カムリの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

トヨタ カムリ

カムリ取り扱いディーラー

カローラ店 ネッツ店 トヨペット店 (東京トヨタ店)

カムリ月販目標台数:2400台

カムリ今月の値引き相場

カムリ値引き難度:普通
車両からの目標値引き:25万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:35~40万円

値引きの神様にお願い

カムリの値引き交渉では、ライバル他社のセダンをぶつけてある程度の値引きを引き出しておいて、最後はトヨタ同士の競合で値引きの上乗せを狙うのが王道パターンです。

ライバル車は、ホンダ アコードやインサイト、日産ティアナ、マツダ アテンザ、スバル レガシィB4などがありますが、多少でも興味があったり好みの車種をカムリと競合させるといいでしょう。

ただ、販売台数ではインサイト以外のライバル車が低迷する中で、カムリは1000台オーバーと売れており、競合車としては正直物足りません。

始めからカムリが大本命となると、値引きを抑えられる可能性があるため、それを軽くつぶすしておく意味合いで「ライバル車も検討している」事が伝わればいいでしょう。

もしくは、新型車効果のあるインサイトをカムリにぶつけて値引き交渉すると、多少なりとも効果は期待できます。

カムリの値引き交渉の本番はトヨタディーラー同士の競合

カムリは、カローラ店に加えてネッツ店、トヨペット店でも扱っているので、それぞれ別会社である事から同士競合が可能です。

※ディーラーの競合のやり方、ディーラーの見分け方は「競合車の設定とディーラー同士競合のやり方」を参考にどうぞ。

ライバル車の値引き条件をぶつけるなどして出た、トヨペット店の値引き条件をネッツ店へぶつけて、さらなる値引きを狙います。

ネッツ店からトヨペット店よりも安い条件が出たら、再度トヨペット店へぶつけたり、カローラ店へ持って行ってもいいでしょう。

そうしてトヨタディーラー同士の競合を繰り返す事で、カムリから限界値引きが可能になります。

当サイトの新車値引き交渉術も参考にどうぞ。

コウさん
コウさん

カムリの値引きポイント

カローラ店とネッツ店、トヨペット店は、基本的に別会社だが、まれに地域によってはグループ会社に収まっていて競合出来ない場合もある。(神奈川県のウエインズグループなど)ディーラーのホームページを確認するなどして、同士競合可能なディーラーをリストアップしよう。

現状では、値引きの合計35万円を超えれば特上の条件だ。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車を本来ある中古車相場の上限で売って、さらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功しています。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずカムリの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

トヨタ 純正ナビ カロッツェリア 社外ナビ
本体 T-Connectナビ NSZT-Y68T 楽ナビ AVIC-RQ902
画面大きさ 9インチ 9インチ
価格 236,736円 124,068円
(Amazon)
バックカメラ 22,842円 9,031円
(Amazon)
ナビ工賃 20,088円 29,800円
(Amazon)
合計額 279,666円 162,899円
純正との価格差 -116,767円
ETC最安 10,800円 5,539円
(Amazon)
ETC2.0 32,400円 13,980円
(Amazon)
アルパイン ビッグXナビ

カムリの純正ナビには最大サイズの9インチ画面を備えたT-Connectナビを選択、バックカメラやナビ工賃などを合計して約27.9万円と、クオリティ相応のお値段となりました。

対する社外品ナビも同じ9インチ画面とエモーショナルな操作感、そして親切なルート案内で人気の高いカロッツェリアの楽ナビ、そして比較対象にはクリアな高画質と豊かなサウンドスペックで多くのカムリユーザーに支持されているアルパインのビッグXナビを選択。

こちらもバックカメラと取りつけ工賃を加えて合計約16.2万円と、純正品で買い揃える場合に比べて約11.6万円も割安となっています。値引き交渉で11万円をひねり出すのは大変ですが、カーナビなら社外品を選ぶだけで同じ効果をえられるのです。

その他、ETC類なども割安な社外品を多く見つけられるので、賢く利用すればカムリの支払総額をおさえられます。

フロアマット

カムリの純正フロアマット

  • ラグジュアリー 38,340円
  • ロイヤル 51,300円

社外品カムリ用フロアマット


・純正品との差額 2.4万~3.7万円以上

カムリのフロアマットにこちらの社外品を選ぶことで、純正品の定価に比べて2万~3万円以上の割安となり、同額の値引きと同じ効果を得られます。

こちらの社外品フロアマットは4カラーを選べる上に品質の面でも純正品に引けを取らないため、相対的に好コスパと言うことができます。

フロアマットは取りつけが簡単なので、自分で作業すれば手っとり早いかも知れません。

ドアバイザー

カムリ純正ドアバイザー

  • サイドバイザー(RVワイドタイプ) 30,240円

社外品カムリ用ドアバイザー


・純正品との差額 2.1万円以上

カムリの窓に上記の社外品ドアバイザーを装着すると、純正品との差額で2万円以上も割安となり、値引き効果がよりプラスされます。

ドアバイザーは自分でつけてもいいですが、新車でカムリを購入するタイミングなら他の社外品と一緒にお願いし、工賃をサービスor値引きして貰えるように交渉したいところです。

