ホンダ 新型ZR-Vの限界値引きとリセールバリューの高いグレード&オプションをレポート

ZR-Vの値引き

ZR-Vから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ZR-Vの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ZR-V購入の参考にしてみてください。

この記事の目次

新型ZR-V 2022年12月最新の値引き相場と合格ライン

ZR-Vの値引き難度渋い
車両からの目標値引き7万円
オプション含む限界値引き10~20万円
今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン)5~15万円
特に値引き交渉をしない~5万円
※ディーラーオプション値引き相場20~30%
ZR-VのリセールランクSS
販売ディーラーホンダカーズ全店
月販目標台数1200台
新車値引き販売をしている夢カーだからこそ分かる業者仕入れ価格から、値引き額を算出しています。
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ZR-Vの1年間の値引き推移

 

実際の値引きはいくら?ZR-Vの実例値引き

1年間の実例値引き件数=9件
ディーラーオプション額の平均:26.9万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:9.6万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

ZR-Vの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

ZR-Vの値引きポイント

新型ZR-Vの値引きは、当面は渋い傾向が続くだろう。値引きの基本は5万円でオプションからの値引きを含めて10万円を超えれば特上の条件だ!

ZR-V実例値引き額
購入時期 地域 グレード オプション総額 値引き額
2022年11月埼玉県ZR-V e:HEV Z 4WD495000100000
2022年11月千葉県ZR-V e:HEV Z 4WD7400060000
2022年11月東京都ZR-V e:HEV Z11400055000
2022年11月北海道ZR-V e:HEV Z 4WD611000400000
2022年11月埼玉県ZR-V e:HEV Z85000100000
2022年9月山形県ZR-V e:HEV Z 4WD32500065000
2022年9月埼玉県ZR-V e:HEV Z395000200000
2022年9月北海道ZR-V e:HEV Z 4WD67000097000
2022年9月千葉県ZR-V e:HEV Z13600060000
2022年9月宮崎県ZR-V e:HEV Z261000102000
2022年9月東京都ZR-V e:HEV Z18200048000
2022年9月神奈川県ZR-V e:HEV Z354000120000
2022年9月佐賀県ZR-V e:HEV Z 4WD54000100000
2022年9月群馬県ZR-V e:HEV Z48,00075,000

新型ZR-Vの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ライバル車との競合でZR-Vの値引きが期待できる

新型ZR-Vの値引き交渉では、同クラスのライバル車と競合させながら、値引き交渉しましょう。

ZR-Vのそれぞれガソリン車、HEV車と同価格帯のライバル車をピックアップします。

トヨタ車ならハリアーやRAV4、日産ならエクストレイル、スバルならフォレスター、マツダならCX-5とライバル車は豊富に揃っているので、ZR-Vと競合させやすいです。

「ハリアーが総額○○万円で買える。これよりも安くなればZR-Vに決めたい」「嫁さんはエクストレイルを気に入っている。自分はZR-Vに乗りたいので、説得するために値引きを頑張ってもらいたい」などと値引き交渉してみましょう。

ホンダディーラー同士の競合で値引きの上乗せを

ZR-Vは全てのホンダディーラーで購入出来るので、経営母体の異なるホンダディーラー同士なら競合させる事が出来ます。

※経営違いのホンダディーラーの見分け方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

ライバル車との競合である程度ZR-Vから値引きを引き出したら、別経営のホンダディーラーへ行って「ホンダA店では総額○○万円の条件が出ています。これより安くなればこちらで即決したいのですが・・・」など、お願いするように頼んでみましょう。

そうすれば、出来ないディーラーはもちろん出来ないのですが、販売目標やノルマの関係で今月どうしても台数が欲しいと言うディーラーやセールスさんであれば、ZR-Vの値引き条件が通る事があります。

決算期はZR-Vの限界値引きが期待大!

メーカーや自動車ディーラーは毎年3月が決算です。

年度末決算であれば1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月~9月末まで、それぞれホンダディーラーでプレミアム決算フェアが行われるので、この時期にZR-Vを購入するタイミングであれば、前述の値引き交渉を駆使してZR-Vの限界値引きが期待できるでしょう。

また四半期決算もメーカーとしては台数が欲しいので、値引きが緩みやすい時期です。

6月や12月もZR-Vを安く買うチャンスとなるでしょう。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

ZR-Vの新車見積もり書と乗り出し価格を公開!

