bZ4Xの限界値引きとリセールバリューの高いグレード&人気オプションをレポート

bZ4Xの限界値引きとリセールバリューを紹介

bZ4Xから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、bZ4Xの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、bZ4X購入の参考にしてみてください。

この記事の目次

新型bZ4X 2022年12月最新の値引き相場と合格ライン

bZ4Xの値引き難度渋い
車両からの目標値引き5万円
オプション含む限界値引き8~13万円
今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン)3~8万円
特に値引き交渉をしない0万円
※ディーラーオプション値引き相場20~30%
bz4xのリセールランクS
販売ディーラートヨタ全ディーラー
月販目標台数年間5000台

bZ4Xの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

bZ4Xの値引きポイント

現状bZ4XはKINTOのリースのみの販売だ。今後一般販売される可能性もあるが、リースなので現状値引きはない。一般販売されれば、10万円前後の値引きが目安となるだろう。

新型bZ4Xの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

※bZ4Xはリース販売のみなので、以下の値引き交渉は参考情報です

bZ4Xの値引きは系列違いのトヨタディーラー同士の競合で

bZ4Xの値引きを引き出すには、トヨタ全店扱いを利用してトヨタ同士の競合を仕掛けるのが一番効果的でしょう。

トヨタディーラーの中には、経営する会社が同じディーラーが存在するので、その場合は競合出来ません。

競合するには経営違いのトヨタディーラー同士を競合させる必要があるので、注意しましょう。

経営違いのトヨタディーラーの見分け方は以下を参考に

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

例えば、ネッツ店へ行ってそこで出た条件をカローラ店へぶつける、と言った交渉が有効です。

「ネッツ店では総額○○万円の提示でした。これより安くなれば、この場で契約したいのですが・・」と商談中は謙虚に、しかしbZ4Xの値引き要求は大胆に攻めたいですね。

ただし、どこのディーラーも簡単に最大の値引きを出す訳ではありません。

値引き出来るディーラーやセールスさんは、販売目標達成等のタイミングで都度変わるので、出来るだけ多くのトヨタディーラーを回る事で限界値引きのチャンスはそれだけ増えることになります。

ライバル車と迷っていると伝えよう

bZ4Xのライバル車は、ホンダe、日産アリア、スバル ソルテラ、三菱アウトランダーPHEVあたりが有力です。

これらのライバル車と「迷っている」状況で、bZ4Xの商談を進めて行きます。

そして、「ただし予算もあるので、総額○○万円になるならこの場でbZ4Xを契約したい」とやってもいいでしょう。

また、ライバル車がフルモデルチェンジやマイナーチェンジをして商品力を上げて来たタイミングなら、トヨタのセールスさんもライバル車を強く意識するので、よりライバル車との競合が有効になってきます。

決算期にはbZ4Xの限界値引きを目指そう

年間で一番値引きが期待できる時期は決算期です。

決算期はメーカーや販売会社を挙げて台数が欲しいので、値引きを緩めてでも台数を確保したい時期です。

年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月~9月末まで、それぞれディーラーで決算セールなどのイベントが行われるので、この時期にbZ4Xを購入するなら、限界値引きを目指したいですね。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

フロアマット

bZ4X純正フロアマット

  • フロアマット(ラグジュアリータイプ) 41,800円

社外品bZ4X専用フロアマット

・純正品との差額 2万円前後

社外品フロアマットが発売されれば、差額が値引きと同等の効果と言えるでしょう。

ドライブレコーダー

bZ4X純正ドライブレコーダー

  • 前後方2カメラ 44,220円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 2万円以上

ドライブレコーダーを社外品で揃えると、差額分だけbZ4Xの支払総額を下げることができます。

コウさん
コウさん

bZ4Xの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

新型bZ4Xの納期は?

bZ4Xの納期4ヵ月~6ヵ月

bZ4Xの納期は、4ヵ月~6ヵ月と長めの納期予想となっています。

bZ4Xのリセールバリューと各グレードの価格は?2022年4月調査

価格と各グレードのリセールバリューは?

bZ4Xでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?当年モデルのbZ4Xのリセールバリュー(残価率)を、グレードごとに調査しました。

(リセールバリューランクは全グレードの平均値です)

bZ4X 3年落ちリセールバリューランク
 ランク S 60%台(予想)
bZ4X 5年落ちリセールバリューランク
 ランク A 50%台(予想)
※bZ4Xのリセール履歴3年落ちリセール5年落ちリセール
–年–月調査時

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は未使用車、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

bZ4Xのグレード名当年モデルの買取相場新車価格(円)リセールバリュー
Z万円6,000,000円%
Z 4WD万円6,500,000円%

bZ4Xの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

bZ4Xの売れ筋人気グレードは、ガソリン車の「Z」の2WDが流通台数が一番多く、売れ筋の人気グレードとなっています。

リセールバリューから見たbZ4Xのおすすめカラーは?

リセールバリューから見たbZ4Xのおすすめカラーは、やはり定番の「プラチナホワイトパールマイカ」「ブラック」のリセールが高いです。

他色より15万円前後~30万ほど高くなるでしょう。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


新車の納期が長い・新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる

リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。

ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。

なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。

また、現在新車の納期が長いため中古車需要が高く、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。

そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。

「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。

【中古車のガリバー】中古車購入

bZ4Xの買取目標金額と1年落ち~10年落ちのリセールバリュー2022年–月調査

リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。

bZ4Xのリセール推移

年式グレード(型式
新車価格
走行距離
買取平均~上限値
買取目標値
平均リセール
2021年
1年落ち
–(
万円
0~2万㎞
万円
万円
%

新型bZ4Xの車体寸法

bZ4Xの車体寸法は以下の通りとなっています。

全長4690mm
全幅1860mm
全高1650mm
車両重量1920-2010㎏

駐車したい立体駐車場の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

bZ4Xの最新モデルチェンジ

・2022年5月12日 トヨタ bZ4Xを発売

トヨタ bz4x

TOYOTAは新型BEV、bZ4Xを発売します。

お客様の不安解消と環境への配慮のためリース販売、個人のお客様にはKINTOでご提供となります。

bZ4Xの概要

  • エクステリアは空力アイテムが織り込まれたコーナー部と、上下に薄いバンパー形状により、BEVの独自性を表現。
  • BEV専用プラットフォームの採用
  • 前後モーターの独立制御(4WD車)による、回頭性や操縦安定性の向上
  • SUBARUのAWD技術、X-MODEを採用(4WD車、トヨタ初)
  • シートヒーター、ステアリングヒーター、前席乗員足元の輻射ヒーター(トヨタ初)
  • スマートフォンを携帯していれば画面操作なしでロック、アンロック、システムスタートが可能なデジタルキーを採用
  • 最新のToyota Safety Senseを採用等

bZ4Xのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2022年5月12日新型bZ4Xを発売

 

コウさん
コウさん

bZ4Xの値引きポイント

bZ4Xが改良やモデルチェンジされるタイミングで、古くなってしまう現行モデルの値引きが拡大するんだ。モデルチェンジ後の新型に拘らなければ、現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ。

値引きに効くbZ4Xの競合車は?

ホンダ e

日産 アリア

スバル ソルテラ

ソルテラの限界値引きはこちら

三菱 アウトランダーPHEV

三菱アウトランダーPHEVの限界値引きはこちら

新型bZ4Xを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

bZ4Xは現在リース(KINTO)のみの取り扱いです。

KINTOのウェブサイトから見積もりをしてもらいましょう。

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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