エクストレイルの限界値引きとリセールバリューの高いグレード&オプションをレポート

日産エクストレイルの限界値引きとリセールバリューの高いグレード

エクストレイルから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、エクストレイルの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、アルファード購入の参考にしてみてください。

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この記事の目次

エクストレイル取り扱いディーラー

日産全店
エクストレイル月販目標台数:2500台

新型エクストレイル今月の値引き相場

エクストレイル値引き難度:緩い~普通
車両からの目標値引き:28万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:40~50万円

現行型エクストレイルは2013年デビュー後、2017年にはマイナーチェンジを行い、モデル末期に差し掛かっています。

2020年頃にフルモデルチェンジが予想されますが、それまではお得な値引きでエクストレイルが購入可能です。

エクストレイルの値引き交渉では、人気モデルのSUVと「どれを購入しようか迷っている」と言う設定で商談を進めましょう。

新型になってハイブリッドモデルが追加されたスバルのフォレスターや、人気のハリアー、CX-5、C-HRなどと、総額で良い勝負になるグレード同士で競合させれば、日産のセールスさんは値引きで対抗せざるを得なくなります。

ライバル車との競合でエクストレイルからそれなりの値引きが出たら、最後は系列違いの日産ディーラー同士で決着を付けましょう。

「日産A店は総額○○万円を提示してくれた。これより安くなればこちらで契約したい」とやると効果的です。

エクストレイルの1年間の値引き推移

エクストレイルの1年間の値引き推移

実際の値引きはいくら?エクストレイルの実例値引き

1年間の実例値引き件数=14件
ディーラーオプション額の平均:47.9万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:48.9万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているエクストレイルの実例値引きは、1年間で14件の値引き口コミが集まりました。

14人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は47.9万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は48.9万円となりました。

新型エクストレイルの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

購入時期は「ディーラー決算時期」がベスト

日産のみならず、各メーカーの自動車ディーラーには毎年度の売り上げの締めくくりとなる「決算時期」というものがあります。

新車を大きく値引きするだけでなく、様々なサービスを提供してくれるなど、お得が目白押しです。

その時期はずばり、1月~3月頃に集中しています。この時期にエクストレイルを購入すれば値引き額も多いはずです。

ディーラー同士での競合もあり

同じ日産でありながらも、ディーラーごとに値引き額やサービスしてくれるものが異なります。

というのも、日産ディーラーには細かく3種類に分かれており、日産自動車、日産プリンス、日産サティオに分類されています。

同じ地域の違う種類(違う会社)のディーラーと競わせてもいいですが、東京と神奈川などといった他県をまたいで比較するのも方法のひとつです。

オプション品の無料サービスは2回目以降の商談で

1回目の商談の時に、いろいろサービスしてくれと嘆願するのは、うさん臭さが増します。

なので最初は、エクストレイルの車体価格の値引きをしてもらいます。

2回目もしくはそれ以降の商談において、ドアバイザーやETC車載器、フロアーマットなどといった小物のオプションを無料サービスしてくれるように頼めば、たいていのディーラーはサービスしてくれます。

値引きのダメ押しとして「端数切り落とし」

様々な策を用いてエクストレイル値引きした貰った後に、その見積書を出してもらいます。

ここでダメ押しとなる、購入代金合計額の端数を切り捨ててもらい、きっちりとした金額にするように頼みましょう。

例えば、「2,345,670円」という金額から「2,300,000円」にするといったものです。

初回の商談の際にこの値引きをしてくれるディーラーもありますが、そこからさらに車両価格の値引き等をしてみましょう。

コウさん
コウさん

エクストレイルの値引きポイント

フルモデルチェンジされ注目が集まっているフォレスターとの競合が有効だ。フォレスター対策として特別な値引き枠を用意している可能性がある。ハイブリッドも追加され商品力が上がったフォレスターと競合させれば、エクストレイルの値引きが期待できるだろう。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずエクストレイルの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

日産 純正ナビクラリオン 社外ナビ
本体プレミアムナビ MM518D-LNXV987D メモリーAVナビ
画面大きさ9インチ9インチ
価格290,288円(工賃込み)134,522円
(Amazon)
バックカメラ36,000円10,700円
(Amazon)
ナビ工賃–円29,800円
(Amazon)
合計額326,288円175,022円
純正との価格差-151,266円
ETC最安18,823円6,758円
(Amazon)
ETC2.041,626円13,470円
(Amazon)
パナソニック ストラーダナビ

エクストレイルに装備するカーナビを純正品と社外品で比べてみます。

純正品にはワイドな9インチ液晶画面と装着感のジャストフィットで好評なプレミアムナビを選択、バックカメラと取りつけ工賃込みで約32.6万円と、クオリティ相応な価格となりました。

