スバル XVから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、XVの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、スバル XV購入の参考にしてみてください。
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この記事の目次
新型スバルＸＶ 2020年8月最新の値引き相場
車両からの目標値引き：23万円
オプション値引き相場：30～40％引き
オプション値引き含む限界値引き：30～40万円
特に値引き交渉をしない：10～20万円
販売ディーラー：スバル店
XV月販目標台数：1400台
スバルＸＶの値引きは、地方によっては車両本体の値引きは「10～15万円が限界」と言われることもある一方で、オプションからの値引きを大きくする事で値引きの総額が増える傾向です。
※フォレスターと迷っている方はこちらも参考に。
次にXVの1年間の値引き推移と実際にXVを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ
スバルＸＶの1年間の値引き推移
2018年11月に一部改良が入り、アドバンスが追加されたタイミングでXVの値引きが引き締められましたが、その後順調に拡大しています。
実際の値引きはいくら？スバルＸＶの実例値引き
ディーラーオプション額の平均：61.6万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き：40.9万円
※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト（夢あるカーライフ）に寄せられる値引き報告を含めたものです。
毎月コツコツと情報収集しているスバルＸＶの実例値引きは、1年間で14件の値引き口コミが集まりました。
14人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は61.6万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は40.9万円となりました。
取り付けたディーラーオプションの平均額が多いためか、平均値引きも40万円に迫る値引き金額となっています。
XVにディーラーオプションのナビを付けて、その他オプションを追加したら40万円は軽く超えて来るので、その場合は値引きの総額40万円以上が十分可能なので、交渉によりしっかりと値引きを引き出したいですね。
スバル XVの値引きが拡大中！？
スバルXVの値引きポイント
C-HRを始め、CX-3やCX-30、ヴェゼル、キックスなどライバル車との競合でXVからある程度値引きを引き出したら、スバルディーラー同士の競合で値引きの上乗せを狙おう。現状では値引きの総額30万～40万円以上の値引きが狙えるぞ。
※当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告や、毎月ネットやSNSでリサーチしている実例値引き集です
新型スバルＸＶの限界値引き交渉術！
スバルXVの限界値引きを引き出すためには競合は必須です。
確実に限界値引きを引き出すためにも、有効な競合車を選別しましょう。
ライバル車と競合した場合のスバルXV値引き交渉術
XVの値引き交渉の際は、一例として緩んできたC-HRの「値引き額」という部分を強調しましょう。
仮にXVの値引き交渉が煮詰まって値引き額が頭打ちになったら、こう切り出しましょう。
⬇︎
C-HRは値引き30万円以上は普通に出ているので、商品力ではなく、あくまでも予算＝総支払額で決めたい事を伝えましょう。
C-HRと同じ値引き金額にして貰うことが無理なら、最後に
「最終的にあと5万円値引きしてくれたらXVを選びたい」
と数万円程度の値引きを要求すると、すんなり通る場合が多いです。
スバルXVのハイブリッド「アドバンス」「2.0e」の値引きを引き出すには？
燃費重視のハイブリッドではありませんが、ハイブリッドに分類される人気グレードe-BOXERのアドバンスと2.0eシリーズ。
そのXVアドバンス等の値引きを引き出すコツは、同等グレードのライバル車をぶつけると効果があります。
ここでは新車価格がXVアドバンスに近い「ホンダ ヴェゼルハイブリッドZ ホンダセンシング」を競合車としておすすめします。
アドバンスにメーカーオプションのアイサイトセイフティプラス（運転支援・視界拡張）を加えると、ヴェゼルハイブリッドとほぼ同価格帯になります。
セールスさんとの商談中に、「ヴェゼルのハイブリッドZと悩んでいる」と会話の中に入れて行けば、「具体的なライバル車のグレードまで分かっていると言う事は、本気で悩んでいるんだな」と印象付ける事が出来ます。
そうすれば、おのずとアドバンスの値引きを拡大させて契約を取ろうとしてくるでしょう。
また、実燃費はヴェゼルハイブリッドの方がいいので「ヴェゼルの燃費が捨てがたい」などと商談中に盛り込むとさらに効果的でしょう。
また、C-HRやヴェゼル以外にも立体駐車場に入るマツダのCX-30や新型の日産キックスも有効な競合車です。
決算期なら値引きしないスバルディーラーの値引きが緩くなる！
決算期はメーカーを挙げて販売台数や受注を稼ごうとします。
契約が取れるなら、普段はそこまで値引きしない地域のスバルディーラーでも多少の値引き決済を通してしまうディーラーは多いです。
年度末決算期なら1月中旬～3月末まで、中間決算期なら8月～9月末まで、それぞれディーラーで決算フェアが行われるので、これらの時期にスバルXVを買うなら、最大値引きで買えるチャンスが高くなります。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずXVの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| スバル純正ナビ | カロッツェリア 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 129,000円 | 93,219円 Amazonで見る  |
| バックカメラ | 23,760円 | 10,734円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 18,040円 | 30,500円 (Amazon)  |
| 合計額 | 170,800円 | 133,753円 |