ドライブレコーダー

カムリ純正ドライブレコーダー

  • カメラ一体型 21,060円
  • カメラ一体型(ナビ連動) 42,660円
  • カメラ別体型(ナビ連動) 62,100円
  • カメラ別体型(スマホ連動) 62,100円

社外品ドライブレコーダー

 

・純正品との差額 1.5万~5.6万円以上

近ごろ報道などによってその危険性と悪質性が注目されている「あおり運転」などの交通トラブル対策として需要が高まりつつあるドライブレコーダーですが、割安な社外品を選ぶ事で純正品との差額ぶんの値引き効果を追加できます。

ドライブレコーダーの取りつけは無理せずディーラーにもち込んで、工賃をサービスor値引きしてもらえるよう、がんばって交渉するといいでしょう。

コウさん
コウさん

カムリの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

カムリの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール 全車速追従型

カムリの納期は?

カムリの納期:1ヵ月~2ヵ月

カムリの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月ほど、新たにメーカーへ発注となると、1~2ヵ月ほどの納期となっています。

カムリの価格とグレード別リセールバリューは?

価格と各グレードのリセールバリューは?

カムリでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?1年落ちカムリのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。

※1年落ち走行9千キロ、修復歴なし、色白黒、年式なりの車両状態のデータです

カムリのグレード名 1年後の買取相場 新車価格(円) リセールバリュー
2.5 X –万円 3,294,000 %
2.5 G 291万円 3,499,200 83.1%
2.5 G “レザーパッケージ” 342万円 4,195,800

81.5%

コウさん
コウさん

カムリの値引きポイント

2.5Xと2.5GレザーPKGでは、約90万円の価格差がある。価格が高いグレードの方が利益が多い分、値引きも多く出来るので、GレザーPKGを買うなら2.5X以上に値引きを引き出して、損なくカムリを購入しよう。

 

カムリのリセールバリューの傾向は、2.5Xは過去3ヵ月分のオークションデータを見ても1台も出ていませんでした。

流通量は2.5Gと2.5Gレザーパッケージの2グレードのみで、レザーパッケージの付いていない素の「2.5G」がリセール1位となりました。

カムリの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめグレードは?

カムリの売れ筋人気グレードは、「2.5G」です。流通台数が一番多く、売れ筋の人気グレードとなっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードは「2.5G」

カムリのリセールバリューから見たおすすめのグレードは、2.5Gです。

リセール2位の「2.5Gレザーパッケージ」とは僅差ですが、新車価格に70万円近い差があるため初期費用が少なく済む分、売却時の損失額はリセールバリュー以上にお得感があります。

今後追加されるグレード「2.5WS」のリセールは、2.5Gよりもスポーツモデルに振っている事もあり、リセールは2.5Gより高くなる事が予想されます。

リセールバリューから見たカムリのおすすめカラーは?

リセールバリューから見たカムリのおすすめカラーは、「プラチナホワイトパールマイカ」と「アティチュードブラックマイカ」の2色です。

1年落ちの業者間オークションの相場を見ると、レッドやフラファイトメタリックと比較して、20万~30万円以上高い査定相場となっていました。

5年落ちまで年式が古くなっても10~20万円は価格差が出る事が予想されるので、特別こだわりのカラーが無ければ、無難ですが上記2色がおすすめです。

リセールバリューから見たカムリのおすすめオプションは?

  • パノラマルーフ

メーカーオプションのパノラマルーフは、間違いなくプラス査定になります。

オプション代金は約14万円ですが、10万円以上~元が取れる位のプラス査定が期待できるので、付けて損は無いオプションです。

  • メーカーオプションナビ

ディーラーオプションナビでも、もちろんプラス査定になりますが、メーカーオプションナビは安定した付加価値が期待できます。

比較的高年式での売却なら、ディーラーオプションナビよりもプラス査定が多くなるでしょう。

ただし元までは取れないので、社外ナビ含めてお好みで選択で良いと思います。

  • モデリスタ・TRDエアロキット

ディーラーオプションで付けられる、モデリスタやTRDのエアロキットは、プラス査定が大きいオプションです。

パール&ブラックにパノラマルーフ+エアロキットが付いていれば、相乗効果でそれぞれ単体よりも評価が高くなり、結果高リセールの車両となります。

と言っても、エアロは好き嫌いがあるので、お好みで付けるか判断しましょう。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


カムリは機械式の立体駐車場に入る?

