ノアの限界値引きやリセールの高いグレードとオプションをレポート

トヨタ ノア

トヨタノアから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめのグレードやオプションを紹介しています。

また、ノアは立体駐車場に入るのか?ノアの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローンシミュレーションなど、ノア購入の参考にしてみてください。

ノア取り扱いディーラー

カローラ店

ノア月販目標台数:2700台

新型ノア今月の値引き相場

ノア値引き難度:普通~緩い
車両からの目標値引き:28万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:40~50万円

ノアの値引きは、オプションを50万円以上付けると、値引きの合計が50万円を突破する事例が増えており、限界値引きが出やすくなっています。

オプションの内容がディーラーの利益率が高いボディコーティングや上級のナビが含まれていれば、値引きの総額を大きくできるでしょう。

兄弟車のヴォクシー(ネッツ店)やエスクァイア(トヨタ店・トヨペット店)、ライバルのセレナやステップワゴンをぶつければ、ノアの値引きは緩んできます。

ノアの値引きポイント

ライバル車やヴォクシー・エスクァイアの値引き条件をカローラ店に伝えて「これより安くなればノアに決めたい」とやるのがセオリーだ。それでも希望額に届かなければ、経営違いのカローラ店同士を競合させると効果があるぞ。県が違えば会社も異なるため、出来れば越境して交渉するのがおすすめだ。

新型ノアの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

「ノア」のセールス自体は好調で、2016年も年間約5万8千台を売り上げているヒット車種です。

しかし、人気ハイブリッドミニバンである「ノア」も、e-POWER搭載の「セレナ」に危機感を募らせてます。

ノアから値引きを引き出すならセレナとの競合を

古くからタウンエースノア等を販売するカローラ店には、膨大な数のミニバンの顧客がおり、代替需要だけでもある程度の台数は見込めるはずが、変わり映えしない現行モデルへの代替が進まず、目新しい「セレナ」へ流出する台数も多いようです。

「セレナも検討している」「セレナも気になる」といった台詞ひとつで値引き交渉の方向性が変わります。

兄弟車との競合はやるべき!

また、「ノア」にとって最大のライバルで、負けるわけにはいかなくても現実には負け続けているのが、ネッツ店扱いの「ヴォクシー」です。

「ノア/ヴォクシー/エスクァイア」からなる3兄弟合計では「アクア」や「プリウス」に匹敵する販売台数を誇りますが、それぞれの台数では、ネッツ店扱いの「ヴォクシー」が常にトップ10に入る以外は、「セレナ」の方がノアより売れています。

「ヴォクシーとノア、どちらにしようか迷っている」というだけでもいいのですが、実際に値引きされた見積もりを手に交渉する方が効果は倍増します。

値引き交渉の基本は主導権を取ることです。

相手から「この値引きになります」「これが限界です」と言われる前に、「ヴォクシーはこれだけ値引きしてくれましたが、ノアはこれより値引いてくれますよね?」、「この条件なら買います」といった条件をこちらから出してセールスさんに検討させましょう。

常にセールスさんに検討させ続けることで、値引き交渉の主導権を握ることができます。

もちろん簡単に納得できるような提案ではなく、無理だろうと思うような条件をぶつけて構いません。「さすがにその条件は無理ですが、ここまでなら・・・」という値引きを引き出せるはずです。

簡単ではありませんが、セールスさんのペースで「この条件でどうでしょう」と商談されるよりも、ずっと良い結果になるでしょう。

当サイトの新車値引き交渉術も参考にどうぞ。

下取り車があれば、さらに新車が安く買える【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

ノアの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者 ×
クルーズコントロール 一定速型

新型ノアの納期は?

ノアの納期:1ヵ月~2ヵ月

ノアの納期は、在庫車やメーカー見込み発注車なら1ヵ月以内、メーカーへ新規発注なら1ヵ月前後の納期となっています。

GRスポーツのみ、他グレードよりも納期は1~2ヵ月と長めになっています。

新型ノアの価格は?

