BRZから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、BRZの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、BRZ購入の参考にしてみてください。
この記事の目次
BRZ取り扱いディーラー
スバル店
BRZ月販目標台数：140台
新車BRZ今月の値引き相場
車両からの目標値引き：20万円
オプション値引き相場：30～40％引き
オプションからの値引きを含む限界値引き：35～40万円
ＢＲＺの値引き交渉では、トヨタの８６との競合が有効でしょう。「メーカーにはこだわりはないので、安い方を買いたい」と交渉するのが基本です。
他では越境して隣県のスバル店同士の競合が可能です。
当サイトの新車値引き交渉術も参考にどうぞ。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車を本来ある中古車相場の上限で売って、さらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功しています。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずBRZの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| スバル純正ナビ | カロッツェリア 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | カロッツェリア 楽ナビ | サイバーナビ AVIC-CZ902 |
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 129,000円 | 118,000円 (Amazon)  |
| バックカメラ | 42,120円 | 10,490円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 25,160円 | 29,800円 (Amazon)  |
| 合計額 | 196,280円 | 158,290円 |
| 純正との価格差 | -37,990円 | |
| ETC最安 | 18,252円 | 6,603円 (Amazon)  |
| ETC2.0 | 38,880円 | 13,508円 (Amazon) |
ケンウッド 彩速ナビ |
BRZに装着するカーナビはスバルの純正品でもいいのですが、今回は純正品に負けない高品質と低価格を兼ね備えた好コスパの社外品ナビを、ネット通販で探してみました。
ピックアップしたのは使いやすさと多機能で人気のカロッツェリアのサイバーナビと、音質に定評があるケンウッドの彩速ナビを選択しました。
これにバックカメラとナビ取りつけ工賃を加えると約15.8万円、純正品で同じ項目を揃えた場合に比べて約3.8万円も安くなっていました。
値引き交渉で3.8万円をしぼり出すのはなかなか大変ですが、社外品ナビなら選ぶだけで同じ効果が得られることになります。
他にも高速道路で重宝するETC類も社外品の方が割安となっており、これらの差額を積み上げてBRZの支払総額を少しでも下げていきましょう。
また、これらの社外品を新車のBRZと同時に購入すれば、ディーラーとの交渉次第で取りつけ工賃サービスを契約条件に盛り込めるチャンスも出て来て、よりお得となります。
フロアマット
BRZ純正フロアマット
- フロアカーペット 38,340円
- フロアカーペット（スポーツ） 43,740円
社外品BRZ用フロアマット
・純正品との差額 3.0万～3.5万円以上
BRZに装着するフロアマットを純正品からこちらの社外品に変えると、純正品の定価に対して3万円以上の割安となり、交渉のプレッシャーなしで実質的な値引きを勝ち取ったのと同じことになります。
こちらの社外品フロアマットは4色から選べるし、純正品にも見落としりない高品質で費用対効果もすぐれています。
BRZ程度の大きさなら、フロアマットの取りつけも難しくないし、自分で作業してしまった方が手っ取り早いかも知れません。
ドライブレコーダー
BRZ純正ドライブレコーダー
- SAAドライブレコーダー 37,800円
- ケンウッドナビ連動用 42,120円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 31,000円以上
BRZのドライブレコーダーはスバルの純正品でもいいのですが、能力面で純正品に負けず、それでいて割安でコスパの高い社外品を選ぶ事により、実質的な値引き効果を得られます。
ドライブレコーダーの取りつけは慣れないと大変なので、BRZを購入するタイミングでディーラーに取りつけをお願いしながら、工賃の値引き・無料サービスを交渉したいところです。
フィットの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
スバル ＢＲＺの安全システム・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | × |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | × |
| クルーズコントロール | 定速型 |
BRZの納期は？
BRZの納期：2ヵ月～4ヵ月
BRZの納期は、グレードによって2～4ヶ月の納期となっています。
BRZの価格と各グレードのリセールバリューは？
BRZの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか？グレード選びの参考にしてください。
※3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、白黒、年式なりの車両状態の相場データです
| BRZのグレード名 | 3年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 2.0 R (MT) | 144万円 | 2,678,400 | 53.8% |
| 2.0 R | 144万円 | 2,737,800 | 38.0% |
| 2.0 R カスタマイズパッケージ (MT) | 92万円 | 2,430,000 | 38.0% |
| 2.0 RA レーシング (MT) | –万円 | 3,107,160 | % |
| 2.0 S (MT) | 185万円 | 2,970,000 | 62.2% |
| 2.0 S | 180万円 | 3,029,400 | 59.4% |
| 2.0 GT (MT) | 248万円 | 3,315,600 | 74.8% |
| 2.0 GT | –万円 | 3,375,000 | % |
| 2.0 STI Sport (MT) | –万円 | 3,531,600 | % |
| 2.0 STI Sport | –万円 | 3,591,000 | % |
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
BRZは機械式の立体駐車場に入る？
スバル BRZの車体寸法は以下の通りとなっています。
全長4,240ｍｍ
全幅1,775ｍｍ
全高1,315-1,320ｍｍ
ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1550-1600ｍｍとなっています（横幅は1,850mm）。
デミオの全高は1,315-1,320ｍｍなので、機械式の立体駐車場に停められます。
BRZの実燃費は？
BRZの最新モデルチェンジ
2019年4月9日 一部改良
今回の一部改良では、滑らかで落ち着きのあるマグネタイトグレーメタリックを新色に採用しました。
BRZのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面予定なし
モデルチェンジ推移
2019年4月9日一部改良
2018年9月11日一部改良
2017年10月25日グレード追加「STI Sport」
2017年9月11日一部改良
2016年10月18日グレード追加
2016年7月5日マイナーチェンジ
2015年6月30日限定車「tS」
2015年2月10日一部改良
2014年4月22日一部改良
2013年10月29日特別仕様車「Premium Sport Package」
2013年8月19日一部改良、特別仕様車「tS（ティーエス）」
2013年1月25日グレード追加「RA Racing」
2012年2月3日ＢＲＺデビュー
値引きに効くBRZの競合車は？
８６ ロードスター
BRZを残価設定ローンで購入した場合、月々の支払額はいくら？
ここでは、BRZを残価設定ローンで購入した場合、毎月の支払額がいくらになるかシミュレーションしています。
| グレード名 | BRZ 2.0S (MT) | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 2,970,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲160,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 32,400円 | |
| ディーラーオプション価格 | 309,690円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲60,000円 | |
| 諸費用 | 234,490円 | |
| 支払総額 | 3,326,580円 | |
| 頭金 | 546,580円 | |
| ローン元金 | 2,780,000円（※上限：メーカー希望小売金額） | |
| 支払回数 | 34回払い （3年） | 58回払い （5年） |
| 金利 | 3.90％ | 3.90％ |
| 初回 | 47,195円×1回 | 40,227円×1回 |
| 2回目以降 | 46,600円×32回 | 37,000円×56回 |
| 最終回（残価） | 1,473,000円×1回 （48.9％） | 1,028,000円×1回 （32.7％） |
| 金利を含む支払総額 | 3,011,395円 | 3,140,227円 |
※選択するオプションや値引き金額（交渉の成否）、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。
※また、店舗で設定する利率によっても異なるため、上記は参考値として、実際の支払金額についてはディーラーでタイムリーな見積もりを出してもらいましょう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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