プリウスPHVの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

プリウスPHVから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、プリウスPHVの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、プリウスPHV購入の参考にしてみてください。

プリウスPHV取り扱いディーラー

トヨタ店　トヨペット店　ネッツ店　カローラ店

プリウスPHV月販目標台数：2500台

プリウスPHV今月の値引き相場

プリウスＰＨＶの値引き交渉では、日産リーフや同価格帯のアコードハイブリッド、アウトランダーＰＨＥＶとの競合が有効ですが、一番効果的なのは、経営の異なるトヨタディーラー同士の競合です。

プリウスPHVの限界値引き交渉術！

プリウスPHVの値引きを引き出すなら購入時期も重要

新車の購入時期で値引きが緩むのは、多くの人が認識している「3月の決算期」「9月の中間決算期」「年末商戦」などがありますが、これらの時期以外でもプリウスPHVの値引きが緩むタイミングがあります。

• 4月・5月・10月

4月は3月の年度末決算の煽りを受けて、新車の販売台数が激減します。

そのため、ディーラーやセールスマンの販売ノルマ達成が難しくなり、4月中でも契約してくれるなら、プリウスPHVの特別な値引きを提示してくるケースが多いです。

また、5月や10月も決算期やボーナス時期から外れるため、意外に新車販売は苦戦します。

この時期もセールスマンは契約を欲しがっているので、ノルマ未達のディーラーやセールスマンに当たれば、決算期並みのプリウスPHVの限界値引きが狙えるでしょう。

• 土日の週末・日曜日の夕方

土日の週末は、何かしらのイベントやフェアが行われている事が多く、土日に限ったノルマなども存在します。

その締めに当たる日曜日の夕方にフラッとディーラーへ行って、プリウスPHVの値引き次第では即決する状況で値引き交渉すれば、成功する確率は高いでしょう。

• 月内登録がギリギリ可能なタイミング（20日前後）

基本的にディーラーやセールスマンの成績にカウントされるのは、登録ベース（ナンバープレートが付いた状態）となります。

プリウスPHVを登録するためには、車庫証明やそれら登録に必要な書類を用意する必要があるため、その月内の成績にするためには、10日前後の猶予が無いと間に合いません。

なので、すぐに登録できるプリウスPHVの在庫があったとしても、その月の20日前後には契約してもらう必要があるため、20日前後に月内登録可能なプリウスPHVがあれば、限界値引きを要求しても案外すんなり通るケースが多くなります。

ライバルとの競合＋最後はトヨタ同士の競合で限界値引きを狙う

プリウスPHVのライバル車は、電気自動車繋がりで日産リーフ、三菱アウトランダーPHEVが挙げられます。

プリウスPHVの値引き交渉では、これら競合車の名前を出して、「競合車に試乗したら結構よかったので、プリウスとどちらにするか迷っているんですよね～」などと言って商談を進めると値引きを引き出すきっかけとなるでしょう。

ライバル車との競合交渉でも値引きが期待できますが、プリウスPHVの限界値引きを狙うなら、やはりトヨタ同士の競合は必須となります。

プリウスPHVはトヨタ全店で販売しているので、販売チャンネルが異なれば経営する会社も異なるので、トヨタ同士で競合出来ます。

トヨタ店とトヨペット店を競合させて出た値引き条件をカローラ店にぶつける、その結果を今度はネッツ店へぶつける、などをある程度繰り返せば限界付近の値引きが期待できます。

トヨタ同士の競合をする中で、「いくらなら決めてくれますか？」「今日なら目いっぱい頑張れるのですが」など、即決を求めて来るようなセリフが出れば、是非とも今日契約が欲しいと言うサインです。

ディーラやセールスマンの販売目標やノルマ達成のために値引きもかなりの所まで頑張ってくれる可能性が高いので、即決を求めるようなセリフが出たらチャンスとばかりの、プリウスPHVの限界値引きを要求して勝負を掛けましょう。

