セレナの限界値引きとリセールの高いグレード&オプションをレポート

セレナの限界値引きとリセールを紹介

セレナから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、セレナの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、セレナ購入の参考にしてみてください。

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この記事の目次

新型セレナ/セレナe-POWER今月の値引き相場

セレナ値引き難度:普通
車両からの目標値引き:27万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:40~45万円
販売ディーラー:日産全店

セレナの値引き交渉はトヨタの5ナンバーミニバン3兄弟(ヴォクシー、ノア、エスクァイア)やホンダのステップワゴン等との競合で値引きを引き出すのが常套手段です。

やはり販売台数を競っているライバル車と競合させれば、セレナの値引きが可能ですが、限界値引きまで届くかは、確証が持てません。

そこで値引きの上乗せに効くのが、日産ディーラー同士でセレナの値引き条件をぶつけ合って、競合させる事です。

※セレナのOEM車(別メーカー販売の同車種)であるスズキのランディを競合の候補に挙げるケースもありますが、セレナにぶつけてしまうとスズキ側があっさり引き下がってしまう事もあり、あまり有効な方法ではありません。

ライバル車との競合で目安となる値引きを引き出してから、日産同士の競合で限界値引きを目指しましょう。

ジュン君
ジュン君

次にセレナの1年間の値引き推移と、実際にセレナを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ

セレナの1年間の値引き推移

 

セレナの1年間の値引き推移

実際の値引きはいくら?セレナの実例値引き

1年間の実例値引き件数=29件
ディーラーオプション額の平均:50.9万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:52.8万円

※実例値引きは、毎月価格コム・ツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集や雑誌の値引き情報、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているセレナの実例値引きは、セレナe-POWERも含め1年間で29件の値引き口コミが集まりました。

29人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は50.9万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は52.8万円となりました。

ディーラーオプションを沢山付ければ、その分値引きの総額も多くなりますが、オプション50万円以上付けたら、値引きの総額50万円以上は十分獲得可能な値引きと言えます。

セレナの値引きが拡大中!?

セレナの値引きポイント

セレナは8月1日にマイナーチェンジした直後は値引きが渋くなったが、現在では値引きが緩んで来ている。車両から25~30万円、オプション値引き+キャッシュバックを含めて、40~50万円の値引きが限界ラインだ。e-POWERも同等の値引きが見込めるぞ。

新型セレナの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ディーラー同士で値引き額を競い合う

日産のディーラーと言っても、各都道府県名が頭につく日産店に、日産サティオ、日産プリンスという3種類に分類されています。取り扱っている車種は同じですが、値引き額やサービスは各販社によって異なります。

なので、同じ地域の違う種類のディーラーと競わせても良いでしょう。

ただし経営する法人が同じだと、同じ会社という事で顧客情報を共有している可能性があります。

A店の日産ディーラーにて値引きした見積書を出してもらい、B店の日産ディーラーに持っていっても同じ会社なので拒まれることもあるという事です。

なので、経営する法人を日産のHPで調べて、別法人同士の日産ディーラーを競合させるか、東京と神奈川などといった他県をまたいで競合するようにしましょう。

別法人の日産ディーラーを探すにはこちらを参考に。

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によって販売店・営業マンの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバル車 これが...

セレナの値引き60万円70万円80万円は可能か!?限界値引き達成は「モデルチェンジ前」と「決算期」がベスト

自動運転システム「プロパイロット」のみならず、様々なグレードや特別仕様車が登場するたびに改良を施してきました。

ディーラーとしては、一部改良やフルモデルチェンジ・マイナーチェンジ前のモデルを何とか売切ろうという気持ちなので、セレナから大幅な値引きをしてくれるに違いありません。

また年度末決算セール(1月中旬~3月末)、中間決算セール(8月中旬~9月末)もメーカー・販社あげて販売台数を稼ごうとするので、値引きが多くなる時期です。

決算期なら、セレナのフルモデルチェンジから半年後の年度末決算時期に、実際にオプション値引きを含めた値引きの総額で50万円前後が出ています。

さらにフルモデルチェンジから1年後の中間決算期には、なんと80万円!の実例値引きがありました。

セレナe-POWERは、発売当初はガソリン車よりも値引きはだいぶ渋かったですが、半年後の決算期には70万円の値引き、マイナーチェンジの3か月前には50万円の値引き実例があります。

