カローラの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

カローラから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、カローラの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、カローラセダン購入の参考にしてみてください

カローラツーリング(ワゴン)の値引きとリセールページはこちら

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この記事の目次

新型カローラ2021年10月最新の値引き相場

カローラの値引き難度渋い~普通
車両からの目標値引き26万円
オプション含む限界値引き30~35万円
今後の付合いも考慮した限界値引き25~30万円
特に値引き交渉をしない5~10万円
※ディーラーオプション値引き相場20~30%
販売ディーラートヨタ全ディーラー
月販目標台数1700台

カローラの1年間の値引き推移

カローラの値引き推移グラフ

実際の値引きはいくら?カローラの実例値引き

1年間の実例値引き件数=2件
ディーラーオプション額の平均:28.3万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:31.5万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているカローラの実例値引きは、1年間で2件の値引き口コミが集まりました。

2人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は28.3万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は31.5万円となりました。

カローラの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

カローラの値引きポイント

かつてはカローラ店の専売だったが、現在はどのトヨタディーラーでも買う事が出来る。経営違いのトヨタディーラーと競合させれば、値引きが期待できる状況だ。オプション値引き込みで25万円以上を目標にしよう。30万超えなら限界値引き突破だ!

※当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告や、毎月ネットやSNSでリサーチしている実例値引き集です

新型カローラの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

カローラセダンの値引きはツーリングに比べて渋い?

同じカローラでもセダンとワゴンのツーリングでは値引きが少ない傾向です。

カローラのセダンを買う人は、法人の仕事車だったり年配層が多くを占めるので、そこまで値引きを追求して買う層が少ないと言う事もあります。

ただし、しっかりとライバル車と競合させたり、経営違いのトヨタディーラー同士の競合を仕掛ければ、値引きで応えてくれる場面は多いです。

※経営違いのトヨタディーラーを見分けるにはこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

ライバル車との競合で値引きを引き出す

カローラセダンのライバル車ですが、インプレッサG4やマツダ3、シルフィなどが挙げられます。

ハイブリッドや上位グレードならインプレッサやマツダ3を、下位グレードならシルフィをぶつけると、競合効果が高いでしょう。

「スバルが総額○○万円の条件を出しています。それよりも下がればカローラに決めたいのですが・・」などとセールスさんに伝えてみるといいでしょう。

決算期はカローラセダンから限界値引きを!

自動車メーカーの決算時期には、やはり決算上販売台数を確保する必要があるため、メーカー主導のもと販売会社(ディーラー)は台数を稼ぎたい思惑があります。

年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月~9月末まで、それぞれディーラーで決算フェアを開催します。

この時期なら普段では出ないような特別値引きも可能なので、しっかりと値引き交渉(競合など)することで、カローラセダンから限界値引きを引き出せる可能性がとても高いです。

特に決算セール中の週末なら、値引き決済を持った上司が在中しているので、値引き条件もスムーズに通りやすいでしょう。

おすすめは日曜日の夕方です。

週末イベントが行われる土日はディーラーやセールスさんには、それぞれ週末イベントのノルマなどがあります。(見積もり数や査定数、契約など)

この週末の締めに当たる日曜日の夕方に契約するタイミングで商談を進めると、有利に交渉出来るでしょう。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

フロアマットやドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずカローラの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

フロアマット

カローラの純正フロアマット

  • デラックス 20,900円
  • ラグジュアリー 28,600円
  • W×B専用 28,600円

社外品カローラ用フロアマット


・純正品との差額 1.2万~2.2万円以上

社外品マットにすることで純正品との差額が値引き効果にプラスされます。

フロアマットは取りつけが簡単なので、自分で作業してしまってもいいでしょう。

ディスプレイオーディオ用ナビテレビキット

純正品には無い商品ですが、純正ディスプレイオーディオで走行中でもナビ操作やテレビが映るように出来るキットです。

新車購入時なら持ち込みで工賃無料や値引きで対応してもらえるように交渉に加えましょう。

ドライブレコーダー

カローラ純正ドライブレコーダー

  • カメラ一体型 21,450円
  • カメラ別体型(スマホ連動) 63,250円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 1.5万~5.6万円以上

危険な「あおり運転」問題が報道されたことによってニーズが大きく伸びているドライブレコーダー。カローラに割安な社外品を装備することで、支払総額をより下げることが可能です。

ドライブレコーダーの取りつけは難しいので、ディーラーにお願いしつつ工賃サービスor値引きを交渉するといいでしょう。

コウさん
コウさん

カローラアクシオの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

新型カローラの納期は?

