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新型アルファードの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

アルファード

トヨタアルファードから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、リセールバリューの高いアルファードのグレード、アルファードは立体駐車場に入るのか?アルファードの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローンで月々いくらでアルファードが買えるのか?など、アルファード購入の参考にしてみてください。

 

アルファード取り扱いディーラー

トヨペット店

アルファード月販目標台数:3600台

 

新型アルファード今月の値引き相場

アルファード値引き難度:普通~渋い

25万円(車両からの値引き)

オプション値引き相場20~30%引き

値引き合計 30~40万円(オプションからの値引きを含む限界値引き)

オプションを40~50万円以上付けると、値引きの合計が30万円を超える事例が多くなっています。タイミングによってはマイナーチェンジ後でも40万円オーバーの値引きも可能でしょう。オプションの内容がディーラーの利益率が高いボディコーティングや上級のナビが含まれていれば、値引きの総額は大きくなります。

 

アルファードの安全装備・システムは?

 

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール 全車速追従型

 

新型アルファードの納期は?

アルファードの納期:2ヵ月~3ヵ月

アルファードの納期は、グレードによって長めの納期となっています。

 

新型アルファードの価格は?

 

アルファードのグレード名 価格(税込) 燃費(km/L)
2.5 X 335.5 11.6
2.5 X 4WD 360.4 12.4
2.5 S 369.3 11.6
2.5 S 373.6 11.6
2.5 S Aパッケージ 390.5 11.6
2.5 S 4WD 394.3 12.0
2.5 S 4WD 398.6 12.0
2.5 S Aパッケージ 4WD 415.5 12.0
2.5 G 418.5 11.6
2.5 S Cパッケージ 436.2 11.4
ハイブリッド 2.5 X 4WD 436.3 19.4
ハイブリッド 2.5 X 4WD 440.5 18.4
2.5 G 4WD 443.5 12.0
ハイブリッド 2.5 S 4WD 461.1 18.4
2.5 S Cパッケージ 4WD 461.2 12.0
3.5 SC 494.8 10.8
ハイブリッド 2.5 G 4WD 497.6 18.4
ハイブリッド 2.5 SR 4WD 512.0 18.4
3.5 SC 4WD 514.1 10.4
3.5 GF 520.6 10.8
3.5 GF 4WD 540.0 10.4
ハイブリッド 2.5 G Fパッケージ 4WD 553.0 18.4
ハイブリッド 2.5 SR Cパッケージ 4WD 567.4 18.4
3.5 エグゼクティブ ラウンジ 703.4 10.6
3.5 エグゼクティブ ラウンジ S 718.3 10.6
3.5 エグゼクティブ ラウンジ 4WD 722.7 10.4
ハイブリッド 2.5 エグゼクティブ ラウンジ 4WD 735.8 18.4
3.5 エグゼクティブ ラウンジ S 4WD 737.8 10.4
ハイブリッド 2.5 エグゼクティブ ラウンジ S 4WD 750.8 18.4

 

新型アルファードは機械式の立体駐車場に入る?

アルファードの車体寸法は、

全長4945-4950mm
全幅1850mm
全高1935-1950mm

となっています。ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

アルファードの全高は1935-1950mmなので、残念ながら一般的な機械式の立体駐車場には停められない寸法となっています。

ハイルーフ対応の機械式駐車場なら、横幅もほぼ問題なく入る寸法です。

 

新型アルファード2.5の実燃費は?

渋滞を含む街中の燃費:7-8km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:10-12km/L
高速道路の燃費:12-13km/L
アルファードの平均実燃費:10-11km/L

 

新型アルファードハイブリッドの実燃費は?

渋滞を含む街中の燃費:9-10km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:14-15km/L
高速道路の燃費:12-14km/L
アルファードの平均実燃費:12-13km/L

アルファードの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。

悪い:冬<夏<秋<春:良い

始動時にエンジンやハイブリッドシステムを早く温めようと、燃料を多く吹くため、冬の実燃費が一番悪くなります。次いでエアコンを頻繁に使う夏、そして秋、春の順で実燃費数字は良くなります。

 

アルファードの最新モデルチェンジ

2016年7月4日 アルファード特別仕様車「TYPE BLACK(タイプブラック)」を発売

「アルファードS Aパッケージ」「アルファードSA」をベースに以下の特別装備を施した特別仕様車となっています。

主な特別装備

  • 専用ゴールドエンブレム(フロント)
  • ダークメッキガーニッシュ付フロントフォグランプ
  • 専用シート表皮
  • 高輝度塗装の専用アルミホイール
  • 黒木目調本革巻き4本スポークステアリングホイール
  • ブラックのルーフヘッドライニング
  • パワーバックドア
  • アクセサリーコンセント(AC100V・100W/1個)
  •  

    アルファードの競合車は?

