ステラの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

スバル ステラ

ステラから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ステラの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ステラ購入の参考にしてみてください。

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ステラ2020年8月最新の値引き相場

ステラ値引き難度:緩い
車両からの目標値引き:15万円
オプション値引き相場:30~40%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:20~25万円
販売ディーラー:スバル店
ステラ月販目標台数:700台

値引きの神様にお願い

ステラの値引き交渉では、人気のワゴンRやホンダN-WGN、三菱eKワゴンなどと競合させましょう。またステラはダイハツムーヴのOEMモデルなので、中身はムーヴと共通です。ムーヴとどちらにするか迷っている、と商談すると有効でしょう。

越境が可能なら隣県と地元のスバルで商談して、交渉終盤の契約間近の時に、最後の競合を仕掛けると良いでしょう。

ステラの1年間の値引き推移

ステラの値引き推移グラフ

実際の値引きはいくら?ステラの実例値引き

1年間の実例値引き件数=11件
ディーラーオプション額の平均:19.9万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:17.1万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているステラの実例値引きは、1年間で11件の値引き口コミが集まりました。

11人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は19.9万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は17.1万円となりました。

ステラの実例値引き額表

※当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告や、毎月ネットやSNSでリサーチしている実例値引き集です

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずステラの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

スバル純正ナビカロッツェリア 社外ナビ
本体ワイドハイエンド メモリーナビ(ケンウッド)サイバーナビ AVIC-CL902
画面大きさ7インチ7インチ
価格128,000円118,412円
(Amazon)
バックカメラ33,372円10,688円
(Amazon)
ナビ工賃18,584円29,800円
(Amazon)
合計額179,956円158,900円
純正との価格差-21,056円
ETC最安14,472円6,647円
(Amazon)
ETC2.038,448円13,518円
(Amazon)
パナソニック ストラーダナビ

ステラに装着するカーナビはスバルの純正品でもいいのですが、ここでは少しでもコストを切り詰め、ステラの支払総額を下げるために、より割安で同レベルの高性能をもつ社外品ナビをAmazonから探して来ます。

まず、純正ナビはケンウッドのワイドハイエンドモデルを選択、バックカメラやナビの取りつけ工賃も含めてトータル約17.9万円、クオリティ相応のお値打ち価格ではあります。

その一方で、Amazonから見つけてきた社外ナビは、使いやすさとルート案内の判りやすさで人気のあるカロッツェリアのサイバーナビと、比較対象としてこちらも好評なパナソニックのストラーダナビをチョイス。

純正と同じくバックカメラと工賃チケット(※Amazonで購入した社外品を近くのカーショップ等で取りつけてもらえるサービス)を合わせて約15.8万円ですから、純正品よりも約2.1万円割安となっています。

値引き交渉で2万円を削り込むのはなかなか骨が折れますが、これなら社外品を選ぶだけで値引きと同じ効果が得られるので楽チンです。

更に工賃も浮かせるため、ステラの新車購入時にこれらの社外品をディーラーへ持ち込み、工賃サービスを契約条件に織り交ぜてしまえれば、おカネも手間も浮いて大助かり。

少しでもお得に購入できるよう、ステラの支払総額を切り崩していきましょう。

フロアマット

ステラ純正フロアマット

  • カーペットマット 15,120円
  • トレーマット 11,340円

社外品ステラ用フロアマット


・純正品との差額 0.4万~0.8万円以上

ステラのフロアマットに上記の社外品を選ぶ事で、純正品の定価より4千円から8千円程度の割安となるので、交渉の労力・プレッシャーなくその額の値引きを達成(上積み)できます。

この社外品フロアマットは3タイプから選べるし、クオリティの面でも純正品に劣らないつくりで、コストパフォーマンスにもすぐれています。

ステラ程度の広さであれば、フロアマットを取りつけるのもそこまで手間でもないし、ディーラー等に頼むより。自分で作業してしまった方が楽かもしれません。

ドアバイザー

ステラ純正ドアバイザー

  • ドアバイザー 30,240円

社外品ステラ用ドアバイザー


・純正品との差額 2.1万円以上

ステラを買う時に社外品のドアバイザーを選ぶことで、純正品の定価より2万円以上も割安となり、自動的に値引きと同じ成果が生まれます。

ドアバイザーの取りつけは自分で出来ればしてもいいですが、コツが要るので不安な方はディーラーに持ち込んで取りつけをお願いし、交渉して工賃を勉強してもらうようにしましょう。