ハンコを押す前に最後のひと粘り

ある程度条件も煮詰まって、もう契約してもいいかな？と言う段階になったら、最後にハンコを押す前のひと粘り、を試してみましょう。

ハンコを押すまでなら、ある程度こちらのワガママを聞いてくれます。

とは言っても、値引き条件がいい所まで煮詰まっていたら、そこから10万を超える値引きを上乗せしてもらうのは無理でしょう。

最後のひと粘りでは数万円程度の端数カットorオプションサービス、それが無理ならガソリン満タン納車を要求してみましょう。

「最後にそれをやってくれればハンコを押します！」と言えば、通るケースは多いです。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずプリウスPHVの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

	トヨタ 純正ナビ	アルパイン 社外ナビ
本体	T-Connectナビ NSZT-Y68T	ビッグXナビ X9Z-PR
画面大きさ	9インチ	9インチ
価格	235,440円	170,000円 (Amazon)
バックカメラ	22,302円	10,326円 (Amazon)
ナビ工賃	20,088円	29,800円 (Amazon)
合計額	277,830円	210,126円
純正との価格差		-67,704円
ETC最安	10,800円	5,500円 (Amazon)
ETC2.0	32,400円	16,773円 (Amazon)
		パナソニック ストラーダナビ 9型

プリウスPHVの純正ナビには最大画面サイズ9インチ＆トヨタの通信サービス「T-Connect」搭載モデルを選択、バックカメラ＆ナビ工賃を合わせて約27.7万円となりました。

対する社外品ナビは、インパクトな大画面で定評があるアルパインのビッグXナビを選択、サウンドに対するこだわりや、大画面ならではの見やすさ・クリアな高画質で多くのプリウスPHVユーザーに選ばれています。

その比較対象にはパナソニックのストラーダナビを選択、ブルーレイが楽しめる点や画面の自在な角度調整による見やすさなど、その使い勝手が好評を集め、こちらもプリウスPHVから支持されています。

社外品ナビにもバックカメラと取りつけ工賃を合計すると約21.0万円と純正品で揃えた場合に比べて約6.7万円以上の割安となり、値引き交渉の手間なしでプリウスPHVの支払総額を下げる効果があります。

他にもETC類など純正品より割安な社外品が豊富にあるため、賢く選んでお得にプリウスPHVを入手したいところです。

フロアマット

プリウスPHVの純正フロアマット

• デラックス　24,840円
• ラグジュアリー　36,720円

社外品プリウスPHV用フロアマット

• 社外品フロアマット(全14カラー・専用設計・送料無料）　9,980円

・純正品との差額　1.4万～2.6万円以上

プリウスPHVのフロアマットに上記の社外品を選択すると1万～2万円以上の差額が純正品に対して生じるので、値引き交渉なしにプリウスPHVの支払総額を下げる効果が得られます。

こちらの社外品フロアマットは14カラーを選べる上に品質的にも純正品と肩を並べ、コスパ的には有利と言えるでしょう。

取りつけも簡単なので自分でもできますが、新車でプリウスPHVを購入するタイミングなら、ディーラーにお願いすればたいてい気持ちよく工賃をサービスしてくれるでしょう。

ドアバイザー

プリウスPHV純正ドアバイザー

• サイドバイザー（ベーシック）　12,960円

社外品プリウスPHV用ドアバイザー

• 社外品ドアバイザー（専用設計・スモーク仕様・送料無料）　10,860円

・純正品との差額　0.2万円以上

プリウスPHVにこちらの社外品ドアバイザーを選ぶことで、純正品との定価に対して割安となったぶんだけ値引き効果を上乗せできます。

ドアバイザーの取りつけは自分でも出来ますが、新車でプリウスPHVを購入する時にディーラーと交渉すれば、工賃をサービスしてもらえるチャンスもあります。

ドライブレコーダー

プリウスPHV純正ドライブレコーダー

• カメラ一体型ドライブレコーダー　21,060円
• カメラ一体型ドライブレコーダー（ナビ連動）　42,660円
• カメラ別体型ドライブレコーダー（ナビ連動）　62,100円
• カメラ別体型ドライブレコーダー（スマホ連動）　62,100円

