ディアズワゴンの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

ディアスワゴンの限界値引きとリセールを紹介!

ディアズワゴンから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ディアズワゴンの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ディアズワゴン購入の参考にしてみてください。

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スバル ディアスワゴン2020年7月最新の値引き相場

ディアスワゴン値引き難度:緩い~普通
車両からの目標値引き:17万円
オプション値引き相場:30~40%引き
オプション値引き含む限界値引き:20~25万円
特に値引き交渉をしない:10~15万円
販売ディーラー:スバル店
ディアスワゴン月販目標台数:40台

ディアスワゴンの1年間の値引き推移

ディアスワゴンの値引き推移グラフ

ディアスワゴンの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

ディアスワゴンの値引きポイント

ディアスワゴンはダイハツアトレーワゴンのOEM車だ。アトレーワゴンと中身は同じ車なので、アトレーワゴンとの競合が有効だろう。現状ではオプションからの値引きを含めて20万円以上を目標にしたい

ディアスワゴンの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

エブリイワゴンやアトレーワゴンとの競合で値引きを

ディアスワゴンのライバル車は、スズキのエブリイワゴンやそのOEM車である三菱タウンボックス、マツダスクラムワゴン、日産NV100クリッパーリオなど、豊富にあります。

これらのライバル車の購入条件をスバルにぶつけて、ディアスワゴンの値引きを引き出しましょう。

またディアスのOEM元になるダイハツのアトレーワゴンとの競合も有効です。

中身は基本同じ車なので「予算があるので安い方から買いたいです」と商談するといいでしょう。

「競合車(←ライバル車やアトレーワゴン)が総額○○万円との条件提示を受けました。ただ予算が○○万円なので、この金額になれば即決したいのですが・・」と値引き交渉してみましょう。

サブディーラーに値引きをお願いしてみる

思うような値引きが出なければ、スバルディーラー同士の競合も効果的です。

ただ、スバルは各都道府県に1法人なので、スバル同士で競合させるには他県への越境が必要です。

職場が隣県、県境に住んでいる、など越境が可能ならスバル同士の競合が出来ますが、無理そうならサブディーラーから購入する方法もあります。

新車を扱っている中古車販売店や買取店なら、ディアスワゴンを購入出来るので、サブディーラーに行って「スバルの値引きが渋くて予算に合いません。予算○○万円に収まればこちらで購入したいのですが」と相談すれば、スバル正規ディーラーよりも値引きをしてくれるサブディーラーは多いです。

※経営違いのスバルディーラーの見分け方、サブディーラーの探し方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

決算期にはディアスワゴンから限界値引きを!

決算期にはメーカーを挙げて販売台数を稼ぐ必要があるので、通常よりも値引きが多くなる時期です。

ただ、OEM車のディアスワゴンは販売実績にカウントされない販売会社もありますが、ディーラーでは決算セールが行われているので、セール値引きが期待できるでしょう。

年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月~9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが行われるので、この時期にディアスワゴンを買うなら、限界値引きで購入したいところです。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

フロアマットやドアバイザー、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずディアスワゴンの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

フロアマット

ディアスワゴン純正フロアマット

  • フロアカーペット 15,120円
  • フロアマット(縁高) 13,500円
  • ラバーマット(フロント) 7,020円
  • ラバーマット(リア) 4,860円

社外品ディアスワゴン用フロアマット


・純正品との差額 0.6万~0.9万円以上

社外品フロアマットを選ぶと、純正品(定価)よりも6千円から9千円の割安となり、実質的に値引きしてもらうのと同じ効果となります。

ドアバイザー

ディアスワゴン純正ドアバイザー

  • ドアバイザー(ワイド) 20,520円
  • ドアバイザー(レギュラー) 14,580円

社外品ディアスワゴン用ドアバイザー


・純正品との差額 0.8万~1.4万円以上

ディアスワゴンを購入する時、ドアバイザーにこちらの社外品を選ぶことで、8千円から1.4万円ほど割安となるので、その分だけ値引きして貰ったのと同様の効果が得られます。