| 純正との価格差 | -37,047円 | |
| ETC最安 | 18,252円 | 5,650円 (Amazon) |
| ETC2.0 | 38,880円 | 13,980円 (Amazon) |
| パナソニック ストラーダナビ |
社外品でスバルXVのナビを揃えると約13.3万円、純正品に比べて約3.7万円ほど割安になり、実質的な値引きと同じ効果と言えるでしょう。
さらにXVを新車購入する時なら、社外品をディーラーに持ち込んで契約条件に工賃サービスや割引を追加してもらえば、工賃も値引き分に加算されてお得感が増します。
純正オプションのナビも値引きがあるので、値引き後の金額と社外品ナビの価格を比較して損得勘定するといいでしょう。
フロアマット
XV純正フロアマット
- フロアカーペット 30,780円
社外品XV用フロアマット
・純正品との差額 2万円以上
楽天市場で買える社外品フロアマットは、純正品より約2万円安く買えるので、2万円の値引き効果と同等になります。
自分で付けてもいいですが、新車契約時に持ち込み工賃サービスで付けてもらうよう交渉すれば、2.1万円の値引き勘定＋手間も省けます。
ドライブレコーダー
XV純正ドライブレコーダー
- 純正ドライブレコーダー 37,800円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 31,000円以上
最近注目されているドライブレコーダーですが、社外品なら純正品よりも3万円前後安く買う事が出来ます。
それだけで3万円の値引きと同じ効果を得られますが、ＸＶにはアイサイトが付いているので、フロントガラスに取り付けられる範囲に制限があります。
その点が不安なら、通販よりもオートバックス等のカーショップで購入・取り付けしてもらうといいでしょう。
スバル純正のドライブレコーダーよりも安く、アイサイトに取り付けの実績もあるので安心感もあり、ＸＶの総支払額を下げる事ができます。
スバルＸＶの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、スバルの場合、純正オプションからの値引きが多くなるので、最終的にトータルでどちらが得なのか、値引き交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
スバル ＸＶの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 全車速追従型 |
| アクセル踏み間違い防止機能 | 〇 |
※各安全装備は、グレードによって標準装備、又はメーカーオプションとなっています
スバル ＸＶの納期は？
スバルＸＶの納期：2ヵ月～3ヵ月
スバルＸＶの納期は、ディーラーの見込み発注分に希望の仕様があれば、1ヶ月ほどで可能です。
新たにメーカーへ発注となると、2~3ヶ月弱の納期となっています。
スバルＸＶの価格と各グレードのリセールバリューは？2020年7月調査
スバルＸＶの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか？グレード選びの参考にしてください。
※リセールバリューランクは全グレードの平均値です（年間走行1万キロ）
ランク S 65.5％
ランク D 36.2％
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS | 80％以上 |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ |
| B | 50％～54％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです
| 新型XVのグレード名 | 3年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 1.6i EyeSight 4WD | 万円 | 2,200,000 | % |
| 1.6i-L EyeSight 4WD | 145万円 | 2,332,000 | 64.5% |
| 2.0e-L EyeSight 4WD | 170万円 | 2,651,000 | 68.4% |
| 2.0e-S EyeSight 4WD | 171万円 | 2,871,000 | 63.8% |
| 2.0 Advance 4WD | 万円 | 2,926,000 | % |
3年落ちXVのリセールバリューの傾向は、概ね上記の傾向となっています。
1.6と2.0では、2.0の方がリセールが高い傾向です。
アドバンスのリセールはまだ不明ですが、2年落ちで74％台なので他グレードと比べて大きな差は出ないでしょう。
XVの3年落ちリセールバリューランクは65.5%のランクS、5年落ちでは旧型が対象＆コロナの相場下落の時期も含んでいるためランクDと現調査時ではなっています。
XVの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは？
XVの売れ筋人気グレードは、「2.0i-Sアイサイト」の流通台数が最も多く、売れ筋の人気グレードとなっています。次いで1.6i-Lアイサイトが流通台数で続いています。
リセールバリューから見たおすすめグレードは1.6i-Lアイサイト
リセールバリューから見たXVのおすすめグレードは、1.6i-Lアイサイトです。
現時点ではほぼ横並びのリセールですが、リセールが同じであれば初期費用が安くなる1.6i-Lアイサイトの方が、売却時の損失（新車価格ー売却金額）が抑えられるのでおすすめ出来ます。
ただXVの場合、リセールバリューでは他グレードでも大きく外す事はないので、好きなグレードを選んでも大きな差は出ないでしょう。
リセールバリューから見たXVのおすすめカラーは？
リセールから見たXVのおすすめカラーは、「クリスタルホワイトパール」と「クリスタルブラックシリカ」です。
他色と比べて、5年以内の売却で15～20万円前後高く売れるでしょう。
5年以上長く乗るなら、色の違いによるリセール差は少なくなるので、好きなカラーを選べば良いと思います。
リセールバリューから見たXVのおすすめオプションは？
- 本革シート
後付けできないメーカーオプションでは、本革シートを装着するとプラス査定が期待できます。
ただ、売却時にオプション価格11万円の元が取れるほどのプラス査定にはならないので、好みと予算で選択するといいでしょう。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
