エクリプスクロスの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

エクリプスクロスから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、エクリプスクロス購入の参考にしてみてください。

エクリプスクロス取り扱いディーラー

ミツビシ店
エクリプスクロス月販目標台数：1000台

新型エクリプスクロス今月の値引き相場

エクリプスクロスは、新型車効果によりそれほど値引きが緩められていません。

しかし、交渉次第では値引きの総額で20万円を超える実例も見られます。

ディーラーによっては車両本体から10～20万円、オプション値引きを加えて20万オーバーも狙えるので、ライバル車と競合させながら、エクリプスクロスの値引きを引き出しましょう。

新型エクリプスクロスの限界値引き交渉術！

エクリプスクロスの値引き交渉で効果的なのは、人気のある他社のライバル車をぶつけて商談する事です。

リコール問題や燃費偽装問題に加えて、新型車が少ない事もあり、昨今の三菱車は販売台数で苦戦が続いています。

エクリプスクロスは久しぶりのヒットが期待できる新型車なので、値引きのガードは固いですが、新型ながら他社との競合で値引きが期待できます。

エクリプスクロスと競合させるならＣ－ＨＲとヴェゼルが有効

エクリプスクロスの価格帯と近く、販売台数もＳＵＶの中で上位であるトヨタのＣ－ＨＲとホンダのヴェゼルは、値引き交渉で有効な競合車となります。

エクリプスクロスのデザインに一目惚れして、欲しい気持ちそのままの勢いで商談すると、足元を見られ値引きを引き締められてしまいます。

そこは一旦冷静になって、「前から欲しかったＣ－ＨＲ（又はヴェゼル）を買おうかと思ったが、エクリプスクロスを知ってディーラーに来てみました」と一歩引いた状況で商談すると、冷静にもなれますし、無理なく他車と競合出来ます。

「Ｃ－ＨＲの値引きが増えてきて、今なら総額○○万円で買えます。ただ、実車を見てカッコ良かったのでエクリプスクロスでも良いかなと思っています。もしＣ－ＨＲより総額で安くなるなら、この場で契約します」などとやると効果的でしょう。

値引き金額よりも総額で競わせる

新型効果が続いてエクリプスクロスの値引きが拡大しないうちは、値引き金額だけで競合させると「まだ新しいので、その値引きはとても出せません」と引かれてしまいます。

値引きよりも、値引きやオプション価格、諸費用を含んだ「総支払額（乗り出し価格）」で競合させれば、実際の値引き金額も多くなるでしょう。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずエクリプスクロスの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

	三菱純正ナビ	三菱 社外ナビ
本体	クラリオン スーパーワイド2DIN-7.7型	ダイアトーンサウンドナビ NR-MZ90
画面大きさ	7.7インチ	7インチ
価格	151,200円	96,480円 (Amazon)
バックカメラ	27,626円	11,416円 (Amazon)
ナビ工賃	16,200円	29,800円 (Amazon)
合計額	195,026円	137,696円
純正との価格差		-57,330円
ETC最安	24,213円	6,719円 (Amazon)
ETC2.0	46,569円	23,290円 (Amazon)
		カロッツェリア サイバーナビ

エクリプスクロスに装備する純正ナビはクラリオンのスーパーワイド2DIN-7.7型メモリーナビ、性能や使い勝手については申し分なく、後方視野の確保に重宝するバックカメラとナビ取りつけ工賃も込みで約19.5万円と品質相応です。

一方の社外品には音質に定評のある三菱のダイアトーンナビを選択、比較検討の対象として使いやすさと地図の見やすさで人気のカロッツェリアのサイバーナビをピックアップ。

純正品と同じくバックカメラと工賃チケット（Amazonで購入した社外品を、近くのカーショップ等で取りつけてもらえる）を揃えると、こちらは約13.7万円と、純正品よりも約5.7万円も割安に上がりました。

もし、値引き交渉でエクリプスクロス本体から5万円の割引を狙おうとすれば相応の粘りが必要ですが、カーナビなら純正から社外品に変えるだけで同じ効果が得られることになります。

