エクリプスクロスから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、エクリプスクロス購入の参考にしてみてください。
この記事の目次
- 新型エクリプスクロス PHEV2023年2月最新の値引き相場と合格ライン
- 新型エクリプスクロスの限界値引き交渉術！
- 下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
- エクリプスクロスの新車見積もり書と乗り出し価格を公開！
- 純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
- エクリプスクロスの納期？
- エクリプスクロス PHEVのリセールバリューと各グレードの価格は？2022年2月調べ
- 下取り車があるなら相場を調べておこう
- エクリプスクロスの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2021年9月調査
- エクリプスクロスの車体寸法
- 新型エクリプスクロスの実燃費は？
- エクリプスクロスの最新モデルチェンジ
- エクリプスクロスのモデルチェンジ情報と推移
- エクリプスクロス PHEVの競合車は？
- 新型エクリプスクロスを残価設定ローンで購入。いくらで契約できる？
- 下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新型エクリプスクロス PHEV2023年2月最新の値引き相場と合格ライン
| エクリプスクロスの値引き難度 | 緩い～普通 |
| 車両からの目標値引き | 30万円 |
| オプション含む限界値引き | 30～40万円 |
| 今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン) | 25～30万円 |
| 特に値引き交渉をしない | 10～20万円 |
| ※ディーラーオプション値引き相場 | 20～30% |
| エクリプスクロスのリセール | ランクSS |
| 販売ディーラー | ミツビシ店 |
| 月販目標台数 | 1000台(PHEVを含む) |
次にエクリプスクロスの1年間の値引き推移と、実際にエクリプスクロスを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ
エクリプスクロスの1年間の値引き推移
実際の値引きはいくら？エクリプスクロス PHEVの実例値引き
ディーラーオプション額の平均：42.6万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き：26.3万円
※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト（夢あるカーライフ）に寄せられる値引き報告を含めたものです。
毎月コツコツと情報収集しているエクリプスクロスの実例値引きは、1年間で20件の値引き口コミが集まりました。
20人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は42.6万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は26.3万円となりました。
エクリプスクロス PHEVの値引きが拡大中！？
エクリプスクロスの値引きポイント
他社との競合で思うような値引きが出ない時、又はさらに値引きが欲しい時は、経営が異なる三菱ディーラーと競合させるといいだろう。三菱A店の値引き条件を経営違いの三菱B店へぶつければ、エクリプスクロスの値引きにさらに上乗せが期待できるぞ。オプション値引き込みで25万円で合格ライン、30万円以上で特上の条件だ！
| エクリプスクロス実例値引き額 | ||||
| 購入時期 | 地域 | グレード | オプション総額 | 値引き額 |
| 2022年11月 | 広島県 | エクリプスクロス PHEV P | 477000 | 291000 |
| 2022年2月 | 愛知県 | エクリプスクロス PHEV P | 186000 | 280000 |
| 2022年2月 | 群馬県 | エクリプスクロス PHEV P | 391000 | 350000 |
| 2022年2月 | 埼玉県 | エクリプスクロス PHEV P | 364000 | 150000 |
| 2022年1月 | 東京都 | エクリプスクロス PHEV P | 392000 | 300000 |
| 2022年1月 | 宮城県 | エクリプスクロス PHEV P | 401000 | 250000 |
| 2021年12月 | 埼玉県 | エクリプスクロス PHEV P | 381000 | 250000 |
| 2021年10月 | 東京都 | エクリプスクロス PHEV G | 1310000 | 340000 |
| 2021年9月 | 静岡県 | エクリプスクロス Gプラスパッケージ | 401000 | 300000 |
| 2021年7月 | 三重県 | エクリプスクロス PHEV G | 343000 | 155000 |
| 2021年5月 | 栃木県 | エクリプスクロス PHEV G | 302000 | 200000 |
| 2021年2月 | 兵庫県 | エクリプスクロス PHEV P | 1105000 | 223000 |
| 2021年2月 | 大阪府 | エクリプスクロス PHEV P | 333000 | 240000 |
| 2020年12月 | 東京都 | エクリプスクロス PHEV P | 98000 | 220000 |
