シエンタの限界値引きとリセールバリューの高いグレード&オプションをレポート

シエンタの限界値引きとリセールバリューを紹介

シエンタから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、シエンタの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、シエンタ購入の参考にしてみてください。

シエンタ取り扱いディーラー

トヨタ店 トヨペット店 カローラ店 ネッツ店

シエンタ月販目標台数:7600台

新型シエンタ今月の値引き相場

シエンタ値引き難度:渋い~普通
車両からの目標値引き:18万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:25~30万円

マイナーチェンジが行われたためシエンタの値引きは引き締められています。

値引き交渉では、フリードなど他メーカーライバル車との競合で値引き条件を煮詰め、最後は別経営のトヨタディーラーでシエンタ同士の決戦に持ち込むのがセオリーです。

シエンタはトヨタ全店で取り扱っていますが、中でもカローラ店・ネッツ店は比較的値引きが緩む場面が多いため、そこで希望予算を伝えて勝負に出るか、あるいは引き出した値引き条件を元に他店(もう片方の店・トヨタ店・トヨペット店)へさらに競合を仕掛けるかは、臨機応変に対処しましょう。

また、下取り車があれば買取店で査定して貰うと、大抵はディーラーより高額査定してくれるので、その買取金額で買取店に売却してもよし、ディーラーへぶつけて更なる値引き交渉の材料に活用してもよし、使えるものは何でも活用してシエンタの限界値引きを引き出しましょう。

新型シエンタの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

シエンタを競合する際は、最大のライバル車であるフリードを競合させる事で、最大の限界値引きを引き出せそうです。

又、シエンタの場合はトヨタ同士の競合も有効的なので、それぞれの交渉のポイントを掴んでおきましょう!

フリードと競合をさせた時の交渉術

フリードと競合させる場合は、トヨタ側もある程度予想していますが、金額で対抗せざるおえないので、上手く最大値引きを引き出すように交渉をしましょう。

例えば…

トヨタ:「今ならこの条件で、シエンタに乗る事が出来ますがいかがですか?お得に購入出来るチャンスですよ?」

このようにトヨタ側から商談を詰めてくるような提案をしてきたらフリードの話題を出しましょう。

貴方:「実は、先程フリードも見てきて条件はトヨタさんよりも良かったんですよ…その条件を見てからかなり迷ってて、どちらにするか決めかねています。」
トヨタ:「フリードも良い車ですよねー。」
貴方:「そうなんですよ。ただ、どちらも良い車なので今回は安い方から購入しようと思っています。ここから値引きが上がらない場合は、フリードにするつもりですね、、」

このように、商談が詰まってきた時にフリードの話題を出して交渉をする事で、提示した金額よりも更に引かないとフリードに勝てないという事が分かります。

最初からフリードを出してしまうと、値引きもすぐに対策をされてしまうので、商談の終盤でフリードを使った交渉をする事が最大値引きを引き出すポイントです。

トヨタ同士で対決

シエンタを取り扱っているのは

・トヨタ店
・トヨペット店
・カローラ店
・ネッツ店

とトヨタ全店舗が取り扱っているので、トヨタ同士の競合も限界値引きを引き出すチャンスです。

遠慮なく、それぞれの店舗からシエンタの見積もりを貰ってこう切り出してみましょう。

貴方:「シエンタを購入する事はほとんど決めているのですが、一番安いトヨタのお店で購入したいと思っています。納得出来たらすぐにでも契約したいと思っているので、お願いします!」

と交渉をする事で、それぞれ経営資本の違うディーラー同士なので、値引き競争に乗ってくる可能性が高いです。

ライバル車の競合だけではなく、トヨタの店舗間競合もシエンタの限界値引きを引き出せるマル秘テクニックなので、覚えておきましょう!