セレナをなるべく安く買いたいなら、決算期やモデルチェンジ前を狙うと最大値引きで購入できるチャンスが高くなります。

何度もディーラーへ行き「粘り強く値引き作戦」

一度だけでなく、複数回ディーラーへ商談しに行くと、セールスマンも情が湧くのか値引きを頑張ってくれるケースが多く、最初の見積書よりも値引き額を大きくなるケースが多々あります。

ある程度値引きが出れば車両価格の値引きよりも「オプションの無料サービス」を重点的に攻めていった方が、トータルで30万円以上の大幅な値引きになる可能性が大きいです。

1回の商談で満足する値引きが出なければ、複数回ディーラーへ通って値引き額の限界まで攻めることが大切です。

セレナのオーテックとニスモには値引きがあるか?

セレナのオーテックは、ベースのグレードにオーテックのカスタマイズを施して、持ち込み登録する若干特殊なグレードです。

値引きも間に(株)オーテックジャパンが入るため、通常グレードよりも値引きは少なくなるでしょう。

例えば、セレナe-POWERハイウェイスターの車両値引きが30万だとしたら、オーテックは20万円のイメージです。

セレナのニスモは、オーテックほど値引きは引き締められず、通常グレードと同等の値引きが可能です。

ただ、特別なグレードなので、セールスマンは値引きのガードを固めて商談してくるでしょう。

セレナニスモなら、トヨタのGRスポーツグレードやステップワゴンモデューロなどを対抗に競合させれば、ニスモでも値引きを緩めてくるはずです。

セレナの新古車に値引きはあるか?

セレナの新古車でも、販売店によっては値引きが可能です。

2019年7月現在、8月のマイナーチェンジを控えてセレナのハイウェイスターVセレクションⅡの新古車が多く中古車市場に出回っています。

業者オークションでもハイウェイスターVセレクションⅡの新古車の取引が多くなっています。(過去3か月で200台ほど)

  • ハイウェイスターVセレクションⅡの新古車オークション取引価格(仕入れ値)
    ナビなし・セーフティパックBで250万~260万円

業者オークションなら、走行距離十キロ台で消費税・諸費用入れて250万~260万円くらいで仕入れられます。

同様のセレナが新古車で中古車販売店から売られると、支払総額260万円台~300万円の間が多くなっています。

ここから見れる中古車販売店の利幅は、ざっくりと10万円~50万円となります。

販売店は、支払総額そのままで売る場合もありますし、値引きをしたりメンテナンスパックやナビ・付属品を買ってもらって、そこから利益を出す販売店もあります。

一概にセレナの新古車から「値引き○○万円は可能!」とは言えませんが、全く値引きの余地なしとはならないでしょう。

数万円~10万円ほどの現金値引きや、ローンを使ったりナビを購入したりすれば、その利益からの値引きも期待出来ます。

分かりやすいのは、売られているセレナの新古車と同等の新車の見積もりをディーラーで取って、値引きを含めた総額で比較してみましょう。

新車の方が高ければ「新古車が総額○○万円で買えるので、それよりも安くしてくれたら新車を購入したい」と交渉出来ますし、新車の総額とあまり変わらないセレナの新古車であれば「新車が値引き込みで○○万円で買えるので、もう少し値引きして欲しい」と交渉すると説得力があります。

コウさん
コウさん

セレナの値引きポイント

中古車販売店の中には、提示している販売価格を安めにして集客をして、実際購入するとなったら割高な諸費用や有料保証、コーティングなどのオプション、任意保険の加入などを勧めてくる所もある。中古車サイトに出ている見かけの金額に惑わされないことが重要だ。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車を本来ある中古車相場の上限で売って、さらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずセレナの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

日産 純正ナビアルパイン 社外ナビ
本体メモリーナビ MM318D-LビッグX EX11Z-SE
画面大きさ9インチ11インチ
価格240,288円(工賃込み)202,220円
(Amazon)
バックカメラ39,744円12,130円
(Amazon)
ナビ工賃–円29,800円
(Amazon)
合計額280,032円244,150円
純正との価格差-35,882円
ETC最安27,648円6,758円
(Amazon)
ETC2.044,712円32,689円
(Amazon)
カロッツェリア サイバーナビ

