カローラクロスの限界値引きとリセールバリューの高いグレード&人気オプションをレポート

カローラクロスから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、カローラクロスの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、カローラクロス購入の参考にしてみてください。

この記事の目次

新型カローラクロス2022年5月最新の値引き相場と合格ライン

カローラクロスの値引き難度普通
車両からの目標値引き26万円
オプション含む限界値引き30~35万円
今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン)20~30万円
特に値引き交渉をしない~10万円
※ディーラーオプション値引き相場20~30%
カローラクロスのリセールランクSSS
販売ディーラートヨタ全ディーラー
月販目標台数4400台
新車値引き販売をしている夢カーだからこそ分かる業者仕入れ価格から、値引き額を算出しています。
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カローラクロスの1年間の値引き推移

実際の値引きはいくら?カローラクロスの実例値引き

1年間の実例値引き件数=35件
ディーラーオプション額の平均:27.9万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:29.2万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているカローラクロスの実例値引きは、1年間で35件の値引き口コミが集まりました。

35人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は27.9万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は29.2万円となりました。

カローラクロスの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

カローラクロスの値引きポイント

事前予約から意外と値引きが出ている。オプションからの値引きを含めて30万円に達すれば特上の条件だ。半導体不足などにより納期が掛かる見込みなので、早く乗るなら予約開始と同時に契約を。

値引きの攻略は経営違いのトヨタディーラー同士の競合。カローラ店やネッツ店、トヨタ店、トヨペット店を周って、それぞれでカローラクロスの値引きを引き出そう。

カローラクロス実例値引き額
購入時期地域グレードオプション総額値引き額
2022年4月山梨県カローラクロス ハイブリッド Z225000330000
2022年4月広島県カローラクロス ハイブリッド Z260000329000
2022年4月兵庫県カローラクロス ハイブリッド Z 4WD382000417000
2022年4月岐阜県カローラクロス ハイブリッド Z114000183000
2022年4月千葉県カローラクロス ハイブリッド Z 4WD176000340000
2022年3月神奈川県カローラクロス ハイブリッド Z248000450000
2022年3月島根県カローラクロス ハイブリッド Z225000350000
2022年3月山口県カローラクロス ハイブリッド Z179000370000
2022年2月大分県カローラクロス ハイブリッド Z250000450000
2022年2月北海道カローラクロス ハイブリッド Z 4WD92000290000
2022年2月埼玉県カローラクロス ハイブリッド Z221000299000
2022年1月福島県カローラクロス ハイブリッド Z 4WD454000240000
2022年1月京都府カローラクロス ハイブリッド S275000320000
2022年1月大阪府カローラクロス ハイブリッド Z261000270000
2022年1月埼玉県カローラクロス Z206000250000
2022年1月岡山県カローラクロス Z316000210000
2022年1月静岡県カローラクロス G288000251000
2021年12月愛知県カローラクロス ハイブリッド Z223000190000
2021年12月千葉県カローラクロス ハイブリッド Z270000490000
2021年12月京都府カローラクロス ハイブリッド Z420000370000
2021年12月東京都カローラクロス ハイブリッド Z72000388000

新型カローラクロスの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

カローラクロスの値引きは系列違いのトヨタディーラー同士の競合で

カローラクロスの値引きを引き出すには、トヨタ全店扱いを利用してトヨタ同士の競合を仕掛けるのが一番効果的でしょう。

トヨタディーラーの中には、経営する会社が同じディーラーが存在するので、その場合は競合出来ません。

競合するには経営違いのトヨタディーラー同士を競合させる必要があるので、注意しましょう。

経営違いのトヨタディーラーの見分け方は以下を参考に

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

例えば、ネッツ店へ行ってそこで出た条件をカローラ店へぶつける、と言った交渉が有効です。

「ネッツ店では総額○○万円の提示でした。これより安くなれば、この場で契約したいのですが・・」と商談中は謙虚に、しかしカローラクロスの値引き要求は大胆に攻めたいですね。

ただし、どこのディーラーも簡単に最大の値引きを出す訳ではありません。

値引き出来るディーラーやセールスさんは、販売目標達成等のタイミングで都度変わるので、出来るだけ多くのトヨタディーラーを回る事で限界値引きのチャンスはそれだけ増えることになります。

ライバル車と迷っていると伝えよう

カローラクロスのライバル車は、ホンダのヴェゼル、マツダCX-30、日産キックス、スバルXVあたりが有力です。

これらのライバル車と「迷っている」状況で、カローラクロスの商談を進めて行きます。

そして、「ただし予算もあるので、総額○○万円になるならこの場でカローラクロスを契約したい」とやってもいいでしょう。

また、ライバル車がフルモデルチェンジやマイナーチェンジをして商品力を上げて来たタイミングなら、トヨタのセールスさんもライバル車を強く意識するので、よりライバル車との競合が有効になってきます。