当サイトの新車値引き交渉術も参考にどうぞ。

コウさん
コウさん

シエンタの値引きポイント

シエンタは9月11日にマイナーチェンジされる。現行モデルは7月末でオーダーストップ、その後は在庫のみの販売となるだろう。マイチェン後の新型に拘らなければ、現行シエンタを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ。

シエンタの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者 ×
クルーズコントロール 定速型

新型シエンタの納期は?

シエンタの納期1ヵ月~2ヵ月

トヨタ シエンタの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月以内、新たにメーカーへ発注すると1ヵ月~2ヵ月の納期となっています。

シエンタの価格と各グレードのリセールバリューは?

価格と各グレードのリセールバリューは?

シエンタでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?3年落ちシエンタのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。

※3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、色白黒、年式なりの車両状態のデータです

シエンタのグレード名 3年後の買取相場 新車価格(円) リセールバリュー
1.5 ファンベースX[5人乗り] –万円 1,776,600円 %
1.5 X[7人乗り] 140万円 1,816,560円 77.0%
1.5 ファンベースG[5人乗り] –万円 1,980,720円 %
1.5 G[7人乗り] 156万円 2,020,680円 77.2%
1.5 G クエロ[7人乗り]* 163万円 2,172,960円 75.0%
1.5 ハイブリッド ファンベースX[5人乗り] –万円 2,187,000円 %
1.5 ハイブリッドX[7人乗り] 151万円 2,226,960円 67.8%
1.5 ハイブリッド ファンベースG[5人乗り] –万円 2,340,360円 %
1.5 ハイブリッドG[7人乗り] 173万円 2,380,320円 72.6%
1.5 ハイブリッドG クエロ[7人乗り]* 181万円 2,532,600円 71.4%
1.5 X[6人乗り] 4WD 147万円 1,958,040円 75.0%
1.5 G[7人乗り] 4WD 169万円 2,162,160円 78.1%
1.5 G クエロ[7人乗り] 4WD* 176万円 2,314,440円 76.0%

*特別仕様車

シエンタのリセールバリューの傾向は、2018年7月時点での査定相場ですが、マイナーチェンジが目前でありながら3年落ちで70%越えが目立つ残価率は、とても優秀です。

ガソリン車、ハイブリッド車共に、一番価格の低いグレードのリセールが弱くなっています。

ハイブリッドとガソリン車を比較すると、ややガソリン車の方がリセール有利となっています。

4WDと2WDの比較では、ほぼ同等のリセールバリューなので、価格が安く初期費用が抑えられる2WDモデルの方が、売却時の損失を減らせます。

コウさん
コウさん

シエンタの値引きポイント

シエンタの廉価グレードと上位グレードでは、70万円以上の価格差がある。同じ値引率だとしても上位グレードの方が値引きが多くなるんだ。シエンタの上位グレードを買うなら、しっかりと交渉して値引き枠上限まで引き出そう。

シエンタの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめグレードは?

シエンタの売れ筋人気グレードは、ガソリン車の「1.5G」が流通台数が最も多く売れていて人気となっています。

次いで「ハイブリッドG」が売れ筋となっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードはガソリン車の1.5G

2WDでリセールバリューが最も高いガソリン車の「シエンタ 1.5G」がおすすめです。

装備も両側パワースライドドアやスマートキーが標準装備なので、所有している間も使い勝手が良く、快適にドライブが出来るでしょう。

ハイブリッドなら、同じく「ハイブリッドG」のリセールが高くおすすめです。

「クエロ」はGとほぼ同等のリセールバリューとなりますが、購入価格が上がるため、売却時の損失額はGよりも多少多くなります。(5万円前後?)

5万円前後の差であれば、クエロの装備を優先してクエロを選んでも全然良いと思います。

リセールバリューから見たシエンタのおすすめカラーは?