↓↓
新型スバルＸＶの車体寸法
スバルＸＶの車体寸法は、以下の通りになっています。
全長4,465ｍｍ
全幅1,800ｍｍ
全高1,550ｍｍ
車両重量1410-1550kg
立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。
新型スバルＸＶの燃費は？
XV1.6の実燃費
カタログ燃費：16.2km/L
渋滞を含む街中の燃費：8-10km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：12-14km/L
高速道路の燃費：13-15km/L
スバルＸＶの平均実燃費：12-13km/L
XV2.0i-Sの実燃費
カタログ燃費：16.0km/L
渋滞を含む街中の燃費：8-10km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：11-13km/L
高速道路の燃費：13-15km/L
スバルＸＶの平均実燃費：11-12km/L
【燃費 悪い：冬 ＜ 夏 ＜ 秋 ＜春：よい】
スバルＸＶの最新モデルチェンジ
2019年10月10日 スバルＸＶを一部改良、「2.0e-L EyeSight」「2.0e-S EyeSight」を追加設定
【SUBARU XVの主な改良内容】
■ 安全性能
- アイサイト・ツーリングアシスト
- アダプティブドライビングビーム
■ エクステリア
- 新デザインLEDハイ&ロービームランプ
- 新デザインリヤフォグランプ
■ インテリア
- 新デザインマルチファンクションディスプレイ
- 新デザインマルチインフォメーションディスプレイ付メーター
■ 機能装備
- 運転席シートポジションメモリー機能
- ドアミラーメモリー&オート格納機能
- リバース連動ドアミラー
- 集中ドアロック（オートドアロック・アンロック機能付）
スバル XVのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面の間予定なし
モデルチェンジ推移
2019年10月10日一部改良、グレード追加「2.0e-L EyeSight」「2.0e-S EyeSight」
2018年10月11日一部改良、グレード追加「Advance」
2017年4月6日フルモデルチェンジ
2016年5月10日特別仕様車「2.0i EyeSight Proud Edition」
2015年10月28日一部改良
2015年4月14日特別仕様車「Proud Edition」
2014年11月25日一部改良
2013年10月29日一部改良
2012年9月25日フルモデルチェンジ
2010年6月24日インプレッサＸＶを発売
スバルXVの値引きポイント
XVは、ほぼ毎年年次改良を行い、熟成が進められる。この改良のタイミングで値引きがグンッと拡大するんだ。改良後の新しいモデルに拘らなければ、現行XVを限界値引きで購入できるチャンスだぞ。
値引きに効くＸＶの競合車は？
トヨタ C-HR
斬新であり奇抜な雰囲気を持つトヨタのC-HR。未だに人気が衰えないSUVです。
乗り心地も高級車レベルの上質感を堪能出来る事から、スバルからすると驚異的なライバル車となっています。
又、値引きも発売当初よりも上がっているので、C-HRを利用した値引きの引き出しは有効です。
日産 キックス
キックスの価格帯であれば、ハイブリッドのアドバンスや2.0eとの競合が有効でしょう。
ホンダ ヴェゼル
ガソリン車・ハイブリッド車と二刀流で人気があるホンダのヴェゼル。
奇抜なデザインというよりも、SUVらしからぬ美しいボディラインが特徴的。
その美しさの反面、走りに関してはパワーのある走りを実現してくれて、マイナーチェンジ以降、走りに関して改善された部分も多く、ユーザーからの満足度が高い車種となっています。
三菱 エクリプスクロス
三菱の久々の新型車、エクリプスクロスです。
優れたデザイン性が人気を呼び、販売台数も好調に推移しています。
XVと新しさで勝負できるので、競合させれば値引き交渉で効果を発揮するでしょう。
スバルＸＶを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？
スバルＸＶを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。
| グレード名 | スバルＸＶ アドバンス | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 2,926,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲220,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 66,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 320,650円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲64,000円 | |
| 諸費用 | 126,650円 | |
| 支払総額 | 3,155,300円 | |
| ローン元金 | 3,155,300円 | |
| 支払回数 | 34回払い （3年） | 60回払い （5年） |
| 金利 | 2.90％ | 2.90％ |
| 初回 | 60,899円×1回 | 44,536円×1回 |
| 2回目以降 | 59,100円×32回 | 41,900円×56回 |
| 最終回（残価） | 1,387,000円×1回 （47.4％） | 1,060,000円×1回 （36.2％） |
| 金利を含む支払総額 | 3,339,099円 | 3,450,936円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
スバルXVの値引きポイント
残価設定ローンで購入すると、据え置く残価にまで金利が掛かるので、利息手数料は多くなってしまう。ただ、クレジット会社からディーラーへ入るバックマージンは多くなるので、その分値引きが緩くなるんだ。残クレでXVを買うなら、限界まで値引きを引き出して割安感を出そう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
新車購入・車売却の人気記事
ツイッターで最新のリセールや値引きの大きいお買い得な新車などつぶやいています。フォローしてくれるとうれしいです！
