RAV4 PHVから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、RAV4 PHVの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、RAV4 PHV購入の参考にしてみてください。
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この記事の目次
- 新型RAV4 PHV 2020年7月最新の値引き相場
- RAV4 PHVの限界値引き交渉術！
- 下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
- 純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
- RAV4 PHVの安全装備・システムは？
- 新型RAV4 PHVの納期は？
- RAV4 PHVの価格と各グレードのリセールバリューは？2020年6月調査
- 下取り車があるなら相場を調べておこう
- RAV4 PHVは立体駐車場に入る？
- RAV4 PHVの最新モデルチェンジ
- RAV4 PHVのモデルチェンジ情報と推移
- 値引きに効くRAV4 PHVの競合車は？
- 新型RAV4 PHVを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？
- 下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新型RAV4 PHV 2020年7月最新の値引き相場
車両からの目標値引き：20万円
オプション値引き相場：20～30％引き
オプションからの値引きを含む限界値引き：35～45万円
販売ディーラー：トヨタ全店
月販目標台数：300台
次に1年間の値引き推移と実際にRAV4 PHVを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ
RAV4 PHVの1年間の値引き推移
RAV4 PHVの値引きが拡大中！？
RAV4 PHVの値引きポイント
RAV4 PHVの値引きはオプション値引き込みですでに40万円以上の実例が出ている。中には50万円を超えるの値引き実例があるぞ。ただ、やはり新型なので最初の値引きのガードは固い。カローラ店やネッツ店、他の経営違いのトヨタディーラーなどと競合させて40万円以上の限界値引きを引き出そう！
RAV4 PHVの限界値引き交渉術！
トヨタ全店扱いを利用してトヨタ同士の競合を
RAV4 PHVから値引きを引き出すには、ライバル車との競合と言いたいところですが、国産車で見当たるのはアウトランダーPHEVあたりでしょうか。
アウトランダーはフルモデルチェンジが近いモデル末期なので、競合に持ち出してもトヨタのセールスさんの反応は薄いでしょう。まだメルセデスベンツのGLAやGLBの方が有効です。
現状ライバル車との競合では効果が薄いので、トヨタ全店で購入出来ることを利用して、トヨタ同士の競合で値引きを引き出すのが定石です。
経営違いのトヨタディーラーを出来るだけ多く回って、”今値引き出来るディーラー”と商談する事が重要です。
値引き交渉では例えばですが「ネッツ店で総額○○万円の条件でどうかと言われています。これよりも安くなれば、この場で契約したいのですが・・」とカローラ店やトヨペット店、トヨタ店などに伝えるといいでしょう。
東京や神奈川など、一部ではディーラーの統合が進んで「トヨタモビリティ」に統合されています。
これらの地域では、隣県へ越境して地元のトヨタディーラーと他県のトヨタディーラーで「どちらで購入しようか迷っている」としながら値引きを引き出すといいでしょう。
また、中古車販売店等で新車が買えるサブディーラーも存在するので、こちらも活用するとよりRAV4 PHVの値引きチャンスとなります。
※経営違いのトヨタディーラーの見分け方、サブディーラーの探し方はこちら
車両値引きが少なければオプション値引きやサービスで総支払額が安くなる
新型RAV4 PHVの場合、車両からの値引きが出来ないもしくは少ないディーラーが中にはあります。
そんな場合は、オプションからの値引きやサービスで総支払額を下げてもらうように交渉しましょう。
最初から総額で値引き交渉・商談をしていれば、ディーラーの方でどこから値引きするかを調整してくれるので、車両本体の値引きに拘らず、総額で安くなるように商談するといいでしょう。
決算期に購入ならRAV4 PHVから限界値引きを
メーカーや販売会社を挙げて決算時期は実績が欲しいため、値引きを緩めてでも販売台数を稼ごうとします。
この時期ならRAV4 PHVの値引きが期待できるでしょう。
年度末決算期なら1月中旬～3月末まで、中間決算期なら8月～9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが行われるので、これらの時期にRAV4 PHVを買うなら限界値引き目指して交渉しましょう。
また、四半期報告にあたる6月や12月も値引きが拡大する傾向です。この時期も最大値引きの狙い目となります。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
フロアマットやドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずハリアーの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
フロアマット
RAV4 PHVの純正フロアマット
- デラックス 27,500円
- ラグジュアリー 36,300円
社外品RAV4 PHV用フロアマット
・純正品との差額 2万円以上
※社外品のフロアマットはRAV4 PHV発売後にまもなく発売されます
社外品のフロアマットなら、RAV4の社外品マットの価格を見ると1万円以下で沢山出ているので、純正品よりも2万円以上安く購入出来る事になり、その分の値引き効果となります。
納車前に無料で取り付けしてくれるように新車契約時交渉してもいいですし、納車時に持ち込めばセールスさんが付けるのを手伝ってくれるでしょう。
テレビキット
純正ナビ対応TVキット
※新型RAV4 PHV発売後にまもなく発売されます
純正品には無い商品ですが、純正ナビで走行中でもナビ操作やテレビが映るように出来るキットです。
新車購入時なら持ち込みで工賃無料や値引きで対応してもらえるように交渉に加えましょう。
ドライブレコーダー
RAV4 PHV純正ドライブレコーダー
- カメラ一体型ドライブレコーダー（ナビ連動） 47,300円
- カメラ別体型ドライブレコーダー（ナビ連動） 72,600円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 3万～5万円以上
近ごろ報道等で注目される「あおり運転」など交通トラブル対策として需要がのびているドライブレコーダーですが、割安な社外品を選ぶ事によってRAV4 PHVの支払総額を下げることができます。
ドライブレコーダーの取りつけは慣れている方以外無理をせず、新車購入時に持ち込み工賃サービスや割引でディーラーで付けてくれるように交渉するといいでしょう。
RAV4 PHVの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
RAV4 PHVの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 全車速追従型 |
