エスクードの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

エスクードの限界値引きとリセールバリューの高いグレードを紹介

エスクードから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、エスクードの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、エスクード購入の参考にしてみてください。

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エスクード2020年9月最新の値引き相場

エスクード値引き難度:普通
車両からの目標値引き:23万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:25~35万円
販売ディーラー:スズキ店 アリーナ店
エスクード月販目標台数:1200台

エスクードの1年間の値引き推移

エスクードの値引き推移グラフ

エスクードの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

エスクードの値引きポイント

そこまで売れている車ではないが、黙って商談していては値引きは引き出せない。ヴェゼルやスバルXV、ライズなどと競合させながら値引きを引き出そう。現状ではオプションからの値引きを含めて25万円が合格ライン、30万円を超えれば限界値引きだ!

エスクードの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ライバル車との競合で揺さぶりを掛けよう

エスクードのライバル車は、ホンダのヴェゼルやスバルXV、マツダCX-30などがあります。

これらの競合車と「迷っている」としながらエスクードの商談を進めましょう。

「ホンダでヴェゼルが今なら総額○○万円と言われました。これより安くなればエスクードに決めたいのですが」などとやると効果的でしょう。

系列違いのスズキディーラーやサブディーラーと競合

ライバル車との競合以外にも、系列違いのスズキディーラー同士の競合も有効です。

ライバル車との競合である程度値引きを引き出してから、別系列のスズキへ行ってエスクードの値引き条件を伝えて「これよりも安くなればこの場で決めたい」など即決する事を伝えるとディーラーも値引きを頑張ってくれる可能性が高いです。

また、どうしてもスズキディーラーの値引きが渋ければ、サブディーラー(中古車販売店等で新車販売を扱っている所)へ行って「スズキの値引きが渋くて予算に合いません。何とか予算内に収まるように出来ませんか?」と相談する形で入ると、値引きしてくれるサブディーラーは多いです。

※系列違いのスズキディーラーの探し方、サブディーラーの探し方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

決算期ならエスクードの限界値引きが狙える

決算期では、実績が欲しいので販売台数を確保するために、様々な施策を練ってディーラーでは決算セールを行います。

この時期ならエスクードを含めた新車の値引きは拡大してきます。

年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月~9月末まで、それぞれ決算セールが行われているので、この時期にエスクードを買うタイミングなら原価値引き達成のチャンスが高まるでしょう。

また、四半期報告にあたる6月や12月も台数が欲しいので、新車の値引きは緩む傾向です。

これらの時期にライバル車との競合や系列違いのスズキディーラーやサブディーラーを活用して、エスクードの最大値引きを勝ち取りましょう。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずエスクードの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

スズキ純正ナビパナソニック 社外ナビ
画面大きさ7インチ7インチ
価格130,194円58,867円
(Amazon)
バックカメラ40,068円10,427円
(Amazon)
ナビ工賃10,854円30,500円
(Amazon)
合計額181,116円99,094円
純正との価格差-82,022円
ETC最安19,116円5,600円
(Amazon)
ETC2.045,576円13,348円
(Amazon)
ケンウッド 彩速ナビ

社外品でナビを揃えると、純正品より約8.2万円安くなります。

ETCも、純正品より安い社外品がそろっているので、新車契約時ならまとめてディーラーへ持ち込むので、工賃を無料サービスや割引の条件で契約が取れれば、さらにエスクードの総支払額を下げられるでしょう。

フロアマット

エスクード純正フロアマット

  • フロアマット(ジュータン) 20,142円

社外品エスクード用フロアマット


・純正品との差額 1.3万円

通販で買える社外品のマットなら、純正よりも約1.3万円安く買えるので、値引きと同等の効果が得られます。

また、フロアマットは取りつけが簡単にできるので、自分でつけて工賃をさらに浮かせることも可能です。

ドアバイザー

エスクード純正ドアバイザー

  • ドアバイザー(アクリル・スモークグレー) 24,408円

社外品エスクード用ドアバイザー


・純正品との差額 1.7万円以上

エスクードのドアバイザーも社外品の方が、純正品よりも1.7万円以上安く購入できます。

自分で取り付ける自信が無い方は、新車契約時に値引き交渉と一緒に持ち込み工賃サービスの条件で契約できれば、無料でディーラーで付けてもらう事が出来ます。

ドライブレコーダー

エスクード純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 34,344円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 28,000円以上

