ハイラックスの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

トヨタ ハイラックス

ハイラックスから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ハイラックスの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ハイラックス購入の参考にしてみてください。

この記事の目次

ハイラックス2022年9月最新の値引き相場と合格ライン

ハイラックスの値引き難度普通
車両からの目標値引き25万円
オプション含む限界値引き35~45万円
今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン)30~35万円
特に値引き交渉をしない10~15万円
※ディーラーオプション値引き相場20~30%
ハイラックスのリセールランクSS
販売ディーラートヨタ全ディーラー
月販目標台数400台(年4800台)
新車値引き販売をしている夢カーだからこそ分かる業者仕入れ価格から、値引き額を算出しています。
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ハイラックスの1年間の値引き推移

実際の値引きはいくら?ハイラックスの実例値引き

1年間の実例値引き件数=20件
ディーラーオプション額の平均:21.9万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:32.9万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているハイラックスの実例値引きは、1年間で20件の値引き口コミが集まりました。

20人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は21.9万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は32.9万円となりました。

ハイラックスの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

ハイラックスの値引きポイント

真向ぶつかるライバル車が無いので競合は難しいが、中古輸入車のピックアップトラックを引き合いに出しても面白いぞ。例えば「タンドラの中古が400万切る位で買えるが、ハイラックスZの新車も400万以下で買えるなら検討したい」などとやってみよう。

また、経営違いのトヨタディーラー同士の競合が有効だ。

現状ではディーラーオプションからの値引きを含めて30万円以上の値引きが期待できる。

ハイラックス実例値引き額
購入時期 地域 グレード オプション総額 値引き額
2022年5月佐賀県ハイラックス Z0380000
2022年4月栃木県ハイラックス GRスポーツ361000200000
2022年2月広島県ハイラックス GRスポーツ56000500000
2022年2月埼玉県ハイラックス Z58000300000
2022年2月長野県ハイラックス GRスポーツ38000350000
2021年11月千葉県ハイラックス GRスポーツ45000400000
2021年11月静岡県ハイラックス GRスポーツ0260000
2021年11月福岡県ハイラックス Z489000400000
2021年10月山梨県ハイラックス GRスポーツ163000232000
2021年10月岐阜県ハイラックス GRスポーツ332000350000
2021年9月大阪府ハイラックス GRスポーツ211000400000
2021年2月広島県ハイラックス Z0400000
20221年2月和歌山県ハイラックス Z0300000
2020年11月千葉県ハイラックス Z121000370000
2020年9月広島県ハイラックス Z481000450000
2020年8月神奈川県ハイラックス X0150000

ハイラックスの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ハイラックスのライバル車は国内不在。トヨタ同士の競合で値引きを

ハイラックスのようなピックアップトラックは、トヨタ以外国内では販売されていないので、ライバル社との競合が出来ないため、以前のトヨタ店は強気な販売をしていました。

「必要な人が買う」「欲しい人だけ買う」と言った感じで、値引きをしなくても売れる時は売れる車です。

しかし、現在ではトヨタ全ディーラーでハイラックスを購入出来るようになったので、別経営のトヨタディーラー同士の競合により、ハイラックスの値引きが緩む場面が見られます。

例えばトヨタ店へ行って、「ネッツ店でハイラックスが総額○○万円でどうか言われました。これよりも安くなるなら、こちらで契約したい」などと値引き交渉すると効果があります。

※別経営のトヨタディーラーの見分け方はこちら

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

ハイラックス ZやGRスポーツの限界値引きを引き出すには

ハイラックスの新車はトヨタ全店で購入できますが、トヨタディーラー以外でもサブディーラーでハイラックスの新車を購入する事が出来ます。

サブディーラーを探すには、「地域名×新車×全メーカー」で検索すると、最寄りのサブディーラーを探せるでしょう。

サブディーラーは、全メーカーの新車を取り扱っているところが多く、中古車販売店や買取店、整備工場など本業がありながら、新車販売も行っているところです。

サブディーラーで新車を購入しても、最寄りの正規ディーラーでメンテナンスや保証が受けられるので、その点は安心できます。

サブディーラーは正規ディーラーほどメーカーからの縛りが無く、値引きにもある程度相談に乗ってくれるので、正規ディーラーの値引き条件をサブディーラーへぶつけて、サブディーラーから値引きを引き出すのが有効です。

以上のように別法人のトヨタディーラー同士の競合や、新古車との競合、サブディーラーとの競合を試しながら値引き交渉していけば、値引きのガードが固いハイラックスから、限界値引きも狙えるでしょう。

決算期ならハイラックスから最大値引きが狙える

決算時期になるとメーカーから割り当てられた販売台数を消化するために、各ディーラーではセールを開催して、契約を取りたいと待ち構えています。

年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、中間決算期なら8月~9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが行われるので、これらの時期にハイラックスを買うなら、最大値引きで購入出来るチャンスとなります。

