RAV4から限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、RAV4の納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、RAV4購入の参考にしてみてください。
この記事の目次
RAV4取り扱いディーラー
ネッツ店 カローラ店 トヨタモビリティ東京
RAV4月販目標台数：3000台
新型RAV4今月の値引き相場
車両からの目標値引き：12万円
オプション値引き相場：20～30％引き
オプションからの値引きを含む限界値引き：20～25万円
新型RAV４は、ハリアーとC-HRの中間に位置するクロスオーバーSUVです。エクストレイルやフォレスター、エクリプスクロスなどと競合するでしょう。
ライバル車との競合で値引きを引き出し、経営違いのネッツ店同士の競合やカローラ店を含めて値引きの上乗せを迫るのが、RAV4値引き交渉のセオリーです。
新型RAV4の限界値引き交渉術！
新型RAV4から値引きを引き出すなら、最初の狙い目は「事前予約」です。
3/1から予約注文が可能になっています。
メーカーは、新型RAV4の販売台数でスタートダッシュを掛けて、”RAV４は売れている＝人気”とイメージさせたいので、発売当初の販売台数を稼ぎたい思惑があります。
そのため、ディーラーでも事前予約の段階からある程度値引きをして、販売台数を稼ごうとします。
新型RAV４の発表後は、テレビコマーシャルや雑誌等で大々的に宣伝されるので、来客数が増え、値引きは事前予約よりも引き締められる傾向になります。
実車を見ずに契約するのは勇気がいりますが、新型RAV4が気に入った！と言う事であれば、事前予約の段階で商談して、値引きを引き出して契約しましょう。
ネッツ店とカローラ店の競合は必須
RAV4の値引き交渉では、やはりディーラー同士の競合が一番効果があります。
フォレスターやエクストレイルなどのライバル車との競合も有効ですが、限界付近まで値引きを引き出すには、RAV4同士の競合が欠かせません。
ライバル車との競合で並レベルの値引きを引き出したら、トヨタ同士の競合で値引きの上乗せを狙いましょう。
RAV4はネッツ店とカローラ店の扱いなので、例えばライバル車との競合等でカローラ店から値引きを引き出し、その値引き額をネッツ店へぶつけるのが、ありふれてはいますが最も効果的です。
販売チャンネル違いの競合もいいですが、県を跨いでの越境競合も非常に効果があります。
県が違えば経営する会社が変わるので、地元のカローラ店と隣県のカローラ店を競合させると、RAV4の値引きが期待できるでしょう。もちろんネッツ店も使えます。
以上のようにトヨタ同士の競合を繰り返せば、値引きのガードが固いRAV4でも限界の値引きを目指せるはずです。
ただし東京はほぼ一つの会社（トヨタモビリティ東京）に統合されてしまったので、都内でトヨタ同士の競合が出来ません。
今後は、東京のトヨタディーラーでは、値引きが縮小されていくでしょう。
車両値引きが少なければオプションサービスを要求
ディーラーによっては、車両本体からの値引きを極端に抑える所もあります。
その場合は、ディーラーオプションからの値引きを要求しましょう。
ただ、車両からの値引きが渋ければ、オプションから具体的な値引き額を要求しても「そこまでは出来ません」とガードされてしまうケースも多くなります。
そこで契約直前に、ディーラーオプションのサービスを要求しましょう。
「ドライブレコーダーをサービスしてくれたら契約します」などと言えば、現金値引きを要求するよりもハードルが低いですし、セールスマンも「決まるならやってしまうか！」となりやすいです。
契約直前のオプションサービスが成功すれば総額でRAV4の限界値引きが達成できるように、オプションの価格を見ながらサービスを申し出るオプションを選択しましょう。
RAV4の値引きポイント
事前予約の段階で、RAV4からオプション値引き込みで20万円以上の実例が出ている。中には25万円の値引き実例があるぞ。ただし、値引きのガードは硬いので、車両からの値引きで基本10万円のディーラーが多い。カローラ店とネッツ店で競合させて粘り強く値引きを引き出そう！
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車を本来ある中古車相場の上限で売って、さらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功しています。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
RAV4の安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 全車速追従型 |
新型RAV4の納期は？
RAV4の納期：2ヵ月～3ヵ月
RAV４の納期は、発売直後は事前予約をしていない限り、納期が長くなる事が予想されます。
3/1の予約で4月中旬から5月中の納車、3月中旬契約で6月納車が多いようです。
RAV4の価格と各グレードのリセールバリューは？
新車から3年・3万キロ経過したRAV4の買取相場とリセールバリューを一覧表にしました。
旧型になりますが、RAV4ではどのグレードがより高く売れるのか？どの位の売却金額が残るのか？ 車種選び・グレード選びの参考にしてください。
| RAV4のグレード名 | 3年後の買取相場 | 当時の新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 2.4スタイル | 123万円 | 2,211,429 | 55.6％ |
| 2.4スタイル Sパッケージ | 123万円 | 2,365,714 | 52.0％ |
| 2.4スタイル 4WD | 135万円 | 2,427,429 | 55.6％ |
| 2.4スタイル Sパッケージ 4WD | 136万円 | 2,581,714 | 52.6％ |
旧型RAV4のリセールバリューは、各グレードとも２WDと４WDでリセールの差はありません。
価格が高いグレードの方がリセールバリューの割合が低いので、新型でも上級グレードよりは、リーズナブルな廉価グレード又は中間グレードの方が、リセールバリューは高いかもしれません。
| 新型RAV4のグレード名 | 3年後の買取相場 | 当時の新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 2.0 X | 万円 | 2,608,200 | ％ |
| 2.0 X 4WD | 万円 | 2,835,000 | ％ |
| 2.0 アドベンチャー 4WD | 万円 | 3,137,400 | ％ |
| 2.0 G 4WD | 万円 | 3,202,200 | ％ |
| 2.0 G Zパッケージ 4WD | 万円 | 3,348,000 | ％ |
| 2.5 ハイブリッド X | 万円 | 3,202,200 | ％ |