対する社外品には同じく9インチ大画面と操作性のよさ、ルート案内の丁寧さでエクストレイルユーザーから選ばれているクラリオンのメモリーAVナビと、比較対象としてこちらも9インチ画面、ブルーレイ搭載で大人気なパナソニックのストラーダナビを選択。

同じくバックカメラとナビ工賃を合わせて約17.5万円、純正品で揃えた場合と比べて約15万円以上も割安となり、値引きしてもらったのと同じ効果が得られます。

その他、ETC類も割安な社外品が多く出ているので、これらの差額でエクストレイルの支払総額を下げることができます。

フロアマット

エクストレイル純正フロアマット

  • エクセレント 31,104円
  • モード・プレミア専用 36,504円

社外品エクストレイル用フロアマット


・純正品との差額 1.8万~2.3万円以上

エクストレイルに敷くフロアマットを純正品から社外品に変えると、純正品の定価よりも2万円前後の割安となるので、その差額ぶん値引きして貰ったのと同じ効果があります。

こちらの社外品フロアマットは14色から選べる上に品質も安心の日本製、コストパフォーマンスで有利となっています。

フロアマットの取りつけ自体は簡単ですが、2列シート5人乗りならともかく、3列シート7人乗りはやってみると意外に重労働なので、新車でエクストレイルを購入するタイミングでディーラーにお願いすると、快く工賃サービスでやってくれることが多いです。

ドアバイザー

エクストレイル純正ドアバイザー

  • プラスチックバイザー 30,461円

社外品エクストレイル用ドアバイザー


・純正品との差額 2.3万円以上

エクストレイルの窓にこちらの社外品ドアバイザーを装着すと、純正品の定価に対して2万円以上も割安となり、機能面ではほとんど変わらないため、コスパが断然よくなります。

自分で取りつけても手っ取り早いですが、エクストレイルを新車で購入する時ならディーラーと交渉して、上手く行けば工賃をサービスあるいは値引きしてくれることもあります。

ドライブレコーダー

エクストレイル純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 26,864円

社外品ドライブレコーダー

 

・純正品との差額 2.0万円以上

悪質きわまる「あおり運転」被害報道からニーズが急上昇しているドライブレコーダーですが、エクストレイルに社外品を装着すると、こちらも純正品より大きく支払総額を下げることが可能です。

ドライブレコーダー取りつけに技術が要るため、新車のエクストレイルを購入するタイミングで持ち込み、ディーラーと交渉すれば、工賃サービスor値引きを勝ち取れるチャンスもあります。

コウさん
コウさん

エクストレイルの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

エクストレイルの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール全車速追従型

エクストレイルの納期は?

エクストレイルの納期:1ヶ月~2ヶ月

エクストレイルの納期は、在庫車やメーカーへ見込み発注している車両なら、1ヵ月以内で納車可能です。

新たにメーカーへ発注となれば、おおよそ1ヵ月~2ヵ月の納期となっています。

エクストレイルの価格とグレード別リセールバリューは?

価格と各グレードのリセールバリューは?

エクストレイルの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードが3年後に高く売れるのか?グレード選びの参考にしてください。

※3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、白黒、年式なりの車両状態の相場データです

エクストレイルのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
2.0 20S 2列車130万円2,231,28058.2%
2.0 20X 2列車147万円2,652,48055.4%
2.0 20X 3列車153万円2,724,84056.1%
2.0 20Xi 2列車–万円2,828,520%
2.0 20S ハイブリッド169万円2,623,32064.4%
2.0 20X ハイブリッド187万円2,925,72063.9%
2.0 20Xi ハイブリッド 2列車–万円3,096,360%
2.0 20S 2列車 4WD131万円2,437,56053.7%
2.0 20X 2列車 4WD175万円2,858,76061.2%
2.0 20X 3列車 4WD–万円2,931,120%
2.0 20Xi 2列車 4WD–万円3,034,800%
2.0 20X エクストリーマーX 2列車 4WD181万円3,011,04060.1%
2.0 20X エクストリーマーX 3列車 4WD–万円3,083,400%
2.0 20Xi エクストリーマーX 2列車 4WD–万円3,187,080%
2.0 20S ハイブリッド 4WD174万円2,829,60061.5%
2.0 20X ハイブリッド 4WD180万円3,132,00057.4%
2.0 20Xi ハイブリッド 2列車 4WD–万円3,302,640%
2.0 20X ハイブリッド エクストリーマーX 4WD191万円3,316,68057.5%
2.0 20Xi ハイブリッド エクストリーマーX 4WD–万円3,487,320%
コウさん
コウさん

エクストレイルの値引きポイント

価格帯の上がる上級グレードほど、値引きできる余裕がある。同じ値引率なら価格が上がるほど、値引きできる金額が増えるためだ。エクストレイルの上級グレードを買うならしっかりと値引き交渉をして、値引きの上限値まで引き出そう。

