タウンボックスの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

タウンボックスの限界値引きとリセールを紹介

タウンボックスから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、タウンボックスの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、タウンボックス購入の参考にしてみてください。

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この記事の目次

タウンボックス2020年8月最新の値引き相場

タウンボックス値引き難度:普通
車両からの目標値引き:18万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:20~25万円
特に値引き交渉をしない:5~10万円
販売ディーラー:ミツビシ店
タウンボックス月販目標台数:1000台(シリーズ全体)

タウンボックスの1年間の値引き推移

タウンボックスの値引き推移グラフ

タウンボックスの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

タウンボックスの値引きポイント

タウンボックスはスズキのエブリイワゴンのOEM車だ。他にも日産NV100クリッパーリオやマツダスクラムワゴンと兄弟車が多くある。それぞれと商談して値引きを引き出すといいだろう。現状ではオプションからの値引きを含めて20万円以上を目指したい

タウンボックスの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

タウンボックスの新車値引きは本家とOEM車と競合

タウンボックスはスズキエブリイワゴンのOEM車です。

メーカーは違えどスズキで生産されている中身は同じ車なので、競合車として利用できます。

同じくOEM車のマツダスクラムワゴンや日産NV100クリッパーリオとも競合できるので「特にメーカーには拘りはない。一番安い所から買いたい」と商談すれば、タウンボックスから値引きを引き出せるでしょう。

ただし、リセールバリューは本家のエブリイワゴンが一番高くなっています。

アトレーワゴンや経営違いの三菱ディーラーも活用

同じ軽ワンボックスのダイハツアトレーワゴンとの競合も有効です。

興味があれば一度ダイハツディーラーへ行ってアトレーワゴンと比較してみるといいでしょう。

タウンボックスの値引き交渉では「アトレーワゴンも検討している」と伝えて迷っている体で商談すればOKです。

少々価格は高いですがホンダのN-VANも競合出来るでしょう。

また、地域によっては経営違いの三菱ディーラーが存在するので、別経営のディーラーであればタウンボックス同士の競合が出来ます。

こちらも競合効果が高いので、三菱A店の値引き条件を三菱B店にぶつけて「これよりも安くなればこの場で契約したいです」と即決を匂わせれば、最大値引きが期待できます。

※経営違いの三菱ディーラーの見分け方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

決算期ならタウンボックスから限界値引きが期待できる

決算時期はメーカーを挙げて販売台数を稼ぎたい時期です。

また、メーカーか割り当てられた台数を販売会社も消化したいので各ディーラーに販売目標が通達されて、それがセールスさんのノルマとなります。

決算期なら通常より値引きを多くしてでも契約を取りたいため、タウンボックスの値引きが期待できるでしょう。

年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月~9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが行われるので、この時期にタウンボックスを買うなら、大幅値引きのチャンスとなります。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずタウンボックスの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

三菱純正ナビパナソニック 社外ナビ
画面大きさ7.7インチ7インチ
価格140,400円60,680円
Amazonで見る
バックカメラ31,579円10,666円
(Amazon)
ナビ工賃18,780円30,500円
Amazonで見る
合計額190,759円101,146円
純正との価格差-89,613円
ETC最安20,455円6,719円
Amazonで見る
ETC2.0–円13,506円
(Amazon)
デンソーテン イクリプスナビ

タウンボックスのナビを社外品で揃えると約10.1万円となり、およそ8.9万円以上割安にできます。

他にもバックカメラなどの周辺機器やETC類なども、社外品の方が割安なことが多く、これらをまとめてネット通販で買って、タウンボックス契約時に持ち込み工賃サービスや割引の条件で契約できれば、さらに値引き効果は高くなります。

もちろん純正品にも値引きはあるので、新車見積もり段階で比較してみるといいでしょう。

フロアマット

タウンボックス純正フロアマット

  • フロアマット 13,089円
  • ラバーマット 9,849円

社外品タウンボックス用フロアマット


・純正品との差額 7千円

専用設計の社外品マットなら、純正と比べて7千円ほど安く、値引き効果となります。エブリイワゴンと同規格なので、エブリイワゴン用で探してもいいでしょう。

タウンボックスのように小さなクルマならフロアマットを敷く手間も大したことはありませんから、わざわざディーラーに持ち込むより、自分で作業してしまった方が手っ取り早そうです。

ドライブレコーダー

純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 43,560円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 3万円

最近注目されているドライブレコーダーですが、社外品なら純正品よりも3万円前後安く買う事が出来ます。

慣れているなら自分で付けられますが、不慣れな方は無理をしないで新車購入のタイミングでディーラーにお願いすれば、交渉次第で工賃が値引きorサービスしてもらえるチャンスもあります。

コウさん
コウさん

タウンボックスの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

タウンボックスの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール×

タウンボックスの納期は?