また、実際には3月末まで・9月末までの登録が決算期の実績となりますが、それとは別に受注数の目標もあるので、決算セール期間中の契約なら決算値引きの恩恵に預かれるでしょう。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずハイラックスの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

トヨタ 純正ナビカロッツェリア 社外ナビ
画面大きさ7インチ7インチ
価格150,700円84,000円
Amazonで見る
純正との価格差-66,700円
ETC最安10,800円5,527円
Amazonで見る
パナソニック ストラーダナビ

社外品ナビなら純正ナビと比較して約6万円割安となり、値引き交渉の手間なく値引きを引き出したのと同じ効果があります。

また、ETC類など他にも純正品より割安な社外品を探せるため、賢く選ぶことでハイラックスの総支払額を下げることが可能です。

フロアマット

ハイラックスの純正フロアマット

  • カーペット 36,300円~38,500円

社外品ハイラックス専用フロアマット


・純正品との差額 2.5万円以上

ハイラックスのフロアマットを社外品にすることで、純正品の定価より約2.5万円割安となり、それだけ値引きしてもらったのと同様の効果があります。

フロアマットは取りつけが簡単なので、手軽に値引き効果が得られます。

ドアバイザー

ハイラックス純正ドアバイザー

  • サイドバイザー(RVワイドタイプ) 53,350円

社外品ハイラックス用ドアバイザー


・純正品との差額 3.6万円以上

社外品ドアバイザーを装着することで、純正品の定価より割安となるぶん値引き効果として支払総額を下げることができます。

ドアバイザーは自分で取りつけしてもいいですが、新車契約時に他の社外品と一緒ん持ち込んでディーラーと交渉し、工賃値引きorサービスして貰えれば手間も省けます。

ドライブレコーダー

ハイラックス純正ドライブレコーダー

  • 21,450円~63,250円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 1.5万円以上

ドライブレコーダーも割安な社外品を搭載することで、値引き効果によりハイラックスのトータルコストを下げられます。

ドライブレコーダーの取り付けもハイラックスの新車契約をする時に、ディーラーで持ち込み工賃サービスor値引きしてもらえるように交渉したいところです。

コウさん
コウさん

ハイラックスの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

ハイラックスの納期は?

ハイラックスの納期:6ヵ月~8ヵ月

ハイラックスの納期は、現在ディーラーに発注すると6~8ヶ月ほどかかっています。

コウさん
コウさん

ハイラックスの値引きポイント

ハイラックスの納期が掛かっている間は、「長い納車期間を待つ代わりに値引きをして欲しい」と交渉する事で限界までは難しいが、ある程度の値引きまではすんなり出してくれるぞ。

ハイラックスのリセールバリューと各グレードの価格は?2022年4月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

ハイラックスでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?3年落ちハイラックスのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。(リセールバリューランクは全グレードの平均値です)

ハイラックス 3年落ちリセールバリューランク
 ランク SS 79.1
ハイラックス 5年落ちリセールバリューランク
 ランク SS 76.6%
※ハイラックスのリセール履歴3年落ちリセール5年落ちリセール
2021年12月調査時81.8%60%台(予想)
2020年7月調査時70.8%60%前後(予想)

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS+90%以上
SSS80%~89%
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
B50%~54%
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

ハイラックスのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
2.4 X 4WD270万円3,527,00081.3%
2.4 Z 4WD289万円3,882,00076.9%
2.4 Z“GR SPORT” 4WD--万円4,312,000%

※Zブラックラリーエディション 3年落ち81.3%

3年落ちハイラックスのリセールバリューの傾向は、ZよりXの方がリセールが高くなっていますが、Xの流通台数は少ないので少々高ブレしている可能性があります。

2.4Z GRスポーツのリセールは、1年落ちでZと比較すると以下の通りです。

  • 2.4Z 1年落ちリセール 344万 約88.7%
  • 2.4Z GRスポーツ1年落ちリセール 401万 約92.9%

1年落ちで比較すると、GRスポーツの方がリセールが高いことになります。

まだ新しいグレードなので、GRスポーツのリセールは若干高めに出ている可能性はありますが、それでも2.4Zと同等以上と見ていいでしょう。

ハイラックスの3年落ちリセールランクはランクSS、5年落ちもランクSSとなっており、値落ちは少ないモデルです。

ハイラックスの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

ハイラックスの売れ筋人気グレードは、上位の「2.4Z」です。次いでGRスポーツが売れ筋の人気グレードとなっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードは2.4Z GRスポーツ

ハイラックスはグレード展開が少ないですが、新たに設定された2.4Z GRスポーツがリセール的にはおすすめです。

GRでは初期費用が高いと言う事であれば、「2.4Z」でもいいでしょう。

ハイラックスのリセールバリューから見たおすすめのカラーは?