セレナに装着する純正カーナビにはワイドな9インチ大画面とスムーズな操作性で人気の高いMM318D-Lを選択、バックカメラやナビ工賃を含めて約28.0万円となっています。

片や社外品ナビには分かりやすいルート案内や便利な音声操作などで好評なアルパインのビッグXナビと、比較対象としてクリアな画面や高画質、ストレスフリーなドライブアシストで多くのセレナユーザーから支持されているカロッツェリアのサイバーナビを選択。

バックカメラやナビ工賃も含めて合計およそ24.4万円、純正品で揃えた場合に対して約3.5万円の割安となり、実質的な値引き効果が得られる上に、2インチ大きな画面も満足感が高いでしょう。

その他にも、ETC類など割安な社外品が多くあるので、賢く選んでセレナの総支払額を下げていきたいところです。

フロアマット

セレナ純正フロアマット

  • スタンダード 52,704円
  • エクセレント 63,504円
  • e-POWER専用 64,584円
  • NISMO専用 74,088円

社外品セレナ用フロアマット


・純正品との差額 1.1万~3.3万円以上

セレナのフロアマットにこちらの社外品を選ぶと、純正品の定価に対して1万~3万円以上の割安となるため、実質的な値引き効果が得られます。

こちらの社外品フロアマットは6色2パターンを選べる上に品質面でも見劣りせず、相対的に好コスパな点も魅力です。

フロアマットの取りつけは単純作業ですが、3列シートのミニバンともなるとこれが意外と重労働になるので、新車購入時にディーラーでお願いすれば工賃サービスでやってくれることが多いです。

ドライブレコーダー

セレナ純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 39,000円

社外品ドライブレコーダー

 

・純正品との差額 3.3万円以上

昨今「あおり運転」報道などにより、ドライブレコーダーのニーズが高まっていますが、セレナに社外品ドライブレコーダーを装着すると、純正品との差額で値引き効果が得られます。

新車購入時なら契約条件に取りつけ工賃サービスを契約条件に追加するよう交渉して、セレナの支払総額をもっと下げるチャンスもあります。

コウさん
コウさん

セレナの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

セレナの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール追従型(プロパイロット)
アクセル踏み間違い防止機能

※各安全装備は、グレードによって標準装備、又はメーカーオプションとなっています

新型セレナの納期は?

セレナの納期1ヵ月~3ヵ月

セレナの納期は、e-POWERの納期は長めですが、ガソリン車なら在庫やメーカー見込み発注分があれば、1ヵ月ほどで納車が可能です。

セレナの価格とグレード別リセールバリューは?2019年8月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

日産セレナの新車から3年落ちのグレード別リセールバリューです。どのグレードが3年後により高く売れるのか?グレード選びの参考にしてください。

セレナの3年落ちリセールバリューランク
 S 67.7%

※表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態データです。

新型セレナのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
2.0 X170万円2,576,20067.2%
2.0 XV–万円2,736,800%
2.0 XV(防水シート車)–万円2,769,800%
2.0 G199万円3,061,30066.2%
2.0 オーテック Vパッケージ*–万円3,236,200%
2.0 オーテック セーフティパッケージ*–万円3,390,200%
2.0 オーテック スポーツスペック*–万円3,560,700%
2.0 ハイウェイスター191万円2,758,80070.5%
2.0 ハイウェイスター V207万円2,986,50070.6%
2.0 ハイウェイスター V(防水シート車)–万円3,019,500%
2.0 ハイウェイスター G208万円3,227,40065.6%
1.2 e-POWER X–万円2,997,500%
1.2 e-POWER XV–万円3,226,300%
1.2 e-POWER XV(防水シート車)–万円3,259,300%
1.2 e-POWER G–万円3,473,800%
1.2 e-POWER オーテック Vパッケージ*–万円3,773,000%
1.2 e-POWER オーテック セーフティパッケージ*–万円3,927,000%
1.2 e-POWER ハイウェイスター–万円3,293,400%
1.2 e-POWER ハイウェイスター V–万円3,499,100%
1.2 e-POWER ハイウェイスター V(防水シート車)–万円3,532,100%
1.2 e-POWER ハイウェイスター G–万円3,725,700%
2.0 X 4WD207万円2,824,80074.6%
2.0 XV 4WD–万円2,985,400%
2.0 XV 4WD(防水シート車)–万円3,018,400%
2.0 G 4WD–万円3,353,900%
2.0 オーテック Vパッケージ 4WD–万円3,484,800%
2.0 オーテック セーフティパッケージ 4WD–万円3,594,800%
2.0 ハイウェイスター 4WD224万円3,051,40074.7%
2.0 ハイウェイスター V 4WD–万円3,251,600%
2.0 ハイウェイスター V 4WD(防水シート車)–万円3,284,600%

