アリオンの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

アリオンから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、アリオンの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、アリオン購入の参考にしてみてください。

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この記事の目次

トヨタ アリオン2020年6月最新の値引き相場

アリオン値引き難度:普通
車両からの目標値引き:25万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:30~35万円
販売ディーラー:トヨタ全ディーラー
アリオン月販目標台数:1000台

アリオンの1年間の値引き推移

アリオンの値引き推移グラフ

アリオンの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

アリオンの値引きポイント

2007年発売の現行アリオンの値引きはそれほど引き締められていない。経営違いのトヨタディーラーとの競合が有効だ。現状でオプションからの値引きを含めて30万円以上になれば合格ラインだ。

アリオンの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ライバル車との競合でアリオンから値引きを

アリオンと競合出来るライバル車は、日産シルフィやホンダグレイス、スバルインプレッサG4がアリオンと価格帯が似通っているため、競合させやすいです。

またアリオンの上記グレードには、シビックセダンやマツダ3も競合出来るでしょう。

なるべく同価格帯のグレード同士、又はアリオンにオプション等を付けた状態で良い勝負になるようにライバル車のグレードを選んだりして、競合車をセールスさんにぶつけましょう。

例えば「インプレッサG4が総額○○万円の条件が出ている。アリオンもこのオプションを付けた状態でインプレッサより安くなれば、この場で決めたい」などとやるといいでしょう。

プレミオや経営違いのトヨタディーラーとの競合で値引き

ライバル車との競合で値引きが出ない、あるいはさらに上乗せを目指すなら、経営違いのトヨタディーラーとの競合が有効です。

別経営のトヨタディーラーの条件をぶつけてみると、値引きで対抗してくる事が多いです。

「向こうのトヨタでは値引きが〇〇万円なんですよ。それ以上の値引きになればこちらでアリオンに決めたいのですが・・」とやると効果的です。

※経営違いのトヨタディーラーの見分け方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

決算期にはアリオンから限界値引きが狙える

決算期はどのメーカーもディーラーも販売台数を稼ぎたい思惑があります。

そのためには新車の値引きを増やして契約を取りたいのです。

アリオンもその対象で決算期に購入するタイミングなら、限界値引きも狙えるでしょう。

年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月中旬~9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが開催されているので、このタイミングでライバル車との競合や、経営違いのトヨタディーラーとの競合を駆使すれば、アリオンの最大値引き達成が見えてくるでしょう。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずアリオンの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

トヨタ 純正ナビケンウッド 社外ナビ
本体エントリーナビ NSCD-W66彩速ナビ MDV-M705W
画面大きさ7インチ7インチ
価格96,120円60,000円
(Amazon)
バックカメラ34,182円7,890円
(Amazon)
ナビ工賃20,088円29,800円
(Amazon)
合計額150,390円97,690円
純正との価格差-52,700円
ETC最安12,204円4,729円
(Amazon)
ETC2.033,804円13,468円
(Amazon)
デンソーテン イクリプスナビ

社外品カーナビは多くのアリオンユーザーに選ばれているケンウッドの彩速ナビと、比較候補としてデンソーテンのイクリプスナビを選択しています。

これにバックカメラと取りつけ工賃を合計すると約9.7万円となり、純正品で揃えた場合に比べて約5.2万円の割安となり、車両本体から値引きして貰ったのと同じ効果が得られます。

他にも、ETC類など純正品よりも割安な社外品が多く手に入るため、賢く選びだしてアリオンのトータルコストを下げていきましょう。

フロアマット

アリオンの純正フロアマット

  • デラックス 24,840円
  • ラグジュアリー 33,480円

社外品アリオン用フロアマット


・純正品との差額 1.4万~2.2万円以上

社外品のフロアマットなら。純正品の定価に対して1万~2万円以上の割安となり、その差額は値引きしてもらったのと同じ価値があります。

社外品でも7パターンから選べる上に品質面でも純正品に引けを取らず、コスパ面でアドバンテージをとっています。

フロアマットの取りつけは単純なので、自分でやっても手っとり早いし、新車購入時にディーラーにお願いすれば、気持ちよく工賃サービスしてくれることが多いです。

ドライブレコーダー

アリオン純正ドライブレコーダー

  • カメラ一体型 21,060円
  • カメラ別体型(スマホ連動) 62,100円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 1.5万~5.6万円以上

