アリアの限界値引きとリセールバリューの高いグレード&オプションをレポート

アリアから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、アリアの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、アリア購入の参考にしてみてください。

この記事の目次

新型アリア2022年7月最新の目標値引き相場と合格ライン

アリアの値引き難度渋い
車両からの目標値引き5万円
オプション含む限界値引き5~15万円
今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン)0~5万円
特に値引き交渉をしない0~3万円
※ディーラーオプション値引き相場20~30%
アリアのリセールランクS
販売ディーラー日産全店
月販目標台数--台
ジュン君
ジュン君

次にアリアの1年間の値引き推移と、実際にアリアを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ。

アリアの1年間の値引き推移

アリアの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

アリアの値引きポイント

アリアの値引きは基本ゼロ。当面は値引きを引き出すのは難しい。現状ではオプション値引き込みで5万円を超えれば合格ライン、10万円を超えれば特上の条件だ!

新型アリアの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

アリアの最大値引きは10万20万30万円が可能!?購入時期は「決算期」がベスト

日産のみならず、各メーカーの自動車ディーラーには毎年度の売り上げの締めくくりとなる「決算時期」というものがあります。

新車を大きく値引きするだけでなく、様々なサービスを提供してくれるなど、決算セール中はお得が目白押しです。

その時期はずばり、年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月~9月末まで、ディーラーでは決算セールが開催されるので、この時期にアリアを購入すれば最大値引きで購入出来るチャンスとなります。

さすがにアリアから30万円以上の値引きはまだまだ厳しいですが、10万円を超える実例値引きはボチボチ出ているようです。

ライバル車との競合に加えて日産ディーラー同士の競合でアリアB6、B9から値引きを

値引き交渉の基本は、「ほかの候補の車と迷っている」とライバル車も検討していることを匂わせて商談する事です。

アリアのライバル車は、トヨタのbZ4X、スバルのソルテラ、ホンダe、三菱アウトランダーPHEVなどが有効です。

これらライバル車の中からアリアと迷っている車種をピックアップして、アリアよりも優れているセールスポイントなどを挙げながら「だから迷っている」と交渉中に伝えれば、日産のセールスさんが「うちに決めてくれるならもう少し値引きを」となりやすいです。

また、同じ日産でありながらも、ディーラーごとに値引き額やサービスしてくれるものが異なります。

日産ディーラーは、日産自動車販売、日産プリンス、日産サティオに分類されています。

同じ地域の違う種類(違う会社)のディーラーと競わせてもいいですが、東京と神奈川などといった他県をまたいで比較するのも方法のひとつです。

日産同士の競合も上手く活用すると、人気グレードのB6やB9、B6リミテッドから値引きが狙えるでしょう。

※経営違いの日産ディーラーの見分け方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

フロアマットやドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずアリアの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

フロアマット

アリア純正フロアマット

  • 54,800円~98,000円

社外品アリア専用フロアマット


・純正品との差額 2万円以上

社外品マットを選択すると、純正品の定価よりも4万円以上の割安となるので、差額の分、値引きして貰ったのと同じ効果があります。

フロアマットの取りつけ自体は簡単ですが、新車契約時にフロアマットを持ち込みで取り付けをお願いすれば、工賃サービスでやってくれることが多いです。

ドライブレコーダー

アリア純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 77,697円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 2.0万円以上

ドライブレコーダーも社外品を選べば、純正品より支払総額を下げることが可能です。

自分で取り付できれば安く上がりますが、めんどうな部分もあるので、新車契約時に持ち込みで工賃サービスor値引きをお願いするといいでしょう。

コウさん
コウさん

アリアの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

アリアの納期は?

アリアの納期:6ヶ月以上

アリアの納期は、おおよそ半年以上の納期となっています。

アリアのリセールバリューと各グレードの価格は?2022年6月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

アリアの各グレードのリセールバリューです。どのグレードが3年後に高く売れるのか?グレード選びの参考にしてください。

アリア 3年落ちリセールバリューランク
 ランク SS 70%以上(予想)
アリア 5年落ちリセールバリューランク
 ランク A 50%以上(予想)

※リセールバリューランク表

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は当年モデル未使用車含む、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです

アリアのグレード名当年の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
B6万円5,390,000%
B6 limited636万円6,600,00096.3%
B9 limited万円7,400,800%
B6 e-4ORCE limited 4WD万円7,200,600%
B9 e-4ORCE limited 4WD万円7,200,600%

アリアの当年モデルのリセールバリューは、2022年6月に業者オークションで最初の取引がありました。

買取相場は未使用車で636万円、リセールは96%と高くなっています。

高値売却に持って行ければ、600万後半までは可能になります。

3年落ちリセールバリューはランクSS予想、5年落ちではランクA予想としています。

アリアの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

アリアの売れ筋人気グレードは、「B6リミテッド」の販売比率が高く、人気グレードとなっています。

リセールから見たおすすめのグレードは「B6リミテッド」

リセールバリューから見たアリアのおすすめグレードは、価格と装備のコスパが高いB6リミテッドです。

価格帯の上がるB9はリセール的には不利になるので、B6よりはリセールが落ちてしまうでしょう。

リセールバリューから見たアリアのおすすめカラーは?