| 2020年12月 | 神奈川県 | エクリプスクロス PHEV G | 605000 | 408000 |
| 2020年11月 | 愛知県 | エクリプスクロス PHEV P | 104000 | 130000 |
| 2020年11月 | 埼玉県 | エクリプスクロス PHEV G | 445000 | 200000 |
| 2020年3月 | 東京都 | エクリプスクロス 2.2 BLACK Edition 4WD | 488000 | 364000 |
| 2020年3月 | 岡山県 | エクリプスクロス 2.2 G プラスパッケージ 4WD | 365000 | 308000 |
新型エクリプスクロスの限界値引き交渉術！
エクリプスクロスの値引き交渉で効果的なのは、人気のある他社のライバル車をぶつけて商談する事です。
リコール問題や燃費偽装問題に加えて、新型車が少ない事もあり、昨今の三菱車は販売台数で苦戦が続いています。
エクリプスクロスは、他社との競合で値引きが期待できます。
エクリプスクロスと競合させるならＣ－ＨＲとヴェゼルが有効
エクリプスクロスの価格帯と近く、販売台数もＳＵＶの中で上位であるトヨタのＣ－ＨＲとホンダのヴェゼルは、値引き交渉で有効な競合車となります。
エクリプスクロスのデザインに一目惚れして、欲しい気持ちそのままの勢いで商談すると、足元を見られ値引きを引き締められてしまいます。
そこは一旦冷静になって、「前から欲しかったＣ－ＨＲ（又はヴェゼル）を買おうかと思ったが、エクリプスクロスを知ってディーラーに来てみました」と一歩引いた状況で商談すると、冷静にもなれますし、無理なく他車と競合出来ます。
「ヴェゼルの値引きが増えてきて、今なら総額○○万円で買えます。ただ、実車を見てカッコ良かったのでエクリプスクロスでも良いかなと思っています。もしヴェゼルより総額で安くなるなら、この場で契約します」などとやると効果的でしょう。
また、マツダCX-30との競合も有効です。
値引き金額よりも総額で競わせる
思うようにエクリプスクロスの値引きが出なければ、総支払額で交渉するといいでしょう。
値引き金額にこだわるよりも、値引きやオプション価格、諸費用を含んだ「総支払額（乗り出し価格）」でライバル車の総支払額と競合させれば、実際の値引き金額も多くなるでしょう。
決算期ならエクリプスクロス PHEVの限界値引きが狙える
年に2回新車ディーラーでは決算セールを行います。
決算セールでお客さんを呼び込み、普段よりも多めの値引き決済を出して、決算のため販売台数を稼ごうとします。
3月の年度末決算期なら1月中旬～3月末まで、9月の中間決算期なら8月～9月末まで、それぞれ決算セールやフェアなどのイベントが開かれます。
このタイミングで値引き交渉をすると、エクリプスクロスのディーゼルからも限界付近の値引きを比較的容易に引き出せるでしょう。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
↓↓
エクリプスクロスの新車見積もり書と乗り出し価格を公開！
諸費用を含めた総額(新車乗り出し価格)が分かるので、各々のオプションや値引きを当てはめてエクリプスクロスの支払い総額の参考にしてくれ！
エクリプスクロス 1.5G 4WDの新車見積もり書
エクリプスクロスの諸費用総額は292,660円となりました。
延長保証と納車費用、クレジット手数料が計上されているので、諸費用総額は高めになっています。
エクリプスクロス 1.5G 4WDの見積もりに入れたオプション
有料色やドアバイザー、フロアマット、ナビ、ETC等のメーカー・ディーラーオプション総額は425,546円となりました。
エクリプスクロス 1.5G 4WDの総額(乗り出し価格)は？
エクリプスクロス 1.5G 4WDの支払総額(新車乗り出し価格)は、3,860,906円となりました。
延長保証と納車費用を外して(総額38,500円)、値引き交渉で28万円の値引きが入れば、総額354万円でエクリプスクロス 1.5G 4WDに乗れる計算です。
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずエクリプスクロスの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| 三菱純正ナビ | 三菱 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | 7型 | ダイアトーンサウンドナビ |
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 225,920円 | 158,000円 (Amazon)  |
| 純正との価格差 | -67,920円 | |
| ETC最安 | 24,213円 | 6,719円 (Amazon)  |
| カロッツェリア サイバーナビ |
社外品ナビなら純正ナビと比べて約6万円割安となり、その分の値引き効果が得られます。
ただ、純正ナビでも値引きがあるので、値引き後の支払額で比較するといいでしょう。
可能であれば、新車契約時に社外品持ち込みをお願いして、工賃の割引やサービスを交渉で得られれば、さらに値引き効果は大きくなります。
フロアマット
エクリプスクロス純正フロアマット
- スタンダード 27,885円
- プレミアム 30,045円
社外品エクリプスクロス専用フロアマット
・純正品との差額 2万円以上
社外品のエクリプスクロス専用のフロアマットなら、純正品と比べて2万円以上割安となります。
取り付けも簡単なので、楽に2万円以上の値引き効果が得られるでしょう。
事前に又は納車時にディーラーへ持ち込めば、サービスで取り付けしてくれるケースもあります。