近ごろ「あおり運転」の被害が急増していることから予防策として注目されているドライブレコーダーも、社外品を選ぶ事により、純正品の定価に対する差額が値引き効果にプラスできます。

ドライブレコーダーの取りつけは無理をしないでディーラーに持ち込み、アリオンの新車を購入するタイミングで工賃サービスor値引きを交渉するといいでしょう。

コウさん
コウさん

アリオンの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

アリオンの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者×
クルーズコントロール定速型
アクセル踏み間違い防止機能

※グレードによっては標準装備、又はメーカーオプションとなっています

アリオンの納期は?

アリオンの納期:1ヵ月~2ヵ月

トヨタ アリオンの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月以内、新たにメーカーへ発注となると、1~2ヵ月ほどの納期となっています。

アリオンの価格と各グレードのリセールバリューは?2020年5月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

アリオンの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか?グレード選びの参考にしてください。

※リセールバリューランクは全グレードの平均値です(年間走行1万キロ)

アリオン 3年落ちリセールバリューランク
 ランク C 49.2
アリオン 5年落ちリセールバリューランク
 ランク C 48.6%

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです

アリオンのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
1.5 A1585万円1,897,85544.8%
1.5 A15 “Gパッケージ”120万円2,086,36357.5%
1.5 A15 “G-plusパッケージ”143万円2,269,96363.0%
1.8 A18–万円2,032,363%
1.8 A18 “Gパッケージ”–万円2,239,527%
1.8 A18 “G-plusパッケージ”115万円2,491,85546.1%
2.0 A20–万円2,404,473%
2.0 A20 “G-plusパッケージ”–万円2,650,909%
1.8 A18 4WD–万円2,226,763%
1.8 A18 “Gパッケージ” 4WD93万円2,433,92734.7%
1.8 A18 “G-plusパッケージ” 4WD–万円2,675,455%

3年落ちアリオンのリセールバリューの傾向は、1500ccモデルが抜けて高いリセールとなっています。

データの取れた1800ccモデルの2WDと4WDを比較すると、2WDの方が高いリセールとなっています。

アリオンの3年落ちリセールバリューランクは、全グレード平均で49.2%のランクC(一部グレードはランクS)、5年落ちでは同じくランクCとなっています。

アリオンの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

アリオンの売れ筋人気グレードは「A15 “Gパッケージ”」が流通量611台で最も多く、売れ筋の人気グレードとなっています。

地でA15が272台、A18 “Gパッケージ”が271台と売れ筋で続いています。

リセールバリューから見たおすすめグレードは【A15 “G-plusパッケージ”】

リセールバリューから見たアリオンのおすすめグレードは、A15 “G-plusパッケージ”です。

リセール的にも1.8や2.0より圧倒的に高く、同じ1.5モデルの中でも抜けたリセールとなっています。

これは輸出相場による影響のため、新車登録から5年以内までは、走行距離関係なくこのリセールが続くでしょう。

なので距離を走るほどお得度は増していきます。

ただ、関税等の理由で5年規制があり、新車登録から5年以内に輸出先の国へ行っている必要があります。

なので、新車登録から4年と6ヵ月~9ヶ月までには売却しないと、上記リセールは保てず数十万円は一気に落ちてしまうでしょう。

輸出相場がいつまで続くか分かりませんが、現状はやや落ちてますがまだ該当しているようです。

リセールバリューから見たアリオンのおすすめカラーは?

リセールバリューから見たアリオンのおすすめカラーは、ホワイトパールクリスタルシャインダークレッドマイカメタリックです。

この2色が輸出相場に該当しているので、A15を買うなら上記2色がおススメです。

それ以外のグレードなら、ホワイトパールかブラックが無難で相場も安定しているのでおすすめとなります。

リセールバリューから見たアリオンのおすすめオプションは?

  • 寒冷地仕様

輸出相場に該当するには寒冷地仕様が必要であるため、特に距離を走る人は寒冷地仕様は付けた方がいいでしょう。

  • インテリジェントクリアランスソナー

A15で平均より距離を走らない(輸出相場より国内相場の方が高くなるケース)人や、A18なら誤発進抑制機能が付くインテリジェントクリアランスソナーが、今後プラス査定になる可能性があります。

アリオンは機械式の立体駐車場に入る?