また、エクリプスクロスを新車で購入するなら、その時に社外品をディーラーへ持ち込んで工賃サービスを要求し、工賃ぶんもプラスで浮かせればよりお得となります。

フロアマット

エクリプスクロス純正フロアマット

• スタンダード　27,885円
• プレミアム　30,045円

社外品エクリプスクロス用フロアマット

• 社外品フロアマット(全14色・空気触媒加工・送料無料)　9,980円

・純正品との差額　1.7万～2.0万円以上

エクリプスクロスに敷くフロアマットは純正品でもいいのですが、上記の社外品を選ぶと約1.7万～２.0万円の割安となり、それだけ値引きを削り出したのと同じ効果があります。

こちらの社外品フロアマットは14色から選べる上に品質の面でも純正品と比肩しており、コストパフォーマンスはより優れていると言えるでしょう。

エクリプスクロスくらいの車格であれば、フロアマットを敷くのもそんなに辛くもないので、手っ取り早く自分で作業するもよし、ちょっと面倒だと思ったらディーラーに持っていってお願いすれば、工賃を無料サービスしてくれることもあります。

ドライブレコーダー

エクリプスクロス純正ドライブレコーダー

• 純正ドライブレコーダー　37,929円

社外品ドライブレコーダー

• 社外品ドライブレコーダー　5,980円～

 

・純正品との差額　3.1万円以上

近年、被害が増加している「あおり運転」や、車上荒らしなど各種犯罪・トラブル対策として注目されているドライブレコーダーですが、皆さんの大切なエクリプスクロスにも、是非つけてほしいと思います。

もちろん三菱の純正品でもいいですが、ここはスペック面で互角、低価格でコスパにすぐれた社外品ドライブレコーダーを選んで、エクリプスクロスの支払総額を少しでも下げていきたいところ。

ドライブレコーダーの取りつけは慣れた方でないと大変なので、新車購入のタイミングでディーラーに持ち込み、工賃を無料サービスしてもらえるよう交渉するといいでしょう。

エクリプスクロスの安全装備・システムは？

自動ブレーキ　対車両	〇
自動ブレーキ　対歩行者	〇
クルーズコントロール	全車速追従型

エクリプスクロスの納期？

エクリプスクロスの納期：1ヵ月～2ヵ月

エクリプスクロスの納期は、レッドダイヤモンドを選ぶと納期は2ヵ月前後掛かっています。それ以外のカラーは、グレードによっても異なりますが、概ね1ヵ月ほどの納車期間となっています。

エクリプスクロスの価格と各グレードのリセールバリューは？

エクリプスクロスでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？エクリプスクロスのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。

※当年モデル、走行5千キロ以下、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

新型エクリプスクロスのグレード名	買取相場	新車価格（円）	リセールバリュー
1.5 M	–万円	2,539,080	%
1.5 G	190万円	2,718,360	69.9%
1.5 G プラスパッケージ	203万円	2,891,160	70.2%
1.5 BLACK Edition*	–万円	2,912,760	%
1.5 M 4WD	–万円	2,755,080	%
1.5 G 4WD	201万円	2,934,360	68.5%
1.5 G プラスパッケージ 4WD	231万円	3,107,160	74.3%
1.5 BLACK Edition 4WD*	–万円	3,128,760	%

*特別仕様車

2018年12月現在の業者オークションで確認出来る、エクリプスクロスのリセールバリューです。

当年モデルとしては低いリセール数値ですが、色はリセールに強いホワイトパールやブラックではないので、人気2カラーならもっとリセールバリューは高くなります。

概ねグレード間で横這いのリセールですが、GよりもGプラスパッケージ、2WDよりも4WDの方が高いリセール傾向となっています。

上記だけでは物足りないので、アウトランダーの査定相場を基に、エクリプスクロスの3年後のリセールバリューを予想してみました。

 

新型エクリプスクロスのグレード名	3年後の買取相場	新車価格（円）	リセールバリュー
1.5 M	168.9万円	2,539,080	66.5%
1.5 G	185.3万円	2,718,360	68.1%
1.5 G プラスパッケージ	190.0万円	2,891,160	65.7%
1.5 BLACK Edition*	–万円	2,912,760	%
1.5 M 4WD	–万円	2,755,080	%
1.5 G 4WD	–万円	2,934,360	%
1.5 G プラスパッケージ 4WD	–万円	3,107,160	%
1.5 BLACK Edition 4WD*	–万円	3,128,760	%