| アクセル踏み間違い防止機能 | 〇 |
※各安全装備は、グレードによって標準装備、又はメーカーオプションとなっています
新型RAV4 PHVの納期は？
RAV4 PHVの納期：1ヵ月～3ヵ月
RAV4 PHVの納期は、注文するタイミングで異なりますが、事前予約で早くて1ヵ月、以降はおよそ2～3ヵ月前後の納期見込みです。
RAV4 PHVの価格と各グレードのリセールバリューは？2020年6月調査
現時点で確認出来る新型RAV4 PHVの買取相場とリセールバリューを一覧表にしました。（リセールバリューランクは全グレードの平均値です）
ランク S 60％台
ランク B 50％台
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS | 80％以上 |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ |
| B | 50％～54％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は1年落ち、走行1万キロ以下、修復歴なしの車両データです
| RAV4 PHVのグレード名 | 1年落ちの買取相場 | 当時の新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 2.5 G 4WD | 万円 | 4,690,000 | % |
| 2.5 G “Z” 4WD | 万円 | 4,990,000 | % |
| 2.5 BLACK TONE 4WD | 万円 | 5,390,000 | % |
新型RAV4 PHVのリセールバリューは、業者オークションに出品成約次第、速報します。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
↓↓
RAV4 PHVは立体駐車場に入る？
RAV4 PHVの車体寸法は、以下の通りです。
全長：4600㎜
全幅：1855㎜
全高：1690-1695㎜
ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場の高さ制限が、およそ1,550㎜（横幅は1,850㎜）。
RAV4 PHVの全高は1690-1695㎜なので、ハイルーフ非対応の立体駐車場には停められません。ハイルーフ対応の機械式立体駐車場なら問題なく停められます。
RAV4 PHVの最新モデルチェンジ
2020年6月8日 新型RAV4 PHVを発売
■RAV4 PHVの概要
エクステリア
- 専用のフロントグリルとロアモールを採用。
- 新意匠の19インチ専用アルミホイール(切削光輝仕上げスポーク＆サイドのブラック塗装)を設定。
- 外板色には、RAV4 PHV専用色エモーショナルレッドⅡを含む全6色を設定。
- 「BLACK TONE」専用色として、ブラックが映える2トーンカラーの全5タイプを設定。
インテリア
- 天井やピラー、オープントレイなどもブラックで統一
- 合成皮革シート表皮採用のスポーティシートを全車標準装備。
安全装備
- プリクラッシュセーフティ採用の予防安全パッケージ「Toyota Safety Sense」を装備。
- ディスプレイオーディオに表示するパノラミックビューモニターを採用し、後方視界や目視しにくい周囲の安全確認をサポート。
- ヘッドアップディスプレイ（HUD）の採用。
その他
- 新開発のプラグインハイブリッドシステム“THSⅡ Plug-in”を搭載し、「走りの楽しさ」を追求。
- TNGAプラットフォーム（GA-K）を採用し、優れた操縦安定性を実現。
- 前後ショックアブソーバーの摩擦特性と減衰力特性を最適化。コーナリング時の優れた操縦安定性や、重厚感のあるしなやかな乗り心地を実現。
- 最大1,500W（AC100V）の外部給電機能を標準装備。
- 使用目的に合わせて選べる、EV給電モードとHV給電モードの2つの外部給電モードを設定。
- 自宅でも外出先でも気軽に充電可能な「普通充電」に標準対応。
- 大型9インチのディスプレイオーディオ（DA）とDCMを標準装備。
- 運転席・助手席の快適温熱シートに加え、後席左右にはシートヒーターを標準装備。
RAV4 PHVのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面の間予定なし
モデルチェンジ推移
2020年6月8日RAV4 PHV発売
RAV4 PHVの値引きポイント
RAV4 PHVは今後、一部改良やマイナーチェンジを繰り返すだろう。このモデルチェンジのタイミングになると現行RAV4 PHVの値引きが拡大するぞ。限界値引き突破も可能なので、新型にこだわらないならお得度満点だ
値引きに効くRAV4 PHVの競合車は？
三菱 アウトランダーPHEV
RAV4 PHVと同じプラグインハイブリッドとして競合出来る車種ですが、モデル末期につき現行型では競合効果が弱いです。新型アウトランダーPHEVに期待したいところです。
メルセデスベンツ GLB
同年に発売されたGLBです。
プラグインハイブリッドではないですが、価格的に競合出来るグレードもあるので、商談中にGLBも候補と言う事を伝えれば、セールスさんも意識せざるを得ないでしょう。
新型RAV4 PHVを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？
トヨタ RAV4 PHVを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。
| グレード名 | RAV4 PHV 2.5 G “Z” | |
|---|---|---|
| 車両価格 | 4,990,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 176,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 178,915円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲35,000円 | |
| 諸費用 | 124,620円 | |
| 支払総額 | 5,284,535円 | |
| ローン元金 | 5,284,535円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） | 60回払い （5年） |
| 金利 | 4.9％ | 4.9％ |
| 毎月支払額 | 106,743円×35回 | 79,320円×59回 |
| 最終回（残価） | 2,095,800円×1回 （42.0％） | 1,447,100円×1回 （29.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 5,831,805円 | 6,126,980円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
RAV4 PHVの値引きポイント
残価設定ローンで購入すると、数年後の買い替え需要まで見込めるので、契約が取れるならディーラーの値引きが甘くなるんだ。残クレでRAV4 PHVを購入するなら、限界まで値引きを引き出して、金利分を回収しよう！
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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