*特別仕様車

セレナのリセールバリューの傾向は、2WDに限ってみると、ノーマルグレードよりも気持ちハイウェイスター系の方がリセールが高くなっています。

そして4WDに限って見ると、ノーマルグレードもハイウェイスター系も同等のリセールバリューとなっています。

これは、カッコ良さを求めるユーザーは、必要が無ければ4WDよりも当然価格が安くなる2WDを選択するため、中古車市場でも人気が高いエアロボディのハイウェイスターの相場が高くなっています。

4WDを選ぶユーザーは、外観よりも実用で選ぶ傾向があるため、ハイウェイスターまでは必要がなく、ノーマルグレードにも需要が集まっているようです。

セレナe-POWERのリセールバリューは、3年落ちはまだデータがありませんが、1年落ちで調べると「e-POWERハイウェイスターV」で86%、比較でガソリンのハイウェイスターVは85%となっており、ガソリン車とほぼ同等のリセール傾向となっています。

セレナの値引きポイント

セレナの価格が上がる上級グレードほど、値引きできる金額は多くなるんだ。営業マンは正直にそんな事は言わないだろうけど・・上級グレードを買うなら、しっかりと値引き交渉して限界値までセレナの値引きを引き出そう!

セレナの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめグレードは?

セレナの人気グレードは、中古車オークションの流通台数を確認すると、ガソリン車のセレナハイウェイスターVが最も多く、売れ筋の人気グレードと言えます。

まだ中古車市場には出ていませんが、セレナe-POWERハイウェイスターも良く売れているため、売れ筋の人気グレードです。

リセールから見たセレナのおすすめグレードはセレナハイウェイスターV

リセール1位は、セレナの4WDですが、4WDまで必要なユーザーは絶対数で少ないことから、2WDでリセールトップのハイウェイスターVをおすすめします。

ハイウェイスターはネームバリューもあり、中古車市場でも人気が高いため、年数が経過しても価値が残りやすく、売却時に恩恵を受けられるでしょう。

セレナe-POWERのリセールもハイウェイスターが強い

e-POWERのリセールは、ガソリン車とほぼ同等のリセールです。

ただ、セレナe-POWERも標準よりハイウェイスターの方がリセールが高いので(新古車のe-POWERでXV:83% ハイウェイスターV:85%)e-POWERを買うならハイウェイスターがおすすめとなります。

リセールバリューから見たセレナのおすすめカラーは?

中古車オークションの相場を見ると、カラーによって相場が異なります。

現行型セレナで相場が高い人気のカラーは、「ブリリアントホワイトパール」「ダイヤモンドブラックパール」です。

1年落ちの相場を見る限り「マルーンレッド」も高い相場でした。

上記3色はツートンルーフも含めて相場が高かったので、新車で買うならおすすめのカラーとなります。

反対に中古車相場が安いカラーは、「ブリリアントシルバーメタリック」で、上記のカラーから10~20万円ほど安い相場となっています。

台数が少なく確認出来ませんでしたが、カシミヤグレージュやブルー系もリセールは弱くなるでしょう。

リセールバリューから見たセレナのおすすめオプションは?

