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ポルテの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート


 このページでは、トヨタ ポルテの購入時に限界値引きを実現するための値引き交渉ノウハウや、毎月のポルテ値引き目標金額、売却時に高リセールを期待できるポルテのグレード選び、ポルテの納期や実燃費、モデルチェンジ情報、残価設定ローンのシミュレーションなど、ポルテ購入のお役立ち情報を紹介しています。

  皆さんがポルテをお得に買いたい時の参考になればと思います。

 

ポルテ取り扱いディーラー

トヨペット店 トヨタ店
ポルテ月販目標台数:4000台
ポルテの納期:1~2ヶ月程度

 

新型ポルテ今月の値引き相場

値引き難易度:普通
車両値引き:20万円
オプション値引き:20~30%
合計・限界値引き:30~40万円

 ポルテの値引き交渉は、まずライバルメーカーのコンパクトカーと競合させて条件を煮詰めていき、最後は同じポルテ同士、トヨタ店とトヨペット店での頂上決戦に持ち込むのがセオリーとなっています。

 ライバルメーカー車としてはホンダのフィットやフリードスパイク、日産のキューブやノート、マツダのデミオやスズキのソリオ等が候補に挙がりますが、同じトヨタの兄弟車スペイドでもいいでしょう。

 値引きが渋い場合は諸費用カットやオプションの値引きサービス、下取り車があればその高額買取などでカバーしたいところです。

 

ポルテの安全装備・システムは?

 

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者 ×
クルーズコントロール なし

 

新型ポルテの価格は?

 

ポルテのグレード名 価格(税込) 燃費(km/L)
1.5 X 1,828,440 22.2
1.5 F 1,879,200 22.2
1.5 F "a la mode Brun" 1,994,760 22.2
1.5 Y 1,890,000 22.2
1.5 G 1,977,480 22.2
1.5 X 4WD 1,988,280 16.0
1.5 F 4WD 2,030,400 16.0
1.5 F "a la mode Brun" 4WD 2,145,960 16.0
1.5 Y 4WD 2,041,200 16.0
1.5 G 4WD 2,128,680 16.0

 

新型ポルテは機械式の立体駐車場に入る?

トヨタ ポルテの車体寸法は、

 全長3,995mm
 全幅1,695mm
 全高1,690-1,720mm

となっています。ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

 ポルテの全高は1,690-1,720mmなので、残念ながら機械式の立体駐車場には停められません。

 

新型ポルテの実燃費は?

【ポルテの実燃費】
渋滞を含む街中の燃費:10-13km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:17-19km/L
高速道路の燃費:20-23kmL/
プリウスαの平均実燃費:14-16km/L

  トヨタ ポルテの燃費は気温による影響を大きく受け、寒いほど悪くなります(エンジン暖機に燃料消費が多い)。
 一方、夏はエアコンを使うため電気=燃料の消費が多く、冬に次いで燃費が悪くなってしまいます。
これを図にすると、以下のようになります。

【燃費悪い:冬 < 夏 < 秋 <春:よい

 

ポルテの最新モデルチェンジ

・2017年12月11日 ポルテに一部改良&特別仕様車を設定

 トヨタはポルテに一部改良を実施、同時に特別仕様車F“アラモードブラン(a la mode Brun)”を設定。全国のトヨタ店・トヨペット店から発売されました。

 今回の一部改良では、好評のスマートエントリーパッケージを全車標準装備したほか、内装カラーのアクセントにブラッドオレンジを入れて落ち着いた室内空間を演出。ボディカラーには新たにアクアブルーメタリック、ブルーメタリックの2カラーをラインナップに加えて全9カラーが選べるようになりました。

希望小売価格
1,828,440-2,128,680円(消費税込み)
特別仕様車
1,994,760-2,145,960円(消費税込み)

 

ポルテの競合車は?

