ホンダＮ－ＶＡＮから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、Ｎ－ＶＡＮの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、Ｎ－ＶＡＮ購入の参考にしてみてください。
この記事の目次
Ｎ－ＶＡＮの取り扱いディーラー
ホンダカーズ全店
Ｎ－ＶＡＮ月販目標台数：3000台
Ｎ－ＶＡＮ今月の値引き相場
車両からの目標値引き：8万円
オプション値引き相場：20～30％引き
オプションからの値引きを含む限界値引き：10～15万円
Ｎ－ＶＡＮが7月13日に発売されました。
値引きはさすがに新型車なので渋いですが、値引きゼロで押し通す強気なディーラーはあまりありません。
しかし、黙っていると車両から3万～5万円の値引きでまとめられてしまいそうです。
「軽バンにしては価格設定が高い・・」「値引きしてくれないととても買えない」「エブリイの方が安い」など商談中に伝えて交渉すれば、オプションからの値引きを含めて10万円前後は比較的楽に引き出せるでしょう。
それ以上の値引きを目指すなら、ライバル車との競合を交えての値引き交渉が必要です。
趣味の車としてＮ－ＶＡＮを買うなら、ダイハツウェイクが競合します。
商用車としてなら、スズキのエブリイやダイハツのアトレーでしょう。
ホンダセンシングが付いたＮ－ＶＡＮの方が割高ですが、グレードやオプションで調整して、ライバル車とＮ－ＶＡＮの総支払額が「いい勝負」となるように設定して、値引き交渉します。
「ウェイクの〇〇グレードが総額○○万円で買える。Ｎ－ＶＡＮの〇〇グレードがそれよりも安い支払額になるなら、契約したい」などとやると競合効果が高いです。
さらに値引きの上乗せを狙うなら、経営が異なるホンダ同士の競合でＮ－ＶＡＮの値引きを引き出しましょう。※ホンダ同士の競合が良く分からない方はこちらもチェック
Ｎ－ＶＡＮの値引きポイント
Ｎ－ＶＡＮ発売当初の値引きは残念ながら渋い。値引きの総額10万円越えを目指そう。もっと割安に買いたいなら発売後半年ほど待って、値引きが拡大するまで様子を見るのも手だ。ＮＢＯＸ同様価格設定が高いので、緩んでくれば値引き金額は期待できるぞ。
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずN-VANの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| ホンダ 純正ナビ | パナソニック 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | エントリー インターナビ | ストラーダナビ CN-E300D |
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 105,840円 | 35,000円 (Amazon)  |
| バックカメラ | 22,680円 （リアカメラdeあんしんプラス） |
10,407円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 14,812円 | 29,800円 (Amazon)  |
| 合計額 | 143,332円 | 75,207円 |
| 純正との価格差 | -68,125円 | |
| ETC最安 | 14,040円 | 7,700円 (Amazon)  |
| ETC2.0 | 31,320円 | 13,480円 (Amazon) |
| ケンウッド 彩速ナビ |
N-VANに社外品のカーナビを選んだ場合、純正品と比べてどのくらいの差額が出るでしょうか。
純正カーナビには基本性能の充実と経済性の高さで幅広く人気を集めている廉価グレードのエントリー インターナビを選択。
バックカメラにはセンサーをプラスして後退時の死角もフォローしてくれるリアカメラdeあんしんプラスを選択、ナビ取りつけ工賃とコミコミで約14.3万円と妥当な価格に落ち着きました。
その一方で、社外品のカーナビはナビ機能にこだわったAV一体型のストラーダナビEシリーズと、比較の対象として画質と音響、スマホのような操作性で多くのユーザーに選ばれているケンウッドの彩速ナビを選択。
こちらはバックカメラとナビ工賃を合わせて約7.5万円と、純正で揃えた場合に比べて約6.8万円以上も割安になっており、値引き交渉の手間なしに同じ効果が得られるのは美味しいです。
その他、ETC類も社外品の方が割安のものが多く、これらの差額を積み上げてN-VANの支払総額を削り込んでいきましょう。
フロアマット
N-VAN純正フロアマット
- スタンダード 15,120円
- プレミアム 22,680円
- オールシーズンマット（フロント、リア） 各5,400円
社外品N-VAN用フロアマット
・純正品との差額 0.3万～1.4万円以上
N-VANのフロアマットに上記の社外品を選ぶと、純正品の定価に対して3千円から1.4万円以上の割安となり、その差額が実質的な値引き効果につながります。
こちらの社外品フロアマットは4色から選べる上にクオリティでも純正品に引けをとらない上質感で、コストパフォーマンスにすぐれています。