インテリジェントアラウンドビューモニターとナビ

ディーラーオプションのナビは、社外品と比べると少々割高なのは否定できません。

ナビの値引きもあるので、値引き後の支払額と社外品ナビを入れた場合との総額を比較をして、損得勘定するといいでしょう。

元は取れませんが、リセールバリュー的には、アラウンドビューモニターが付いていると、プラス査定になります。

プロパイロット込みのセーフティパックBはリセール的には微妙・・

セレナに乗るなら付けたいプロパイロットですが、そのためには243,000円のセーフティパックBを付けなければいけません。

現状ではセーフティパックBが付いた相場と、付いていない相場では、プラス10万円ほどの違いしかありませんでした。(グレードはハイウェイスターVセレクション)

数年後の売却では、プラス査定に勘定されるのは間違いないですが、そのプラスが10万円以上になるのかと言ったら、まず無理でしょう。

特段必要なければ、セーフティパックAで妥協するか、思い切って価格重視でセーフティパックを付けない選択肢もありです。

リセールだけでなく、所有している間の満足度もあるので、もちろんセーフティパックBを付けても良いと思います。

予算とお好みで選択すると良いでしょう。

セレナの値引きポイント

セレナのグレードの中でもリセールの良いグレードを限界値引きで購入出来れば、かなりお得感が強くなるぞ。限界値引きで初期費用を抑えられれば、売る時の差額(損失額)が少なくなるためだ。値引き交渉を頑張ってセレナを安く買おう!

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


新型セレナは機械式の立体駐車場に入る?

日産 セレナの車体寸法は、

全長4685-4770mm
全幅1695-1740mm
全高1865-1,875mm

となっており、ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1550-1600mmとなっています(横幅は1850mm)。

セレナの全高は1,865-1,875mmなので、残念ながらハイルーフ非対応の機械式立体駐車場には停められません。

ハイルーフ対応の機械式立体駐車場には問題なく収まります。

新型セレナの実燃費は?

セレナの実燃費

渋滞を含む街中の燃費:7-9km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:11-13km/L
高速道路の燃費:12-14kmL/
セレナの平均実燃費:11-12km/L

セレナe-POWERの実燃費

渋滞を含む街中の燃費:12-14km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:18-20km/L
高速道路の燃費:17-19kmL/
セレナe-POWERの平均実燃費:16-17km/L

日産セレナの燃費は気温が高いほどよくなりますが、例外として夏はエアコンを使うため、電気=燃料の消費が大きくなります。

燃費悪い:冬 < 夏 < 秋 <春:よい

セレナの最新モデルチェンジ

2019年10月17日 セレナ「AUTECH」をマイナーチェンジ

日産 セレナ

今回のマイナーチェンジでは、デザインを一新するとともに、先進安全技術の装備を拡充しました。

セレナ「AUTECH」の主な改良内容

  • 「AUTECH」ブランド車共通の表現であるドットパターンをより強調させたフロントグリル
  • 専用ブルーに輝くシグネチャーLEDを採用
  • 「AUTECH」専用の16インチアルミホイールもデザインを一新し、新たにe-POWER車にも採用
  • ハンドルやシートなどにはブルーを配し、ピラーや天井色はブラックに変更
  • 体を優しくサポートするレザレットをシート地に採用
  • ボディカラーは、カスピアンブルーに専用2トーンカラーなど、新たな2つの2トーンカラーを含めた、全7色を設定

セレナのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2019年10月17日セレナ「AUTECH」をマイナーチェンジ
2019年8月1日マイナーチェンジ
2018年9月6日一部改良、特別仕様車「X VセレクションⅡ」「ハイウェイスター VセレクションⅡ」
2018年2月28日グレード追加「e-POWER」
2018年1月12日特別仕様車「AUTECH」「AUTECH SPORTS SPEC」
2017年11月21日グレード追加「NISMO」
2017年5月24日特別仕様車「X Vセレクション」「ハイウェイスター Vセレクション」「ライダー Vセレクション」「ライダー Vセレクション ブラックレザー」
2016年11月30日特別仕様車「25thスペシャルセレクション」
2016年8月24日フルモデルチェンジ
2015年11月25日一部改良
2015年7月15日一部改良、特別仕様車「ハイウェイスター Vセレクション+Safety Ⅱ」、「ハイウェイスター Vエアロモード+Safety Ⅱ」、「20X Vセレクション+Safety」
2014年10月24日特別仕様車「ハイウェイスター エアロモード」
2014年10月1日特別仕様車「Vセレクション+Safety(プラスセーフティ)」
2014年5月8日特別仕様車「ライダー ブラックライン ZZ」
2013年12月25日マイナーチェンジ
2013年6月26日特別仕様車「ハイウェイスター Vセレクション」「ハイウェイスター Vエアロモード」
2012年11月29日特別仕様車「ハイウェイスター エアロモード」
2012年8月1日一部改良、特別仕様車「クロスギア」追加モデルS-HYBRID(スマートシンプルハイブリッド)
2011年12月20日特別仕様車「ハイウェイスターVエアロセレクション」
2011年10月5日特別仕様車「ライダー ブラックライン」「ライダー パフォーマンススペック」
2011年9月7日特別仕様車「ハイウェイスターVセレクション」
2011年2月9日特別仕様車「Highway STAR J パッケージ」
2010年11月8日フルモデルチェンジ
2010年4月26日特別仕様車「ハイウェイスターVエアロセレクション プラスナビHDD」
2009年10月20日特別仕様車ライダー「プラスナビHDD」
2009年9月30日特別仕様車「ハイウェイスター Vエアロセレクション」「20S Vセレクション」
2009年4月23日一部改良
2008年12月18日一部改良 特別仕様車「ハイウェイスター Vセレクション」
2008年7月1日特別仕様車「20S ナビプラスステップセレクション」
2008年5月7日特別仕様車「20S ナンバーワンエディションナビパッケージ」
2007年12月19日マイナーチェンジ
2006年12月19日小改良 特別仕様車
2006年6月13日追加モデル 特別仕様車
2005年12月27日一部改良
2005年5月31日デビュー