トヨタ アリオンの車体寸法は、

全長4,590mm
全幅1,695mm
全高1,475-1,485mm

となっています。

ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

アリオンの全高は1,475-1,485㎜なので、ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場に駐車できます。

アリオンの最新モデルチェンジ

2016年6月13日 アリオンをマイナーチェンジ

トヨタアリオン

今回のマイナーチェンジでは、高級感とスポーティなイメージを付与した大幅な意匠変更に加え、安全装備を充実させました。

エクステリア

・ブロックメッシュグリルを採用し高級感を演出
・奥行き感のある造形と6眼のストップランプを採用

インテリア

・メーターを一新し、4.2インチカラーTFT液晶を採用
・本革シートにブラウンを採用し、ファブリックシート色をアイボリーからフラクセンに変更

安全装備においては自動ブレーキ加え、駐車時などに衝突被害軽減に寄与するインテリセントクリアランスソナーを標準装備。

車体色は新色のブラッキッシュアゲハフレークを含む5色を採用し、全8色を設定。

アリオンのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2016年6月13日マイナーチェンジ
2014年9月29日一部改良
2012年12月4日一部改良
2011年10月3日特別仕様車「A15“Gパッケージ・Limited”」「 A18“Gパッケージ・Limited Power-Seat Edition”」
2010年12月6日特別仕様車「A15“HID Edition”」「A18“HID Edition”」「A18“Gパッケージ・Luxury Edition”」
2010年5月24日1.5Lモデルを一部改良
2010年4月20日マイナーチェンジ
2009年10月2日一部改良、特別仕様車「A15“Gパッケージスペシャル エディション”」
2008年9月2日特別仕様車「A15“Gパッケージスタイリッシュエディション”」「A18“Gパッケージスタイリッシュエディション”」
2008年1月8日2.0Lモデル追加
2007年6月4日フルモデルチェンジ
2004年12月20日マイナーチェンジ
2004年4月特別仕様車
2003年4月特別仕様車
2002年12月グレード追加
2002年10月グレード追加
2001年12月25日デビュー

値引きに効くアリオンの競合車は?

スバル インプレッサG4

スバル インプレッサG4

アリオンと同価格帯のインプレッサG4です。インプレッサG4の方がモデルが新しいのでアリオンが不利となり、競合させると効果があります。

インプレッサG4の限界値引きはこちら

日産 シルフィ

日産シルフィ

値引きの大きくなっているシルフィです。シルフィの値引きをアリオンにぶつけると効果的でしょう。

シルフィの限界値引きはこちら

ホンダ グレイス

アリオンには無いハイブリッドモデルをラインナップするグレイスです。

ハイブリッドグレードとアリオンを競合させると効果的です。

グレイスの限界値引きはこちら

マツダ3セダン

プリウスのライバル車のマツダ3セダン

アリオンの上位グレードと競合させるなら、マツダ3セダンが効果的でしょう。

マツダ3セダンの限界値引きはこちら

アリオンを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

アリオンを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名アリオン A15Gパッケージ
車両本体価格2,239,527円
車両本体値引き▲240,000円
メーカーオプション価格32,400円
ディーラーオプション価格230,445円
ディーラーオプション値引き▲46,000円
諸費用224,787円
支払総額2,441,159円
頭金42,676円
ローン元金2,398,483円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利4.90%4.90%
初回51,191円×1回40,404円×1回
2回目以降48,700円×34回36,400円×58回
最終回(残価)938,863円×1回
35.4%)
625,909円×1回
(22.5%)
金利を含む支払総額2,646,254円2,777,513円

※選択するオプションや値引き金額、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、ディーラーで見積もりを出してもらいましょう。

 

コウさん
コウさん

アリオンの値引きポイント

アリオンを残価設定ローンで購入すると、据え置く残価まで金利がかかるので、支払う利息手数料は多くなってしまう。その分、ディーラーにはバックマージンが入るので値引きの融通が利くんだ。残クレで買うなら限界まで値引きを出して、利息分を回収しよう。

 

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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