昨今、ドライブレコーダーを付けるユーザーが増えてきました。

純正品もいいですが、高品質の社外品もたくさんあるので、割安な社外品を購入してお金を浮かせるのはもちろん、新車購入時なら持ち込み工賃サービスor値引きを交渉するといいでしょう。

ドライブレコーダーは純正品と社外品の価格差が大きいため、社外品を購入するだけで、エスクードの支払総額を楽に下げる事が出来ます。

コウさん
コウさん

エスクードの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

エスクードの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール全車速追従型
アクセル踏み間違い防止機能

エスクードの納期は?

エスクードの納期:1ヵ月~2ヵ月

スズキ エスクードの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月以内、新たにメーカーへ発注となると、1~2ヵ月ほどの納期となっています。

エスクードの価格と各グレードのリセールバリューは?2020年6月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

エスクードの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか?グレード選びの参考にしてください。

※リセールバリューランクは全グレードの平均値です(年間走行1万キロ)

エスクード 3年落ちリセールバリューランク
 ランク A 55.0
エスクード 5年落ちリセールバリューランク(旧型)
 ランク C 44.4%

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです

エスクードのグレード名3年後の買取相場新車価格リセールバリュー
エスクード 1.4 ターボ129万円2,708,20055.0%

エスクードの3年落ちリセールバリューランクは55%のランクA、5年落ちでは旧型が対象となりますが、44.4%のランクCとそこまで大きな下落とはなっていません。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

エスクードは機械式の立体駐車場に入る?

スズキ エスクードの車体寸法は以下の通りです。

全長4,175mm
全幅1,775mm
全高1,610mm

ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

エスクードの全高は1,610㎜なので、残念ですがハイルーフ非対応の機械式立体駐車場には駐車できません。

エスクードの最新モデルチェンジ

2018年12月3日 エスクードをマイナーチェンジ

スズキ エスクード

今回は安全装備の充実とともに、エクステリア、インテリアに変更を加えています。

安全装備

「デュアルセンサーブレーキサポート」、「ブラインドスポットモニター[車線変更サポート付]」、「リヤクロストラフィックアラート」、「アダプティブクルーズコントロール[全車速追従機能付]」を標準装備。

エクステリア

メッキフロントグリル、フロント・リヤバンパー、アルミホイール、リヤコンビネーションランプのデザインを一新。

インテリア

シート表皮、インパネガーニッシュ、センタークロックの意匠変更。カラー液晶マルチインフォメーションディスプレイ、インストルメントパネル天面にソフトパッドを採用など。

エスクードのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2018年12月3日マイナーチェンジ
2017年7月26日ターボグレード追加
2015年10月15日エスクード1.6を発売

 

コウさん
コウさん

エスクードの値引きポイント

エスクードが一部改良やマイナーチェンジ・フルモデルチェンジするタイミングになると、値引きが拡大する。新型に拘らなければ現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ

エスクードの値引きに効く競合車は?

ホンダ ヴェゼル

ホンダ ヴェゼル

ヴェゼルの限界値引きはこちら

マツダ CX-30

CX-30の限界値引きはこちら

スバル XV

スバル XV

スバルXVの限界値引きはこちら

エスクードを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

エスクードを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名エスクード 1.4
車両本体価格2,658,960円
車両本体値引き▲200,000円
メーカーオプション価格21,600円
ディーラーオプション価格188,244円
ディーラーオプション値引き▲37,000円
諸費用211,325円
支払総額2,843,129円
頭金0円
ローン元金2,843,129円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利3.90%3.90%
初回60,566円×1回46,407円×1回
2回目以降59,300円×34回45,400円×58回
最終回(残価)992,800円×1回
(37.3%)
496,400円×1回
(18.6%)
金利を含む支払総額3,069,566円3,176,007円

※選択するオプションや値引き金額、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額についてはディーラーで見積もりを出してもらいましょう。

コウさん
コウさん

エスクードの値引きポイント

残価設定ローンで買うと、ディーラーは数年後の代替え需要まで見込めるので、契約を取るためなら値引きが甘くなるんんだ。エスクードを残クレで購入するなら限界まで値引きをしてもらい、利息手数料分を回収しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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