| 2.5 ハイブリッド X 4WD | 万円 | 3,450,600 | ％ |
| 2.5 ハイブリッド G 4WD | 万円 | 3,817,800 | ％ |
新型RAV4のリセールバリューは、中古車オークションに新型RAV4が流通したら記載していきます。
新型RAV4のオークション最初の？出品を確認しました。
出品されたグレードはガソリン車の「G Zパッケージ 4WD」です。
結果は・・・落札されず流れに終わりました。
オークションで流れてもその後の商談受付で取引できるのですが、その価格が367万円（税込）でした。
と言う事は、最高でも367万円まで入札は入らなかった事になります（メーカーオプションは色々付いています）。
「G Zパッケージ 4WD」の新車価格は3,348,000円ですが、諸費用を含めれば360万円ほどになるので、おそらく新車価格を超えての相場にはなっていないようです。今のところ。
今後、輸出等により相場が新車価格よりも高くなる事もあるかもしれませんが、一発目のオークションとしては期待値より低い結果となったようです。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
RAV4は立体駐車場に入る？
RAV4の車体寸法は、以下の通りです。
全長：4600-4610㎜
全幅：1855-1865㎜
全高：1685-1690㎜
ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場の高さ制限が、およそ1,550㎜（横幅は1,850㎜）。
RAV４の全高は1685㎜なので、ハイルーフ非対応の立体駐車場には停められません。ハイルーフ対応の機械式立体駐車場なら問題なく停められます。
RAV4の実燃費は？
RAV4の実燃費（ガソリン車）
渋滞・街中の実燃費 –㎞／L
スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 –㎞／L
高速道路の実燃費 –㎞／L
RAV4の平均実燃費 –㎞／L
RAV4ハイブリッドの実燃費
渋滞・街中の実燃費 –㎞／L
スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 –㎞／L
高速道路の実燃費 –㎞／L
RAV4の平均実燃費 –㎞／L
調査中です
RAV4の最新モデルチェンジ
2019年4月10日 新型RAV4を発売
RAV4をフルモデルチェンジし、全国のトヨタカローラ店、ネッツ店、ならびにトヨタモビリティ東京(株)を通じて、4月10日に発売。
デザインはSUVらしい力強さと洗練さを融合しており、クラストップレベルのラゲージスペースを確保。新4WDシステムにより優れた走行性能を実現したほか、使い勝手のよい小物入れやカップホルダーなど、乗員に対してきめ細かい配慮もしている。
さらに、最新の予防安全パッケージ「Toyota Safety Sense」を全車に標準装備。世界初となる新4WDシステム「ダイナミックトルクベクタリングAWD」を採用している。
RAV4のモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面の間予定なし
モデルチェンジ推移
2019年4月10日フルモデルチェンジ
2016年7月生産終了
2012年12月2日一部改良
2008年9月1日マイナーチェンジ
2007年9月6日特別仕様車「Ｘ“Limited”」
2006年8月3日一部改良
2005年11月14日デビュー
RAV4の値引きポイント
RAV4は今後、一部改良やマイナーチェンジを繰り返すだろう。このモデルチェンジのタイミングになると現行RAV4の値引きが拡大するぞ。限界値引き突破も可能なので、新型にこだわらないならお得度満点だ
値引きに効くRAV4の競合車は？
日産 エクストレイル
どちらかと言うとオフロード色が強いエクストレイルです。
RAV4アドベンチャーと競合させると効果的でしょう。
ホンダ CR-V
新型CR-Vです。価格帯はRAV４より若干上のグレードもありますが、同価格帯のグレード同士を競合させるといいでしょう。
価格帯が合うグレードならヴェゼルとの競合もアリです。
スバル フォレスター
根強い人気のあるスバルSUV、フォレスターです。
フォレスターにもガソリンモデルと、燃費には振っていないハイブリッドモデルもあるので、比較検討して競合出来ます。
マツダ CX-5
人気のマツダCX-5です。
販売好調で新車販売ランキングの常連なので、トヨタも非常に意識しているモデルです。価格帯も被るので競合させると効果は高いでしょう。
三菱 エクリプスクロス
三菱久しぶりの新型車でしたが、販売は今ひとつ振るわないようです。いずれPHEVが追加されれば、競合効果は高くなるでしょう。
新型RAV4を残価設定ローンで購入すると？
トヨタ RAV4を残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額を3年と5年でシミュレーションしてみました。
| グレード名 | RAV4 アドベンチャー | |
|---|---|---|
| 車両価格 | 3,137,400円 | |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 392,040円 | |
| ディーラーオプション価格 | 384,000円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲76,000円 | |
| 諸費用 | 277,057円 | |
| 支払総額 | 4,014,497円 | |
| 頭金 | 0円 | |
| ローン元金 | 4,014,497円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.5％ | 4.5％ |
| 初回 | 78,650円×1回 | 56,904円×1回 |
| 2回目以降 | 76,500円×34回 | 54,600円×58回 |
| 最終回（残価） | 1,725,570円×1回 （55.0％） |
1,411,830円×1回 （45.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 4,405,220円 | 4,635,534 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利によっても支払額は変わるので、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
RAV4の値引きポイント
残価設定ローンで購入すると、数年後の買い替え需要まで見込めるので、契約が取れるならディーラーの値引きが甘くなるんだ。残クレでRAV4を購入するなら、限界まで値引きを引き出して、金利分を回収しよう！
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
新車購入・車売却の人気記事