※同じトヨタに同価格帯のSUV車があるので気になる方はチェックしてみて下さい

決算期にはカローラクロスのガソリン車やハイブリッドの限界値引きを目指そう

年間で一番値引きが期待できる時期は決算期です。

決算期はメーカーや販売会社を挙げて台数が欲しいので、値引きを緩めてでも台数を確保したい時期です。

年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月~9月末まで、それぞれディーラーで決算セールなどのイベントが行われるので、この時期にカローラクロスを購入するなら、限界値引きを目指したいですね。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

フロアマットやドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずカローラクロスの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

※カローラクロスの社外品は、順次発売される予定です。

フロアマット

カローラクロスの純正フロアマット

  • ベーシック 14,300円
  • デラックス 23,650円

社外品カローラクロス専用フロアマット


・純正品との差額 0.4万円以上

社外品のフロアマットなら、純正品に対して4千円以上の割安となります。取り付けも簡単ですし、交渉の手間なくお手軽に値引き効果が得られます。

純正にはないカラーを選べるのもメリットですね。

テレビキット(走行中ナビ操作やテレビが見れるキット)

純正ナビ対応TVキット

純正品には無い商品ですが、純正ナビで走行中でもナビ操作やテレビが映るように出来るキットです。

新車購入時で取り付け対応可能なディーラーなら、持ち込みで工賃無料や値引きで対応してもらえるように交渉に加えましょう。

ドライブレコーダー

カローラクロス純正ドライブレコーダー

  • カメラ別体型(スマホ連動) 63,250円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 1.5万~5.6万円以上

ドライブレコーダーを社外品で揃えると、差額分だけカローラクロスの支払総額を下げることができます。

ドライブレコーダーを取りつけるのは簡単ではないので、ディーラーにお願いしながらも新車契約時に持ち込みで工賃の無料サービスor値引きを交渉で得られればより値引き効果が大きくなります。

コウさん
コウさん

カローラクロスの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

新型カローラクロスの納期は?

カローラクロスの納期4ヵ月~6ヵ月

カローラクロスの納期は、4ヵ月~6ヵ月と長めの納期予想となっています。

カローラクロスのリセールバリューと各グレードの価格は?2022年4月調査

価格と各グレードのリセールバリューは?

カローラクロスでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?1年落ちのカローラクロスのリセールバリュー(残価率)を、グレードごとに調査しました。

(リセールバリューランクは全グレードの平均値です)

カローラクロス 3年落ちリセールバリューランク
 ランク SSS 80%台(予想)
カローラクロス 5年落ちリセールバリューランク
 ランク S 60%台(予想)
※カローラクロスのリセール履歴3年落ちリセール5年落ちリセール
2021年12月調査時70%台(予想)50%台(予想)

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS+90%以上
SSS80%~89%
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
B50%~54%
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は1年落ち走行1万キロ以下(未使用車含む)、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

カローラクロスのグレード名1年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
1.8 G-X–万円1,999,000円%
1.8 G–万円2,240,000円%
1.8 S–万円2,400,000円%
1.8 Z262万円2,640,000円99.2%
1.8 ハイブリッド G–万円2,590,000円%
1.8 ハイブリッド S–万円2,750,000円%
1.8 ハイブリッド Z317万円2,990,000円106.0%
1.8 ハイブリッド G 4WD–万円2,799,000円%
1.8 ハイブリッド S 4WD–万円2,959,000円%
1.8 ハイブリッド Z 4WD310万円3,199,000円96.9%

カローラクロスのリセールバリューの傾向は、納期が掛かることもありハイブリッドZでは100%を超える高リセールになっています。

2WDと4WDの比較では、やや2WDの方が高い傾向です。

3年落ちのリセールバリューランクはランクSSS予想、5年落ちではランクSの予想です。

※カローラクロスの業者オークション取引は、2021年10月29日に最初の落札があり、ガソリンZの未使用車でパノラマルーフ、BSM、パノラミックビューモニター、DA付きで280万円の落札でした。

モデリスタエアロ付きで+17~20万円くらいの相場です。

値引き次第では乗り出し価格を超えている初期の相場となりました。

カローラクロスハイブリッドZのオークション初落札は、未使用車でディスプレイオーディオ付き、エアロもパノラマルーフもパノラミックビューモニターも付いていない状態で309万円でした。

カローラクロスの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

カローラクロスの売れ筋人気グレードは、ガソリン車の「Z」が流通台数が一番多く、売れ筋の人気グレードとなっています。

次いで僅差で「ハイブリッドZ」が続き、上位グレードが今のところ人気となっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードは【ハイブリッド Z】

リセールバリューから見たカローラクロスのおすすめグレードは、リセールトップのハイブリッドZです。

ガソリン車のZも高リセールが期待できるでしょう。

リセールバリューから見たカローラクロスのおすすめカラーは?

リセールバリューから見たカローラクロスのおすすめカラーは、やはり定番の「プラチナホワイトパールマイカ」「アティチュードブラックマイカ」のリセールが高いです。

他色より10万円前後~15万ほど高くなるでしょう。

スパークリングブラックパールクリスタルシャインは、上記2色より相場のバラつきあえい価格は少し下がってしまいます。ただし、上記2色以外と比べれば、高値が期待できます。

リセールバリューから見たカローラクロスのおすすめオプションは?