3年落ちエクストレイルのリセールバリューは、ガソリン車は2WDよりも4WDが高く、ハイブリッド車はガソリン車とは逆で4WDよりも2WDの方がリセールが高くなっています。

エクストレイルの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

エクストレイルの売れ筋人気グレードは、「エクストレイル 20X 4WD」の販売比率が高く、人気グレードとなっています。

リセールから見たおすすめのグレードは「エクストレイルハイブリッド 20X」

単純にリセールバリューでは、20Xより新車価格の安い20Sの方が高いですが、20Xと比べて流通量が少ないため、相場の安定度ではハイブリッド20Xの方が高いです。

流通台数が多ければ似た条件の中古車が多くなり、相場のブレも少なくなるため、買取店は相場の上限値を出し易くなります。

さらに20Xの方が装備が良いので、売却時だけでなく所有している間の満足度も高くなる事から、おすすめ出来るグレードと言えます。

5人乗りと7人乗りが設定されているグレードは、7人乗りの方がリセールではやや有利です。

リセールバリューから見たエクストレイルのおすすめカラーは?

エクストレイルでリセールバリューの強いカラーは、「ブリリアントホワイトパール」「ダイヤモンドブラックパール」「バーニングレッド」の3色です。

特にリセールが安定しているのは、ホワイトパールとブラックパールですね。

3年前後の売却で、20万円前後の差額が出ているので短期での売却が視野に入っているなら、上記3色がおススメです。

残っているリセール価値が高いほど、色による査定額の差が大きいので、長く乗るならリセール価値も落ちていくので、色の違いによる価格差は少なくなります。

リセールバリューから見たエクストレイルのおすすめオプションは?

  • 日産コネクト ナビゲーションシステム(メーカーオプションナビ)

吸盤で取り付けるような簡素なポータブルナビ以外は、ナビが付いていればプラス査定になりますが、特にメーカーオプションの日産コネクトナビは、プラス査定が多くなります。

相場を見ても、他と比べて高いなと思う車両にはメーカーオプションナビが装着されているケースが多いので、売却時には相応のプラス査定が期待できます。

ただ、オプション代金の元までは取れないので、ディーラーオプションナビや社外ナビと比較して、予算と好みで選択するといいでしょう。

  • パノラミックガラスルーフ+ルーフレール

パノラミックガラスルーフ(サンルーフ)+ルーフレールの組み合わせもプラス査定が期待できます。

特にガラスルーフが付いていると、オプション代金と同等のプラス査定が見込めるので、出来れば付けておきたいオプションです。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


エクストレイルは機械式の立体駐車場に入る?

日産 エクストレイルの車体寸法は、

全長4,690mm
全幅1,820mm
全高1,730-1,740mm

となっています。ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

エクストレイルの全高は1,730-1,740mmなので、残念ながら機械式の立体駐車場には停められません。

エクストレイルの実燃費は?

エクストレイルの実燃費

渋滞を含む街中の燃費:8-10km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:12-14km/L
高速道路の燃費:13-15kmL/
エクストレイルの平均実燃費:12-13km/L

エクストレイル ハイブリッドの実燃費

渋滞を含む街中の燃費:10-12km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:14-16km/L
高速道路の燃費:13-15kmL/
エクストレイル ハイブリッドの平均実燃費:13-14km/L