ハイラックスで人気の高いカラーは、「スーパーホワイトⅡ」と「アティチュードブラックマイカ」です。

中古車市場もこの2色が多数を占めているので、ハイラックスの人気カラーと言えるでしょう。

リセールバリューでは、ホワイトもブラックも同等の査定相場ですが、他色はやや落ちる印象です。

なので、リセールから見たおすすめのカラーは、「スーパーホワイトⅡ」と「アティチュードブラックマイカ」となります。

ただ、ハイラックスは色による相場の差それほど大きくないので、基本は好きな色でいいと思います。

毎月更新!ハイラックス最新のリセールバリューは?月別の相場推移グラフ

ハイラックス Zブラックラリーエディションの月別リセール推移

※データの取れた車両を全て合わせた平均値です

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


新車の納期が長い・新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる

リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。

ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。

なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。

また、現在新車の納期が長いため中古車需要が高く、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。

そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。

「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。

【中古車のガリバー】中古車購入

ハイラックスの買取目標金額と1年落ち~10年落ちのリセールバリュー2021年6月調査

リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。

年式グレード(型式
新車価格
走行距離
買取平均~上限値
買取目標値
平均リセール
2020年
1年落ち
2.4Z ブラックラリーエディション(GUN125
403.4万円
0~2万㎞
355~416万円
390万円
88.0%
2019年
2年落ち
2.4Z ブラックラリーエディション(GUN125
394.7万円
0.5万~4万㎞
327~413万円
359万円
82.8%
2018年
3年落ち
2.4Z(GUN125
374.2万円
1万~5万㎞
274~354万円
301万円
73.2%
2017年
4年落ち
2.4Z(GUN125
374.2万円
2万~6万㎞
274~335万円
301万円
73.2%

ハイラックス最新の査定相場!夢カーの査定実績はこちら

夢カーのハイラックス無料ネット査定!匿名で買取・査定相場が分かるので下取りより高く売る事が出来る!
ハイラックスの無料ネット査定 あなたのハイラックス、本当の査定相場を匿名で手軽に知りたいと思いませんか? ネット上には色々なサイトがハイラックスの査定相場を掲載していますが、どれも大雑把な査定額で参考になりません。 しかし実際...

ハイラックスの車体寸法

ハイラックスの車体寸法は、以下の通りです。

全長5,320-5,340mm
全幅1,855-1,900mm
全高1,800-1,840mm
車両重量2080-2110㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

ハイラックスの実燃費は?

渋滞を含む街中の燃費:6-8km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:10-12km/L
高速道路の燃費:11-13km/L
ハイラックスの平均実燃費:10-11km/L

ハイラックスの最新モデルチェンジ

・2021年10月8日 ハイラックスを一部改良、「Z“GR SPORT”」を追加

トヨタ ハイラックス

ハイラックス一部改良の主なポイント

  • エアコンに左右独立温度コントロール機能を追加(Zグレード)。
  • プリクラッシュセーフティ、レーンディパーチャーアラートなどの安全機能を標準装備(Xグレード)。

Z“GR SPORT”

  • 専用オーバーフェンダー。
  • 専用フロントバンパー、グリル、18インチアルミホイール(ブラック塗装+切削光輝)。
  • GRロゴを刺繍した専用合成皮革+スエード調スポーツシート(フロント)。
  • 専用本革巻きステアリングホイール&パドルシフト(スモークシルバー加飾)パドルシフト。
  • 専用サスペンション。

ハイラックスのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

2022年10月 一部改良

モデルチェンジ推移

2021年10月8日一部改良、グレード追加「Z“GR SPORT”」
2020年8月19日マイナーチェンジ
2019年6月4日一部改良
2018年11月12日特別仕様車「 Z“Black Rally Edition”」
2017年9月12日ハイラックスを発売

ハイラックスの競合車は?

中古輸入車のピックアップトラック⇒

ハイラックスを残価設定ローンで購入。いくらで契約できる?

ハイラックスを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年でシミュレーション。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名ハイラックス 2.4Z
車両本体価格3,882,000円
車両本体値引き▲210,000円
メーカーオプション価格0円
ディーラーオプション価格361,790円
ディーラーオプション値引き▲72,000円
諸費用107,020円
支払総額4,068,810円
ローン元金4,068,810円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利4.90%4.90%
初回55,922円×1回51,311円×1回
2回目以降53,900円×34回46,900円×58回
最終回(残価)2,678,580円×1回
(69.0%)
2,057,460円×1回
(53.0%)
金利を含む支払総額4,567,102円4,828,971円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

ハイラックスの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、残価分にも金利が掛かるので、支払う利息手数料は多くなってしまう。その分ディーラーへはクレジット会社からバックマージンが入り、値引きの融通が利くようになるので、残クレでハイラックスを買うなら、しっかりと値引き交渉して限界値引きで購入しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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