ノアのグレード名 価格(税込) 燃費(km/L)
2.0 X 8人乗り 2,466,720円 16.0
2.0 X 7人乗り 2,496,960円 16.0
2.0 X 4WD 2,671,920円 15.0
2.0 X 4WD 2,702,160円 15.0
2.0 Si 8人乗り 2,745,360円 16.0
2.0 G 8人乗り 2,756,160円 16.0
2.0 Si 7人乗り 2,775,600円 16.0
2.0 G 7人乗り 2,786,400円 16.0
2.0 Si 4WD 8人乗り 2,950,560円 14.8
2.0 G 4WD 8人乗り 2,961,360円 14.8
2.0 Si 4WD 7人乗り 2,980,800円 14.8
2.0 G 4WD 7人乗り 2,991,600円 14.8
1.8 ハイブリッド X 3,014,280円 23.8
1.8 ハイブリッド G 3,142,800円 23.8
1.8 ハイブリッド Si 3,269,160円 23.8

 

ノアの値引きポイント

車両価格が高くなる上位グレードほど、値引きできる枠は大きいんだ。GRスポーツも通常グレードと同等の値引きが可能。上位グレードのノアを購入するならしっかりと値引き交渉して、限界値引きを引き出そう!

新型ノアは機械式の立体駐車場に入る?

ノアの車体寸法は、

全長4695-4710mm
全幅1695-1730mm
全高1825-1870mm

となっています。機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。

ノアの全高は1825-1870mmなので、ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場には停められない寸法となっています。

新型ノアの実燃費は?

ノア ガソリン車の実燃費

渋滞を含む街中の燃費:8-10km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:11-13km/L
高速道路の燃費:12-14km/L
ノアの平均実燃費:11-12km/L

ノアハイブリッドの実燃費

渋滞を含む街中の燃費:12-14km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:18-20km/L
高速道路の燃費:17-19km/L
ノアの平均実燃費:16-17km/L

ノアの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。

悪い:冬<夏<秋<春:良い

始動時にエンジンやハイブリッドシステムを早く温めようと、燃料を多く吹くため、冬の実燃費が一番悪くなります。次いでエアコンを頻繁に使う夏、そして秋、春の順で実燃費数字は良くなります。

ノアの最新モデルチェンジ

2017年11月24日 ノア特別仕様車「Si W×B(ダブルバイビー)」を発売

トヨタノア

「ノアSi」をベースに以下の特別装備を施した特別仕様車となっています。

  • 内装色ブラック&フロマージュ(特別設定色)×ブラック
  • “W×B”の専用エンブレム
  • ホワイトステッチを施した専用シート表皮(合成皮革+ファブリック/消臭機能付)
  • アウトサイド・インサイドドアハンドルにメッキ加飾
  • ワンタッチスイッチ付デュアルパワースライドドア
  • リヤオートエアコン
  • LEDルームランプ

ノアのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

2019年1月7日 一部改良

モデルチェンジ推移

2017年11月24日特別仕様車「Si“W×B”(ダブルバイビー)」
2017年9月19日グレード追加「GR SPORT」
2017年7月3日マイナーチェンジ
2016年7月6日特別仕様車「Si“W×B”」
2016年4月20日ノアSi G’sを発売
2016年1月6日一部改良、グレード追加
2015年4月2日特別仕様車「X Delight Plus」
2014年1月20日フルモデルチェンジ
2013年4月16日特別仕様車「X“Special Edition”」
2012年9月25日特別仕様車「X“G Edition”」
2011年5月20日特別仕様車「Si”Rayish(レイッシュ)」
2010年4月27日マイナーチェンジ
2009年4月27日特別仕様車「X“Smart Edition”」
2008年6月23日特別仕様車「S“G Edition”」
2007年6月27日フルモデルチェンジ
2006年8月特別仕様車
2005年8月2日一部改良
2005年4月特別仕様車
2004年8月マイナーチェンジ
2003年8月一部改良 特別仕様車
2003年5月特別仕様車
2002年8月グレード追加
2002年7月特別仕様車
2001年11月16日デビュー

 

ノアの値引きポイント

ノアは上記の推移のように、改良やマイナーチェンジが行われモデルが切り替わるんだ。このタイミングに値引き交渉すると、ノアの限界値引きが出やすいぞ。モデルはすぐに多少古くなるが、予算重視で安く買いたいならおすすめだ。

ノアの競合車は?