ドライブレコーダー
エクリプスクロス純正ドライブレコーダー
- 純正ドライブレコーダー 37,929円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 3万円以上
社外品のドラレコなら純正と比べて機能に見劣りも無く、割安で付けることが出来ます。
ドライブレコーダーの取りつけは不慣れだと手間がかかるので、新車契約時に持ち込み工賃を割引き、または無料サービスしてもらえるよう交渉するといいでしょう。
エクリプスクロスの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
エクリプスクロスの納期？
エクリプスクロスの納期：2ヵ月～4ヵ月
エクリプスクロスの納期は、現在2～4ヵ月と長めの納車期間となっています。
エクリプスクロス PHEVのリセールバリューと各グレードの価格は？2022年2月調べ
エクリプスクロスでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？エクリプスクロスのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。（リセールバリューランクは全グレードの平均値です）
ランク SS 70.0％
ランク S 60％前後(予想)
| ※エクリプスクロスのリセール履歴 | 3年落ちリセール | 5年落ちリセール |
| 2020年1月調査時 | 55～60％(予想) | 50％(予想) |
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS+ | 90％以上 |
| SSS | 80％～89％ |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| B | 50％～54％ |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は3年落ち、走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです
| 新型エクリプスクロスのグレード名 | 3年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 1.5 M | 164万円 | 2,542,100 | 64.7% |
| 1.5 G Limited Edition＊ | –万円 | 2,783,000 | % |
| 1.5 G | 190万円 | 3,041,500 | 70.2% |
| 1.5 BLACK Edition＊ | –万円 | 3,300,000 | % |
| 1.5 P | –万円 | 3,300,000 | % |
| 1.5 M 4WD | –万円 | 2,762,100 | % |
| 1.5 G Limited Edition 4WD＊ | –万円 | 3,003,000 | % |
| 1.5 G 4WD | 216万円 | 3,261,500 | 73.9% |
| 1.5 BLACK Edition 4WD＊ | –万円 | 3,520,000 | % |
| 1.5 P 4WD | –万円 | 3,520,000 | % |
| PHEV M 4WD | 万円 | 3,863,200 | % |
| PHEV G Limited Edition 4WD＊ | 万円 | 4,078,800 | % |
| PHEV G 4WD | 万円 | 4,337,300 | % |
| PHEV BLACK Edition 4WD＊ | 万円 | 4,650,800 | % |
| PHEV P 4WD | 万円 | 4,650,800 | % |
＊特別仕様車
3年落ちのエクリプスクロスのリセールバリューの傾向は、2WDと4WDの比較では、4WDの方がやや高いリセールバリューとなっています。
1.5Mだけ若干リセールが弱そうですが、他のガソリン車は今のところ横並びのリセールとなっています。
3年落ちリセールバリューランクはランクSS、5年落ちでランクA～Sの予想です。
※エクリプスクロスPHEVのリセールは、参考までに2年落ち走行1万キロ以下で以下になります。
- PHEV G 70.0％
- PHEV P 67.6％
エクリプスクロスの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめグレードは？
エクリプスクロスの売れ筋人気グレードは、最も流通台数の多い「1.5 G 4WD」です。
次いで1.5Gプラスパッケージ4WDの流通台数が多くなっています。
リセールバリューからおすすめグレードは1.5G
エクリプスクロスのリセールバリューは、装備が劣り流通台数が少ない1.5Mを除けば、ほぼ横並びのリセールです。
2WDと4WDではやや4WDの方がリセールがいいので、必要であれば4WDを選ぶといいでしょう。
リセールバリューから見たエクリプスクロスのおすすめカラーは？
リセールバリューから見たおすすめカラーは、「ホワイトパール」と「ブラックマイカ」「レッドダイヤモンド」の3色です。
特にホワイトパールとブラックは、安定してプラス査定が期待できるでしょう。
上記3色以外になると、3年以内の売却で20万円前後安い売却金額となってしまいます。
リセールバリューから見たエクリプスクロスのおすすめオプションは？
- 電動パノラマサンルーフ
メーカーオプションの電動パノラマサンルーフが付いていると、プラス査定が期待できます。
5年以内の売却なら、オプション代金（124,200円）分のプラス査定まで期待できるので、余裕があれば付けておきたいオプションです。