シエンタはボディカラーによるリセールの差は少ない方ですが、それでも差が出ています。

リセールに強く、相場が安定しているのは「ホワイトパールクリスタルシャイン」「ブラックマイカ」です。

この2色は安定して高く、シルバーやブルー、イエローなどと比べて5~15万円ほど高い査定相場となっています。

上記2色以外では、ヴィンテージブラウンパールクリスタルシャインが意外とリセールが高かったです。パールやブラックに負ける時もありますが、同等の相場の時もあり、次点でおすすめです。

リセールバリューから見たシエンタのおすすめオプションは?

  • スマートエントリーパッケージ

Xグレードには標準でスマートキーが付いておらず、イモビライザーとセットでメーカーオプションとなっています。

スマートキーは中古車市場でも需要の高い装備なので、オプション代金に近いプラス査定が期待できるので、利便性からも付けておきたいオプションです。

下取り車があれば、さらに新車が安く買える【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

新型シエンタは機械式の立体駐車場に入る?

シエンタの車体寸法は、

全長4,260mm
全幅1,695mm
全高1,675-1,695mm

となっています。

ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

シエンタの全高は1,675-1,695mmなので、ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場には停められません。

ハイルーフ対応の機械式立体駐車場なら、問題なく停められます。

シエンタの実燃費は?

【シエンタの実燃費】

カタログ燃費:20.2km/L

渋滞・街中の実燃費 10-12㎞/L
スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 12-14㎞/L
高速道路の実燃費 14-16㎞/L
シエンタの平均実燃費 13-14㎞/L

【シエンタ ハイブリッドの実燃費】

カタログ燃費:28.8km/L

渋滞・街中の実燃費 14-16㎞/L
スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 20-22㎞/L
高速道路の実燃費 18-20㎞/L
シエンタ ハイブリッドの平均実燃費 18-19㎞/L

シエンタの実燃費は気温の影響を大きく受け、気温が低いほど実燃費が悪くなる傾向にあります。

一方、エアコンを使う夏は電気=燃料費消費が激しく、冬に次いで実燃費が悪いです。

それを踏まえたシエンタの実燃費と気温(季節)の関係は、概ねこうなります。

実燃費悪い: 冬 < 夏 < 秋 < 春 :良い

シエンタの最新モデルチェンジ

トヨタ シエンタ

・2018年9月11日 シエンタをマイナーチェンジ、「FUNBASE X」「FUNBASE G」を追加設定

今回のマイナーチェンジでは、外観デザイン、安全機能、便利機能の進化・充実を図りました。

  • フロントバンパー、フロントグリル、ヘッドランプ、リヤランプ、ホイールキャップの意匠を変更
  • パーキングサポートブレーキ<静止物>を新設定
  • Toyota Safety Senseに歩行者(昼間)検知機能を追加
  • 後席への荷物の置き忘れを通知する、リヤシートリマインダーを日本初採用など

また、2列シート車(5人乗り)「FUNBASE X」「FUNBASE G」を新設定しました。

ボディカラーにツートーン全6色を新設定。モノトーンは、新規設定色ベージュなどを含む全10色を設定。

シエンタのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2018年9月11日マイナーチェンジ、グレード追加「FUNBASE X」「FUNBASE G」
2017年8月1日特別仕様車「G“Cuero(クエロ)”」
2015年7月9日フルモデルチェンジ
2013年9月3日一部改良
2012年4月3日特別仕様車「DICE“Limited”」
2011年5月19日マイナーチェンジ
2007年6月25日特別仕様車「X“Limited”」
2006年5月16日マイナーチェンジ
2005年8月一部改良
2004年12月特別仕様車
2003年9月29日デビュー

 

コウさん
コウさん

シエンタの値引きポイント

シエンタが改良やマイナー・フルモデルチェンジをする時は、現行モデルの値引きが拡大するぞ。モデルチェンジ日の1ヵ月前にはオーダーがストップされるので、タイミングを見計らって現行モデルを対象に値引き交渉してみよう。

シエンタの競合車は?