カローラの納期1ヵ月~2ヵ月

トヨタ カローラの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月以内、新たにメーカーへ発注となると、1~2ヵ月ほどの納期となっています。

カローラのリセールバリューと各グレードの価格は?2020年6月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

カローラの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか?グレード選びの参考にしてください。

※リセールバリューランクは全グレードの平均値です(年間走行1万キロ)

カローラ 3年落ちリセールバリューランク(旧型)
 ランク B 52.3
カローラ 5年落ちリセールバリューランク(旧型)
 ランク D 37.3%

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は1年落ち走行5千キロ以下、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです

カローラのグレード名1年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
1.2 ダブルバイビー (6MT)172万円2,424,40071.3%
1.8 ダブルバイビー158万円2,315,50068.2%
1.8 G-X124万円1,936,00064.0%
1.8 G-X“PLUS”*万円1,984,400%
1.8 S143万円2,139,50066.8%
1.8 ハイブリッド G-X万円2,403,500%
1.8 ハイブリッド G-X“PLUS”*万円2,451,900%
1.8 ハイブリッド S164万円2,574,00063.7%
1.8 ハイブリッド ダブルバイビー195万円2,750,00070.9%
1.8 ハイブリッド G-X 4WD万円2,601,500%
1.8 ハイブリッド G-X“PLUS” 4WD万円2,649,900%
1.8 ハイブリッド S 4WD万円2,772,000%
1.8 ハイブリッド ダブルバイビー 4WD万円2,948,000%

*特別仕様車

新型カローラの1年落ち5千キロ以下のリセールバリューの傾向は、現状取れるオークションデータでは、ガソリン車のW×BのMTがトップ、次いでハイブリッドのW×Bがが続いています。

カローラの3年落ちリセールバリューランクは、52.3%のランクB、5年落ちではランクDとなっています。

新型カローラは当然まだ3年経過していないので、旧型のアクシオが対象となっていますが、現行カローラが3年落ちになればもう少しリセールは高くなるかもしれません。

カローラの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

現状確認出来るカローラの売れ筋人気グレードは、ベーシックな「S」が売れ筋の人気グレードとなっています。

次いでハイブリッドW×Bが続いています。

リセールバリューから見たおすすめグレードはW×B

リセールバリューから見たカローラのおすすめグレードは、(W×B)ダブルバイビーです。

ガソリン車もハイブリッドもリセールではW×Bが最も期待できるでしょう。

ハイブリッドの高燃費等のメリットはありますが、新車価格が40万円以上安くなるガソリン車の方が、リセール的には有利になりますがお好みで選択するといいでしょう。

リセールバリューから見たカローラのおすすめカラーは?

リセールバリューから見たカローラのおすすめカラーは、ホワイトパールクリスタルシャインブラックマイカです。

3~4年の売却でシルバーと比べて10万円前後、相場が高くなっています。

カローラは色による相場の差がそこまで大きくないですが、それでも売却時には他色より高値が期待できるでしょう。

リセールバリューから見たカローラのおすすめオプションは?

  • スマートエントリー

キーを取り出さなくてもドアのロック・アンロックが可能で、エンジンもスタート出来ます。

あればとても便利な装備なので中古車でも需要が高く、売却時はプラス査定になります。

  • ブラインドスポットモニターBSM+リヤクロストラフィックオートブレーキ(パーキングサポートブレーキ・後方接近車両)

スマートエントリーもそうですが、後付けできないメーカーオプションは、リセール価値が高くなります。

このBSMや、駐車時にバックから出る時に接近車両を伝えるパーキングサポート、インテリジェントクリアランスソナー(誤発進抑制機能付き)も付いてくるので、人気のオプションとなっています。

オプション代金の元まで取れるほどのプラス査定にはなりませんが、便利な装備を手に入れる事と天秤にかけて、選択するといいでしょう。

なお、目に見えて分かりやすいオプションではないので、売却時は査定する人に全力でこのメーカーオプションが付いている事をアピールしておきましょう。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる

リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。

ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。

なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。

また、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。

そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。

「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。

【中古車のガリバー】中古車購入

カローラの買取目標金額と1年落ち~10年落ちのリセールバリュー2021年6月調査

リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。

カローラ ガソリン車のリセール推移

年式グレード(型式
新車価格
走行距離
買取平均~上限値
買取目標値
平均リセール
2020年
1年落ち
1.8S(ZRE212
213.9万円
0~2万㎞
129~147万円
141万円
60.3%
2019年
2年落ち
1.8S(ZRE212
213.9万円
0.5万~4万㎞
123~150万円
135万円
57.5%