・スズキ ソリオ

ソリオ

今一番新車史上をにぎわしているのが「ソリオ」に代表されるプチバンです。

「ポルて」より燃費が良くて価格も安い上に、室内は比べ物にならないくらい広く、シートアレンジも豊富ですから人気があるのも当然です。

子育て世代を中心とするユーザー層は同じですからこれ以上のライバルはいないはずです。

値引きはかなり押さえられていましたが、「ルーミー/タンク」の登場で販売が伸び悩んでいるのでチャンス到来と言えるでしょう。

ソリオの限界値引きはこちら

・ダイハツ タント

タント

1.5Lであっても「ポルテ」に走行性能を期待する人は少ないでしょう。

であれば軽ハイトールワゴンで十分と思う人は多く、実際に大ヒットしています。

フレームレスの「ミラクルオープンドア」を体験すれば、「ポルテ」の魅力は吹き飛んでしまうでしょう。もちろん低燃費や取り回しの良さは軽ならではです。
ただし、軽ハイトールワゴンは「タント」に限らず値引きは期待出来ません。

また、車両価格が意外と高いことは要注意です。

タントの限界値引きはこちら

・日産 キューブ

キューブ

1.5Lクラスで「ポルテ」のライバルを探すと「キューブ」。

空気抵抗も気にしない個性的なデザインが魅力です。

しかし、インテリアは斬新で、まるでリビングのようなイメージが乗員を包み込み、他のライバルの質感が物足りないと思う人にはきっと納得できる車種です。
このクラスの日産の主力は「ノート」。

そのため隠れた存在になってしまっている「キューブ」は日産のラインナップの中でも大幅値引きが期待出来る車種と言えます。

キューブの限界値引きはこちら

 

新型ポルテの限界値引き交渉術!

2012年にデビューした現行の「ポルテ」は、新たな姉妹車「スペイド」の存在が大きな影響を与えており、月間2千~3千台の販売台数の「スペイド」に対して半数程度にとどまっています。

これだけでも悩みの種であるのに、さらに2016年末にはダイハツ「トール」のOEM供給車両トヨタ「ルーミー/タンク」の登場で、「ポルテ」のプチバンとしての使命は終わったようなものです。

子育てファミリーにそっぽを向かれた「ポルテ」ですが、それではどのようなユーザーが「ポルテ」を選ぶのか?それは高齢者が同居、あるいは頻繁に乗せる機会のある方なのです。

専用の福祉車両にするほどではなくても、足腰の弱った方にはトールワゴンの高いシートや後部座席に乗り込むには大変な苦労を強いられます。

その点、普通のセダンよりちょっと高めの「ポルテ」のシートは自然な高さで楽に乗り降りが出来、助手席スライドドアは狭い駐車場でも安心なのです。

 

ポルテは値引きが狙えるお得な車種

しかし、「ポルテ」を取り扱うトヨペット店とトヨタ店では、代替次期になる初期の「ポルテ」ユーザーには積極的に「ルーミー」を進めており、「ポルテ」はもはや顧客代替の商品ではなくなっています。

かといって新規のユーザーによってもやはり燃費や価格、そして室内の広さも上の「ルーミー」の方が魅力的に映るため万事休すの状態なのです。

値引きを求めるならばこのように自社のライバルにポジションを奪われて、次期モデルの計画もないポルテのような車種がお勧めです。

また、「ポルテ」のように姉妹車が他店で売られていれば間違いないでしょう。

販売が低迷しても、一定数は生産しなければならず、長期にわたって在庫しないためにも、少ないチャンスは決して逃さないのがディーラー営業マンの仕事です。

人気の「ルーミー」ではなく、あえて即納と月内登録可能な「ポルテ」を購入する以上、営業マンもある程度の値引きは覚悟していると見ていいでしょう。

もちろん「スペイド」との競合は必須。注意しなければならないのは「ソリオ」や「タント」の話しを持ちだすと「ルーミー」を勧められるために話の焦点がずれてしまうのでやめておくこと。

そして値引き条件はこちらからやや無理っぽい価格を提示してみること。30~40万円ぐらいの値引き額を吹っかけても良いでしょう。

大事なのは金額よりも、総額を含めた条件さえ納得出来れば買う、という意思をしめすことなのです。

 

ポルテの各グレード別リセールバリューは?

