ハイラックスの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

トヨタ ハイラックス

ハイラックスから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ハイラックスの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ハイラックス購入の参考にしてみてください。

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この記事の目次

ハイラックス2020年2月最新の値引き相場

ハイラックス値引き難度:渋い~普通
車両からの目標値引き:23万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:30~35万円
販売ディーラー:トヨタ店 トヨタモビリティ東京
ハイラックス月販目標台数:166台(年2000台)

ハイラックスの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

ハイラックスの値引きポイント

真向ぶつかるライバル車が無いので競合は難しいが、中古輸入車のピックアップトラックを引き合いに出しても面白いぞ。例えば「タンドラの中古が400万切る位で買えるが、ハイラックスZの新車も400万以下で買えるなら検討したい」などとやってみよう。

現状ではディーラーオプションからの値引きを含めて30万円以上の値引きが可能だ。

ハイラックスの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ハイラックスのライバル車は国内不在。トヨタ同士の競合で値引きを

ハイラックスのようなピックアップトラックは、トヨタ以外国内では販売されていないので、ライバル社との競合が出来ないため、トヨタ店は強気な販売をしてきます。

「必要な人が買う」「欲しい人だけ買う」と言った感じで、値引きをしなくても売れる時は売れる車です。

しかし、強気な売り方オンリーでは売れる物も売れなくなりますし、タイミングによってはハイラックスの値引きが緩む場面も見られます。

ハイラックスから値引きを引き出すための値引き交渉のやり方は、以下が有効です。

・越境して地元と隣県のトヨタ店同士を競合させる
・ハイラックスの新古車と新車を競合させる
・サブディーラーと競合させる

県境に住んでいたり、職場が他県等であれば、地元のトヨタ店と他県のトヨタ店とで、競合させる事が出来ます。

例えば地元のトヨタ店へ行って、「他県のトヨタでハイラックスが総額○○万円でどうか言われました。これよりも安くなるなら、こちらで契約したい」などと値引き交渉すると効果があります。

ハイラックス Zや特別仕様車のブラックラリーエディションの限界値引きを引き出すには

また、最近はハイラックスZやブラックラリーエディションの新古車(走行1000㎞未満)が流通し始めました。

2.4Zで総額400万円以下の新古車もあるので、「400万以下で買えるので新古車で考えていたが、それよりも安くなるなら新車を検討したい」とトヨタ店で交渉すれば、ハイラックスの値引きを引き出せるでしょう。

ハイラックスの新車はトヨタ店で購入できますが、トヨタ店以外でもサブディーラーでハイラックスの新車を購入する事が出来ます。

サブディーラーを探すには、「地域名×新車×全メーカー」で検索すると、最寄りのサブディーラーを探せるでしょう。

サブディーラーは、全メーカーの新車を取り扱っているところが多く、中古車販売店や買取店、整備工場など本業がありながら、新車販売も行っているところです。

サブディーラーで新車を購入しても、最寄りの正規ディーラーでメンテナンスや保証が受けられるので、その点は安心できます。

サブディーラーは正規ディーラーほどメーカーからの縛りが無く、値引きにもある程度相談に乗ってくれるので、正規ディーラーの値引き条件をサブディーラーへぶつけて、サブディーラーから値引きを引き出すのが有効です。

以上のように他県のトヨタ店同士の競合や、新古車との競合、サブディーラーとの競合を試しながら値引き交渉していけば、値引きのガードが固いハイラックスから、限界値引きも狙えるでしょう。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずハイラックスの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

トヨタ 純正ナビカロッツェリア 社外ナビ
本体T-Connectナビ NSZT-W68Tサイバーナビ AVIC-CL902
画面大きさ7インチ8インチ
価格147,960円131,378円
(Amazon)
ナビ工賃20,088円29,800円
(Amazon)
合計額168,048円161,178円
純正との価格差-6,870円
ETC最安10,800円5,527円
(Amazon)
ETC2.032,400円13,980円
(Amazon)
パナソニック ストラーダナビ

純正ナビにはトヨタの通信サービスT-Connectを搭載したモデルを選択していますが、ハイラックスは車格が大きい割に7インチ画面しか設定がなく、ユーザーの中には不満の声も出ています。

対する社外品ナビにはカロッツェリアのサイバーナビをピックアップ、8インチ画面と無料のスマホアプリ「MapFanAssist」で可能となるフレキシブルなドライブスタイルで、多くのハイラックスユーザーから選ばれています。

