 カスタム RS スマートアシスト | –万円 | 2,109,800 | % |
| 1.0 L スマートアシスト 4WD | –万円 | 1,785,300 | % |
| 1.0 G スマートアシスト 4WD | 79万円 | 1,939,300 | 41.4% |
| 1.0 カスタム R スマートアシスト 4WD | –万円 | 2,178,000 | % |
| 新型ジャスティのグレード名 | 3年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 1.0 | –万円 | 1,964,600 | % |
| 1.0 4WD | –万円 | 2,164,800 | % |
3年落ちジャスティのリセールバリューの傾向は、現状で割り出せるグレードで見ると、概ね横並びのリセール数値となっています。
3年落ちリセールバリューランクではランクC、5年落ちは良そうですがこのままいけばランクDが妥当でしょう。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる
リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。
ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。
なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。
また、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。
そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。
「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。
ジャスティは機械式の立体駐車場に入る？
スバル ジャスティの車体寸法は、以下の通りです。
全長3,705ｍｍ
全幅1,670ｍｍ
全高1,735ｍｍ
ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550ｍｍとなっています。（横幅は1,850mm）
ジャスティの全高は1,735ｍｍなので、残念ながらハイルーフ非対応の機械式立体駐車場には停められない寸法となっています。
ただ、ハイルーフ対応の立体駐車場には問題なく入ります。
ジャスティの最新モデルチェンジ
2020年9月24日 「ジャスティ」をマイナーチェンジ
「ジャスティ」マイナーチェンジの内容
- 外装をダイナミックなデザインに一新。
- ウェルカムオープン機能付きのパワースライドドアを採用。
- 新しい「スマートアシスト」を標準装備。(衝突警告機能・衝突回避支援ブレーキの性能が向上)
- ホールド性が高く疲れにくい新開発フロントシートを採用。
- 新色としてターコイズブルーマイカメタリックを採用。
ジャスティのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面の間予定なし
モデルチェンジ推移
2020年9月24日マイナーチェンジ
2018年11月8日一部改良
2016年11月9日ジャスティを発売
値引きに効くジャスティの有効な競合車は？
ルーミー
トール
ソリオ
フィット
残価設定ローンでジャスティを購入すると、月々の支払額はいくら？
ここでは、ジャスティの購入に残価設定ローンを利用した場合の月々支払額をシミュレーションしています。
| グレード名 | ジャスティ 1.0 | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,964,600円 | |
| 車両本体値引き | ▲180,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 33,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 229,570円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲68,000円 | |
| 諸費用 | 162,580円 | |
| 支払総額 | 2,141,750円 | |
| ローン元金 | 2,141,750円 | |
| 支払回数 | 34回払い （3年） | 58回払い （5年） |
| 金利 | 3.90％ | 3.90％ |
| 初回 | 49,099円×1回 | 36,595円×1回 |
| 2回目以降 | 47,600円×32回 | 33,600円×56回 |
| 最終回（残価） | 726,000円×1回 （36.9％） | 472,000円×1回 （24.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,298,299円 | 2,390,195円 |
※選択するオプションや値引き金額（交渉の成否）、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。
※また、店舗で設定する利率によっても異なるため、上記は参考値として、実際の支払金額についてはディーラーでタイムリーな見積もりを出してもらいましょう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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