- メーカーオプションナビ
安くはないメーカーオプションナビですが、5年以内など比較的高年式の内に売却するなら、ディーラーオプションナビや社外品ナビよりも評価が高くなりやすいです。
ナビの使い勝手や予算とも照らし合わせて、お好みを選ぶといいでしょう。
エクリプスクロスの値引きポイント
エクリプスクロスの下位グレードと上位グレードでは、最大50万円以上の差がある。値引き率が同じだとしても、上位グレードの方が値引き額は多く出来るので、しっかり交渉して値引きの上限まで引き出そう。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
新車の納期が長い・新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる
リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。
ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。
なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。
また、現在新車の納期が長いため中古車需要が高く、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。
そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。
「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。
エクリプスクロスの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2021年9月調査
※リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。
エクリプスクロス ガソリン車のリセール推移
| 年式 | グレード(型式 新車価格 走行距離 | 買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール |
| 2020年 1年落ち | 1.5G プラスパッケージ 4WD(GK1W 317.3万円 0～2万㎞ | 213～234万円 234万円 67.1% |
| 2019年 2年落ち | 1.5G 4WD(GK1W 293.4万円 0.5万～4万㎞ | 192～236万円 211万円 65.4% |
| 2018年 3年落ち | 1.5G プラスパッケージ 4WD(GK1W 309.5万円 1万～5万㎞ | 201～242万円 221万円 64.9% |
エクリプスクロス ディーゼル車のリセール推移
| 年式 | グレード(型式 新車価格 走行距離 | 買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール |
| 2020年 1年落ち | 2.2ブラックエディション(GK9W 352.1万円 0～2万㎞ | 248～284万円 272万円 70.4% |
| 2019年 2年落ち | 2.2G(GK9W 323万円 0.5万～4万㎞ | 242～287万円 266万円 74.9% |
| 2018年 3年落ち | — |
エクリプスクロスの車体寸法
エクリプスクロスの車体寸法は以下の通りです。
全長4545ｍｍ
全幅1805ｍｍ
全高1685ｍｍ
車両重量1450-1920㎏
立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。
新型エクリプスクロスの実燃費は？
エクリプスクロス4WDのカタログ燃費：14.0km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：11-13km/L
高速道路の燃費：12-14km/L
エクリプスクロス4WDの平均実燃費：11-12km/L
エクリプスクロスの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。
悪い：冬＜夏＜秋＜春：良い
寒い冬にエンジンを始動すると、エンジンを保護するために燃料を多く噴射する事に加えて、エンジンを暖めるためアイドリングの回転数も高くなる事から、冬の実燃費が一番悪くなります。
次いでエアコンを頻繁に使う夏、そして秋、春の順で実燃費数字は良くなります。
エクリプスクロスの最新モデルチェンジ
・2022年11月25日 エクリプスクロス、エクリプスクロス PHEVを一部改良、特別仕様車「BLACK Edition」を発売
エクリプスクロス、エクリプスクロス PHEV一部改良のポイント
- エレクトリックテールゲート（ハンズフリー・停止位置メモリー機能付）の採用（「P」「G」「BLACK Edition」に標準装備）
- 後席充電用USBポートを新たに採用（「P」「G」「BLACK Edition」「G Limited Edition」PHEVモデル「M」に標準装備）
- ガソリンモデルにも高速道路同一車線運転支援機能「マイパイロット」を追加。
特別仕様車「BLACK Edition」の特徴
- ブラックをアクセントとした上質かつスポーティな内外装
- 専用ブラック塗装のアルミホイールを採用
- エレクトリックテールゲートを採用
エクリプスクロスのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面の間予定なし
モデルチェンジ推移
2022年11月10日一部改良、特別仕様車「BLACK Edition」を設定
