新型グランエースの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

グランエースから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、グランエースの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、グランエース購入の参考にしてみてください。

【グランエース】機能訴求動画6人乗り
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この記事の目次

新型グランエース今月の値引き相場

グランエース値引き難度:渋い
車両からの目標値引き:20万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:20~30万円
販売ディーラー:トヨタ店 トヨペット店 ネッツ店 カローラ店
グランエース月販目標台数:年600台÷12=50台

グランエースは他社にこれと言ったライバル車が無く、トヨタ全店の扱いなので、トヨタ同士の競合が値引き交渉の基本となるでしょう。

グランエースの値引きが拡大中!?

グランエースの値引きポイント

グランエースを検討するユーザーは、法人需要の送迎等がメインとなりそうだが、アルファード/ヴェルファイアのエグゼクティブラウンジを検討する人には、グランエースも候補に入ってきそうだ。現状では一声5万円の値引き、当然高額な車両価格からそれで満足しないで、他のトヨタディーラーも絡めて値引きを引き出したい。オプション値引きを含めて30万円前後の値引きが取れれば合格だ。

グランエースの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

グランエースのグレードは2種類のみ

グランエースは6人乗り3列シートの「プレミアム(650万円)」と、8人乗り4列シート「G(620万円)」の2グレード展開です。

エンジンはともに2.8Lクリーンディーゼルエンジンで、全長5300㎜×全幅1970㎜×全高1990㎜とビッグサイズとなっています。

アルファードの全長4950㎜×全幅1850㎜×全高1935㎜と比べると、その大きさが分かりますね・・・中々オーナーカーとして乗るには、持て余しそうなサイズで爆発的に売れる類ではなさそうです。

値引きに関しては、どちらのグレードも特に違いはなく、プレミアムだからあと5万円値引き出来る、と言った事も無いでしょう。

値引きに差が出るのは、地域性と購入時期、ディーラーオプションやメンテパック等の有無によって、許される値引きが各販売会社によって異なるでしょう。

有効な値引き交渉はトヨタ同士の競合のみ!

グランエースは、トヨタ全店で購入できます。

トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店、東京ならトヨタモビリティ東京でグランエースを購入する事が出来ます。

ここまで上級なフルサイズワゴンは、国産車には無く輸入車ではメルセデスベンツのVクラスが代表的でしょうか。

実際にVクラスと迷っているなら、大いに競合させればいいと思います。(実際Vクラスの方が価格は高いですが、値引きが大きいので総支払額はグランエースといい勝負になるかもしれません=競合効果が高い)

ただ現実的なのは、トヨタ全店扱いを利用した「トヨタ同士の競合」でしょう。

ネッツ店でグランエースの見積もりを取り、トヨタ店へ行って「ネッツでは総額○○万円だった。これよりも支払額が安く済むならこちらで契約したい」とやるのが有効な値引き交渉です。

これを同県内のトヨタディーラーで競合させたり、県境が近ければ越境して他県のトヨタディーラーまで巻き込めば、グランエースの値引き効果が狙えます。

グランエースの値引き30万円40万円50万円?限界値引き達成は「決算期」がベスト

新車が年間で最も安く買えるチャンスの大きい時期は、何と言っても「決算期」です。

決算期にはメーカー・ディーラーを経営する販売会社一丸となって、新車販売に力を入れてきます。

年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月お盆明け~9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが行われるので、これらの時期にグランエースを購入するタイミングなら、限界値引きを狙って交渉しましょう!

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車を本来ある中古車相場の上限で売って、さらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

フロアマットやドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずグランエースの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

フロアマット

グランエースの純正フロアマット

  • フロアマット 90,200円
  • ラグマット 15,400円
  • セカンドシートアンダーマット 13,200円

社外品グランエース用フロアマット

・純正品との差額 4.0万万円以上(予想)

2019年11月時点では、まだグランエース用の社外品フロアマットは発売されていません。

今後発売される見通しですが、発売されればおそらく5万円以下で純正より安く売られるでしょう。中にはセカンドシートのラグマットやアンダーマットとセットで発売されるかもしれません。

もう少し待つしかないですね・・・

ドライブレコーダー

グランエース純正ドライブレコーダー

  • カメラ一体型 21,450円
  • カメラ別体型 63,250円

社外品ドライブレコーダー

 

・純正品との差額 1.5万~5.6万円以上

最近、悪質な「あおり運転」の被害が続発したことにより、運転トラブル防止の有効策として注目されているドライブレコーダーに、割安な社外品を選ぶとグランエースの支払総額を下げられます。

ドライブレコーダーの取りつけは難しいので無理をせず、ディーラーに持ち込んでグランエースの新車購入時に工賃を無料サービスor値引きしてもらえるよう、交渉するといいでしょう。

コウさん
コウさん

グランエースの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

グランエースの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール全車速追従型
アクセル踏み間違い防止機能

新型グランエースの納期は?

グランエースの納期2ヵ月~4ヵ月

グランエースの納期は、初期生産分に入れば2020年1月末ころの納車、それ以降は概ね3~4ヶ月の納車期間となっています。

グランエースの価格と各グレードのリセールバリューは?2019年11月調査

価格と各グレードのリセールバリューは?