コウさん
コウさん

諸費用を含めた総額(新車乗り出し価格)が分かるので、各々のオプションや値引きを当てはめてZR-Vの支払い総額の参考にしてくれ!

ZR-V e:HEV Zの新車見積もり書

ZR-V e:HEV Zの見積書

ZR-Vの諸費用総額は182,740円となりました。

点検パックと延長保証が計上されているので、諸費用総額は高めになっています。

ZR-V e:HEV Zの見積もりに入れたオプション

上位グレードのe:HEV Zはナビも標準装備なので、オプションはETCのセットアップとフロアマットのみで58,080円となっています。

ZR-V e:HEV Zの総額(乗り出し価格)は?

ZR-V e:HEV Zの支払総額(新車乗り出し価格)は、5万円の値引きが入って4,128,820円となりました。

点検パックと延長保証を外して(総額89,000円)、値引き交渉で15万円の値引きが入れば、総額394万円でZR-V e:HEV Zに乗れる計算です。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

フロアマットやドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずZR-Vの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

フロアマット

ZR-V純正フロアマット

  • 価格未定

社外品ZR-V専用フロアマット


・純正品との差額 3万~5万円

社外品のマットなら、純正品の定価に対して3万~5万円以上の割安となり、実質的なZR-Vの値引きと同じ効果が得られます。

フロアマットは自分で付ける事も可能ですが、ディーラーへ持ち込んでサービスで付けてもらうように、値引き交渉と一緒に交渉してもいいでしょう。

ドライブレコーダー

ZR-V純正ドライブレコーダー

  • 42,900円~58,300円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 1.5万円以上

ドラレコはホンダ純正品でもいいのですが、高性能&好コスパの社外品ドライブレコーダーも多く出ているため、賢く選んでZR-Vの総支払額を大きく下げていきましょう。

コウさん
コウさん

ZR-Vの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

新型ZR-Vの納期は?

ZR-Vの納期11ヵ月~12ヵ月以上

ZR-Vの納期は、長めの納期となっています。

ZR-Vのリセールバリューと各グレードの価格は?2022年9月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

ZR-Vの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか?グレード選びの参考にしてください。

※リセールバリューランクは全グレードの平均値です(年間走行1万キロ)

ZR-V 3年落ちリセールバリューランク
 ランク SSS 75%(予想)
ZR-V 5年落ちリセールバリューランク
 ランク S 65%(予想)
※ZR-Vのリセール履歴3年落ちリセール5年落ちリセール
2022年9月調査時%(予想)%(予想)

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS+90%以上
SSS80%~89%
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
B50%~54%
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は–年落ち走行–万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

ZR-Vのグレード名年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
X–万円2,949,100%
Z–万円3,548,600%
e:HEV X–万円3,298,900%
e:HEV Z–万円3,899,500%
X 4WD–万円3,169,100%
Z 4WD–万円3,768,600%
e:HEV X 4WD–万円3,518,900%
e:HEV Z 4WD–万円4,119,500%

業者オークションに出て来たら、ZR-Vのリセールを速報します。

ZR-Vの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

ZR-V売れ筋人気グレードは、ハイブリッド車の「e:HEV Z 4WD」が売れ筋の人気グレードとなっています。

次いでガソリン車のZが続いています。

リセールバリューから見たおすすめグレードはe:HEV Z 4WD

リセールバリューから見たZR-Vのおすすめグレードは、e:HEV Z 4WDです。

 

リセールバリューから見たZR-Vのおすすめカラーは?

現状の高い輸出相場に該当しているカラーは、「プレミアムクリスタルレッドメタリック」「プラチナホワイトパール」「ルーセンブラックメタリック」の3色です。

おそらくクリスタルブラックパールも大丈夫だとは思いますが、上記3色ならリセールが安定しています。

輸出相場から外れた場合は、国内で人気のあるホワイトパールブラックパールのリセールが安定して高くなるでしょう。

リセールバリューから見たZR-Vのおすすめオプションは?

 

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


新車の納期が長い・新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる

リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。

ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。

なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。

また、現在新車の納期が長いため中古車需要が高く、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。

そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。

「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。

【中古車のガリバー】中古車購入

ZR-Vの車体寸法

ZR-Vの車体寸法は以下の通りです。

全長 4570㎜
全幅 1840㎜
全高 1620㎜
車両重量1460-1630㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

新型ZR-Vの実燃費は?