カローラハイブリッドのリセール推移

年式グレード(型式
新車価格
走行距離
買取平均~上限値
買取目標値
平均リセール
2020年
1年落ち
1.8W×B(ZWE211
275万円
0~2万㎞
191~224万円
210万円
69.4%
2019年
2年落ち
1.8W×B(ZWE211
275万円
0.5万~4万㎞
198~225万円
217万円
72.0%

カローラの車体寸法

トヨタ カローラの車体寸法は以下の通りです。

全長4,495mm
全幅1,745mm
全高1,435mm
車両重量1250-1440㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

カローラの最新モデルチェンジ

2021年7月2日 カローラを一部改良

トヨタ カローラ

主な改良内容

  • ペダルの踏み間違いによる急加速を抑制するプラスサポートを採用(販売店装着オプション)
  • ウイルスや菌の抑制に効果があるOHラジカルを含む微粒子イオンを「ナノイー」の10倍量放出する「ナノイーX」を助手席側エアコン吹き出し口に設置(W×Bグレード、Sグレードにオプション)
  • W×Bグレードの設定色にセンシュアルレッドマイカを追加

カローラのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2021年7月2日一部改良
2020年10月1日一部改良
2020年5月13日特別仕様車「G-X“PLUS”」「HYBRID G-X“PLUS”」
2019年9月17日フルモデルチェンジ(カローラに車名変更)
2017年10月11日マイナーチェンジ
2016年7月11日特別仕様車「HYBRID G“50 Limited(ゴーマル リミテッド)”」
2016年5月10日特別仕様車「G“W×B”」
2015年3月30日マイナーチェンジ
2012年5月11日フルモデルチェンジ
2011年5月20日特別仕様車「1.5G”Classico(クラシコ)”」
2010年4月26日一部改良
2009年10月5日一部改良、特別仕様車「X“HID Limited”」
2008年10月28日マイナーチェンジ
2008年4月24日特別仕様車「X“Special Edition」
2007年8月22日特別仕様車「X“HID SELECTION”」
2006年10月10日デビュー

 

コウさん
コウさん

カローラの値引きポイント

カローラは今後一部改良やマイナーチェンジ、フルモデルチェンジされるだろう。そのモデルチェンジのタイミングで現行カローラの値引きが拡大するんだ。改良後の新型に拘らなければ、カローラの限界値引きが期待できるぞ

カローラの競合車は?

マツダ3セダン

マツダ3

マツダ3セダンの価格帯は、カローラよりも若干高いので、同価格のグレード同士で競合させるといいでしょう。

マツダ3セダンの限界値引きはこちら

スバル インプレッサG4

スバル インプレッサG4

カローラの売れ筋でもある、ガソリン車のSグレードよりも安いグレードが揃っているインプレッサG4です。

インプレッサの低めの総支払額をカローラにぶつけて値引き交渉してみましょう。

インプレッサG4の限界値引きはこちら

日産 シルフィ

日産シルフィ

販売に勢いがなくなって、競合させるには少し弱いかもしれませんが、やはり日産の看板と競合させると、それなりの効果が期待できます。

室内空間の広さで比較させて「迷っている」と商談するといいかもしれません。

シルフィの限界値引きはこちら

ホンダ シビックセダン

アクセラセダンのライバル車シビックセダン

シビックの限界値引きはこちら

カローラを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

カローラを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名カローラ ダブルバイビー (6MT)
車両本体価格2,424,400円
車両本体値引き▲240,000円
メーカーオプション価格33,000円
ディーラーオプション価格197,912円
ディーラーオプション値引き▲39,000円
諸費用179,530円
支払総額2,555,842円
ローン元金2,555,842円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利4.9%4.9%
初回51,590円×1回40,949円×1回
2回目以降48,200円×34回36,800円×58回
最終回(残価)1,139,460円×1回
(46.9%)
800,050円×1回
(32.9%)
金利を含む支払総額2,829,850円2,975,399円

※選択するオプションや値引き金額、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の支払金額はディーラーで見積もりを出してもらいましょう。

コウさん
コウさん

カローラの値引きポイント

カローラを残価設定ローンで購入すると、ディーラーは数年後の見込み客も獲得できるので、それも見越して値引きが甘くなる傾向なんだ。残クレでカローラを購入するなら、限界まで値引きして利息分を回収しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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