グランエースの新車から1年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか?グレード選びの参考にしてください。(リセールバリューランクは全グレードの平均値です)

グランエース 3年落ちリセールバリューランク(予想)
 ランク S 60%台
グランエース 5年落ちリセールバリューランク(予想)
 ランク B 50%台

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は当年モデル走行1万キロ以下、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです

グランエースのグレード名1年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
2.8G(8人乗り)–万円6,200,000%
2.8プレミアム(6人乗り)–万円6,500,000%

グランエースのリセールバリューは、まだ中古車が流通していないので不明なため、業者オークションに流通次第傾向を記載したいと思います。

グランエースの3年落ちリセールランク予想は、アルファードのエグゼクティブラウンジがおよそ60%台なので、それよりもグランエースは車両価格が若干低いため、3年落ちで65%前後のランクS位かなと予想します。

5年落ちのリセールランクは、3年落ちで60%台なら5年落ちで50%台のランクB~ランクAが妥当でしょう。

ただ、8人乗りの需要や海外での今後のグランエースの人気次第では、もっと高額なリセールになる可能性は否定できませんが、約束は出来ません(笑)

グランエースの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

まだ予想ですが、一番流通量が多い人気グレードは、6人乗りの「プレミアム」です。

リセールバリューから見ると、やはり国内で安定した需要が見込めそうな「プレミアム」がおすすめですが、アルファードやヴェルファイアに一時でも迫るほどの人気が出ない、売れない状況になった場合、旅館や空港の送迎、法人での実需で8人乗りの方がリセールが高くなる事も予想できます。

相場が確認出来ない現時点では、何通りかの予想しかたてられないって事ですね。。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


グランエースは機械式の立体駐車場に入る?

グランエースの車体寸法は、

全長5300mm
全幅1970mm
全高1990mm

となっています。ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

グランエースの全高は1990mmなので、残念ながら一般的な機械式の立体駐車場には停められない寸法となっています。

ハイルーフ対応の機械式駐車場でも全長が5300㎜あるので、大型車対応でなければ入れるのは難しいかもしれません。

グランエースの実燃費は?

カタログ燃費:10.0km/L

渋滞を含む街中の燃費:5-7km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:7-9km/L
高速道路の燃費:10-12km/L
グランエースの平均実燃費:8-9km/L

グランエースの最新モデルチェンジ

2019年11月25日 新型車グランエースを発売

グランエース

新型車グランエースは、セミボンネットのパッケージを採用し、上質な室内空間と、静粛性や走行安定性など磨き抜かれた基本性能の高さが特徴的。

存在感を強調した外形スタイルに、華やかな運転席回りや心地よい後席空間のデザインが、特徴をより際立たせています。

主な特徴

  • 取り回しの良さをあわせもつ、迫力ある外形スタイル
  • ゲストをもてなす、上質でゆとりある室内空間
  • 高い走行安定性と優れた静粛性が織りなす快適な乗り心地
  • スマートフォンと連携可能なディスプレイオーディオなど充実の先進装備

グランエースのモデルチェンジ情報と推移

グランエースのモデルチェンジ予想

当面の間予定なし

グランエースのモデルチェンジ推移

2019年11月25日ニューモデル発売

 

グランエースの値引きポイント

まだ先だが、グランエースの一部改良やマイナーチェンジ、フルモデルチェンジ前には値引きが拡大するぞ。

限界値引きでグランエースを買うなら、モデルチェンジ前が狙い目だ!

グランエースの値引きに効く競合車は?

メルセデスベンツ Vクラス

メルセデスベンツ Vクラス

どちらかと言うと同じトヨタ車のアルファードやヴェルファイアを購入する層が、グランエースも検討しようかな、と言う程度で検討車が被る事が多いでしょう。

法人需要の送迎等が多くを占めて、前述のアルヴェル検討ユーザーに加えて、このメルセデスベンツVクラスも候補に挙がって来る程度かなと思います。

ただ、本気でグランエースとVクラスを検討するなら、値引きを考慮すれば総額でいい勝負となるので、競合させる価値はあります。

新型グランエースを残価設定ローンで購入。いくらで契約できる?

グランエースを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年でシミュレーション。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名グランエース プレミアム 6人乗り
車両本体価格6,500,000円
車両本体値引き▲200,000円
メーカーオプション価格51,700円
ディーラーオプション価格505,100円
ディーラーオプション値引き▲101,000円
諸費用132,629円
支払総額6,888,429円
ローン元金6,888,429円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利4.5%4.5%
初回125,569円×1回100,764円×1回
2回目以降123,600円×34回97,900円×58回
最終回(残価)3,250,000円×1回
(50%)
2,145,000円×1回
(33%)
金利を含む支払総額7,577,969円7,923,964円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

グランエースの値引きポイント

残価設定ローンを組むとディーラーにはクレジット会社からバックマージンが入るんだ。その分グランエースの値引きに充てることが出来るから、残クレで買うなら限界までグランエースの値引きを引き出そう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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