ホンダＮ－ＶＡＮから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、Ｎ－ＶＡＮの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、Ｎ－ＶＡＮ購入の参考にしてみてください。
この記事の目次
Ｎ－ＶＡＮの取り扱いディーラー
ホンダカーズ全店
Ｎ－ＶＡＮ月販目標台数：3000台
Ｎ－ＶＡＮ今月の値引き相場
車両からの目標値引き：10万円
オプション値引き相場：20～30％引き
オプションからの値引きを含む限界値引き：10～15万円
Ｎ－ＶＡＮが7月13日に発売されました。
値引きはさすがに新型車なので渋いですが、値引きゼロで押し通す強気なディーラーはあまりありません。
しかし、黙っていると車両から3万～5万円の値引きでまとめられてしまいそうです。
「軽バンにしては価格設定が高い・・」「値引きしてくれないととても買えない」「エブリイの方が安い」など商談中に伝えて交渉すれば、オプションからの値引きを含めて10万円前後は比較的楽に引き出せるでしょう。
それ以上の値引きを目指すなら、ライバル車との競合を交えての値引き交渉が必要です。
趣味の車としてＮ－ＶＡＮを買うなら、ダイハツウェイクが競合します。
商用車としてなら、スズキのエブリイやダイハツのアトレーでしょう。
ホンダセンシングが付いたＮ－ＶＡＮの方が割高ですが、グレードやオプションで調整して、ライバル車とＮ－ＶＡＮの総支払額が「いい勝負」となるように設定して、値引き交渉します。
「ウェイクの〇〇グレードが総額○○万円で買える。Ｎ－ＶＡＮの〇〇グレードがそれよりも安い支払額になるなら、契約したい」などとやると競合効果が高いです。
さらに値引きの上乗せを狙うなら、経営が異なるホンダ同士の競合でＮ－ＶＡＮの値引きを引き出しましょう。※ホンダ同士の競合が良く分からない方はこちらもチェック
Ｎ－ＶＡＮの値引きポイント
Ｎ－ＶＡＮ発売当初の値引きは残念ながら渋い。値引きの総額10万円越えを目指そう。もっと割安に買いたいなら発売後半年ほど待って、値引きが拡大するまで様子を見るのも手だ。ＮＢＯＸ同様価格設定が高いので、緩んでくれば値引き金額は期待できるぞ。
Ｎ－ＶＡＮの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 〇 |
Ｎ－ＶＡＮの納期は？
Ｎ－ＶＡＮの納期：1ヵ月～3ヵ月
Ｎ－ＶＡＮの納期は、グレード等によって異なりますが、早ければ1～2ヵ月、長いと3ヵ月ほどの納期となっています。
Ｎ－ＶＡＮの価格と各グレードのリセールバリューは？
N-VANでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？新古車N-VANのリセールバリュー（残価率）を、グレードごとに調査しました。
※当年モデル走行5千キロ以下、修復歴なし、色白黒、年式なりの車両状態のデータです
| N-VANのグレード名 | 新古車の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| G・ホンダセンシング | 123万円 | 1,267,920円 | 97.0% |
| L・センシング | –万円 | 1,341,360円 | % |
| +STYLE FUN・センシング | 148万円 | 1,560,600円 | 94.8% |
| +STYLE FUN・ターボ センシング | –万円 | 1,668,600円 | % |
| +STYLE COOL・センシング | 152万円 | 1,560,600円 | 97.4% |
| +STYLE COOL・ターボ センシング | –万円 | 1,668,600円 | % |
| G・センシング 4WD | –万円 | 1,377,000円 | % |
| L・センシング 4WD | –万円 | 1,450,440円 | % |
| +STYLE FUN・センシング 4WD | –万円 | 1,691,280円 | % |
| +STYLE FUN・ターボ センシング 4WD | –万円 | 1,799,280円 | % |
| +STYLE COOL・センシング 4WD | –万円 | 1,691,280円 | % |
| +STYLE COOL・ターボ センシング4WD | –万円 | 1,799,280円 | % |
Ｎ－ＶＡＮの値引きポイント
Ｎ－ＶＡＮの値引き枠は、上級グレードほど多くなる。上級グレードを買うなら、しっかりと交渉して値引き枠いっぱいまで引き出そう！
下取り車があれば、さらに新車が安く買える【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
Ｎ－ＶＡＮは立体駐車場に入る？
Ｎ－ＶＡＮの車体寸法は以下の通りです。
全長3395ｍｍ
全幅1475ｍｍ
全高1850-1960mm
ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550ｍｍとなっています（横幅は1,850mm）。
Ｎ－ＶＡＮの全高は、1850-1960㎜なので、ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場には入りません。
Ｎ－ＶＡＮの実燃費は？
Ｎ－ＶＡＮの実燃費
カタログ燃費：23.8km/L
渋滞を含む街中の燃費：11-13km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：17-19km/L
高速道路の燃費：16-18km/L
Ｎ－ＶＡＮの平均実燃費：16-17m/L
Ｎ－ＶＡＮ ターボの実燃費
カタログ燃費：23.6km/L
渋滞を含む街中の燃費：10-12km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：17-19km/L