また、比較対象には9インチのワイド画面や安全対策(逆走検知・ゾーン30など)、ブルーレイやハイレゾ音源再生などエンタメ機能でこちらも多くのハイラックスユーザーから定評があるパナソニックのストラーダナビを選択。

こちらもナビ取りつけ工賃を合わせると約16.1万円、純正品で揃えた場合に比べて約6千円程度ですが割安となる上、ナビ画面が1インチ大きくなる満足感を鑑みれば、コスパの向上がわかります。

また、ETC類など他にも純正品より割安な社外品を探せるため、賢く選ぶことでハイラックスの総支払額を下げることが可能です。

フロアマット

ハイラックスの純正フロアマット

  • カーペット 35,640円

社外品ハイラックス用フロアマット


・純正品との差額 2.5万円以上

ハイラックスのフロアマットを社外品にすることで、純正品の定価より約2.5万円割安となり、それだけ値引きしてもらったのと同様の効果があります。

割安だからと言って品質面でも引けをとらず、耐久性にすぐれ踏み心地もいいカーボンファイバー製のこの社外品フロアマットは、好コスパと言えるでしょう。

フロアマットは取りつけ簡単なので自分でやってもいいですが、新車でハイラックスを購入するタイミングなら、他の社外品と一緒にディーラーにお願いして、工賃をサービスもしくは値引きして貰えるよう交渉するといいでしょう。

ドアバイザー

ハイラックス純正ドアバイザー

  • サイドバイザー(RVワイドタイプ) 52,380円

社外品ハイラックス用ドアバイザー


・純正品との差額 3.6万円以上

ハイラックスの窓にこちらの社外品ドアバイザーを装着することで、純正品の定価より割安となるぶん値引き効果として支払総額を下げることができます。

ドアバイザーは自分で取りつけしてもいいですが、新車でハイラックスを購入するタイミングであれば他の社外品と一緒ん持ち込んでディーラーと交渉し、工賃値引きorサービスして貰えれば手間も省けます。

ドライブレコーダー

ハイラックス純正ドライブレコーダー

  • カメラ一体型ドライブレコーダー 21,060円
  • カメラ一体型ドライブレコーダー(ナビ連動) 42,660円
  • 安心機能付き(一体型) 40,500円
  • 安心機能付き(別体型) 53,460円
  • カメラ別体型ドライブレコーダー(ナビ連動) 62,100円
  • カメラ別体型ドライブレコーダー(スマホ連動) 62,100円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 1.5万~5.6万円以上

近年増加傾向にある「あおり運転」などの悪質行為に対する予防策として注目されているドライブレコーダーですが、こちらも割安な社外品を搭載することでハイラックスのトータルコストを下げられます。

ドライブレコーダーの取りつけは慣れた方以外は無理をしないで新車でハイラックスを購入する時にディーラーでお願いし、工賃サービスor値引きしてもらえるよう交渉したいところです。

コウさん
コウさん

ハイラックスの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

トヨタ ハイラックスの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール追従型
アクセル踏み間違い防止機能

※各安全装備は、グレードによって標準装備、又はメーカーオプション等となっています

ハイラックスの納期は?

ハイラックスの納期:3.5ヵ月~4.5ヵ月

ハイラックスの納期は、現在ディーラーに発注すると3~5ヶ月ほどかかっています。

コウさん
コウさん

ハイラックスの値引きポイント

ハイラックスの納期が掛かっている間は、「長い納車期間を待つ代わりに値引きをして欲しい」と交渉する事で限界までは難しいが、ある程度の値引きまではすんなり出してくれるぞ。

ハイラックスの各グレードのリセールバリューは?2020年1月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

ハイラックスでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?3年落ちハイラックスのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。(リセールバリューランクは全グレードの平均値です)

ハイラックス 3年落ちリセールバリューランク
 ランク SS 78.5
ハイラックス 5年落ちリセールバリューランク(予想)
 ランク S~SS 70%前後

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

ハイラックスのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
2.4 X 4WD–万円3,321,000%
2.4 Z 4WD295万円3,756,24078.5%
2.4 Z“Black Rally Edition” 4WD*–万円3,961,440%