トヨタ カムリの車体寸法は、

全長4,885-4910mm
全幅1,840mm
全高1,445mm

となっています。

ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

カムリの全高は1,445㎜なので、ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場に停めることができます。

カムリ2.5Gの実燃費は?

渋滞・街中の実燃費 16-18㎞/L
スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 20-22㎞/L
高速道路の実燃費 19-21㎞/L
カムリの平均実燃費 19-20㎞/L

カムリの最新モデルチェンジ

2018年8月1日 カムリを一部改良し、グレードを追加

トヨタ カムリ

今回の一部改良では、オート電動格納式ドアミラー、インテリジェントクリアランスソナーを標準装備。ナビゲーション・オーディオにJBLプレミアムサウンドシステム(9スピーカー)を新規設定しました。

また、今回新たに設定されたグレード「WS」は、スポーティな仕上がりとなっています。

・専用フロントグリル&リヤスポイラー
・ブラック塗装18インチアルミホイール
・左側2本出しのマフラーカッター
・WS専用シート
・サスペンションチューニング

ボディカラーはWS専用色のアティチュードブラックマイカ×ダークブルーマイカメタリックを含む3種類のツートーンカラーを新規設定しました。

カムリのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2018年8月1日一部改良、グレード追加「WS」
2017年7月10日フルモデルチェンジ
2015年10月6日一部改良
2015年5月12日一部改良、特別仕様車「Gパッケージ・PREMIUM BLACK」
2014年9月9日マイナーチェンジ
2013年9月2日一部改良、特別仕様車「Gパッケージ・PREMIUM BLACK」
2012年9月3日一部改良
2011年9月5日フルモデルチェンジ
2009年1月13日マイナーチェンジ
2007年7月2日一部改良
2006年1月30日デビュー

 

コウさん
コウさん

カムリの値引きポイント

改良やマイナーチェンジをする前に、カムリの値引きは拡大するぞ。新しさに拘らなければ、値引きが拡大した現行カムリを安く買うのもいいだろう。

カムリの競合車は?

マツダ アテンザ

マツダ アテンザ

カムリ以外のセダンの中では、デザインが高評価のアテンザです。

カムリには無いディーゼルエンジン搭載車なので、「アテンザを試乗したら、ディーゼルのパワフルな走りが良かった」「ケンスタイルエアロを付けたアテンザがカッコ良かった」などとアテンザの魅力を伝えながらカムリと迷っている状況で、カムリの値引き交渉を進めましょう。

アテンザの限界値引きはこちら

ホンダ アコード

ホンダ アコード

カムリと同じく全車ハイブリッドのアコードです。

価格帯も似通っている事から、単純に総額での比較をしながら「アコードより安くなれば契約したい」と値引き交渉していきましょう。

アコードの限界値引きはこちら

日産 ティアナ

日産ティアナ

こちらも価格帯がカムリと競合するティアナです。

モデル末期に差し掛かり値引きが拡大しているので、ティアナの値引きをカムリにぶつけて、値引きを引き出しましょう。

ただ、販売面や人気の面でカムリから後れを取っているので、競合してもトヨタの営業マンが乗ってこない場面は、早々に引き上げてトヨタ同士の競合に切り替えましょう。

ティアナの限界値引きはこちら

カムリを残価設定ローンで購入すると?

カムリ Gレザーパッケージを残価設定ローンで購入した場合の3年と5年の月々支払額をシミュレーションしてみました。

グレード名 カムリ Gレザーパッケージ
車両本体価格 4,195,800円
車両本体値引き ▲260,000円
メーカーオプション価格 172,800円
ディーラーオプション価格 276,465円
ディーラーオプション値引き ▲55,000円
諸費用 144,907円
支払総額 4,474,972円
頭金 3,232円
ローン元金 4,471,740円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 3.90% 3.90%
初回 85,452円×1回 69,523円×1回
2回目以降 84,500円×34回 64,000円×58回
最終回(残価) 1,888,110円×1回
38.9%)
1,258,740円×1回
(24.9%)
金利を含む支払総額 4,846,562円 5,040,263円

※選択するオプションや値引き金額(交渉の成否)、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。

※また、店舗で設定する利率によっても異なるため、上記は参考値として、実際の支払金額についてはディーラーでタイムリーな見積もりを出してもらいましょう。

コウさん
コウさん

カムリの値引きポイント

残価設定ローンは、ローン終了後の買い替え需要が期待できるので、ディーラーは値引きを多くしてでも欲しいローン契約だ。残クレでカムリを買うなら、限界値引きを目指そう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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