ドライブレコーダー

ステラ純正ドライブレコーダー

  • ケンウッドナビ連動 35,640円
  • 単独使用専用 34,560円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 2.8万~2.9円以上

ステラに装備するドライブレコーダーはスバル純正品でもいいですが、性能面で後れをとらず、かつ値段的にも割安でコスパにすぐれる社外品も検討の選択肢に入れるといいでしょう。

ドライブレコーダーの取りつけ作業は経験がないと難しいため、ステラを新車購入するタイミングでディーラーに持ち込み、取りつけ工賃の値引き&無料サービスを交渉して、少しでもステラの支払総額を下げたいところです。

ステラの価格と各グレードのリセールバリューは?2020年3月調べ

ステラの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか?グレード選びの参考にしてください。

※リセールバリューランクは全グレードの平均値です(年間走行1万キロ)

ステラ 3年落ちリセールバリューランク
 ランク A 56.1
ステラ 5年落ちリセールバリューランク
 ランク C 40.1%

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです

ステラのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
L60万円1,133,00054.6%
L スマートアシスト66万円1,199,00056.2%
G スマートアシスト66万円1,298,00053.3%
L 4WD73万円1,259,50059.7%
L スマートアシスト 4WD79万円1,325,50060.9%
G スマートアシスト 4WD79万円1,424,50056.7%
カスタムR スマートアシスト83万円1,518,00056.1%
カスタムRS スマートアシスト84万円1,655,50052.1%
カスタムR スマートアシスト 4WD91万円1,644,50056.4%
カスタムRS スマートアシスト 4WD96万円1,782,00055.2%

ステラのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

2018年7月一部改良

モデルチェンジ推移

2017年8月1日マイナーチェンジ
2016年6月21日一部改良
2015年5月20日一部改良
2014年12月12日フルモデルチェンジ
2014年5月22日特別仕様車G」「GS」「カスタムR type S」「スマートアシスト α」
2013年10月28日一部改良
2013年7月1日グレード追加「カスタムRSスマートアシスト」
2012年12月20日マイナーチェンジ
2012年5月21日一部改良
2011年11月7日一部改良
2011年8月1日グレード追加
2011年5月24日フルモデルチェンジ
2009年11月4日一部改良、特別仕様車「Black Interior Selection」
2009年1月27日特別仕様車「L ブラックインテリアセレクション」
2008年11月4日一部改良
2008年5月8日特別仕様車「ステラL Limited」「ステラカスタムR Limited」「REVESTA S」
2007年11月29日グレード追加「REVESTA(リベスタ)」
2007年11月6日一部改良
2007年7月9日特別仕様車「LX HID selection」「RS S-EDITION」
2007年1月31日特別仕様車
2007年1月16日特別仕様車
2006年11月1日カスタム特別仕様車
2006年6月14日デビュー

値引きに効く有効な競合車は?

ワゴンR ムーヴ ライフ N-WGN MRワゴン モコ eKワゴン デイズ

ステラを残価設定ローンで購入すると、月々の支払額はいくら?

ここでは、ステラを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額をシミュレーションしています。

34回払いと58回払いの2パターンで試算したので、皆さんがステラを購入する時の参考になればと思います。

グレード名ステラ Lスマートアシスト
車両本体価格1,177,200円
車両本体値引き▲80,000円
メーカーオプション価格21,600円
ディーラーオプション価格220,752円
ディーラーオプション値引き▲44,000円
諸費用85,970円
支払総額1,381,522円
頭金271,522円
ローン元金1,110,000円(※上限:メーカー希望小売金額)
支払回数34回払い
(3年)
58回払い
(5年)
金利4.40%4.40%
初回22,939円×1回18,928円×1回
2回目以降20,500円×32回16,300円×56回
最終回(残価)532,000円×1回
(43.9%)
333,000円×1回
(26.3%)
金利を含む支払総額1,210,939円1,264,728円

※選択するオプションや値引き金額(交渉の成否)、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。

※また、店舗で設定する利率によっても異なるため、上記は参考値として、実際の支払金額についてはディーラーでタイムリーな見積もりを出してもらいましょう。

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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