タウンボックスの納期1ヵ月~2ヵ月

タウンボックスの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月以内、新たにメーカーへ発注となると、1~2ヵ月ほどの納期となっています。

タウンボックスの価格と各グレードのリセールバリューは?2020年7月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

タウンボックスの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか?グレード選びの参考にしてください。

※リセールバリューランクは全グレードの平均値です(年間走行1万キロ)

タウンボックス 3年落ちリセールバリューランク
 ランク A 56.9
タウンボックス 5年落ちリセールバリューランク
 ランク C 48.1%

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです

タウンボックスのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
G ハイルーフ82万円1,713,80050.9%
G スペシャル ハイルーフ100万円1,790,80059.3%
G ハイルーフ 4WD96万円1,845,80055.2%
G スペシャル ハイルーフ 4WD113万円1,922,80062.2%

3年落ちタウンボックスのリセールバリューの傾向は、GとGスペシャルならGスペシャルの方がリセールが高い傾向です。

また、2WDと4WDでは4WDの方がリセールが強いので、必要な地域で迷いうくらいなら4WDを選択した方がいいでしょう。

3年落ちリセールバリューランクは56.9%のランクA、5年落ちではランクCと落ち幅は少なくなっています。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

タウンボックスの車体寸法

タウンボックスの車体寸法は以下の通りとなっています。

全長3395mm
全幅1475mm
全高1910mm
車両重量950-1010kg

駐車したい立体駐車場の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

タウンボックスの最新モデルチェンジ

・2019年7月11日 タウンボックスを一部改良

三菱 タウンボックス

今回の一部改良では、安全装備の強化を行いました。

タウンボックス一部改良の主な変更点

  • 全車に機能強化した先進予防安全技術「e–Assist」を標準装備
  • 衝突被害軽減ブレーキシステム(前方歩行者検知対応)
  • 後方誤発進抑制機能、後退時ブレーキサポート、車線逸脱警報機能、ふらつき警報機能、先行車発進お知らせ機能、ハイビームアシストを新規追加
  • 車両の坂道で車両の後退を一時的に抑えるヒルスタートアシストを追加

タウンボックスのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2019年7月11日一部改良
2015年3月6日フルモデルチェンジ
2014年2月27日フルモデルチェンジ
2010年8月5日一部改良
2009年12月25日一部改良
2008年12月19日一部改良
2007年12月20日一部改良
2006年12月20日一部改良
2004年10月一部改良
2002年1月一部改良
2000年11月一部改良
1999年4月1日デビュー

 

コウさん
コウさん

タウンボックスの値引きポイント

タウンボックスは一部改良やフルモデルチェンジのタイミングで、古くなるモデルの値引きが拡大するんだ。改良後の新しいモデルに拘らなければ、現行モデルを限界値引きで購入できるチャンスだぞ。

値引きに効くタウンボックスの有効な競合車は?

スズキ エブリイワゴン

スズキエブリイワゴン

エブリイワゴンの限界値引きはこちら

マツダ スクラムワゴン/日産NV100クリッパーリオ

スクラムワゴン/NV100クリッパーリオの限界値引きはこちら

ダイハツ アトレーワゴン

ダイハツアトレーワゴン

アトレーワゴンの限界値引きはこちら

ホンダ N-VAN

ホンダ N-VAN

N-VANの限界値引きはこちら

タウンボックスを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

タウンボックスを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名タウンボックス Gスペシャル
車両本体価格1,758,240円
車両本体値引き▲140,000円
メーカーオプション価格0円
ディーラーオプション価格147,378円
ディーラーオプション値引き▲28,000円
諸費用128,450円
支払総額1,866,068円
ローン元金1,866,068円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利3.90%3.90%
毎月支払額38,661円×35回27,531円×59回
最終回(残価)662000円×1回
(37.7%)
474,000円×1回
(27%)
金利を含む支払総額2,015,135円2,098,329円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

タウンボックスの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、据え置く残価にまで金利が掛かるので支払う利息手数料は多くなってしまう。その分ディーラーにはクレジット会社からバックマージンが入るので、値引きは甘くなるんだ。残クレでタウンボックスを買うなら限界まで値引きしてもらい利息手数料を回収しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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