ステラの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

スバル ステラ

新車値引き一口コメント

ステラの値引き交渉では、人気のワゴンRやホンダN-WGN、三菱eKワゴンなどと競合させましょう。またステラはダイハツムーヴのOEMモデルなので、中身はムーヴと共通です。ムーヴとどちらにするか迷っている、と商談すると有効でしょう。

越境が可能なら隣県と地元のスバルで商談して、交渉終盤の契約間近の時に、最後の競合を仕掛けると良いでしょう。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずステラの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

スバル純正ナビ カロッツェリア 社外ナビ
本体 ワイドハイエンド メモリーナビ(ケンウッド) サイバーナビ AVIC-CL902
画面大きさ 7インチ 7インチ
価格 128,000円 118,412円
(Amazon)
バックカメラ 33,372円 10,688円
(Amazon)
ナビ工賃 18,584円 29,800円
(Amazon)
合計額 179,956円 158,900円
純正との価格差 -21,056円
ETC最安 14,472円 5,650円
(Amazon)
ETC2.0 38,448円 13,518円
(Amazon)
パナソニック ストラーダナビ

ステラに装着するカーナビはスバルの純正品でもいいのですが、ここでは少しでもコストを切り詰め、ステラの支払総額を下げるために、より割安で同レベルの高性能をもつ社外品ナビをAmazonから探して来ます。

まず、純正ナビはケンウッドのワイドハイエンドモデルを選択、バックカメラやナビの取りつけ工賃も含めてトータル約17.9万円、クオリティ相応のお値打ち価格ではあります。

その一方で、Amazonから見つけてきた社外ナビは、使いやすさとルート案内の判りやすさで人気のあるカロッツェリアのサイバーナビと、比較対象としてこちらも好評なパナソニックのストラーダナビをチョイス。

純正と同じくバックカメラと工賃チケット(※Amazonで購入した社外品を近くのカーショップ等で取りつけてもらえるサービス)を合わせて約15.8万円ですから、純正品よりも約2.1万円割安となっています。

値引き交渉で2万円を削り込むのはなかなか骨が折れますが、これなら社外品を選ぶだけで値引きと同じ効果が得られるので楽チンです。

更に工賃も浮かせるため、ステラの新車購入時にこれらの社外品をディーラーへ持ち込み、工賃サービスを契約条件に織り交ぜてしまえれば、おカネも手間も浮いて大助かり。

少しでもお得に購入できるよう、ステラの支払総額を切り崩していきましょう。

スバル ステラ限界値引き額

13万円

月販目標台数

700台

ステラ取り扱いディーラー

スバル店

ステラの各グレードの価格は?

ステラのグレード名 価格(税込) 燃費(km/L)
L 1,112,400 31.0
L スマートアシスト 1,177,200 31.0
G スマートアシスト 1,274,400 31.0
L 4WD 1,236,600 27.6
L スマートアシスト 4WD 1,301,400 27.6
G スマートアシスト 4WD 1,398,600 27.6
カスタムR スマートアシスト 1,490,400 31.0
カスタムRS スマートアシスト 1,625,400 27.4
カスタムR スマートアシスト 4WD 1,614,600 27.6
カスタムRS スマートアシスト 4WD 1,749,600 25.6

ステラのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

2018年7月一部改良

モデルチェンジ推移

2017年8月1日マイナーチェンジ
2016年6月21日一部改良
2015年5月20日一部改良
2014年12月12日フルモデルチェンジ
2014年5月22日特別仕様車G」「GS」「カスタムR type S」「スマートアシスト α」
2013年10月28日一部改良
2013年7月1日グレード追加「カスタムRSスマートアシスト」
2012年12月20日マイナーチェンジ
2012年5月21日一部改良
2011年11月7日一部改良
2011年8月1日グレード追加
2011年5月24日フルモデルチェンジ
2009年11月4日一部改良、特別仕様車「Black Interior Selection」
2009年1月27日特別仕様車「L ブラックインテリアセレクション」
2008年11月4日一部改良
2008年5月8日特別仕様車「ステラL Limited」「ステラカスタムR Limited」「REVESTA S」
2007年11月29日グレード追加「REVESTA(リベスタ)」
2007年11月6日一部改良
2007年7月9日特別仕様車「LX HID selection」「RS S-EDITION」
2007年1月31日特別仕様車
2007年1月16日特別仕様車
2006年11月1日カスタム特別仕様車
2006年6月14日デビュー

主要諸元

全長×全幅×全高(mm)

3395×1475×1630

最小回転半径(m)

4.4-4.7

室内長×室内幅×室内高(mm)
2080 × 1320 × 1280
乗車定員(名)

4

車両重量(kg)

820-900

駆動方式
FF 4WD
排気量(L)
0.658
0.658(turbo)
最高出力 kW(PS)/r.p.m
38(52)/6.800
47(64)/6.400
最大トルク N・m(kg・m)/r.p.m
60(6.1)/5.200
92(9.4)/3.200
燃費(km/L)
27.6-31.0
25.6-27.4
使用燃料
レギュラー
レギュラー

有効な競合車

ワゴンR ムーヴ ライフ N-WGN MRワゴン モコ eKワゴン デイズ

ステラのグレード別リセールバリューは?

ステラの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードが3年後に高く売れるのか?グレード選びの参考にしてください。

※3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、白黒、年式なりの車両状態の相場データです

ステラのグレード名 3年後の買取相場 新車価格(円) リセールバリュー
L 60万円 1,112,400 54.6%
L スマートアシスト 66万円 1,177,200 56.2%
G スマートアシスト 66万円 1,274,400 53.3%
L 4WD 73万円 1,236,600 59.7%
L スマートアシスト 4WD 79万円 1,301,400 60.9%
G スマートアシスト 4WD 79万円 1,398,600 56.7%
カスタムR スマートアシスト 83万円 1,490,400 56.1%
カスタムRS スマートアシスト 84万円 1,625,400 52.1%
カスタムR スマートアシスト 4WD 91万円 1,614,600 56.4%
カスタムRS スマートアシスト 4WD 96万円 1,749,600 55.2%

ステラを残価設定ローンで購入すると、月々の支払額はいくら?

ここでは、ステラを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額をシミュレーションしています。

34回払いと58回払いの2パターンで試算したので、皆さんがステラを購入する時の参考になればと思います。

グレード名 ステラ Lスマートアシスト
車両本体価格 1,177,200円
車両本体値引き ▲80,000円
メーカーオプション価格 21,600円
ディーラーオプション価格 220,752円
ディーラーオプション値引き ▲44,000円
諸費用 85,970円
支払総額 1,381,522円
頭金 271,522円
ローン元金 1,110,000円(※上限:メーカー希望小売金額)
支払回数 34回払い
(3年)
58回払い
(5年)
金利 4.40% 4.40%
初回 22,939円×1回 18,928円×1回
2回目以降 20,500円×32回 16,300円×56回
最終回(残価) 532,000円×1回
(43.9%)
333,000円×1回
(26.3%)
金利を含む支払総額 1,210,939円 1,264,728円

※選択するオプションや値引き金額(交渉の成否)、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。

※また、店舗で設定する利率によっても異なるため、上記は参考値として、実際の支払金額についてはディーラーでタイムリーな見積もりを出してもらいましょう。

下取り車があれば、さらに新車が安く買える【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

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