日産エクストレイルの燃費は気温によって大きく影響を受け、寒いほど悪くなる傾向が見られます(エンジンを暖めるのに燃料を消費します)。

一方、夏はエアコンを使うので電気=燃料の消費が増えて、冬に次いで燃費が悪くなっています。
これを図にすると、以下のようになります。

燃費悪い:冬 < 夏 < 秋 <春:よい

エクストレイルの最新モデルチェンジ

2019年1月11日 エクストレイルを一部改良

日産エクストレイル

今回の一部改良では、「ハイビームアシスト」、「日産オリジナルナビ取付パッケージ」を全車標準装備としました。

また、全車標準装備である「踏み間違い衝突防止アシスト」機能に前進時歩行者検知機能を追加しました。

更に20Xグレードは、全車にLEDヘッドライトを標準装備としました。

エクストレイルのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

2020年4月 フルモデルチェンジ

モデルチェンジ推移

2019年1月11日一部改良
2017年12月19日特別仕様車「20Xi」「20Xi HYBRID」「モード・プレミア i」「モード・プレミア i HYBRID」「20Xi エクストリーマーX」「20Xi HYBRID エクストリーマーX」
2017年6月8日マイナーチェンジ
2016年11月24日特別仕様車「20Xtt」
2016年8月9日特別仕様車「モードプレミア AUTECH 30th Anniversary」
2015年12月16日一部改良、特別仕様車「20Xt エマージェンシーブレーキパッケージ」
2015年7月6日特別仕様車「モード・プレミア」
2015年4月7日エクストレイルハイブリッド
2014年12月16日特別仕様車「ブラック エクストリーマーX」
2013年12月11日フルモデルチェンジ
2013年6月21日20Sを価格改定
2013年1月11日グレード追加「20GT S」「25Xtt」特別仕様車「20GT S エクストリーマーX」「25Xtt エクストリーマーX」
2012年10月3日特別仕様車「ブラック エクストリーマーX」
2012年7月17日一部改良、特別仕様車「20Stt」「20Xtt」「エクストリーマーX」
2011年6月21日特別仕様車「20Xt」「20Xt エクストリーマー X」
2010年7月8日マイナーチェンジ
2009年12月9日一部改良
2009年4月23日一部改良
2008年11月26日特別仕様車「St」「Xt」「ドライビングギア(DRIVING GEAR)」一部改良
2008年9月4日ディーゼルエンジンモデル追加
2007年8月22日フルモデルチェンジ
2006年11月15日一部改良
2006年6月特別仕様車
2006年5月限定車
2005年12月一部改良 特別仕様車
2004年12月追加モデル GT一部改良
2004年5月追加モデル
2003年6月9日マイナーチェンジ
2003年4月特別仕様車
2002年10月追加モデル
2001年10月1日追加モデル
2001年2月追加モデル
2000年10月19日デビュー

 

コウさん
コウさん

エクストレイルの値引きポイント

エクストレイルが一部改良やマイナーチェンジ・フルモデルチェンジする時は、安く買えるチャンスだ。ニューモデルが出る時はそれまで販売してた現行モデルを売り切る必要があるため、ディーラーは値引きを多くしてくるぞ。

エクストレイルの競合車は?

トヨタ ハリアー

トヨタハリアー

自動車業界の最大手であるトヨタが誇るSUVとしてラインナップしているのが、ハリアーです。エクストレイルとは異なる点として、内装や乗り心地を追求し、「高級車のようなクルージング」をモットーにデザインされ、人気の車種となっています。エクストレイルと競合する車種の中でも特に注目される車でもあります。

ハリアーの限界値引きはこちら

マツダ CX-5

マツダCX-5

同じSUV車の中でも、環境性能と燃費性能に特化したクリーンディーゼルエンジン、そして魅了されるエクステリアと快適性能のすべてを兼ね備えたマツダのCX-5も、エクストレイルのライバル車になります。

CX-5の限界値引きはこちら

スバル フォレスター

スバルフォレスター

水平対向エンジンや独自の駆動システムにより、高い運動性能を誇るスバル・フォレスター。

先進技術である「アイサイト」をはじめとする安全装備は、エクストレイルを凌ぐとも言われ、一部の熱狂的なファンがいることも事実です。

フルモデルチェンジされe-ボクサー搭載モデルも追加されて商品力がアップしているので、競合させればエクストレイルの値引きを引き出せるでしょう。

フォレスターの限界値引きはこちら

三菱 アウトランダー

三菱アウトランダー

巷で話題となった「排気ガス不正問題」により信頼度ががた落ち気味の三菱。

その信頼を取り戻すべく、同社の最新SUVであるアウトランダーの値引き額が大きくなってきています。

走行性能も三菱独自の駆動システムによりエクストレイルに負けないものを誇り、プラグインハイブリッド機能を載せた「アウトランダー PHEV」は圧倒的な低燃費が自慢で、人気も徐々に増えてきています。

アウトランダーの限界値引きはこちら

新型エクストレイルを残価設定ローンで購入すると?

日産エクストレイルを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年でシミュレーションしてみました。

グレード名エクストレイル 20X[5人乗り]4WD
車両本体価格2,858,760円
車両本体値引き▲280,000円
メーカーオプション価格174,960円
ディーラーオプション価格423,215円
ディーラーオプション値引き▲84,000円
諸費用211,989円
支払総額3,304,924円
頭金0円
ローン元金3,304,924円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利1.90%1.90%
初回56,051円×1回42,964円×1回
2回目以降52,100円×34回37,600円×58回
最終回(残価)1,613,000円×1回
(56.7%)
1,296,000円×1回
(45.3%)
金利を含む支払総額3,440,451円3,519,764円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利によっても支払額は変わります。
上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

エクストレイルの値引きポイント

残価設定ローンでエクストレイルを購入すると、残価分まで金利が掛かるから、支払う金利手数料は多くなってしまう。しかしその分クレジット会社からディーラーへ入るマージンは多くなるので、値引き枠が増えるぞ。残クレで買うならエクストレイルの値引きを限界まで引き出そう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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