N-VANくらいの大きさであればフロアマットを敷くのもそこまで大変ではないため、自分で作業してしまうのが手っ取り早いでしょう。
ドライブレコーダー
N-VAN純正ドライブレコーダー
- フロント用（ナビ連動、駐車時録画機能） 30,240円
- フロント用（ナビ連動） 27,000円
- フロント用（GPS、液晶モニター付き） 27,000円
- フロント用（液晶モニター付き） 21,384円
- リア用 27,000円
- ドラレコパッケージ（フロント各種+リア） 47,304円～56,160円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 1.5万～2.4万円以上
危険な「あおり運転」や車上荒らしなどの犯罪・トラブル対策としてニーズの高まっているドライブレコーダーは、N-VANだとフロントとリアの双方が設定されています。
N-VANに割安な社外品ドライブレコーダーを選ぶと、純正品（定価）との差額ぶんだけN-VANの支払総額を下げることができます。
ドライブレコーダーの取りつけは慣れていないと難しいため、新車でN-VANを購入するタイミングでディーラーに持ち込み、うまく交渉で着れば工賃がサービスor値引きに出来ることもあります。
N-VANの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
Ｎ－ＶＡＮの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 〇 |
Ｎ－ＶＡＮの納期は？
Ｎ－ＶＡＮの納期：1ヵ月～3ヵ月
Ｎ－ＶＡＮの納期は、グレード等によって異なりますが、早ければ1～2ヵ月、長いと3ヵ月ほどの納期となっています。
Ｎ－ＶＡＮの価格と各グレードのリセールバリューは？
N-VANでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？新古車N-VANのリセールバリュー（残価率）を、グレードごとに調査しました。
※当年モデル走行5千キロ以下、修復歴なし、色白黒、年式なりの車両状態のデータです
| N-VANのグレード名 | 新古車の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| G・ホンダセンシング | 123万円 | 1,267,920円 | 97.0% |
| L・センシング | –万円 | 1,341,360円 | % |
| +STYLE FUN・センシング | 148万円 | 1,560,600円 | 94.8% |
| +STYLE FUN・ターボ センシング | –万円 | 1,668,600円 | % |
| +STYLE COOL・センシング | 152万円 | 1,560,600円 | 97.4% |
| +STYLE COOL・ターボ センシング | –万円 | 1,668,600円 | % |
| G・センシング 4WD | –万円 | 1,377,000円 | % |
| L・センシング 4WD | –万円 | 1,450,440円 | % |
| +STYLE FUN・センシング 4WD | –万円 | 1,691,280円 | % |
| +STYLE FUN・ターボ センシング 4WD | –万円 | 1,799,280円 | % |
| +STYLE COOL・センシング 4WD | –万円 | 1,691,280円 | % |
| +STYLE COOL・ターボ センシング4WD | –万円 | 1,799,280円 | % |
Ｎ－ＶＡＮの値引きポイント
Ｎ－ＶＡＮの値引き枠は、上級グレードほど多くなる。上級グレードを買うなら、しっかりと交渉して値引き枠いっぱいまで引き出そう！
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
Ｎ－ＶＡＮは立体駐車場に入る？
Ｎ－ＶＡＮの車体寸法は以下の通りです。
全長3395ｍｍ
全幅1475ｍｍ
全高1850-1960mm
ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550ｍｍとなっています（横幅は1,850mm）。
Ｎ－ＶＡＮの全高は、1850-1960㎜なので、ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場には入りません。
Ｎ－ＶＡＮの実燃費は？
Ｎ－ＶＡＮの実燃費
カタログ燃費：23.8km/L
渋滞を含む街中の燃費：11-13km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：17-19km/L
高速道路の燃費：16-18km/L
Ｎ－ＶＡＮの平均実燃費：16-17m/L
Ｎ－ＶＡＮ ターボの実燃費
カタログ燃費：23.6km/L
渋滞を含む街中の燃費：10-12km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：17-19km/L
高速道路の燃費：15-17km/L
Ｎ－ＶＡＮ ターボの平均実燃費：16-17m/L
Ｎ－ＶＡＮの最新モデルチェンジ
2018年7月12日 新型Ｎ－ＶＡＮを発売
