ティアナの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

日産ティアナ

ティアナ今月の値引き相場

ティアナ値引き難度:普通
車両からの目標値引き:32万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:37~47万円

ティアナの値引き交渉では、トヨタのマークXとの競合が有効でしょう。他にはカムリ、プリウス、アテンザ、レガシイB4なども競合できます。他車との競合である程度値引きを引き出したら、最後は経営の違う日産同士の競合で値引きの上乗せを狙いましょう。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずティアナの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

日産 純正ナビ ケンウッド 社外ナビ
本体 メモリーナビ MM318D-W 彩速ナビMDV-Z905W
画面大きさ 7インチ 7インチ
価格 164,695円 75,880円
(Amazon)
バックカメラ 38,800円 8,757円
(Amazon)
ナビ工賃 14,688円 29,800円
(Amazon)
合計額 218,183円 114,437円
純正との価格差 -103,746円
ETC最安 26,179円 6,758円
(Amazon)
ETC2.0 44,971円 20,322円
(Amazon)
カロッツェリア 楽ナビ

ティアナの純正ナビにはジャストニーズに厳選されたシンプル機能とお手頃プライスで人気を集めている標準メモリーナビを選び、バックカメラやナビ工賃込みで約21.8万円とクオリティに対してコスパ高めの金額となりました。

一方で社外品カーナビにはパステリックな高画質とスムースな操作性で多くのティアナユーザーから人気のケンウッド・彩速ナビと、比較対象として高音質と扱いやすいナビ機能が好評なカロッツェリアの楽ナビを選択。

これに純正と同じくバックカメラとナビ工賃を合計したところ、およそ11.4万円と、純正品でそろえたパターンに対して10万円以上も割安になっていました。

この差額は交渉のコスト無しで得られる値引き効果として大きな威力を発揮し、他にも割安な社外品ETCなどと組み合わせて、ティアナの支払総額を削ぎ落していきましょう。

フロアマット

ティアナ純正フロアマット

  • プレミアム 45,360円
  • スタンダード 36,720円

社外品ティアナ用フロアマット


・純正品との差額 1.5万~2.4万円以上

ティアナの車内に上記の社外品フロアマットを敷いた場合、純正品の定価に対して1万~2万円以上も割安となるので、それだけ値引きを削り出したのと同じ効果があります。

交渉する手間がない上、こちらの社外品フロアマットは6色から選べて品質面でも遜色なく、コスパにすぐれていると言えるでしょう。

取りつけは自分でやっても、新車ティアナの購入時ならディーラーにお願いすれば工賃サービスで引き受けてくれることも多いです。

ドアバイザー

ティアナ純正ドアバイザー

  • プラスチックバイザー 27,432円

社外品ティアナ用ドアバイザー


・純正品との差額 1.8万円以上

ティアナの窓に装着するドアバイザーは純正でもいいですが、上記の社外品を選んだ場合、純正品の定価に対して割安となり、その差額分の値引き効果を得ることができます。

取りつけは自分でもできますが、少しコツが要るため、ティアナを新車購入するタイミングでディーラーに持ち込み、工賃サービスor値引きを交渉するのもいいでしょう。

ドライブレコーダー

ティアナ純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 39,259円

社外品ドライブレコーダー

 

・純正品との差額 3.3万円以上

近ごろ「あおり運転」報道など、交通トラブル対策として注目を浴びているドライブレコーダーも、割安な社外品を選ぶ事で純正品の定価と差額=値引き効果を生み出せます。

取りつけは技術がないと難しいので、新車でティアナを購入する時にディーラーへ持ち込み、工賃の無料サービスor値引きを交渉するのがいいでしょう。

コウさん
コウさん

ティアナの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

月販目標台数

520台

ティアナ取り扱いディーラー

日産全店

価格帯

256万3920~351万3240円

ティアナのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2016年4月4日グレード追加
2015年12月17日一部改良
2015年2月10日一部改良
2014年1月20日フルモデルチェンジ
2012年6月27日マイナーチェンジ
2010年7月26日一部改良
2009年8月18日一部改良
2008年12月19日一部改良
2008年6月2日フルモデルチェンジ
2007年11月20日特別仕様車「230JK ナビコレクション」「250JK FOUR ナビコレクション」
2007年7月3日特別仕様車「350JM クールモダン」「230JK M-コレクション クールモダン」
2005年12月27日マイナーチェンジ
2004年6月一部改良
2003年2月3日デビュー

主要諸元

全長×全幅×全高(mm)
4880×1830×1470
最小回転半径(m)

5.5-5.7

室内長×室内幅×室内高(mm)
2130×1515×1195-1215
乗車定員(名)

5

車両重量(kg)
1460-1470
駆動方式
FF
排気量(L)
2488
最高出力 kW(PS)/r.p.m
127(173)/6.000
最大トルク N・m(kg・m)/r.p.m

234(23.9)/4.000

燃費(km/L)

14.4

使用燃料
レギュラー

有効な競合車

マークX  カムリ プリウス レガシィB4

ティアナの人気グレードを残価設定ローンで購入すると?

ここでは、ティアナの人気グレードを残価設定ローンで購入した場合の毎月支払額をシミュレーションしています。

皆さんがティアナを購入する参考にどうぞ。

グレード名 ティアナ XL
車両本体価格 2,896,560円
車両本体値引き ▲320,000円
メーカーオプション価格 162,000円
ディーラーオプション価格 450,028円
ディーラーオプション値引き ▲90,000円
諸費用 244,189円
支払総額 3,342,777円
頭金 2,777円
ローン元金 3,340,000円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.90% 4.90%
初回 82,774円×1回 59,326円×1回
2回目以降 79,000円×34回 56,000円×58回
最終回(残価) 886,000円×1回
24.2%)
519,000円×1回
(13.5%)
金利を含む支払総額 3,654,774円 3,826,326円

※選択するオプションや値引き金額(交渉の成否)、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。

※また、店舗で設定する利率によっても異なるため、上記は参考値として、実際の支払金額についてはディーラーでタイムリーな見積もりを出してもらいましょう。

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

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