N-VANの限界値引きやリセールの高いグレードとオプションをレポート

ホンダ N-VAN

ホンダN-VANから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、N-VANの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、N-VAN購入の参考にしてみてください。

N-VANの取り扱いディーラー

ホンダカーズ全店

N-VAN月販目標台数:3000台

N-VAN今月の値引き相場

N-VAN値引き難度:渋い
車両からの目標値引き:8万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:10~15万円

値引きの神様にお願い

N-VANが7月13日に発売されました。

値引きはさすがに新型車なので渋いですが、値引きゼロで押し通す強気なディーラーはあまりありません。

しかし、黙っていると車両から3万~5万円の値引きでまとめられてしまいそうです。

「軽バンにしては価格設定が高い・・」「値引きしてくれないととても買えない」「エブリイの方が安い」など商談中に伝えて交渉すれば、オプションからの値引きを含めて10万円前後は比較的楽に引き出せるでしょう。

それ以上の値引きを目指すなら、ライバル車との競合を交えての値引き交渉が必要です。

趣味の車としてN-VANを買うなら、ダイハツウェイクが競合します。

商用車としてなら、スズキのエブリイやダイハツのアトレーでしょう。

ホンダセンシングが付いたN-VANの方が割高ですが、グレードやオプションで調整して、ライバル車とN-VANの総支払額が「いい勝負」となるように設定して、値引き交渉します。

「ウェイクの〇〇グレードが総額○○万円で買える。N-VANの〇〇グレードがそれよりも安い支払額になるなら、契約したい」などとやると競合効果が高いです。

さらに値引きの上乗せを狙うなら、経営が異なるホンダ同士の競合でN-VANの値引きを引き出しましょう。ホンダ同士の競合が良く分からない方はこちらもチェック

N-VANの値引きポイント

N-VAN発売当初の値引きは残念ながら渋い。値引きの総額10万円越えを目指そう。もっと割安に買いたいなら発売後半年ほど待って、値引きが拡大するまで様子を見るのも手だ。NBOX同様価格設定が高いので、緩んでくれば値引き金額は期待できるぞ。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずN-VANの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

ホンダ 純正ナビ パナソニック 社外ナビ
本体 エントリー インターナビ ストラーダナビ CN-E300D
画面大きさ 7インチ 7インチ
価格 105,840円 35,000円
(Amazon)
バックカメラ 22,680円
(リアカメラdeあんしんプラス)
10,407円
(Amazon)
ナビ工賃 14,812円 29,800円
(Amazon)
合計額 143,332円 75,207円
純正との価格差 -68,125円
ETC最安 14,040円 7,700円
(Amazon)
ETC2.0 31,320円 13,480円
(Amazon)
ケンウッド 彩速ナビ

N-VANに社外品のカーナビを選んだ場合、純正品と比べてどのくらいの差額が出るでしょうか。

純正カーナビには基本性能の充実と経済性の高さで幅広く人気を集めている廉価グレードのエントリー インターナビを選択。

バックカメラにはセンサーをプラスして後退時の死角もフォローしてくれるリアカメラdeあんしんプラスを選択、ナビ取りつけ工賃とコミコミで約14.3万円と妥当な価格に落ち着きました。

その一方で、社外品のカーナビはナビ機能にこだわったAV一体型のストラーダナビEシリーズと、比較の対象として画質と音響、スマホのような操作性で多くのユーザーに選ばれているケンウッドの彩速ナビを選択。

こちらはバックカメラとナビ工賃を合わせて約7.5万円と、純正で揃えた場合に比べて約6.8万円以上も割安になっており、値引き交渉の手間なしに同じ効果が得られるのは美味しいです。

