ミライの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

ミライの限界値引きとリセールバリューを紹介

ミライから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ミライの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ミライ購入の参考にしてみてください。

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ミライ2021年10月最新の値引き相場

ミライの値引き難度渋い
車両からの目標値引き3万円
オプション含む限界値引き5~10円
今後の付合いも考慮した限界値引き5万円
特に値引き交渉をしない0万円
販売ディーラートヨタ全ディーラー
月販目標台数33台

ミライの1年間の値引き推移

ミライの値引き推移グラフ

値引きの神様にお願い

世界初の燃料電池自動車です。ライバル車は無く、補助金が出る事もあり、値引きはゼロに等しいでしょう。

ミライはトヨタ全店で販売しているので、経営の異なるトヨタディーラー同士を競合させて、付属品からの値引きや、下取り車の査定アップを狙いましょう。

※経営違いのトヨタディーラーの見分け方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずミライの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

フロアマット

ミライの純正フロアマット

  • ロイヤル 57,240円

社外品ミライ用フロアマット


・純正品との差額 5万円

社外品マットで揃えると、純正品の定価に対して約5万円の割安となるため、実質的に値引きしてもらったのと同じ効果があります。

フロアマットの取りつけは簡単なので自分で取りつけてもいいですし、面倒ならミライの新車購入時にディーラーでお願いすれば、たいてい快く工賃をサービスしてくれます。

ドライブレコーダー

ミライ純正ドライブレコーダー

  • カメラ一体型ドライブレコーダー 21,060円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 1.5万円以上

近ごろ犯罪・トラブル対策として注目が集まっているドライブレコーダーですが、こちらも割安な社外品を選ぶことでミライのトータルコストを下げることができます。

ドライブレコーダーの取りつけはディーラーにお願いするのが無難ですが、新車でミライを購入するタイミングなら、他の社外品と一緒にディーラーへ持ち込んで工賃サービスor値引きを交渉できるとベターです。

コウさん
コウさん

ミライの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

トヨタ ミライの納期は?

ミライの納期2ヵ月~3ヵ月

ミライの納期は、納車まで2ヵ月~3ヵ月程度の期間がかかっています。

ミライのリセールバリューと各グレードの価格は?2020年2月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

ミライの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。

※リセールバリューランクは全グレードの平均値です(年間走行1万キロ)

ミライ 3年落ちリセールバリューランク
 ランク D 31.3
ミライ 5年落ちリセールバリューランク
 ランク E 17.4%

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです

ミライのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
MIRAI228万円7,409,60031.3%
新型ミライのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
G–万円7,100,000%
G “A Package”–万円7,350,000%
G “Executive Package”–万円7,550,000%
Z–万円7,900,000%
Z “Executive Package”–万円8,050,000%
Z “Advanced Drive”–万円8,450,000%
Z “Executive Package Advanced Drive”–万円8,600,000%

ミライを新車で購入する時は補助金が出るので、補助金を差し引けば実際の新車価格は下がりますが、(およそ500万円前後)定価の新車価格から算出するリセールバリューは、現在の相場から3年落ちで31%と厳しいリセールとなっています。

補助金を考慮すると45%前後のリセールバリューとなるでしょう。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる

リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。

ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。

なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。

また、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。

そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。

「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。

【中古車のガリバー】中古車購入

ミライの買取目標金額と1年落ち~10年落ちのリセールバリュー2021年6月調査

リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。

年式グレード(型式
新車価格
走行距離
買取平均~上限値
買取目標値
平均リセール
2020年
1年落ち
2019年
2年落ち
ベースグレード(JPD10
727.4万円
0.5万~4万㎞
194~214万円
213万円
26.6%
2018年
3年落ち
ベースグレード(JPD10
723.6万円
1万~5万㎞
191~212万円
210万円
26.3%
2017年
4年落ち
ベースグレード(JPD10
723.6万円
2万~6万㎞
156~184万円
171万円
21.5%
2016年
5年落ち
ベースグレード(JPD10
723.6万円
3万~7万㎞
150~173万円
165万円
20.7%
2015年
6年落ち
ベースグレード(JPD10
723.6万円
4万~8万㎞
141~166万円
155万円
19.4%
2014年
7年落ち

ミライは機械式の立体駐車場に入る?

ミライの車体寸法は以下の通りです。

全長4975mm
全幅1885mm
全高1470-1480mm
車両重量1920-1990㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

ミライの最新モデルチェンジ

2021年4月8日 ミライに「Z“Executive Package Advanced Drive”」「Z“Advanced Drive”」を設定

トヨタ ミライ

ミライに高度運転支援技術「Toyota Teammate/Lexus Teammate」の新機能「Advanced Drive」搭載車を設定しました。

ミライ「Z“Executive Package Advanced Drive”」「Z“Advanced Drive”」の特徴

  • AI技術を取り入れ、運転中に遭遇しうる様々な状況を予測し対応した運転を支援。
  • ソフトウェアアップデートに対応し、購入後も機能の追加・性能向上を続け、使い勝手の向上、最新の安全技術の提供を実施。
  • ドライバーの運転状態を検知するドライバーモニターカメラを搭載。
  • ドライバーの運転姿勢が大きく崩れた場合や、システムの警告に応答せず無操作状態が継続した場合、ハザードランプの点滅など周囲に警告を行いながら緩やかに減速し、車線内または路肩に停車するドライバー異常時対応システムを搭載。

ミライのモデルチェンジ情報と推移

ミライのモデルチェンジ予想

2021年11月 一部改良

ミライのモデルチェンジ推移

2021年4月8日グレード追加「Z“Advanced Drive”」「Z“Executive Package Advanced Drive”」
2020年12月9日フルモデルチェンジ
2018年10月30日一部改良
2014年11月18日MIRAIを発売

ミライの値引きに効く競合車は?

特に無し

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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