RAV4の限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

RAV4の限界値引きとリセールバリューの高いグレードとオプションをレポート

RAV4から限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、RAV4の納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、RAV4購入の参考にしてみてください。

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新型RAV4今月の値引き相場

RAV4値引き難度:渋い
車両からの目標値引き:15万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:25~35万円
販売ディーラー:ネッツ店 カローラ店 トヨタモビリティ東京
月販目標台数:3000台

新型RAV4は、ハリアーとC-HRの中間に位置するクロスオーバーSUVです。エクストレイルやフォレスター、CX-5などと競合するでしょう。

ライバル車との競合で値引きを引き出し、経営違いのネッツ店同士の競合やカローラ店を含めて値引きの上乗せを迫るのが、RAV4値引き交渉のセオリーです。

ジュン君
ジュン君

次にRAV4の1年間の値引き推移と、実際にRAV4を購入した人の実例値引きデータを紹介するよ。

RAV4の1年間の値引き推移

RAV4の値引き推移表

実際の値引きはいくら?RAV4の実例値引き

1年間の実例値引き件数=9件
ディーラーオプション額の平均:41.6万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:32.0万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているRAV4の実例値引きは、1年間で9件の値引き口コミが集まりました。

9人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は41.6万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は32.0万円となりました。

新型RAV4発売からまだ1年経っていませんが、思いのほか値引きは緩んで来ています。

ディーラーオプションをたくさん付けたら、値引きの総額30万円以上は十分可能です。

RAV4の値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

RAV4の値引きポイント

RAV4の値引きはオプション値引き込みで30万円以上の実例が出ている。中には40万円を超えるの値引き実例があるぞ。ただし、値引き交渉のガードは硬いので、車両からの値引きで基本10~15万円のディーラーが多い。ライバル車やカローラ店とネッツ店で競合させて粘り強く交渉して30万円以上の限界値引きを引き出そう!

新型RAV4の限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ネッツ店とカローラ店の競合は必須

RAV4の値引き交渉では、やはりトヨタディーラー同士の競合が一番効果があります。

フォレスターエクストレイルCX-5などのライバル車との競合も有効ですが、限界付近まで値引きを引き出すには、RAV4同士の競合が欠かせません。

ライバル車との競合で並レベルの値引きを引き出したら、トヨタ同士の競合で値引きの上乗せを狙いましょう。

RAV4はネッツ店とカローラ店の扱いなので、例えばライバル車との競合等でカローラ店から値引きを引き出し、その値引き額をネッツ店へぶつけるのが、ありふれてはいますが最も効果的です。

販売チャンネル違いの競合もいいですが、県を跨いでの越境競合も非常に効果があります。

県が違えば経営する会社が変わるので、地元のカローラ店と隣県のカローラ店を競合させると、RAV4の値引きが期待できるでしょう。もちろんネッツ店も使えます。

以上のようにトヨタ同士の競合を繰り返せば、値引きのガードが固いRAV4でも限界の値引きを目指せるはずです。

ただし東京はほぼ一つの会社(トヨタモビリティ東京)に統合されてしまったので、都内でトヨタ同士の競合が出来ません。

今後は、東京のトヨタディーラーでは、値引きが縮小されていくでしょう。

※経営違いのトヨタディーラーの見分け方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によって販売店・営業マンの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバル車 これが...

車両値引きが少なければオプションサービスを要求

ディーラーによっては、車両本体からの値引きを極端に抑える所もあります。

その場合は、ディーラーオプションからの値引きを要求しましょう。

ただ、車両からの値引きが渋ければ、オプションから具体的な値引き額を要求しても「そこまでは出来ません」とガードされてしまうケースも多くなります。

そこで契約直前に、ディーラーオプションのサービスを要求しましょう。

「ドライブレコーダーをサービスしてくれたら契約します」などと言えば、現金値引きを要求するよりもハードルが低いですし、セールスマンも「決まるならやってしまうか!」となりやすいです。

契約直前のオプションサービスが成功すれば総額でRAV4の限界値引きが達成できるように、オプションの価格を見ながらサービスを申し出るオプションを選択しましょう。

RAV4 アドベンチャーやハイブリッドからでも30万40万の値引きは可能!