  • パノラミックビューモニター・ブラインドスポットモニター・9インチディスプレイオーディオ・スペアタイヤ

基本的にメーカーオプションはプラス査定になりますが、上記は実用でも便利な装備で付けても損は無いでしょう。

ただ、オプション代の元までは取れないと思います。

  • パノラマルーフ

開閉式と比べると多少リセールは弱いかもしれませんが、3年落ち以内の売却であればオプション代の元は取れそうなオプションです。

毎月更新!カローラクロス最新のリセールバリューは?月別の相場推移グラフ

カローラクロス Zの月別リセール推移

※データの取れた車両を全て合わせた平均値です

カローラクロスハイブリッド Zの月別リセール推移

※データの取れた車両を全て合わせた平均値です

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる

リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。

ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。

なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。

また、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。

そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。

「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。

【中古車のガリバー】中古車購入

カローラクロスの買取目標金額と1年落ち~10年落ちのリセールバリュー2021年月調査

リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。

カローラクロス ガソリン車のリセール推移

年式グレード(型式
新車価格
走行距離
買取平均~上限値
買取目標値
平均リセール
2020年
1年落ち
Z(MXPB10
万円
0~2万㎞
万円
万円
%

カローラクロス ハイブリッドのリセール推移

年式グレード(型式
新車価格
走行距離
買取平均~上限値
買取目標値
平均リセール
2020年
1年落ち
Z(MXPJ10
万円
0~2万㎞
万円
万円
%

新型カローラクロスの車体寸法

カローラクロスの車体寸法は以下の通りとなっています。

全長4490mm
全幅1825mm
全高1620mm

駐車したい立体駐車場の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

カローラクロスの実燃費は?

カローラクロス1.8ガソリン車の実燃費

カタログ燃費:14.4km/L

渋滞を含む街中の燃費:10-12km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:13-15km/L
高速道路の燃費:15-17km/L
カローラクロス ガソリン車の平均実燃費:15-16km/L

カローラクロス ハイブリッドの実燃費

カタログ燃費:26.2km/L

渋滞を含む街中の燃費:16-18km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:19-21km/L
高速道路の燃費:20-22km/L
カローラクロス ハイブリッドの平均実燃費:20-21km/L

カローラクロスの最新モデルチェンジ

・2021年9月14日 トヨタ カローラクロスを発売

トヨタ カローラクロス

新型カローラクロスの詳細

■エクステリア

  • 「アーバン・アクティブ」をデザインコンセプトとして、SUVらしいダイナミックで洗練されたエクステリアデザインを採用。
  • ボディカラーは都会的で洗練された雰囲気を持つ全8色を設定。

■インテリア

カローラクロスの内装

  • 室内照明は全てLEDを採用。
  • フロントシートにスリムな背面部と高いホールド性を両立したスポーティなシートを採用。

カローラクロスの内装

■パワートレーン

  • ハイブリッド車とガソリン車は、ともにカローラ クロスに最適化した1.8Lエンジンを採用。
  • E-Fourを設定し、加速時や、雪道など滑りやすい路面での安心した走行を実現。

■安全装備

  • 最新のToyota Safety Senseを全車標準装備。
  • パーキングサポートブレーキとバックガイドモニター(G“X”を除く全グレードに標準装備)

カローラクロスのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2021年9月14日新型カローラクロスを発売

 

コウさん
コウさん

カローラクロスの値引きポイント

カローラクロスが改良やモデルチェンジされるタイミングで、古くなってしまう現行モデルの値引きが拡大するんだ。モデルチェンジ後の新型に拘らなければ、現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ。

値引きに効くカローラクロスの競合車は?

ホンダ ヴェゼル

ホンダ ヴェゼル

ヴェゼルの限界値引きはこちら

スバル XV

スバルXV

XVの限界値引きはこちら

マツダ CX-30

CX-30の限界値引きはこちら

新型カローラクロスを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

カローラクロスを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名カローラクロス ハイブリッドZ
車両本体価格2,990,000円
車両本体値引き▲150,000円
メーカーオプション価格143,000円
ディーラーオプション価格252,120円
ディーラーオプション値引き▲50,000円
諸費用105,640円
支払総額3,290,760円
ローン元金3,290,760円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利4.9%4.9%
初回57,084円×1回49,596円×1回
2回目以降56,100円×34回45,100円×58回
最終回(残価)1,695,470円×1回
(56.7%)
1,183,630円×1回
(39.5%)
金利を含む支払総額3,659,954円3,849,026円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

カローラクロスの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、据え置く残価にまで金利が掛かるので、支払う利息手数料は多くなってしまう。その分、クレジット会社からのバックマージンがあるから、ディーラーの値引きが緩くなるんだ。残クレでカローラクロスを購入するなら、限界まで値引きを引き出して、金利分を回収しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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