上記3年後のエクリプスクロスのリセールバリューは、アウトランダーの2400ｃｃモデルの各グレードの数値を参考に出しています。

グレード別で見ると、突出して高いグレードや安いグレードと言うのが無く、グレード間にリセールバリューの差が少ない車種と言えます。

４ＷＤも同様で、サンプルが無いので買取相場は不明としていますが、２ＷＤと比べて大きな差はなく、同等のリセールバリューとなるのが予測されます。

エクリプスクロスでは、装備の差から1.5Ｍが若干リセールが弱く、装備の充実した1.5Gや1.5Gプラスパッケージの査定相場が高いでしょう。

エクリプスクロスの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめグレードは？

エクリプスクロスの売れ筋人気グレードは、最も流通台数の多い「1.5 G プラスパッケージ 4WD」です。

リセールバリューからおすすめグレードは1.5Gプラスパッケージ 4WD

エクリプスクロスのリセールバリューは、装備が劣り流通台数が少ない1.5Mを除けば、ほぼ横並びのリセールとなる事が予想されます。

GとGプラスパッケージで目立つ違いは、スマートフォン連携ディスプレイ＋タッチパッドコントローラー等の有無です。

これらが必要なければGで十分、オーディオ&ナビ周りを純正で揃えたいなら、Gプラスパッケージを選択するといいでしょう。

リセールバリューから見たエクリプスクロスのおすすめカラーは？

リセールバリューから見たおすすめカラーは、「ホワイトパール」と「ブラックマイカ」「レッドダイヤモンド」の3色です。

特にホワイトパールとブラックは、安定してプラス査定が期待できるでしょう。

上記3色以外になると、3年以内の売却で20万円前後安い売却金額となってしまいます。

リセールバリューから見たエクリプスクロスのおすすめオプションは？

• 電動パノラマサンルーフ

メーカーオプションの電動パノラマサンルーフが付いていると、プラス査定が期待できます。

5年以内の売却なら、オプション代金（124,200円）分のプラス査定まで期待できるので、余裕があれば付けておきたいオプションです。

• メーカーオプションナビ

安くはないメーカーオプションナビですが、5年以内など比較的高年式の内に売却するなら、ディーラーオプションナビや社外品ナビよりも評価が高くなりやすいです。

ナビの使い勝手や予算とも照らし合わせて、お好みを選ぶといいでしょう。

新型エクリプスクロスは機械式の立体駐車場に入る？

エクリプスクロスの車体寸法は、

全長4405ｍｍ
全幅1805ｍｍ
全高1685ｍｍ

となっています。ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550ｍｍとなっています。（横幅は1,850mm）

エクリプスクロスの全高は1685ｍｍなので、残念ながら機械式の立体駐車場には停められない寸法となっています。

ハイルーフ対応の機械式駐車場なら、高さはもちろん幅も制限内なので、問題なく入ります。

新型エクリプスクロスの実燃費は？

エクリプスクロス4WDのカタログ燃費：14.0km/L

エクリプスクロスの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。

悪い：冬＜夏＜秋＜春：良い

寒い冬にエンジンを始動すると、エンジンを保護するために燃料を多く噴射する事に加えて、エンジンを暖めるためアイドリングの回転数も高くなる事から、冬の実燃費が一番悪くなります。

次いでエアコンを頻繁に使う夏、そして秋、春の順で実燃費数字は良くなります。

エクリプスクロスの最新モデルチェンジ

2018年12月13日　エクリプスクロスを一部改良、特別仕様車「BLACK Edition」を発売

今回の一部改良では運転性能や静寂性の向上、快適装備の充実を図りました。あわせてブラックをアクセントカラーとした特別仕様車「BLACK Edition」を新たに設定しました。

一部改良の内容

• アクティブヨーコントロール（AYC*¹）を2WD車にも採用。
• フロントドアガラスに遮音性の高いガラスを採用。
• 全席のパワーウインドウスイッチに照明を追加、運転席から全席の窓をワンタッチでオート開閉できる機能を採用。また、挟まれ防止機能（オート開閉時）も全席のパワーウインドウに設定。
• 運転席・助手席シートヒーターを標準装備。
• 「M」グレードの16インチアルミホイールを切削光輝仕上げに変更。
• ルーフレールのレス仕様をメーカーオプション設定。