日産セレナ

日産 セレナ

2016年の8月にフルモデルチェンジすると、自動運転技術の「プロパイロット」を搭載して話題となり、発売直後から「ノア」のセールスを抜き去る実績を示していて、ヴォクシーと同等の販売合戦をしています。

さらに人気となるセレナe-POWERが追加されたことから、ノアを売るカローラ店もセレナを脅威に感じているので、セレナとの競合は効果が高いでしょう。

セレナの限界値引きはこちら

ホンダ ステップワゴン

ホンダステップワゴン

1.5Lのダウンサイジングターボエンジンが高い評価を受けているのに加えて、ハイブリッドも追加され販売面では好調です。当然ノアとも競合するので、ステップワゴンと競合している事が分かると、ノアの値引きも緩んでくるでしょう。

ステップワゴンの限界値引きはこちら

トヨタ ヴォクシー/エスクァイア

ヴォクシーとエスクァイア

「ノア」にこの姉妹車を加えると国内でもっとも売れている乗用車となります。しかし、この姉妹車が「ノア」の最大のライバルでもあります。

燃費も含めて車の内容で差が付けられず、外観と販売店の違いだけの競争になります。飛び抜けたセールスを誇るのが「ヴォクシー」で、これはネッツ店の顧客が他店より若いファミリー層が多いのと、販売力の差とも言えます。どんな組み合わせの競合にせよ姉妹車同士の競合は必ず試す価値があります。

ヴォクシーエスクァイアの限界値引きはこちら

ノアの各グレードのリセールバリューは?

価格と各グレードのリセールバリューは?

ノアの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードが3年後に高く売れるのか?グレード選びの参考にしてください。

※3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、白黒、年式なりの車両状態の相場データです

ノアのグレード名 3年後の買取相場 当時の新車価格(円) リセールバリュー
2.0 X 7人乗り 169万円 2,496,960円 67.7%
2.0 X 4WD 7人乗り 196万円 2,702,160円 72.5%
2.0 Si 7人乗り 196万円 2,775,600円 70.6%
2.0 G 7人乗り 185万円 2,786,400円 66.4%
2.0 Si 4WD 7人乗り 221万円 2,980,800円 74.1%
2.0 G 4WD 7人乗り 196万円 2,991,600円 65.5%
1.8 ハイブリッド X 200万円 3,014,280円 66.3%
1.8 ハイブリッド G 212万円 3,142,800円 67.4%
1.8 ハイブリッド Si 222万円 3,269,160円 67.9%

ノア3年後のリセールバリューの傾向は、ガソリン車の2WD、4WD、ハイブリッド含めてエアロボディの「Si」のリセールが高くなっています。

ガソリン車とハイブリッドを比較すると、僅かながらガソリン車の方が高いリセール傾向となっています。

ガソリン車の2WDと4WDでは、4WDの方が気持ちリセールが高いですが、新車価格の差を考慮すると、売却時の損失額は数万円程度の差となるので、仕様用途によって必要な駆動方式を選ぶと良いでしょう。

マイナーチェンジ後に発売されたハイブリッドSiは、ハイブリッドX/Gと比べてリセールの高くなるエアロボディのため、リセール数値はX/Gと比べて良くなると予想できます。

ノアの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

ノアの人気グレードは、流通台数が一番多いガソリン車の「Si」です。次いで「ハイブリッドX」「ハイブリッドG」の順番で続きます。

ノアのリセールバリューから見たおすすめのグレードは、「ノア Si ガソリン車」です。特別仕様車の「Si W×B」も同等のリセールが期待できるので、おすすめ出来ます。

リセールバリューが一番高い数値な事はもちろん、流通台数が多い事で相場のブレが少なく、買取店も査定金額を出す時に、相場の上限で出す事が出来ます。

売却時により高値で売りやすいので、上記グレードがおすすめとなります。

リセールバリューから見たノアのおすすめカラーは?