    ・日産エルグランド

    「キングオブミニバン」を標榜する日産のLサイズミニバンが「エルグランド」です。迫力あるエクステリアを備え、装備と走行性能は「アルファード」に引けは取りません。販売台数では「アルファード」には及びませんが、根強い人気もあり、「アルファード」を検討される方には見逃せない競合車となるでしょう。

    値引きに関しては車両価格に応じて大幅値引きが期待でき、「アルファード」との競合ならトヨタ以上の値引きが期待できるでしょう。

    エルグランドの限界値引きはこちら

    ・トヨタ エスティマ

    マイナーチェンジで大変身した「エスティマ」は、一時「アルファード」を上回る販売台数を記録しました。箱型デザインのミニバンとは異なる流線型のデザインは、色あせることなくことなく、「アルファード」にとって思わぬ身内からのライバルの出現です。

    さらに、デビューから10年以上経過したモデルですから値引きも期待出来ます。アルファードとの競合では、ハイブリッドよりも2.4Lモデルの方が交渉しやすいでしょう。

    エスティマの限界値引きはこちら

    ・トヨタ ヴェルファイア

    ヴェルファイア

    「アルファード」を扱うトヨペット店にとって、ネッツ店の「ヴェルファイア」は最大のライバルです。ファミリーフェイスの「アルファード」に対して、迫力あるデザインの「ヴェルファイア」の方が人気が高く、常に販売台数出では差を付けられています。

    取り扱うチャンネルが違えば他社も同様、手の内が知られているだけに競合は避けたいと思うのも同じです。本格的に競合が始まる前に、早期に成約したいという店舗側の弱みをついてズバッと条件を伝える方法も有効です。

    ヴェルファイアの限界値引きはこちら

     

    新型アルファードの限界値引き交渉術!

    アルファードのような大きなボディは日本の道路事情では幅があり過ぎ、すれ違う側にとってはほとんど2トントラックのようなもの。駐車場で隣り合わせになると壁のようです。

    しかし、高級車がセダンタイプからこの大型のミニバンへと移行したことがヒットにつながり、その流れを作ったのが「アルファード」と姉妹車の「ヴェルファイア」なのです。

    マイチェン後のエスティマをぶつけても効果がある

    2015年1月にフルモデルチェンジされた「アルファード」は、これまで姉妹車の「ヴェルファイア」とともにトヨタのLクラスミニバンとして、トップの座を維持してきましたが、マイナーチェンジされた「エスティマ」に一時販売台数で抜かれた時期もありました。

    しかし、その後は持ち直し現在では「アルファード」の方が販売台数では多い状況が続いています。

    メーカーにとってはどちらが売れてもいいのですが、「アルファード」を取り扱うトヨペット店店にとっては、少なからず潜在ユーザーをエスティマに奪われているため、対抗手段(値引き)に出るほかありません。

    価格帯もグレードを選べば、ほぼ同じとなっていることから、値引きにおいて「エスティマ」をかなり意識しています。

    勿論ネッツ店扱いの姉妹車「ヴェルファイア」もライバルですが、まったく車種の異なる「エスティマ」の方が、ある意味値引きを引き出しやすい状況にあります。

    トヨタ同士の競合でアルファードを攻略

    もちろん「ヴェルファイア」も候補だという事は伝えるのは鉄則です。

    購入する側にとっても、様々なクラスでシェアを独占するトヨタ車を攻略するには、競争力のない他社の車種よりも、販売チャンネル間の競合に持ち込むことの方がメリットが大きいです。

    トヨタ店・カローラ店扱いの「エスティマ」、そしてネッツ店扱いの「ヴェルファイア」も含めて、遠慮なく競合させましょう。

    また、「アルファード」の下取り価格は非常に高値になってリセールバリューに優れており、高価格帯のセダンの人気が下がる中、「アルファード」と姉妹車の「ヴェルファイア」だけは別格です。

    このあたりも理解した上で値引き交渉にあたることが必要で、例えば「エルグランドの方が値引きが多い」などという交渉をすると、必ず「そのかわりアルファードの方がリセールバリューが高く、値引きの差以上にお得です」と切り返されてしまいます。

    この場合は、「乗りつぶす予定なので、リセールは気にしません。購入価格が重要です。」と切り返しましょう。

     

    アルファードの各グレードのリセールバリューは?