その他、ETC類も社外品の方が割安のものが多く、これらの差額を積み上げてN-VANの支払総額を削り込んでいきましょう。

フロアマット

N-VAN純正フロアマット

  • スタンダード 15,120円
  • プレミアム 22,680円
  • オールシーズンマット(フロント、リア) 各5,400円

社外品N-VAN用フロアマット


・純正品との差額 0.3万~1.4万円以上

N-VANのフロアマットに上記の社外品を選ぶと、純正品の定価に対して3千円から1.4万円以上の割安となり、その差額が実質的な値引き効果につながります。

こちらの社外品フロアマットは4色から選べる上にクオリティでも純正品に引けをとらない上質感で、コストパフォーマンスにすぐれています。

N-VANくらいの大きさであればフロアマットを敷くのもそこまで大変ではないため、自分で作業してしまうのが手っ取り早いでしょう。

ドライブレコーダー

N-VAN純正ドライブレコーダー

  • フロント用(ナビ連動、駐車時録画機能) 30,240円
  • フロント用(ナビ連動) 27,000円
  • フロント用(GPS、液晶モニター付き) 27,000円
  • フロント用(液晶モニター付き) 21,384円
  • リア用 27,000円
  • ドラレコパッケージ(フロント各種+リア) 47,304円~56,160円

社外品ドライブレコーダー

 

・純正品との差額 1.5万~2.4万円以上

危険な「あおり運転」や車上荒らしなどの犯罪・トラブル対策としてニーズの高まっているドライブレコーダーは、N-VANだとフロントとリアの双方が設定されています。

N-VANに割安な社外品ドライブレコーダーを選ぶと、純正品(定価)との差額ぶんだけN-VANの支払総額を下げることができます。

ドライブレコーダーの取りつけは慣れていないと難しいため、新車でN-VANを購入するタイミングでディーラーに持ち込み、うまく交渉で着れば工賃がサービスor値引きに出来ることもあります。

コウさん
コウさん

N-VANの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

N-VANの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール

N-VANの納期は?

N-VANの納期1ヵ月~3ヵ月

N-VANの納期は、グレード等によって異なりますが、早ければ1~2ヵ月、長いと3ヵ月ほどの納期となっています。

N-VANの価格と各グレードのリセールバリューは?

価格と各グレードのリセールバリューは?

N-VANでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?新古車N-VANのリセールバリュー(残価率)を、グレードごとに調査しました。

※当年モデル走行5千キロ以下、修復歴なし、色白黒、年式なりの車両状態のデータです

N-VANのグレード名 新古車の買取相場 新車価格(円) リセールバリュー
G・ホンダセンシング 123万円 1,267,920円 97.0%
L・センシング –万円 1,341,360円 %
+STYLE FUN・センシング 148万円 1,560,600円 94.8%
+STYLE FUN・ターボ センシング –万円 1,668,600円 %
+STYLE COOL・センシング 152万円 1,560,600円 97.4%
+STYLE COOL・ターボ センシング –万円 1,668,600円 %
G・センシング 4WD –万円 1,377,000円 %
L・センシング 4WD –万円 1,450,440円 %
+STYLE FUN・センシング 4WD –万円 1,691,280円 %
+STYLE FUN・ターボ センシング 4WD –万円 1,799,280円 %
+STYLE COOL・センシング 4WD –万円 1,691,280円 %
+STYLE COOL・ターボ センシング4WD –万円 1,799,280円 %

N-VANの値引きポイント

N-VANの値引き枠は、上級グレードほど多くなる。上級グレードを買うなら、しっかりと交渉して値引き枠いっぱいまで引き出そう!

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


N-VANは立体駐車場に入る?

N-VANの車体寸法は以下の通りです。

全長3395mm
全幅1475mm
全高1850-1960mm

ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています(横幅は1,850mm)。

N-VANの全高は、1850-1960㎜なので、ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場には入りません

N-VANの実燃費は?

N-VANの実燃費

カタログ燃費:23.8km/L

渋滞を含む街中の燃費:11-13km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:17-19km/L
高速道路の燃費:16-18km/L
N-VANの平均実燃費:16-17m/L

N-VAN ターボの実燃費

カタログ燃費:23.6km/L

渋滞を含む街中の燃費:10-12km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:17-19km/L
高速道路の燃費:15-17km/L
N-VAN ターボの平均実燃費:16-17m/L

N-VANの最新モデルチェンジ

2018年7月12日 新型N-VANを発売

N-VANのニュースリリース

新型N-VANは、さまざまな仕事での使いやすさや優れた走行性能、安全性能を追求し、軽バンの新基準を目指して開発されました。

軽バンとしての機能性を追求した「G」「L」に加え、質感の高いインテリアや便利な装備、充実したカラーラインアップで個性を際立たせた「+STYLE」のそれぞれタイプを設定。商用だけでなく、幅広い用途で利用できます。