アリアでリセールバリューの強いカラーは、「プリズムホワイト」「ミッドナイトブラック」です。

やはりこの2色がリセール的には安定しています。

他色と比べると3年前後の売却で、20万円前後の差額は出るでしょう。

リセールバリューから見たアリアのおすすめオプションは?

  • ナッパレザーシート

やや高額なため、オプション代金の元までは取れませんが、付いていればプラス査定になります。

やはり後付けできないメーカーオプションなので、同額分のディーラーオプションよりリセールに反映されます。

  • パノラミックガラスルーフ

パノラミックガラスルーフが付いていると、オプション代金と同等のプラス査定が見込めるので、出来れば付けておきたいオプションです。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる

リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。

ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。

なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。

また、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。

そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。

「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。

【中古車のガリバー】中古車購入

アリアの車体寸法

日産 アリアの車体寸法は以下の通りです。

全長4,595mm
全幅1,850mm
全高1,655mm
車両重量1900-2200㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

アリアの最新モデルチェンジ

2021年6月4日 日産 アリア、日本専用特別限定車「日産アリア limited」を発表

日産 アリア

日産アリアは、66kWhバッテリー搭載車(B6)の2WDとe-4ORCE(4WD)、91kWhバッテリー搭載車(B9)の2WDとe-4ORCE(4WD)の4グレード夫々に予約注文限定の「limited」を設定します。

今回予約注文を開始するのは、4グレード全ての「limited」となります。なお、B6 2WD「limited」は今冬より、その後その他モデルを発売いたします。

日産アリア limitedの概要

  • 先進運転支援技術「プロパイロット 2.0」や「プロパイロット リモート パーキング」など、最先端の運転支援技術を標準搭載。
  • ボディカラーは、限定2トーン(バーガンディー/ミッドナイトブラック、シェルブロンド/ミッドナイトブラック)をはじめとする、全5色をラインアップ。
  • パノラミックガラスルーフ(電動チルト&スライド、電動格納式シェード付、リモート機能付)&ナッパレザーシート(ブルーグレー)を標準装備。
  • 専用サウンドシステム「BOSE Premium Sound System&10スピーカー」を標準装備。
  • limited専用色19インチアルミホイールカバー
  • キッキングプレート(ARIYAロゴ付LED)をフロントとリヤドアに設定。
  • limited専用色フロアカーペットもご用意。

アリアのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2021年6月4日デビュー

 

コウさん
コウさん

アリアの値引きポイント

アリアが一部改良やマイナーチェンジ・フルモデルチェンジする時は、安く買えるチャンスだ。ニューモデルが出る時はそれまで販売してた現行モデルを売り切る必要があるため、ディーラーは値引きを多くしてくるぞ。

アリアの競合車は?

トヨタ bZ4X

bZ4Xの限界値引きとリセールバリューはこちら

スバル ソルテラ

ソルテラの限界値引きはこちら

三菱 アウトランダーPHEV

アウトランダーPHEVの限界値引きはこちら

新型アリアを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

日産アリアを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名アリア B6
車両本体価格5,390,000円
車両本体値引き▲50,000円
メーカーオプション価格520,000円
ディーラーオプション価格87,000円
ディーラーオプション値引き▲0円
諸費用110,734円
支払総額6,057,734円
ローン元金6,057,734円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利3.90%3.90%
初回118,037円×1回84,020円×1回
2回目以降118,037円×34回84,020円×58回
最終回(残価)2,425,500円×1回
(45%)
1,886,500円×1回
(35%)
金利を含む支払総額6,556,795円6,843,680円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

アリアの値引きポイント

残価設定ローンでアリアを購入すると、残価分まで金利が掛かるから、支払う金利手数料は多くなってしまう。しかしその分クレジット会社からディーラーへ入るマージンは多くなるので、値引き枠が増えるぞ。残クレで買うならアリアの値引きを限界まで引き出そう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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