リーフから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、リーフの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、リーフ購入の参考にしてみてください。
この記事の目次
リーフの取り扱いディーラー
日産全店
リーフ月販目標台数：1000台
リーフ今月の値引き相場
車両からの目標値引き：23万円
オプション値引き相場：20～30％引き
オプションからの値引きを含む限界値引き：20～30万円
リーフの値引きは、特別な電気自動車だから値引きは無し！と言う事はありませんが、車両価格に対して値引き相場は低めです。
現状では、オプションからの値引きを含めて20万円以上で合格ライン、25万円以上になれば特上の条件でしょう。
リーフから値引きを引き出すには、トヨタのプラグインハイブリッド「プリウスＰＨＶ」との競合が有効です。
プリウスＰＨＶは値引きが出ているので、「プリウスＰＨＶが総額○○万円で買える。それよりも安くなるならリーフを検討したい」と値引き交渉すると良いでしょう。
リーフは国から最大40万円の補助金が出ていますが、リーフを購入すれば誰でも受けられる優遇措置です。値引きとは切り離してセールスさんと商談しましょう。
リーフの値引き交渉には当サイトの新車値引き交渉術も参考にどうぞ。
リーフの値引きポイント
リーフは現時点ではまだ特殊な電気自動車で、充電設備等のインフラがまだ完ぺきではないイメージがあるんだ。それもあって残念ながらリーフのリセールはあまり良くない。その辺は営業マンも分かっているので、「売る時の損失は少なくないので、その分値引きを頑張ってほしい」と値引き交渉しよう。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車を本来ある中古車相場の上限で売って、さらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功しています。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずリーフの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
フロアマット
リーフ純正フロアマット
- フロアカーペット 29,800円
- デュアルカーペット 33,800円
- NISUMO専用 37,800円
社外品リーフ用フロアマット
・純正品との差額 1.9万～2.7万円以上
リーフのフロアマットに上記の社外品を選ぶと、純正品の定価より2万～3万円前後の割安となるため、それだけ値引きして貰ったのと同じ効果が得られます。
しかも安かろうではなく、純正品に劣らない高品質と7パターンのデザインを選べる点も魅力です。
フロアマットの取りつけは簡単なので、ディーラーまで持っていってお願いする事を考えると、自分で作業してしまった方が楽かも知れません。
ドアバイザー
リーフ純正ドアバイザー
- プラスチックバイザー 18,792円
- NISMOプラスチックバイザー 23,112円
社外品リーフ用ドアバイザー
・純正品との差額 0.8万～1.3円以上
リーフのドアバイザーにこちらの社外品を選んだ場合、純正品の定価に対して1万円前後の割安なので、それだけリーフの支払総額を下げることができます。
取りつけは自分でやってもいいですが、新車でリーフを購入するならそのタイミングでディーラーに持ち込み、工賃サービスor値引きを交渉してもいいでしょう。
ドライブレコーダー
リーフ純正ドライブレコーダー
- 純正ドライブレコーダー 39,054円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 3.3万円以上
最近、問題となっている「あおり運転」など卑劣な犯罪対策として注目されているドライブレコーダーですが、割安な社外品を選ぶことで、その差額を割引効果にプラスできます。
取りつけは慣れている方以外は無理をせず、リーフの新車購入時にディーラーへ持ち込み、契約条件に工賃無料サービスor値引きを追加してくれるよう交渉するといいでしょう。
リーフの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
リーフの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 〇 |
リーフの納期は？
リーフの納期：2ヵ月～4ヶ月
リーフの納期は、グレードにより多少異なりますが、納車まで長めの期間が掛かっています。
リーフの各グレードのリセールバリューは？
リーフのリセールバリューです。どのグレードが数年後に高く売れるのか？グレード選びの参考にしてください。
| 現行リーフのグレード名 | 1年後の買取相場 | 当時の新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 40kWh S | –万円 | 3,243,240 |
% |
| 40kWh X | 280万円 | 3,661,200 |
76.4% |
| 40kWh AUTECH* | –万円 | 3,931,200 |
% |
| 40kWh G | 315万円 | 3,999,240 |
78.7% |
| 62kWh e+ X | –万円 | 4,162,320 |
% |
| 62kWh e+ AUTECH* | –万円 | 4,432,320 |
% |
| 62kWh e+ G | –万円 | 4,729,320 |
% |
*特別仕様車
※上記は現行型リーフ 1年落ち/走行5千キロ以下/修復歴なしの中古車相場です
| 旧型リーフのグレード名 | 3年後の買取相場 | 当時の新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| S | 77万円 | 2,738,880 |
28.1% |
| S エアロスタイル | 93万円 | 3,014,280 |
30.8% |
| X | 94万円 | 3,159,000 |
29.7% |
| X エアロスタイル | 93万円 | 3,461,400 |
26.8% |
| G | 91万円 | 3,545,640 |
25.6% |
| G エアロスタイル | 99万円 | 3,794,040 |