 トヨタ ポルテの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。
 どのグレードが3年後により高く売れるのか?グレード選びの参考にしてください。

グレード 3年後の買取相場 当時の新車価格 リセールバリュー
1.5 X 64万円 1,828,440 35.0%
1.5 F 87万円 1,879,200 46.3%
1.5 F "a la mode Brun" 102万円 1,994,760 51.1%
1.5 Y 87万円 1,890,000 46.0%
1.5 G 98万円 1,977,480 49.5%
1.5 X 4WD 92万円 1,988,280 46.2%
1.5 F 4WD 118万円 2,030,400 58.1%
1.5 F "a la mode Brun" 4WD 118万円 2,145,960 55.0%
1.5 Y 4WD 103万円 2,041,200 50.4%
1.5 G 4WD 119万円 2,128,680 55.9%


 3年落ち普通乗用車のリセールバリュー平均値は50~55%と言われている中で、ポルテのリセールバリューは大半が平均以下となっており、ポルテはあまり買い替えに有利なクルマとは言えなそうです。

中でも1.5X、1.5Yが弱く、特別仕様車“アラモードブラン”は安定して平均値を維持している状況です。

 その後もポルテは値崩れが激しいので、一度買ったら「長く乗って元を取る≒リセールは期待しない」つもりでいた方が、精神衛生上よろしいかと思います。

※当然、ポルテの買取相場は常に変動し、距離数や状態でも大きく違ってくるため、ポルテを実際に売却する時は、買取店で査定して貰いましょう。

 

新型ポルテを残価設定ローンで購入すると?

 トヨタ ポルテを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年でシミュレーションしてみました。

ポルテ 1.5F
車両本体価格 1,879,200円
車両本体値引き ▲200,000円
メーカーオプション価格 32,400円
ディーラーオプション価格 189,702円
ディーラーオプション値引き ▲37,000円
諸費用 166,147
支払総額 2,263,960円
頭金 0円
ローン元金 1,920,462円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.90% 4.90%
初回 41,610円×1回 32,840円×1回
2回目以降 39,500円×34回 29,900円×58回
最終回(残価) 732,888円×1回
(39.0%)
451,008円×1回
(24.0%)
金利を含む支払総額 2,315,996円 2,416,546円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利によっても支払額は変わります。
 上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

 

下取り車があれば、さらに新車が安く買える

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙さるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

 

●当サイト新車購入参考リンク

  • 限界まで車を高く売る方法
  • 新車を安く買う!新車値引き交渉の仕方
  • 新車購入・新車の買い方
  • 車維持費の節約方法
  • 車のガラスコーティングなら神奈川の早野ぴっかり工房へ

  • パーツ・カー用品を通販で安く買うなら!
  • -- ポルテ --
    モデルチェンジ情報


    モデルチェンジ予想
    当面の間予定なし
    モデルチェンジ推移
    2017年12月11日最新モデルチェンジ日
    一部改良、特別仕様車「F“a la mode Brun(ア・ラ・モード・ブラン)”」
    2016年6月30日
    一部改良、特別仕様車
    「F“a la mode Trois”」
    2015年6月30日
    マイナーチェンジ、特別仕様車「ア ラ モード ドゥ」
    2014年5月8日
    特別仕様車「F“a la mode”」
    2012年7月23日現行モデル登場日
    フルモデルチェンジ
    2010年8月2日
    一部改良
    2009年6月15日
    特別仕様車
    「130i“HID Selection”」
    「 130i“CパッケージHID Selection”」
    「 150i“HID Selection”」

    2007年6月26日
    マイナーチェンジ

    2006年10月2日
    特別仕様車
    2005年12月12日
    一部改良
    2004年7月26日
    デビュー


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