ドアバイザーの取りつけは出来る方は自分でやってもいいですが、少しコツがあるため自信のない方はディーラーでお願いし、工賃のサービスなどを交渉するのも手です。

ドライブレコーダー

ディアスワゴン純正ドライブレコーダー

  • ドライブレコーダー(パイオニアナビ連動) 37,314円
  • ドライブレコーダー(ケンウッドナビ連動) 35,640円
  • ドライブレコーダー(単独使用専用) 34,560円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 2.8万~3.1万円以上

ディアスワゴンに装着するドライブレコーダーはスバルの純正品でもいいのですが、スペック面で純正品と互角で、かつ価格的に割安となるハイコスパな社外品を選ぶと、ディアスワゴンの支払総額をおさえることができます。

ドライブレコーダーは慣れない方が取りつけるのは大変なので、ディアスワゴンを新車で購入するタイミングを見計らってディーラーへ持ち込み、取りつけ工賃の無料サービスを交渉していきましょう。

コウさん
コウさん

ディアスワゴンの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

ディアスワゴンの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール×

ディアスワゴンの納期は?

ディアスワゴンの納期1ヵ月~2ヵ月

ディアスワゴンの納期は、ディーラーに在庫車があったり、メーカーへ見込み発注している分があれば、1ヵ月以内に可能です。

新たにメーカーへ発注となると、1ヵ月~2ヵ月の納車期間となっています。

ディアスワゴンの価格と各グレードのリセールバリューは?2020年7月調査

価格と各グレードのリセールバリューは?

ディアスワゴンの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか?グレード選びの参考にしてください。

※3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、白黒、年式なりの車両状態の相場データです

ディアスワゴンのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
RS スマートアシスト万円1,600,500%
RS リミテッド スマートアシスト63万円1,710,50036.8%
RS スマートアシスト 4WD–万円1,738,000%
RS リミテッド スマートアシスト 4WD78万円1,848,00042.2%

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

ディアスワゴンは機械式の立体駐車場に入る?

ディアスワゴンの車体寸法は、

全長3395mm
全幅1475mm
全高1875mm

となっています。

機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっているので、ディアスワゴンの全高は1875mmである事から、残念ながら機械式の立体駐車場に停められない寸法となっています。

ハイルーフ対応の機械式駐車場なら、横幅も問題なく入る寸法です。

ディアスワゴンの最新モデルチェンジ

2019年11月7日 ディアスワゴンを一部改良

スバル ディアスワゴン

今回の一部改良では、スマートアシストⅢ付グレードに「LEDヘッドランプ」を標準装備。

夜間の視界をより明るくすることで、安全性を向上させました。また、ディアスワゴンには新ボディカラーの「レーザーブルークリスタルシャイン」を追加しました。

ディアスワゴンのモデルチェンジ情報と推移

ディアスワゴンのモデルチェンジ予想

2020年2月 販売終了

ディアスワゴンのモデルチェンジ推移

2019年11月7日一部改良
2017年11月13日マイナーチェンジ
2009年9月3日フルモデルチェンジ、ディアスワゴン発売
2008年8月4日特別仕様車「Dias Wagon Limited」
2008年7月18日一部改良
2007年12月6日一部改良
2007年4月10日特別仕様車
2005年11月7日一部改良
2002年9月マイナーチェンジ
1999年10月12日デビュー

値引きに効くディアスワゴンの競合車は?

ディアスワゴンを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

ディアスワゴンを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名ディアスワゴン RS リミテッド スマートアシスト
車両本体価格1,710,500円
車両本体値引き▲180,000円
メーカーオプション価格27,500円
ディーラーオプション価格209,000円
ディーラーオプション値引き▲62,000円
諸費用106,460円
支払総額1811,460円
ローン元金1811,460円(※上限:メーカー希望小売金額)
支払回数34回払い
(3年)
58回払い
(5年)
金利4.40%4.40%
初回42,485円×1回33,043円×1回
2回目以降39,800円×32回29,200円×56回
最終回(残価)647,000円×1回
(37.8%)
379,000円×1回
(22.1%)
金利を含む支払総額1,963,085円2,047,243円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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