ホンダ フリード

ホンダフリード

シエンタの最大のライバル車とも言える、ホンダのフリード。

スタイルも馴染みやすいデザインで、よりミニバンに近い作りが売りのプチミニバン車で人気です。

排気量もシエンタと同じ1.5Lで、共にハイブリッド車の設定もあります。

類似している部分も多い事から、競合させる事で値引き競争にも繋げる事が出来るでしょう。

フリードの限界値引きはこちら

スズキ ソリオ

スズキソリオ

3列シートの設定はありませんが、スズキのソリオもシエンタのライバル車になるでしょう。

新プラットフォームを採用して、軽量化を成功させる事で、車内のスペースを拡大しました。

今のソリオと言えば、ハイブリッドが売りで運転のしやすさも定評があります。

ソリオの限界値引きはこちら

日産 キューブ

日産キューブ

設計が古くなり、シエンタの競合車としては少々弱いですが、根強い人気がある日産のコンパクトカーです。

開放的な頭上空間とソファーに寛いでいるようなシートの作りが定評で、プチファミリカーとも呼ばれるようになりました。

シエンタと車両設定金額も同じくらいの設定価格である事から、十分に競合車種として交渉に使えるシエンタのライバル車となります。

キューブの限界値引きはこちら

新型シエンタを残価設定ローンで購入すると?

トヨタ シエンタを残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額を3年と5年でシミュレーションしてみました。

グレード名 シエンタ 1.5 G
車両本体価格 2,020,680円
車両本体値引き ▲150,000円
メーカーオプション価格 89,640円
ディーラーオプション価格 338,260円
ディーラーオプション値引き ▲67,000円
諸費用 184,367円
支払総額 2,415,947円
頭金 0円
ローン元金 2,415,947円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.5% 4.5%
初回 47,689円×1回 33,932円×1回
2回目以降 46,800円×34回 33,500円×58回
最終回(残価) 1,010,340円×1回
(50.0%)
808,272円×1回
(40%)
金利を含む支払総額 2,649,229円 2,785,204円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。 また、販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

シエンタの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、買い替え時にまたトヨタの車を買ってもらえるのではないか?との期待感があるので、残クレでシエンタを購入するならディーラーは値引きを緩めて来るぞ。しっかりと交渉して、限界まで値引きを引き出そう!

残クレ終了後はディーラーへ返却する前に買取店で査定してもらおう

残クレ終了時は、ディーラーへ車を返却するのが当然と言ったイメージがありますが、そうではありません。

ディーラーの残価よりも高く売れる所があれば、そこへ売って構わないのです。

おすすめは、買取店の無料査定サイト「かんたん車査定ガイド」です。

申し込み後の概算相場で、ディーラーの残価と簡単に比較できますし、無料で複数の買取店へ一括査定を依頼できます。

複数の買取店が査定額を競い合う事で、高値での売却が可能です。

かんたんに45秒で申し込みが可能、その後すぐに概算相場が表示されます。

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

新車購入・車売却の人気記事

匿名OK!夢カーがあなたの車を無料でネット査定!ガチな車の査定相場を知って愛車を高く売る!
【マンガ付き】こんな方に利用して欲しい!無料ネット車査定 個人情報なし LINEもOK! 匿名でOK!弊社で買取る事はしないので、だからこそ本当の相場をお伝えします 夢あるカーライフ 【無料ネット車査定】申し込みフォームはこちら ...
新車を安く買うための値引き交渉や購入時期など
新車を安く買うための値引き交渉の仕方や、値引きが厳しい車種の攻略法、新車が安く買える時期、競合のさせ方、車庫証明の取り方など、少しでも新車を安く買うための情報がそろっています。
新車購入の流れと迷わない新車の買い方
ここでは、新車を始めて購入する方でも分かりやすい、新車購入の流れを解説しています。 また、車種選びで迷わない新車の選び方も紹介。新車購入にお役立てください。 新車購入の流れを分かりやすく解説 ここでは大まかな新車を購入する時の流れを紹介しま...
ガラスコーティング・ポリマー加工・車磨きなら横浜エリア・平塚の早野ぴっかり工房へ