ノアでプラス査定が多くなる(リセールバリューが高くなる)ボディカラーは、ホワイトパールクリスタルシャインブラックです。

シルバーやブロンズと比べて、3~5年以内の売却で15~20万円以上高く売れるので、カラー選びに迷っているなら、リセールの良いカラーを選ぶのも選択肢の一つです。

ラグジュアリーホワイトパールやボルドーマイカは、シルバーやブロンズと比べれば高いですが、ホワイトパールクリスタルシャインやブラックと比べると、リセールは若干落ちてしまいます。

リセールバリューから見たノアのおすすめオプションは?

ノアを売る時に、より高い査定金額になる有利なオプションは、メーカーオプションのツインムーンルーフです。

5年以内の売却なら、オプション価格の元が取れるほどプラス査定が期待できるので、予算があるなら付けておきたいノアのオプションです。

また、両側パワースライドドアが標準でないグレードなら、メーカーオプションで両側を選択しておきましょう。

中古車市場でもミニバンの両側電動スライドドアの需要はとても高いので、相場価値が残っているほど両側電動でない事による減額幅が大きいので、是非付けたいオプションです。

メーカーオプションのナビは高価ですが、その分ノアを売る時はプラス査定が多くなります。特に価値が残っている高年式ほど、メーカーオプションナビの人気が高いです。

長く乗る前提なら、メーカーオプションナビの付加価値も年々低くなるので、高価なメーカーナビではなくディーラーオプションや社外品ナビで十分でしょう。

また、ディーラーオプションのモデリスタやTRDのエアロは、付加価値が付きやすくプラス査定になります。

F/S/Rのフルキットで20万円ほどになると思いますが、3年以内の売却で10万円以上はプラスになります。

元が取れる訳ではないので100%おすすめではないですが、予算とお好みで付けると良いでしょう。

新型ノアを残価設定ローンで購入すると?

ノアを残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額です。

3年と5年でシミュレーションしてみました。

グレード名 ノア2.0Si 7人乗り
車両価格 2,775,600円
車両本体値引き ▲280,000円
メーカーオプション価格 93,960円
ディーラーオプション価格 342,680円
ディーラーオプション値引き ▲68,000円
諸費用 266,377円
支払総額 3,130,617円
頭金 0円
ローン元金 3,130,617円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 5.9% 5.9%
初回 64,347円×1回 51,978円×1回
2回目以降 62,000円×34回 46,200円×58回
最終回(残価) 1,360,044円×1回
(49%)
1,026,972円×1回
(37%)
金利を含む支払総額 3,638,966円 3,865,125円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

ノアの値引きポイント

残クレは数年後の代替え需要やクレジット会社からのバックマージンが入るなど、ディーラーにはメリットの多い契約方法だ。残クレで契約するならディーラーもノアの値引きが甘くなるので、限界値引きまで交渉を頑張ろう!

残クレ終了後はディーラーへ返却する前に買取店で査定してもらおう

残クレ終了時は、ディーラーへ車を返却するのが当然と言ったイメージがありますが、そうではありません。

ディーラーの残価よりも高く売れる所があれば、そこへ売って構わないのです。

おすすめは、買取店の無料査定サイト「かんたん車査定ガイド」です。

申し込み後の概算相場で、ディーラーの残価と簡単に比較できますし、無料で複数の買取店へ一括査定を依頼できます。

複数の買取店が査定額を競い合う事で、高値での売却が可能です。

かんたんに45秒で申し込みが可能、その後すぐに概算相場が表示されます。

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