*特別仕様車

3年落ちハイラックスのリセールバリューの傾向は、流通台数はZグレードが圧倒的に多く、3年3万キロ平均ではZのデータしか取れませんでした。

そのZのリセールが3年落ちで78.5%とかなり優秀なリセールとなっています。

特別仕様車のブラックラリーエディションのリセールは、1年落ち走行5千キロ以下でZと比較すると以下の通りです。

  • 2.4Z 1年落ちリセール 約90%
  • ブラックラリーエディション1年落ちリセール 約94%

1年落ちで比較すると、ブラックラリーエディションの方が約4%ほどリセールが良いので、Zと比べて少し良いかほぼ同等のリセールになるでしょう。

ハイラックスの3年落ちリセールランクは、78.5%のランクSS、5年落ちでも台数が多く売れるタイプの車ではないので、中古も台数が多く出回らず、5年落ちでも70%前後(ランクSS~S)のリセールは維持できるかもしれません。60%台は間違いないでしょう。

ハイラックスの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

ハイラックスの売れ筋人気グレードは、上位の「2.4Z」です。次いで特別仕様車のブラックラリーエディションが売れ筋の人気グレードとなっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードは2.4Z

ハイラックスはグレード展開が少ないですが、上位グレードの2.4Zがリセール的にはおすすめです。

約20万円近い差がありますが、その差額を出せるならZブラックラリーエディションでもいいでしょう。

元々の新車価格帯が高いので、「この位の金額を出すなら装備が充実している事が前提」な傾向があり、下位の2.4Xよりも装備が充実した上位の2.4Zやブラックラリーエディションの方が需要が高いためです。

ハイラックスのリセールバリューから見たおすすめのカラーは?

ハイラックスで人気の高いカラーは、「スーパーホワイトⅡ」と「アティチュードブラックマイカ」です。

中古車市場もこの2色が多数を占めているので、ハイラックスの人気カラーと言えるでしょう。

リセールバリューでは、ホワイトもブラックも同等の査定相場ですが、他色はやや落ちる印象です。

走行距離5千キロ以下の新古車ですが、ブルーとシルバーで30~40万円安、レッドで約20万円安い相場となっています。

なので、リセールから見たおすすめのカラーは、「スーパーホワイトⅡ」と「アティチュードブラックマイカ」となります。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


ハイラックスは機械式の立体式駐車場に入る?

ハイラックスの車体寸法は、

全長5335mm
全幅1855mm
全高1800mm

となっています。

機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1550mmとなっているので、ハイラックスの全高は1800mmである事から、機械式の立体駐車場に停めることができません。

ハイラックスの実燃費は?

渋滞を含む街中の燃費:6-8km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:10-12km/L
高速道路の燃費:11-13km/L
ハイラックスの平均実燃費:10-11km/L

ハイラックスの最新モデルチェンジ

2019年6月4日 ハイラックスを一部改良

トヨタ ハイラックス

今回の一部改良では安全装備を充実させました。

  • プリクラッシュセーフティの検知機能の向上(夜間歩行者、昼間の自転車運転者に対応)
  • レーンディパーチャーアラートに、逸脱抑制も行うヨーアシスト機能を搭載
  • レーダークルーズコントロール(ブレーキ制御付)、ロードサインアシスト、先行車発進告知機能を採用
  • リヤデフロックを全車標準装備

ハイラックスのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2019年6月4日一部改良
2018年11月12日特別仕様車「 Z“Black Rally Edition”」
2017年9月12日ハイラックスを発売

ハイラックスの競合車は?

中古輸入車のピックアップトラック⇒

ハイラックスを残価設定ローンで購入。いくらで契約できる?

ハイラックスを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年でシミュレーション。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名ハイラックス 2.4Z
車両本体価格3,756,240円
車両本体値引き▲220,000円
メーカーオプション価格0円
ディーラーオプション価格515,160円
ディーラーオプション値引き▲103,000円
諸費用132,867円
支払総額4,081,267円
ローン元金4,081,267円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利4.90%4.90%
初回57,194円×1回50,421円×1回
2回目以降55,600円×34回47,600円×58回
最終回(残価)2,629,368円×1回
(70.0%)
2,028,370円×1回
(54.0%)
金利を含む支払総額4,576,962円4,839,591円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

ハイラックスの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、残価分にも金利が掛かるので、支払う利息手数料は多くなってしまう。その分ディーラーへはクレジット会社からバックマージンが入り、値引きの融通が利くようになるので、残クレでハイラックスを買うなら、しっかりと値引き交渉して限界値引きで購入しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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