高速道路の燃費：15-17km/L
Ｎ－ＶＡＮ ターボの平均実燃費：16-17m/L
Ｎ－ＶＡＮの最新モデルチェンジ
2018年7月12日 新型Ｎ－ＶＡＮを発売
新型N-VANは、さまざまな仕事での使いやすさや優れた走行性能、安全性能を追求し、軽バンの新基準を目指して開発されました。
軽バンとしての機能性を追求した「G」「L」に加え、質感の高いインテリアや便利な装備、充実したカラーラインアップで個性を際立たせた「+STYLE」のそれぞれタイプを設定。商用だけでなく、幅広い用途で利用できます。
「N-BOX（エヌボックス）」のプラットフォームを最大限に活用しながら、軽バンに求められる広い積載スペースと積載作業の効率性を追求。
リアシートに加え、助手席にもダイブダウン機構を採用することで、助手席からリアシート、テールゲートまでフラットな空間を実現しています。
さらに、センターピラーレス仕様により、助手席側に大きな開口部を設定し、テールゲートと使い分けることで、さまざまなシーンで荷物の積載作業をさらに効率よく、スムーズに行うことが可能です。
長時間移動での快適性を追求したスムーズな加速や振動を抑えた乗り心地と、商用ユースに合わせて効率性を高めたエンジンと軽量化により、クラストップレベルの低燃費を両立。
ドライバーズシートは長時間の運転と頻繁な乗り降りに配慮するため、腰へのサポート強化と乗用車同等サイズのシートフレームを採用して、ドライバーへの身体への負担軽減に配慮しています。
さらに、ホンダの軽バンとしては初となる、安全運転支援システム「Honda SENSING（ホンダ センシング）」を全タイプに標準装備されています。
Ｎ－ＶＡＮのモデルチェンジ情報と推移
Ｎ－ＶＡＮのモデルチェンジ予想
当面の間予定なし
Ｎ－ＶＡＮのモデルチェンジ推移
2018年7月12日Ｎ－ＶＡＮを発売
N-VANの値引きポイント
今後N-VANが改良等モデルチェンジが行われるタイミングで、値引きが緩む場面が出てくる。改良後の新しいモデルに拘らなければ、改良前のモデルを対象に値引き交渉すれば、N-VANの限界値引きが見えて来るぞ。
Ｎ－ＶＡＮの値引きに効く競合車・ライバル車は？
ダイハツ ウェイク
レジャーやアウトドアでＮ－ＶＡＮを使うなら、ダイハツのウェイクが一番のライバルとなります。Ｎ－ＶＡＮは商用車ベースとなるので、乗用車としての質感を求めるならウェイクに分があると言えます。Ｎ－ＶＡＮの値引き交渉をするなら、ウェイクより劣っている部分を取り上げながら、「だからウェイクと迷っている」と値引き交渉すると効果的です。
ダイハツ アトレーワゴン
趣味車として使える商用車ベースのアトレーワゴンです。商用車はハイゼットの名称で販売されています。趣味車や商用車としてもＮ－ＶＡＮと競合出来るので、どちらの用途でもアトレーワゴンも購入候補に挙がっている事を伝えて、商談を進めましょう。
スズキ エブリイワゴン
商用車ベースの広い荷室が最大のメリットであるエブリイワゴンです。アトレーワゴンよりも販売台数が多いので、商用車としてはアトレーよりもエブリイワゴンの方がＮ－ＶＡＮと激しく競合します。荷室高がＮ－ＶＡＮよりも高い事で腰への負担が軽い、事を理由に挙げながら「エブリイワゴンと迷っている」ことを伝えて競合させましょう。
Ｎ－ＶＡＮを残価設定ローンで購入すると？
Ｎ－ＶＡＮの人気グレードを残価設定ローンで購入した場合の月々の支払額を、3年と5年でシミュレーションしてみました。
| グレード名 | ＮーＶＡＮ FUN・ホンダセンシング | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,560,600円 | |
| 車両本体値引き | ▲80,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 71,280円 | |
| ディーラーオプション価格 | 208,396円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲41,000円 | |
| 諸費用 | 86,120円 | |
| 支払総額 | 1,805,396円 | |
| 頭金 | 0円 | |
| ローン元金 | 1,805,396円 | |
| 支払回数 | 37回払い （3年） |
61回払い （5年） |
| 金利 | 3.5％ | 3.5％ |
| 毎月支払額 | 33,612円×35回 | 25,149円×59回 |
| 最終回（残価） | 764,694円×1回 （49.0％） |
528.850円×1回 （33.8％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,941,114円 | 2,012,641円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
Ｎ－ＶＡＮの値引きポイント
残価設定ローンは、数年後のＮ－ＶＡＮからの買い替え需要まで見込めるため、ディーラーが好む契約だ。値引きも甘くなるので、残価設定ローン（残クレ）で契約するなら、Ｎ－ＶＡＮの限界値引きを目指そう！
残クレ終了後はディーラーへ返却する前に買取店で査定してもらおう
残クレ終了時は、ディーラーへ車を返却するのが当然と言ったイメージがありますが、そうではありません。
ディーラーの残価よりも高く売れる所があれば、そこへ売って構わないのです。
おすすめは、買取店の無料査定サイト「かんたん車査定ガイド」です。
申し込み後の概算相場で、ディーラーの残価と簡単に比較できますし、無料で複数の買取店へ一括査定を依頼できます。
複数の買取店が査定額を競い合う事で、高値での売却が可能です。
かんたんに45秒で申し込みが可能、その後すぐに概算相場が表示されます。
新車購入・車売却の人気記事