エプリクスクロス「BLACK Edition」の主な装備

• 電動格納式リモコンドアミラー
• 前後スキッドプレート(ブラックマイカ)
• ブラックマイカ加飾付サイドドアガーニッシュ
• ピアノブラックのフロントグリル
• ブラック塗装の専用18インチアルミホイール
• ボディカラーにレッドダイヤモンドを含む5色を設定。

エクリプスクロスのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2018年12月13日一部改良、特別仕様車「BLACK Edition」
2018年3月9日エクリプスクロスを発売

 

エクリプスクロスの競合車は？

トヨタ ハリアー

価格帯はハリアーの方が高いですが、エクリプスクロスの上級グレードにオプションを付ければ、ハリアーの売れ筋グレードであるプレミアムと、価格で良い勝負となります。

ハリアーは2017年のマイナーチェンジから日が経っているので値引きも緩くなってきており、総支払額でエクリプスクロスと比較して、競合させると効果的です。

ハリアーの限界値引きはこちら

トヨタ Ｃ－ＨＲ

Ｃ－ＨＲはデビュー当時の勢いは若干薄れていますが、それでもＳＵＶでは販売台数のトップに入る事が多く、売れ筋の車種です。

価格的にはエクリプスクロスとバッティングするので、値引き交渉するなら格好の競合車と言えるでしょう。

好みはありますが、エクリプスクロス同様デザイン面でユーザーからの評価が高いので、「エクリプスクロスもカッコいいのですが、Ｃ－ＨＲのデザインも嫌いではないんですよね。値引きも多くなってるので、同じとは言わないまでも総額を近づけて欲しい」と切り出してみましょう。

Ｃ－ＨＲの限界値引きはこちら

日産 エクストレイル

悪路走行も得意な本格派クロスオーバーＳＵＶのエクストレイルです。2017年にマイナーチェンジを受けており、販売も好調で根強いファンが多いのも特徴ですね。

エクリプスクロスの４ＷＤ車を購入するなら、エクストレイルとの競合が効果が高いでしょう。

「アウトドアでよく利用するので、エクストレイルの4駆性能は捨てがたいです。でも価格も重要なので、エクストレイルよりも安くなればエクリプスクロスを契約します」とやってみましょう。

エクストレイルの限界値引きはこちら

ホンダ ヴェゼル

2018年2月にマイナーチェンジされたヴェゼルです。内外装に変更を受けて商品力がアップしています。エクリプスクロスとの競合では、エクリプスクロスには無いハイブリッドをぶつけて交渉しましょう。

・マイナーチェンジを受けて良くなった
・ハイブリッドならエクリプスクロスより燃費がいい

と行ったメリットを交えながらヴェゼルを検討している事を伝えて、でもそのヴェゼルより安くなればエクリプスクロスを購入したい、と商談を進めましょう。

ヴェゼルの限界値引きはこちら

スバル ＸＶ

アイサイトと4WDが魅力のスバルＸＶです。価格的には2.0Ｌモデルがエクリプスクロスと競合するでしょう。

自動ブレーキを始めとした評価の高い安全装備と4駆性能を引き合いに出して、「エクリプスクロスとＸＶのどちらに決めようか迷っている」「安い事も重要」と商談を進めます。

ＸＶの限界値引きはこちら

新型エクリプスクロスを残価設定ローンで購入すると？

エクリプスクロスを残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額です。

3年と5年でシミュレーションしてみました。

グレード名	エクリプスクロス 1.5 G プラスパッケージ
車両価格	2,891,160円
メーカーオプション価格	372,600円
ディーラーオプション価格	140,009円
諸費用	227,270円
支払総額	3,631,039円
頭金	0円
ローン元金	3,631,039円
支払回数	36回払い （3年）	60回払い （5年）
金利	3.9％	3.9％
初回	73,269円×1回	53,159円×1回
2回目以降	73,900円×34回	52,100円×58回
最終回（残価）	1,338,000円×1回 （46.2％）	1,017,000円×1回 （35.1％）
金利を含む支払総額	3,923,908円	4,091,998円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。