新型RAV4の販売は好調で、ヴェゼルやC-HR、ハリアーを抑えてSUVで一番売れている月があるほど。

販売好調な理由は、車の魅力もそうですが、意外に緩めな値引きの影響も否めません。

新型発売から半年も満たないうちに、オプションからの値引きを含めた平均実値引きは前述の通り30万円を超えています。

※↓当サイト(夢あるカーライフ)で毎月集計しているRAV4の実値引き

RAV4の実値引き表

グレード別で見ても、今後「アドベンチャーだから値引きが渋い」「ハイブリッドは値引き出来ない」と言う事はなく、RAV4の人気グレードのアドベンチャーやハイブリッドでも30万~40万円の値引きは十分可能です。

ライバル車やカローラ店とネッツ店の競合を取り入れながら値引き交渉をして、RAV4から限界値引きを引き出しましょう!

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車を本来ある中古車相場の上限で売って、さらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

RAV4の安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール全車速追従型
アクセル踏み間違い防止機能

※各安全装備は、グレードによって標準装備、又はメーカーオプションとなっています

新型RAV4の納期は?

RAV4の納期2ヵ月~4.5ヵ月

RAV4の納期は、発売直後は事前予約をしていない限り、納期が長くなる事が予想されます。

ガソリン車で2~3ヵ月、ハイブリッドは3~4.5ヶ月の納期となっています。

新型RAV4の価格と各グレードのリセールバリューは?2019年7月調査

価格と各グレードのリセールバリューは?

現時点で確認出来る新型RAV4の買取相場とリセールバリューを一覧表にしました。

RAV4の3年落ちリセールバリューランク
 SS 70%台

※表は当年モデル、修復歴なしの車両データです

新型RAV4のグレード名新古車の買取相場当時の新車価格(円)リセールバリュー
2.0 X252万円2,656,50096.6%
2.0 X 4WD272万円2,887,50095.9%
2.0 アドベンチャー 4WD309万円3,195,50098.5%
2.0 G 4WD–万円3,261,500
2.0 G Zパッケージ 4WD316万円3,410,00094.3%
2.5 ハイブリッド X–万円3,261,500
2.5 ハイブリッド X 4WD–万円3,514,500
2.5 ハイブリッド G 4WD358万円3,888,50093.7%

新型RAV4のリセールバリューです。

買取相場が不明なのは、まだ業者オークションに出品されたデータがありませんので、データ無しとなります。

現状では、走行距離100キロ以下の新車即出し未使用車の相場となっていますが、これを見るとハイブリッドよりもガソリン車の方が少しリセールが強い傾向かなあと言う感じですね。

また、2WDと4WDのリセール差が出ていないので、2.0Xなら2WDの方が車両価格が安い分、売却時の損失額が抑えられるので、2WD有利となります。

ガソリン車の中では、オフロード色の強いグレード「アドベンチャー」のリセールがやや有利かな、と言う印象です。

まだまだ相場の傾向を図るのは難しいですが、それでもぼんやりとグレード別のリセール傾向は見て取れるかな、と言う印象です。

もし当サイト(夢あるカーライフ)でRAV4を買うなら、リセール狙い+外観の無骨さが好みなので、アドベンチャーを買うでしょう!

ちなみにRAV4の3年後のリセールバリュー予測は、1年落ちで80%台後半、2年落ちで80%台前半、3年落ちで70%台のランクSSと予想します。

※以下は旧型になりますが、RAV4ではどのグレードがより高く売れるのか?どの位の売却金額が残るのか? 車種選び・グレード選びの参考にしてください。

旧型RAV4のグレード名3年後の買取相場当時の新車価格(円)リセールバリュー
2.4スタイル123万円2,211,42955.6%
2.4スタイル Sパッケージ123万円2,365,71452.0%
2.4スタイル 4WD135万円2,427,42955.6%
2.4スタイル Sパッケージ 4WD136万円2,581,71452.6%

旧型RAV4のリセールバリューは、各グレードとも2WDと4WDでリセールの差はありません。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


RAV4は立体駐車場に入る?

RAV4の車体寸法は、以下の通りです。

全長:4600-4610㎜
全幅:1855-1865㎜
全高:1685-1690㎜

ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場の高さ制限が、およそ1,550㎜(横幅は1,850㎜)。

RAV4の全高は1685㎜なので、ハイルーフ非対応の立体駐車場には停められません。ハイルーフ対応の機械式立体駐車場なら問題なく停められます。

RAV4の実燃費は?