社外品ドライブレコーダー

• 社外品ドライブレコーダー　5,980円～

 

・純正品との差額　1.5万～5.6万円以上

近年報道されている「あおり運転」はじめ悪質な交通トラブル・犯罪対策として需要が急増しているドライブレコーダーについても、割安な社外品を装着すればプリウスPHVの支払総額を下げられます。

ドライブレコーダーの取りつけは無難にディーラーでお願いし、新車でプリウスPHVを購入するタイミングに交渉すれば、工賃をサービスor値引きしてくれるチャンスも狙えます。

トヨタ プリウスＰＨＶの安全装備・システムは？

自動ブレーキ　対車両	〇
自動ブレーキ　対歩行者	〇
クルーズコントロール	全車速追従型

プリウスPHVの納期は？

プリウスPHVの納期：1ヵ月～2ヵ月

プリウスPHVの納期は、ディーラーに在庫車があったり、メーカーへ見込み発注している分があれば、1ヵ月以内に可能です。

新たにメーカーへ発注となると、1ヵ月～2ヵ月の納車期間となっています。

プリウスＰＨＶの価格と各グレードのリセールバリュー？

プリウスPHVでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？2年落ちプリウスPHVのリセールバリュー（残価率）を、グレードごとに調査しました。

※2年落ち走行2万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

プリウスPHVのグレード名	2年後の買取相場	新車価格（円）	リセールバリュー
1.8 S	239万円	3,178,440	75.2%
1.8 S セーフティパッケージ	–万円	3,285,360	%
1.8 A	251万円	3,502,440	71.6%
1.8 S ナビパッケージ	250万円	3,661,200	68.2%
1.8 A プレミアム	284万円	3,814,560	74.4%
1.8 A ナビパッケージ	–万円	3,926,880	%
1.8 A プレミアム ナビパッケージ	–万円	4,266,000	%
1.8 S“GR SPORT”	282万円	3,628,440	77.7%
1.8 S“ナビパッケージ・GR SPORT”	320万円	4,105,800	77.9%