ZR-Vガソリン車(2WD)の実燃費

カタログ燃費:15.8km/L

渋滞を含む街中の燃費:9-11km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:11-13km/L
高速道路の燃費:13-15km/L
ZR-Vの平均実燃費:11.5-12.5km/L

ZR-Vハイブリッド(4WD)の実燃費

カタログ燃費:25.8km/L

渋滞を含む街中の燃費:13-15km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:18-20km/L
高速道路の燃費:16-18kmL/
ZR-Vハイブリッドの平均実燃費:16.5-17.5km/L

ZR-Vの最新モデルチェンジ

2022年11月17日 ZR-Vを2023年4月に発売

ホンダ ZR-V

ZR-Vの概要

  • サイドに波形の幾何学模様を施したデジタル造形デザインを採用(デザイン性と傷が目立ちにくい機能性を兼ね備えた造形とした)
  • ハイブリッドモデルに、2.0L直噴エンジンと2モーター内蔵電気式CVTの「スポーツe:HEV」を搭載
  • ガソリンモデルに、1.5L直噴VTEC TURBOエンジン+CVTを採用
  • 安全運転支援システム「Honda SENSING」の最新機能を装備
  • BOSE(ボーズ)社と共同開発した12スピーカー搭載のプレミアムサウンドシステムを採用(e:HEV Z・Zに標準装備)
  • パワーテールゲートを全タイプ標準装備
  • ボディカラーは新色のプレミアムクリスタルガーネットメタリック、ノルディックフォレストパールを含む全7色を用意
  • その他

ZR-Vのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2023年4月–日初代ZR-Vデビュー

 

コウさん
コウさん

ZR-Vの値引きポイント

今後ZR-Vは小規模な改良やマイナーチェンジ等の変更が行われるだろう。そのタイミングで変更前のモデルの値引きが緩くなるんだ。新しいモデルに拘らなければ、ZR-Vを限界値引きで購入するチャンスだぞ。

ZR-Vの競合車は?

トヨタ ハリアー

トヨタ ハリアー

価格帯でちょうどZR-Vと競合するトヨタのハリアーです。

ガソリン車、ハイブリッド車ともにZR-Vと価格帯が似通っているので、価格勝負で値引き交渉出来るでしょう。

ハリアーはラグジュアリーで高級感のある内外装が好評で良く売れています。さらにリセールバリューが強い車なので、その辺りをホンダの営業マンにアピールして「だからハリアーも良いのでZR-Vと迷っている」と伝えながらZR-Vの値引きを引き出しましょう。

ハリアーの限界値引きはこちら

マツダ CX-5

マツダ CX-5

CX-5のディーゼルによる燃料代の安さや走りの力強さをアピールしながら、ZR-Vと競合させて行きましょう。

CX-5の限界値引きはこちら

スバル フォレスター

スバル フォレスター

ZR-Vと競合出来るフォレスターです。

フォレスターの4WD性能や安全装備を引き合いに出しながら、ZR-Vの値引き交渉を進めます。

フォレスターの限界値引きはこちら

日産 エクストレイル

日産 エクストレイル

ZR-Vと競合出来るエクストレイルです。

エクストレイルe-POWERとZR-VのHEVはガチンコに競合するライバル車なので、値引き交渉でもエクストレイルと迷っている、と商談すると効果的です。

エクストレイルの限界値引きはこちら

ZR-Vを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

ZR-Vを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名 ZR-V e:HEV Z
車両本体価格3,938,000円
(プラチナホワイトパール込み)
車両本体値引き▲70,000円
メーカーオプション価格0円
ディーラーオプション価格77,616円
ディーラーオプション値引き▲15,000円
諸費用105,410円
支払総額4,036,026円
ローン元金4,036,026円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利2.50%2.50%
初回64,459円×1回53,278円×1回
2回目以降62,500円×34回50,500円×58回
最終回(残価)2,076,400円×1回
53.2%)
1,396,200円×1回
(35.8%)
金利を含む支払総額4,265,859円4,378,478円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

ZR-Vの値引きポイント

残価設定ローンは、据え置く残価にまで金利が掛かるので、支払う利息手数料は多くなる。しかし、ディーラーへ入るバックマージンも多くなるので、その分値引きに融通が利かせるんだ。少しでも金利分を回収できるように、残クレでZR-Vを購入するなら限界まで値引きを引き出そう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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