新型N-VANは、さまざまな仕事での使いやすさや優れた走行性能、安全性能を追求し、軽バンの新基準を目指して開発されました。
軽バンとしての機能性を追求した「G」「L」に加え、質感の高いインテリアや便利な装備、充実したカラーラインアップで個性を際立たせた「+STYLE」のそれぞれタイプを設定。商用だけでなく、幅広い用途で利用できます。
「N-BOX（エヌボックス）」のプラットフォームを最大限に活用しながら、軽バンに求められる広い積載スペースと積載作業の効率性を追求。
リアシートに加え、助手席にもダイブダウン機構を採用することで、助手席からリアシート、テールゲートまでフラットな空間を実現しています。
さらに、センターピラーレス仕様により、助手席側に大きな開口部を設定し、テールゲートと使い分けることで、さまざまなシーンで荷物の積載作業をさらに効率よく、スムーズに行うことが可能です。
長時間移動での快適性を追求したスムーズな加速や振動を抑えた乗り心地と、商用ユースに合わせて効率性を高めたエンジンと軽量化により、クラストップレベルの低燃費を両立。
ドライバーズシートは長時間の運転と頻繁な乗り降りに配慮するため、腰へのサポート強化と乗用車同等サイズのシートフレームを採用して、ドライバーへの身体への負担軽減に配慮しています。
さらに、ホンダの軽バンとしては初となる、安全運転支援システム「Honda SENSING（ホンダ センシング）」を全タイプに標準装備されています。
Ｎ－ＶＡＮのモデルチェンジ情報と推移
Ｎ－ＶＡＮのモデルチェンジ予想
当面の間予定なし
Ｎ－ＶＡＮのモデルチェンジ推移
2018年7月12日Ｎ－ＶＡＮを発売
N-VANの値引きポイント
今後N-VANが改良等モデルチェンジが行われるタイミングで、値引きが緩む場面が出てくる。改良後の新しいモデルに拘らなければ、改良前のモデルを対象に値引き交渉すれば、N-VANの限界値引きが見えて来るぞ。
Ｎ－ＶＡＮの値引きに効く競合車・ライバル車は？
ダイハツ ウェイク
レジャーやアウトドアでＮ－ＶＡＮを使うなら、ダイハツのウェイクが一番のライバルとなります。Ｎ－ＶＡＮは商用車ベースとなるので、乗用車としての質感を求めるならウェイクに分があると言えます。Ｎ－ＶＡＮの値引き交渉をするなら、ウェイクより劣っている部分を取り上げながら、「だからウェイクと迷っている」と値引き交渉すると効果的です。
ダイハツ アトレーワゴン
趣味車として使える商用車ベースのアトレーワゴンです。商用車はハイゼットの名称で販売されています。趣味車や商用車としてもＮ－ＶＡＮと競合出来るので、どちらの用途でもアトレーワゴンも購入候補に挙がっている事を伝えて、商談を進めましょう。
スズキ エブリイワゴン
商用車ベースの広い荷室が最大のメリットであるエブリイワゴンです。アトレーワゴンよりも販売台数が多いので、商用車としてはアトレーよりもエブリイワゴンの方がＮ－ＶＡＮと激しく競合します。荷室高がＮ－ＶＡＮよりも高い事で腰への負担が軽い、事を理由に挙げながら「エブリイワゴンと迷っている」ことを伝えて競合させましょう。
Ｎ－ＶＡＮを残価設定ローンで購入すると？
Ｎ－ＶＡＮの人気グレードを残価設定ローンで購入した場合の月々の支払額を、3年と5年でシミュレーションしてみました。
| グレード名 | ＮーＶＡＮ FUN・ホンダセンシング | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,560,600円 | |
| 車両本体値引き | ▲80,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 71,280円 | |
| ディーラーオプション価格 | 208,396円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲41,000円 | |
| 諸費用 | 86,120円 | |
| 支払総額 | 1,805,396円 | |
| 頭金 | 0円 | |
| ローン元金 | 1,805,396円 | |
| 支払回数 | 37回払い （3年） |
61回払い （5年） |
| 金利 | 3.5％ | 3.5％ |
| 毎月支払額 | 33,612円×35回 | 25,149円×59回 |
| 最終回（残価） | 764,694円×1回 （49.0％） |
528.850円×1回 （33.8％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,941,114円 | 2,012,641円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
Ｎ－ＶＡＮの値引きポイント
残価設定ローンは、数年後のＮ－ＶＡＮからの買い替え需要まで見込めるため、ディーラーが好む契約だ。値引きも甘くなるので、残価設定ローン（残クレ）で契約するなら、Ｎ－ＶＡＮの限界値引きを目指そう！
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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