RAV4の実燃費(ガソリン車)

渋滞・街中の実燃費 7-9km/L
スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 9-11km/L
高速道路の実燃費 10-12km/L
RAV4の平均実燃費 10-11kmL

RAV4ハイブリッドの実燃費

渋滞・街中の実燃費 14-16km/L
スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 17-19km/L
高速道路の実燃費 19-21km/L
RAV4の平均実燃費 18-19km/L

RAV4の最新モデルチェンジ

RAV4のニュースリリース

2019年4月10日 新型RAV4を発売

RAV4をフルモデルチェンジし、全国のトヨタカローラ店、ネッツ店、ならびにトヨタモビリティ東京(株)を通じて、4月10日に発売。

デザインはSUVらしい力強さと洗練さを融合しており、クラストップレベルのラゲージスペースを確保。新4WDシステムにより優れた走行性能を実現したほか、使い勝手のよい小物入れやカップホルダーなど、乗員に対してきめ細かい配慮もしている。

さらに、最新の予防安全パッケージ「Toyota Safety Sense」を全車に標準装備。世界初となる新4WDシステム「ダイナミックトルクベクタリングAWD」を採用している。

RAV4のモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2019年4月10日フルモデルチェンジ
2016年7月生産終了
2012年12月2日一部改良
2008年9月1日マイナーチェンジ
2007年9月6日特別仕様車「X“Limited”」
2006年8月3日一部改良
2005年11月14日デビュー

 

コウさん
コウさん

RAV4の値引きポイント

RAV4は今後、一部改良やマイナーチェンジを繰り返すだろう。このモデルチェンジのタイミングになると現行RAV4の値引きが拡大するぞ。限界値引き突破も可能なので、新型にこだわらないならお得度満点だ

値引きに効くRAV4の競合車は?

日産 エクストレイル

エクストレイル

どちらかと言うとオフロード色が強いエクストレイルです。

RAV4アドベンチャーと競合させると効果的でしょう。

エクストレイルの限界値引きはこちら

ホンダ CR-V

CR-V

新型CR-Vです。価格帯はRAV4より若干上のグレードもありますが、同価格帯のグレード同士を競合させるといいでしょう。

価格帯が合うグレードならヴェゼルとの競合もアリです。

CR-Vの限界値引きはこちら

スバル フォレスター

フォレスター

根強い人気のあるスバルSUV、フォレスターです。

フォレスターにもガソリンモデルと、燃費には振っていないハイブリッドモデルもあるので、比較検討して競合出来ます。

フォレスターの限界値引きはこちら

マツダ CX-5

CX-5

人気のマツダCX-5です。

販売好調で新車販売ランキングの常連なので、トヨタも非常に意識しているモデルです。価格帯も被るので競合させると効果は高いでしょう。

CX-5の限界値引きはこちら

三菱 エクリプスクロス

エクリプスクロス

三菱久しぶりの新型車でしたが、販売は今ひとつ振るわないようです。いずれPHEVが追加されれば、競合効果は高くなるでしょう。

エクリプスクロスの限界値引きはこちら

新型RAV4を残価設定ローンで購入すると?

トヨタ RAV4を残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額を3年と5年でシミュレーションしてみました。

グレード名RAV4 アドベンチャー
車両価格3,137,400円
車両本体値引き▲100,000円
メーカーオプション価格392,040円
ディーラーオプション価格384,000円
ディーラーオプション値引き▲76,000円
諸費用277,057円
支払総額4,014,497円
頭金0円
ローン元金4,014,497円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利4.5%4.5%
初回78,650円×1回56,904円×1回
2回目以降76,500円×34回54,600円×58回
最終回(残価)1,725,570円×1回
(55.0%)
1,411,830円×1回
(45.0%)
金利を含む支払総額4,405,220円4,635,534

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利によっても支払額は変わるので、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

RAV4の値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、数年後の買い替え需要まで見込めるので、契約が取れるならディーラーの値引きが甘くなるんだ。残クレでRAV4を購入するなら、限界まで値引きを引き出して、金利分を回収しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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