セレナ月販目標台数:8000台

セレナの値引きポイント

これまでのモデルチェンジ推移を見ると、セレナは改良やマイナーチェンジを繰り返して、大体6年周期でフルモデルチェンジしている。この改良やマイチェン、フルチェンの前は、古くなってしまう現行セレナの値引きが大幅に緩むので、安く買うなら改良前はチャンスの時期だ。

値引きに効くセレナの競合車は?

トヨタ ノア

トヨタノア

セレナの競合車として真っ先に挙げられるのが、トヨタ・ノアです。

車両の価格帯もほぼ一緒で、パッケージングも同じ5ナンバーサイズのミニバンとして、非常に似ています。

セレナハイブリッドが出れば、ノアとその兄弟車のヴォクシー、エスクァイアのハイブリッド車と競合出来るでしょう。

ノア/ヴォクシー/エスクァイアの限界値引きはこちら

ホンダ ステップワゴン

ホンダステップワゴン

長きにわたってその「四角いシンプルな箱型スタイル」を継承しつつも、後方から乗車できる「わくわくゲート」やハイブリッド仕様、安全技術「ホンダ・センシング」を搭載するなどといった、最先端の技術を取り入れるホンダ・ステップワゴン。

売れ筋の5ナンバーサイズミニバンとして、セレナとステップワゴンはよく競合します。

ステップワゴンを引き合いに出せば、セレナの値引き交渉の成功率も上がるでしょう。

ステップワゴンの限界値引きはこちら

三菱 デリカD:5

三菱 デリカD5

三菱が誇る高い悪路走破性と、大型でミニバンらしい箱型パッケージから生まれる高い快適性能がメリットのデリカD:5も、競合車のひとつです。デリカD:5はミニバンだけでなく、RVのカテゴリにも入りますが、セレナと同じ箱型のミニバンとして、ユーザーはデリカD5を比較対象にしています。

デリカD:5の限界値引きはこちら

新型セレナを残価設定ローンで購入すると?

日産セレナを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年でシミュレーションしてみました。

グレード名セレナ ハイウェイスター V
車両本体価格2,986,500円
車両本体値引き▲280,000円
メーカーオプション価格266,200円
ディーラーオプション価格573,234円
ディーラーオプション値引き▲114,000円
諸費用159,074円
支払総額3,591,008円
ローン元金3,591,008円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利3.9%3.9%
初回64,445円×1回46,889円×1回
2回目以降59,500円×34回46,500円×58回
最終回(残価)1,821,000円×1回
(60.9%)
1,333,000円×1回
(44.6%)
金利を含む支払総額3,908,445円4,076,889円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

セレナの値引きポイント

残価設定ローンでセレナを購入すると値引きが甘くなるぞ。月々の支払額を抑えられるが、残価まで金利が掛かるので払う利息手数料は少なくない。だが、ディーラーへクレジット会社から入るマージンも多くなるので、その分値引き出来ると言う訳だ。

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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