2021年11月25日一部改良、特別仕様車「G Limited Edition」を設定
2020年12月4日マイナーチェンジ、PHEVモデルを設定
2019年12月25日一部改良
2019年6月13日グレード追加
2018年12月13日一部改良、特別仕様車「BLACK Edition」
2018年3月9日エクリプスクロスを発売
エクリプスクロスの値引きポイント
エクリプスクロスが今後改良やモデルチェンジをするタイミングで、現行モデルの値引きが拡大するぞ。新しモデルに拘りがないなら、現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだ。
エクリプスクロス PHEVの競合車は？
トヨタ ハリアー
価格帯はハリアーの方が高いですが、エクリプスクロスの上級グレードにオプションを付ければ、ハリアーの売れ筋グレードであるプレミアムと、価格で良い勝負となります。
ハリアーは2017年のマイナーチェンジから日が経っているので値引きも緩くなってきており、総支払額でエクリプスクロスと比較して、競合させると効果的です。
トヨタ Ｃ－ＨＲ
Ｃ－ＨＲはデビュー当時の勢いは若干薄れていますが、それでもＳＵＶでは販売台数のトップに入る事が多く、売れ筋の車種です。
価格的にはエクリプスクロスとバッティングするので、値引き交渉するなら格好の競合車と言えるでしょう。
好みはありますが、エクリプスクロス同様デザイン面でユーザーからの評価が高いので、「エクリプスクロスもカッコいいのですが、Ｃ－ＨＲのデザインも嫌いではないんですよね。値引きも多くなってるので、同じとは言わないまでも総額を近づけて欲しい」と切り出してみましょう。
日産 エクストレイル
悪路走行も得意な本格派クロスオーバーＳＵＶのエクストレイルです。2017年にマイナーチェンジを受けており、販売も好調で根強いファンが多いのも特徴ですね。
エクリプスクロスの４ＷＤ車を購入するなら、エクストレイルとの競合が効果が高いでしょう。
「アウトドアでよく利用するので、エクストレイルの4駆性能は捨てがたいです。でも価格も重要なので、エクストレイルよりも安くなればエクリプスクロスを契約します」とやってみましょう。
ホンダ ヴェゼル
2018年2月にマイナーチェンジされたヴェゼルです。内外装に変更を受けて商品力がアップしています。エクリプスクロスとの競合では、エクリプスクロスには無いハイブリッドをぶつけて交渉しましょう。
・マイナーチェンジを受けて良くなった
・ハイブリッドならエクリプスクロスより燃費がいい
と行ったメリットを交えながらヴェゼルを検討している事を伝えて、でもそのヴェゼルより安くなればエクリプスクロスを購入したい、と商談を進めましょう。
スバル ＸＶ
アイサイトと4WDが魅力のスバルＸＶです。価格的には2.0Ｌモデルがエクリプスクロスと競合するでしょう。
自動ブレーキを始めとした評価の高い安全装備と4駆性能を引き合いに出して、「エクリプスクロスとＸＶのどちらに決めようか迷っている」「安い事も重要」と商談を進めます。
新型エクリプスクロスを残価設定ローンで購入。いくらで契約できる？
エクリプスクロスを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年でシミュレーション。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。
| グレード名 | エクリプスクロス 1.5 G 4WD | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,338,500円 (ホワイトダイヤモンド込み) | |
| 車両本体値引き | ▲280,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 0円 | |
| ディーラーオプション価格 | 374,220円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲74,000円 | |
| 諸費用 | 231,350円 | |
| 支払総額 | 3,590,070円 | |
| ローン元金 | 3,590,070円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） | 60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 初回支払額 | 67,506円×1回 | 48,345円×1回 |
| 2回目以降支払額 | 68,800円×34回 | 49,700円×58回 |
| 最終回（残価） | 1,482,000円×1回 （45.4％） | 1,126,000円×1回 （34.5％） |
| 分割手数料 | 298,636円 | 466,875円 |
| 金利を含む支払総額 | 3,888,706円 | 4,056,945円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
エクリプスクロスの値引きポイント
残価設定ローンで購入すると、据え置く残価分にまで金利が掛かるので利息は多くなるが、クレジット会社からディーラーへ入るバックマージンは多くなるんだ。それを値引きの原資に出来るので、残クレでエクリプスクロスを買うなら、限界値引きを目指そう！
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
新車購入・車売却の人気記事
ツイッターで最新のリセールや値引きの大きいお買い得な新車などつぶやいています。フォローしてくれるとうれしいです！