26.0% |
※上記は旧型リーフの3年落ち/走行3万キロ前後/修復歴なしの中古車相場です
現行型リーフのリセールバリューの傾向は、オートオークションで「Ｓ」グレードの流通が確認出来ないなど、発売から日が浅いためまだ十分な中古車流通台数ではありません。
その中で中間グレードの「Ｘ」のリセールが一番高い結果となりましたが、Ｇとの差はほとんどありません。
旧型リーフの3年落ち3万キロのリセールバリューを見ると、こちらはＳグレードの買取金額が低い事以外は、各グレード間で買取金額に大きな差が付いていません。
買取金額が同じであれば、新車価格が安いグレードほどリセールバリューの数値が良くなるので、「Ｓエアロスタイル」がリセール1位となりました。
リセールバリューから見るリーフのおすすめグレードは？
リーフは年数が経つと、グレード間による買取金額の差が少ない車種のようです。
であれば、初期費用が安いほどリセールの割合が高くなるので、「Ｓ」をおすすめしたいところですが、補助金があるとは言え、新車価格で300万円を超える車なので、あまり簡素な装備のグレードは面白くありません。
そこで、価格と装備のバランスが取れ、Ｇと同等のリセールが期待できる「リーフＸ」をおすすめグレードとします。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
リーフは機械式の立体駐車場に入る？
リーフの車体寸法は、以下の通りとなっています。
全長4480-4510ｍｍ
全幅1790ｍｍ
全高1540-1550ｍｍ
ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550ｍｍとなっています。（横幅は1,850mm）
リーフの全高は1540-1550ｍｍなので、機械式の立体駐車場にギリギリで駐車できます。
リーフの最新モデルチェンジ
2019年5月23日 日産リーフ「AUTECH」を発売
リーフ「AUTECH」の主な特徴
- エクステリアは、メタル調フィニッシュの専用パーツを採用。
- フロントバンパーに、専用ブルーに輝くシグネチャーLEDを採用し、その周囲にドットパターンのフィニッシャーを施しました。
- インテリアは、上質な肌触りのクリスタルスエードと柔らかなレザレットをシート地に採用。
- インストパネルには、紫檀（シタン）の柄を採用。
リーフのモデルチェンジ情報と推移
リーフのモデルチェンジ予想
当面予定なし
リーフのモデルチェンジ推移
2019年5月23日特別仕様車「AUTECH」
2019年1月9日一部改良、グレード追加「e+」
2018年7月19日グレード追加「NISMO」
2018年6月1日特別仕様車「Ｘ 10万台記念車」
2017年9月6日フルモデルチェンジ
2016年10月3日特別仕様車「thanks edition」
2015年11月10日マイナーチェンジ
2015年3月27日価格改定
2014年5月15日特別仕様車「80th Special Color Limited」
2013年12月12日特別仕様車「エアロスタイル」
2012年11月20日マイナーチェンジ
2010年12月3日リーフを発売
リーフの値引きポイント
リーフは過去の推移を見る通り、マイナーチェンジが行われるタイミングがあるんだ。このマイナーチェンジ前になると、在庫一掃セール的な値引きが可能になる。このタイミングでリーフの値引き交渉をすると、限界値引きが出やすいぞ。
値引き交渉に効くリーフの競合車は？
トヨタ プリウスＰＨＶ
トヨタのプラグインハイブリッドのプリウスＰＨＶです。
リーフは完全に電気自動車なので、ガソリンを使用して一部電気で充電するプラグインハイブリッドのプリウスＰＨＶは、厳密には真向ぶつかるライバル車ではありませんが、現状ではリーフに一番近い競合車の位置に居ます。
価格帯もリーフに近いので、商談の時は総額で比較して値引き交渉出来るでしょう。
プリウスＰＨＶは、ガソリンエンジンも搭載しているので、充電が切れてもガソリンで走る事が出来るので、長距離でも安心して走れるのが、強みです。
その辺りをリーフには無いメリットとして、交渉中に伝えながら、「リーフとプリウスＰＨＶと迷っている」としながら、リーフの値引きを引き出しましょう。
リーフＸを残価設定ローンで購入すると？
リーフＸを残価設定ローン（残クレ）で購入した場合の月々の支払いシミュレーションです。4年と5年で比較してみました。
| グレード名 | リーフ Ｘ | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,661,200円 | |
| 車両本体値引き | ▲230,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 169,560円 | |
| ディーラーオプション価格 | 60,152円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲12,000円 | |
| 諸費用 | 100,819円 | |
| 支払総額 | 3,749,731円 | |
| 頭金 | 0円 | |
| ローン元金 | 3,749,731円 | |
| 支払回数 | 48回払い （4年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 2.9％ | 2.9％ |
| 初回 | 68,111円×1回 | 62,654円×1回 |
| 2回目以降 | 62,100円×46回 | 56,100円×58回 |
| 最終回（残価） | 1,110,000円×1回 （30.3％） |
766,000円×1回 （20.9％） |
| 金利を含む支払総額 | 4,034,711円 | 4,082,454円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
リーフの値引きポイント
残価設定ローンは数年後にまた新車に買い替えてくれる、代替え需要が見込まれるので、ディーラーとしても欲しいローン契約だ。残クレで契約するなら多少の無理を聞いてくれるので、しっかりと値引き交渉して、限界値引きを引き出そう！
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
新車購入・車売却の人気記事
