ティアナから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、ティアナの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ティアナ購入の参考にしてみてください。
ティアナ2020年8月最新の値引き相場
| ティアナの値引き難度 | 普通 |
| 車両からの目標値引き | 33万円 |
| オプション含む限界値引き | 40～45万円 |
| 今後の付合いも考慮した限界値引き | 35～40万円 |
| 特に値引き交渉をしない | 10～20万円 |
| ※ディーラーオプション値引き相場 | 20～30% |
| 販売ディーラー | 日産全店 |
| 月販目標台数 | 520台 |
ティアナ の1年間の値引き推移
ティアナの値引き交渉では、トヨタのマークＸとの競合が有効でしょう。他にはカムリ、プリウス、アテンザ、レガシイＢ４なども競合できます。他車との競合である程度値引きを引き出したら、最後は経営の違う日産同士の競合で値引きの上乗せを狙いましょう。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
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純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずティアナの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| 日産 純正ナビ | ケンウッド 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | メモリーナビ MM318D-W | 彩速ナビMDV-Z905W |
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 164,695円 | 75,880円 (Amazon)  |
| バックカメラ | 38,800円 | 8,757円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 14,688円 | 29,800円 (Amazon)  |
| 合計額 | 218,183円 | 114,437円 |
| 純正との価格差 | -103,746円 | |
| ETC最安 | 26,179円 | 6,758円 (Amazon) |
| ETC2.0 | 44,971円 | 20,322円 (Amazon) |
| カロッツェリア 楽ナビ |
ティアナの純正ナビにはジャストニーズに厳選されたシンプル機能とお手頃プライスで人気を集めている標準メモリーナビを選び、バックカメラやナビ工賃込みで約21.8万円とクオリティに対してコスパ高めの金額となりました。
一方で社外品カーナビにはパステリックな高画質とスムースな操作性で多くのティアナユーザーから人気のケンウッド・彩速ナビと、比較対象として高音質と扱いやすいナビ機能が好評なカロッツェリアの楽ナビを選択。
これに純正と同じくバックカメラとナビ工賃を合計したところ、およそ11.4万円と、純正品でそろえたパターンに対して10万円以上も割安になっていました。
この差額は交渉のコスト無しで得られる値引き効果として大きな威力を発揮し、他にも割安な社外品ETCなどと組み合わせて、ティアナの支払総額を削ぎ落していきましょう。
フロアマット
ティアナ純正フロアマット
- プレミアム 45,360円
- スタンダード 36,720円
社外品ティアナ用フロアマット
・純正品との差額 1.5万～2.4万円以上
ティアナの車内に上記の社外品フロアマットを敷いた場合、純正品の定価に対して1万～2万円以上も割安となるので、それだけ値引きを削り出したのと同じ効果があります。
交渉する手間がない上、こちらの社外品フロアマットは6色から選べて品質面でも遜色なく、コスパにすぐれていると言えるでしょう。
取りつけは自分でやっても、新車ティアナの購入時ならディーラーにお願いすれば工賃サービスで引き受けてくれることも多いです。
ドアバイザー
ティアナ純正ドアバイザー
- プラスチックバイザー 27,432円
社外品ティアナ用ドアバイザー
・純正品との差額 1.8万円以上
ティアナの窓に装着するドアバイザーは純正でもいいですが、上記の社外品を選んだ場合、純正品の定価に対して割安となり、その差額分の値引き効果を得ることができます。
取りつけは自分でもできますが、少しコツが要るため、ティアナを新車購入するタイミングでディーラーに持ち込み、工賃サービスor値引きを交渉するのもいいでしょう。
ドライブレコーダー
ティアナ純正ドライブレコーダー
- 純正ドライブレコーダー 39,259円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 3.3万円以上
近ごろ「あおり運転」報道など、交通トラブル対策として注目を浴びているドライブレコーダーも、割安な社外品を選ぶ事で純正品の定価と差額＝値引き効果を生み出せます。
取りつけは技術がないと難しいので、新車でティアナを購入する時にディーラーへ持ち込み、工賃の無料サービスor値引きを交渉するのがいいでしょう。
ティアナの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
ティアナの価格と各グレードのリセールバリューは？2020年2月調べ
ティアナの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか？グレード選びの参考にしてください。
※リセールバリューランクは全グレードの平均値です（年間走行1万キロ）
ランク C 45.6％
ランク D 36.3％
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS | 80％以上 |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ |
| B | 50％～54％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです
| ティアナのグレード名 | 3年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 2.5 XE | –万円 | 2,611,400 | % |
| 2.5 XL | –万円 | 2,950,200 | % |
| 2.5 XL ナビＡＶＭパッケージ | 142万円 | 3,272,500 | 44.1% |
| 2.5 XV ナビＡＶＭパッケージ | 166万円 | 3,578,300 | 47.2% |
ティアナのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面の間予定なし
モデルチェンジ推移
2016年4月4日グレード追加
2015年12月17日一部改良
2015年2月10日一部改良
2014年1月20日フルモデルチェンジ
2012年6月27日マイナーチェンジ
2010年7月26日一部改良
2009年8月18日一部改良
2008年12月19日一部改良
2008年6月2日フルモデルチェンジ
2007年11月20日特別仕様車「230JK ナビコレクション」「250JK FOUR ナビコレクション」
2007年7月3日特別仕様車「350JM クールモダン」「230JK M-コレクション クールモダン」
2005年12月27日マイナーチェンジ
2004年6月一部改良
2003年2月3日デビュー
値引きに効くティアナの競合車は？
カムリ
プリウス
レガシィＢ４※販売終了
ティアナの人気グレードを残価設定ローンで購入すると？
ここでは、ティアナの人気グレードを残価設定ローンで購入した場合の毎月支払額をシミュレーションしています。
皆さんがティアナを購入する参考にどうぞ。
| グレード名 | ティアナ XL | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 2,896,560円 | |
| 車両本体値引き | ▲320,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 162,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 450,028円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲90,000円 | |
| 諸費用 | 244,189円 | |
| 支払総額 | 3,342,777円 | |
| 頭金 | 2,777円 | |
| ローン元金 | 3,340,000円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.90％ | 4.90％ |
| 初回 | 82,774円×1回 | 59,326円×1回 |
| 2回目以降 | 79,000円×34回 | 56,000円×58回 |
| 最終回（残価） | 886,000円×1回 （24.2％） |
519,000円×1回 （13.5％） |
| 金利を含む支払総額 | 3,654,774円 | 3,826,326円 |
※選択するオプションや値引き金額（交渉の成否）、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。
※また、店舗で設定する利率によっても異なるため、上記は参考値として、実際の支払金額についてはディーラーでタイムリーな見積もりを出してもらいましょう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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