2年落ちプリウスPHVのリセールバリューの傾向は、価格帯の安いSシリーズの方が、Aシリーズよりもリセールが気持ち高くなっています。

特別仕様車は現状で相場が確認できませんでしたが、ベースとなるグレードと同等のリセールバリューになるでしょう。

プリウスPHV人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは？

プリウスPHVの売れ筋人気グレードは、「S “ナビパッケージ”」が流通台数が最も多く、売れ筋の人気グレードとなっています。

次いで「1.8A」が、プリウスPHVでは2番目に売れているグレードです。

リセールバリューから見たおすすめグレードは【Sシリーズ or GRスポーツ】

リセールバリューから見たプリウスPHVのおすすめグレードは、Sシリーズとなります。

素の1.8Sのリセールバリューが高いですが、ナビが付いていなので、ナビを付けると乗り出し価格は上がり、実際のリセール数値は若干下がります。

1.8Sナビパッケージなら、ナビ込みの新車価格なので、1.8Sとリセールはほとんど変わらないでしょう。

また、一番の売れ筋グレードなので、流通台数が多く相場にブレが少ないので、売却時は有利になります。

好みによりますが、スポーティなプリウスPHVが良ければ、リセールランク1位のGRスポーツ ナビパッケージがおすすめです。

スポーティグレードは、年数が経過しても価値が残りやすいので、長く乗るユーザーにもおすすめ出来ます。

リセールバリューから見たプリウスPHVのおすすめカラーは？

リセールバリューから見たプリウスPHVのおすすめカラーは「ホワイトパールクリスタルシャイン」と「アティチュードブラックマイカ」です。

2年落ちでまだ価値が多く残っている状況ですが、他色と比べると20～30万円以上高い相場となっています。

年数が経過して相場も下がってくれば、色によるリセールの差は縮まっていきますが、3～5年以内に売却するなら、上記2色がおすすめとなります。

リセールバリューから見たプリウスPHVのおすすめオプションは？

• モデリスタのエアロキット

プリウスPHVのオプションでリセールに影響が出そうな物が少ないですが、モデリスタのエアロキット（F/S/R)が付いていると、10万円前後高い相場となっています。

新品取付で値引きなしで18～19万円ほどなので、売却時に元は取れませんが、プラス査定にはなりますし、スタイルが好みなら検討する価値はあるでしょう。

プリウスPHVは機械式の立体駐車場に入る？

プリウスPHVの車体寸法は以下の通りです。

全長4645ｍｍ
全幅1760ｍｍ
全高1470ｍｍ

機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550ｍｍとなっているので、プリウスPHVの全高は1470ｍｍである事から、機械式の立体駐車場に停められる寸法となっています。

プリウスPHVの実燃費は？

プリウスPHVの実燃費

カタログ燃費：37.2km/L

プリウスPHV（ハイブリッドモード）の平均実燃費：27-30km/L

プリウスPHVの最新モデルチェンジ

2019年5月9日　プリウスPHVを一部改良

今回の一部改良では、乗車定員を従来型の4名から5名とし、ゆとりの車内空間を実現しました。

また、クルマに蓄えた電気を住宅に供給する仕組み“V2H（ブイツーエイチ）”も備えました。

さらに、リヤクロストラフィックアラートやパノラミックビューモニターなどの安全装備を新設定しています。

プリウスPHVのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2019年5月9日一部改良
2017年12月25日特別仕様車「S“Safety Plus”」「S“ナビパッケージ・Safety Plus”」「A“Utility Plus”」
2017年9月19日グレード追加「GR SPORT」
2017年2月15日フルモデルチェンジ
2015年6月29日一部改良
2014年8月1日一部改良
2013年9月30日一部改良
2012年11月1日 一部改良
2012年1月30日プリウスＰＨＶを発売

 

値引きに効くプリウスPHVの競合車は？

日産 リーフ

100％電気自動車の日産リーフです。

充電設備のインフラ整備も進み、実用可能になってきました。

環境に優しいリーフと迷っている、と商談を進めてプリウスPHVの値引きに期待しましょう。

リーフの限界値引きはこちら

ホンダ アコードハイブリッド

電気を直接充電しないガソリンハイブリッド車ですが、実燃費が良くセダン形状である事から、プリウスPHVと競合出来ます。

値引き交渉で引き合いに出すといいでしょう。

アコードの限界値引きはこちら

三菱 アウトランダーＰＨＥＶ

ボディ形状はプリウスPHVと異なりますが、パワートレインはプリウスPHVと同等のアウトランダーPHEVです。

積載性や居住性はアウトランダーの方が上なので、その辺りを魅力として「だからプリウスPHVと迷っている」とトヨタのセールスマンにぶつけて値引き交渉しましょう。

アウトランダーPHEVの限界値引きはこちら

プリウスPHVを残価設定ローンで購入すると？

プリウスPHVの人気グレード・1.8Sナビパッケージを残価設定ローンで購入した場合の月々の支払額を3年と5年でシミュレーションしてみました。

グレード名	プリウスPHV 1.8S ナビパッケージ
車両本体価格	3,666,600円
車両本体値引き	▲260,000円
メーカーオプション価格	67,500円
ディーラーオプション価格	58,680円
ディーラーオプション値引き	▲11,000円
諸費用	121,847円
支払総額	3,643,627円
頭金	0円
ローン元金	3,643,627円
支払回数	36回払い （3年）	60回払い （5年）
金利	3.89％	3.89％
初回	68,600円×1回	56,272円×1回
2回目以降	67,800円×34回	50,400円×58回
最終回（残価）	1,576,638円×1回 （43.0％）	1,136,646円×1回 （31.0％）
金利を含む支払総額	3,950,438円	4,116,118円

※選択するオプションや値引き金額、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。また、店舗で設定する利率によっても異なるため、上記は参考値として、実際の支払金額はディーラーで見積もりを出してもらいましょう。