    アルファードの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。

    どのグレードが3年後に高く売れるのか?グレード選びの参考にしてください。
    現行モデルは3年経過していなので、下記の相場は前モデルを対象にしています。リセールの傾向は同じなので、現行モデルのグレードと照らし合わせてご参考ください)

    アルファードのグレード名 3年後の買取相場 当時の新車価格 リセールバリュー
    240S タイプゴールドⅡ 275万円 369万円 74.5%
    240S G’s 297万円 404万円 73.5%
    240S 239万円 339万円 70.5%
    240X 201万円 300万円 67.0%
    240G 236万円 368万円 64.1%
    240S タイプゴールドⅡ(4WD) 277万円 387.9万円 71.4%
    240S(4WD) 253万円 357.9万円 70.6%
    240X(4WD) 214万円 318.9万円 67.1%
    240G(4WD) 194万円 384.8万円 50.4%
    350S Cパッケージ 289万円 428万円 67.5%
    350G Lパッケージ 309万円 462万円 66.8%
    350S タイプゴールドⅡ 269万円 407万円 66.0%
    350G プレミアムシートパッケージ 314万円 492万円 63.8%
    350S 231万円 377万円 61.2%
    350G 236万円 406万円 58.1%
    350S(4WD) 263万円 391.9万円 67.1%
    350G Lパッケージ(4WD) 309万円 478.8万円 64.5%
    350G プレミアムシートパッケージ(4WD) 311万円 508.8万円 61.1%
    ハイブリッドX 276万円 395万円 69.8%
    ハイブリッドSR 309万円 455万円 67.9%
    ハイブリッドSR Cパッケージ 355万円 565万円 62.8%
    ハイブリッドG 276万円 440万円 62.7%
    ハイブリッドG プレミアムシートパッケージ 329万円 580万円 56.7%
    ハイブリッドSR プレミアムシートパッケージ 326万円 595万円 54.7%

     

    新型アルファードを残価設定ローンで購入すると?

    アルファードを残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額です。

    3年と5年でシミュレーションしてみました。

    アルファードS C パッケージ 7人乗り
    車両価格 4,173,709円
    メーカーオプション価格 194,400円
    ディーラーオプション価格 396,360円
    諸費用 192,730
    支払総額 4,764,469
    頭金 270,000円
    ローン元金 4,494,469円
    支払回数 36回払い
    (3年)
    60回払い
    (5年)
    金利 5% 5%
    初回 79,180円×1回 65,847円×1回
    2回目以降 76,300円×34回 61,100円×58回
    最終回(残価) 2,337,277円×1回
    (56%)
    1,669,484円×1回
    (40%)
    金利を含む支払総額 5,010,657円 5,279,131円

    ※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。アルファードはリセールが良いので、残価率が高めになっていますね。

     

    下取り車があれば、さらに新車が安く買える

    新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

    やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

    ディーラーの下取り金額に騙さるな!?

    新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

    しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

    本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

    また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

    ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

    ディーラーに騙されないためにする事

    以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

    ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

    まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

    買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

    その時の画像です。

     

    買取店の査定サイトの概算相場

    出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

    概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

    ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

    その時の契約書です。

     

    フィットの下取り金額

    もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

    この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

    これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

    ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

    しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

    この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

    >>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

     

    ●当サイト新車購入参考リンク

  • 限界まで車を高く売る方法
  • 新車を安く買う!新車値引き交渉の仕方
  • 新車購入・新車の買い方
  • 車維持費の節約方法
  • 車のガラスコーティングなら神奈川の早野ぴっかり工房へ

  • パーツ・カー用品を通販で安く買うなら!
  • -- アルファード --
    モデルチェンジ情報


    モデルチェンジ予想

    当面の間予定なし

    モデルチェンジ推移
    2017年12月25日最新モデルチェンジ日
    マイナーチェンジ
    2016年7月4日
    特別仕様車
    「S“Aパッケージ・TYPE BLACK”」
    「SA“TYPE BLACK”」
    2015年1月26日現行モデル登場日
    フルモデルチェンジ
    2013年10月31日
    特別仕様車「240S/350S“TYPE GOLD ll”」
    2012年9月18日
    グレード追加、特別仕様車
    「240S/350S“type GOLD”」
    2011年9月27日
    マイナーチェンジ
    2011年5月20日
    特別仕様車
    「240S"Prime Selection Ⅱ-type GOLD Ⅱ-"」
    「350S"Prime Selection Ⅱ-type GOLD Ⅱ-"」
    2010年9月30日
    特別仕様車
    「240S“Prime Selection II-type GOLD-”」
    「350S“Prime Selection II-type GOLD-”」
    2010年4月1日
    特別仕様車
    「240S“Prime Selection II」
    「350S“Prime Selection II」
    2009年6月2日
    特別仕様車
    「240S“Limited”」
    「350S“Prime Selection”」
    2008年5月12日
    フルモデルチェンジ
    2007年6月11日
    一部改良、特別仕様車
    2006年8月
    特別仕様車
    2005年9月
    特別仕様車
    2005年4月19日
    マイナーチェンジ
    2004年4月
    特別仕様車
    2004年1月
    特別仕様車
    2003年7月
    特別仕様車
    2002年5月22日
    デビュー


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