「N-BOX(エヌボックス)」のプラットフォームを最大限に活用しながら、軽バンに求められる広い積載スペースと積載作業の効率性を追求。

リアシートに加え、助手席にもダイブダウン機構を採用することで、助手席からリアシート、テールゲートまでフラットな空間を実現しています。

さらに、センターピラーレス仕様により、助手席側に大きな開口部を設定し、テールゲートと使い分けることで、さまざまなシーンで荷物の積載作業をさらに効率よく、スムーズに行うことが可能です。

長時間移動での快適性を追求したスムーズな加速や振動を抑えた乗り心地と、商用ユースに合わせて効率性を高めたエンジンと軽量化により、クラストップレベルの低燃費を両立。

ドライバーズシートは長時間の運転と頻繁な乗り降りに配慮するため、腰へのサポート強化と乗用車同等サイズのシートフレームを採用して、ドライバーへの身体への負担軽減に配慮しています。

さらに、ホンダの軽バンとしては初となる、安全運転支援システム「Honda SENSING(ホンダ センシング)」を全タイプに標準装備されています。

N-VANのモデルチェンジ情報と推移

N-VANのモデルチェンジ予想

当面の間予定なし

N-VANのモデルチェンジ推移

2018年7月12日N-VANを発売

 

コウさん
コウさん

N-VANの値引きポイント

今後N-VANが改良等モデルチェンジが行われるタイミングで、値引きが緩む場面が出てくる。改良後の新しいモデルに拘らなければ、改良前のモデルを対象に値引き交渉すれば、N-VANの限界値引きが見えて来るぞ。

N-VANの値引きに効く競合車・ライバル車は?

ダイハツ ウェイク

ダイハツウェイク

レジャーやアウトドアでN-VANを使うなら、ダイハツのウェイクが一番のライバルとなります。N-VANは商用車ベースとなるので、乗用車としての質感を求めるならウェイクに分があると言えます。N-VANの値引き交渉をするなら、ウェイクより劣っている部分を取り上げながら、「だからウェイクと迷っている」と値引き交渉すると効果的です。

ウェイクの限界値引きはこちら

ダイハツ アトレーワゴン

ダイハツアトレーワゴン

趣味車として使える商用車ベースのアトレーワゴンです。商用車はハイゼットの名称で販売されています。趣味車や商用車としてもN-VANと競合出来るので、どちらの用途でもアトレーワゴンも購入候補に挙がっている事を伝えて、商談を進めましょう。

アトレーワゴンの限界値引きはこちら

スズキ エブリイワゴン

スズキエブリイワゴン

商用車ベースの広い荷室が最大のメリットであるエブリイワゴンです。アトレーワゴンよりも販売台数が多いので、商用車としてはアトレーよりもエブリイワゴンの方がN-VANと激しく競合します。荷室高がN-VANよりも高い事で腰への負担が軽い、事を理由に挙げながら「エブリイワゴンと迷っている」ことを伝えて競合させましょう。

エブリイワゴンの限界値引きはこちら

N-VANを残価設定ローンで購入すると?

N-VANの人気グレードを残価設定ローンで購入した場合の月々の支払額を、3年と5年でシミュレーションしてみました。

グレード名 NーVAN FUN・ホンダセンシング
車両本体価格 1,560,600円
車両本体値引き ▲80,000円
メーカーオプション価格 71,280円
ディーラーオプション価格 208,396円
ディーラーオプション値引き ▲41,000円
諸費用 86,120円
支払総額 1,805,396円
頭金 0円
ローン元金 1,805,396円
支払回数 37回払い
(3年)
61回払い
(5年)
金利 3.5% 3.5%
毎月支払額 33,612円×35回 25,149円×59回
最終回(残価) 764,694円×1回
(49.0%)
528.850円×1回
(33.8%)
金利を含む支払総額 1,941,114円 2,012,641円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

N-VANの値引きポイント

残価設定ローンは、数年後のN-VANからの買い替え需要まで見込めるため、ディーラーが好む契約だ。値引きも甘くなるので、残価設定ローン(残クレ)で契約するなら、N-VANの限界値引きを目指そう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

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