プリウスαの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

トヨタプリウスα

プリウスαから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、プリウスαの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、プリウスα購入の参考にしてみてください。

プリウスα取り扱いディーラー

トヨタ店 トヨペット店 カローラ店 ネッツ店

プリウスα月販目標台数:4800台

新型プリウスα今月の値引き相場

プリウスα値引き難度:普通~緩い
車両からの目標値引き:27万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:35~45万円

値引きの神様にお願い

ライバル車との競合でプリウスαから値引きを引き出す

プリウスαの値引き交渉では、最初は類似する他メーカーのライバル車(ホンダのフリードハイブリッド、ジェイド等)と競合して値引きを引き出しましょう。

ディーラーを複数周る労力は掛かりますが、ライバル車のディーラーへ赴いて、実車を見たり見積もりを取って値引きがどのくらい可能なのかなど、実際に商談することで、トヨタディーラーとの値引き交渉でよりリアルな商談(競合交渉)が出来るでしょう。

「ジェイドと迷っているのでプリウスαにするかどうか決めかねている」などと持ちかければ、プリウスαの値引きがゼロという事はまずあり得ないので、いくらかの値引きは確実に引き出せるでしょう。

販売ノルマ等で焦っていれば、最初からドカッと値引きをしてくれる可能性も高いです。

最後はトヨタディーラー同士の競合で決着を

プリウスαはトヨタ全販売店で取り扱いがあるため、プリウスα同士の競合がとてもやりやすくなっています。

ただ、露骨に競合を煽り立てるスタイルよりも、複数店との商談を通して長く・気持ちよくお付き合いできそうなディーラー・セールスマンを見つけて「あなたから買いたい」と値引きをお願いするスタイルが効果的でしょう。

とは言え「向こうのディーラーでは総額〇〇万円でした。それ以上になれば・・・」と比較対象出来る条件を出して、具体的な値引き金額を提示する事は必要です。

最後に端数カットやオプションサービス、ガソリン満タンなど、落とし所を決めておいて、妥協できる部分はセールスマンに歩み寄って、気持ちよくプリウスαから値引きを引き出して契約したいですね。

コウさん
コウさん

プリウスαの値引きポイント

プリウスαはモデル末期につき、値引きは拡大中だ。オプションからの値引きを含めれば35~40万円位上の値引きも可能だぞ。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車を本来ある中古車相場の上限で売って、さらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功しています。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずプリウスαの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

トヨタ 純正ナビパナソニック 社外ナビ
本体T-Connectナビ NSZT-Y68Tストラーダナビ CN-F1XVD
画面大きさ9インチ9インチ
価格255,420円133,187円
(Amazon)
バックカメラ22,302円7,890円
(Amazon)
ナビ工賃20,088円29,800円
(Amazon)
合計額297,810円170,877円
純正との価格差-126,933円
ETC最安10,800円5,500円
(Amazon)
ETC2.032,400円13,458円
(Amazon)
アルパイン ビッグXナビ 9型

プリウスαの純正ナビには最大サイズ9インチ画面とトヨタの通信サービス「T-Connect」を搭載したモデルを選択、バックカメラとナビ工賃を合わせて約29.7万円となりました。

対する社外品ナビには、フローティング構造による実際以上のサイズ感と自在な角度調整による画面の見やすさ、そしてブルーレイが再生できることで多くのプリウスαユーザーから選ばれているパナソニックのストラーダナビを選択。

比較対象には大サイズの液晶画面に定評のあるアルパインのビッグXナビを選択、こちらはグラフィカルな高画質とプリウスαの車内環境により適した音響性能で人気を集めています。

こちらもバックカメラと取りつけ工賃を合わせて約17.0万円、純正品で同じように揃えた場合に比べて約12.6万円も割安となっており、手引き交渉の手間なしにプリウスαの支払総額を下げられるメリットがあります。

その他、ETC類など割安な社外品が出ているため、賢く活用してよりお得にプリウスαを入手して欲しいと思います。

フロアマット

プリウスαの純正フロアマット

  • デラックス 24,840円(5人乗り用)/33,480円(7人乗り用)
  • ラグジュアリー 36,720円(5人乗り用)/49,680円(7人乗り用)

社外品プリウスα用フロアマット


・純正品との差額 1.0万~2.1万円以上

プリウスαの車内に敷くフロアマットをこちらの社外品にすると、純正品の定価に対して1万~2万円以上の割安となるため、値引きと同じ効果が得られます。

こちらの社外品フロアマットは純正品に引けを取らない高品質で、価格が割安なぶんだけ相対的に好コスパと言えるでしょう。

フロアマットの取りつけは簡単ですが、3列シート7人乗りともなると意外に重労働なため、新車でプリウスαを購入する時にディーラーでお願いすれば、たいてい工賃サービスでやってくれます。

ドアバイザー

プリウスα純正ドアバイザー

  • サイドバイザー(ワイドタイプ) 21,600円

社外品プリウスα用ドアバイザー


・純正品との差額 1.5万円以上

プリウスαの窓にこちらの社外品ドアバイザーを選ぶことで、純正品の定価より1.5万円以上も割安=値引き効果を得ることが可能です。

ドアバイザーの取りつけは自分でもできますが、新車購入時に他の社外品ともどもディーラーでお願いすれば、交渉次第で工賃サービスor値引きも可能性があります。

ドライブレコーダー

プリウスα純正ドライブレコーダー

  • カメラ一体型ドライブレコーダー 21,060円
  • カメラ一体型ドライブレコーダー(ナビ連動) 42,660円
  • カメラ別体型ドライブレコーダー(ナビ連動) 62,100円
  • カメラ別体型ドライブレコーダー(スマホ連動) 62,100円

社外品ドライブレコーダー

 

・純正品との差額 1.5万~5.6万円以上

悪質で卑劣な「あおり運転」報道などの影響によって需要が急増しているドライブレコーダーも、割安な社外品を選ぶことでプリウスαの支払総額をよりおさえることが可能です。

ドライブレコーダーの取りつけは難しいため無理をしないで、他の社外品と一緒にディーラーでお願いしつつ、上手く交渉して工賃サービスor値引きを勝ち取りたいところです。

コウさん
コウさん

プリウスαの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

プリウスαの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール全車速追従型

新型プリウスαの納期は?

プリウスαの納期2ヵ月~4ヵ月

プリウスαの納期は、グレードや販売店の状況等によって長めとなっています。2列シート車の方が納期は長くなっています。

プリウスαの価格と各グレードのリセールバリューは?

トヨタ プリウスαの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。

どのグレードが3年後により高く売れるのか?グレード選びの参考にしてください。

プリウスのグレード名3年後の買取相場当時の新車価格(円)リセールバリュー
1.8 S “Lセレクション” (5人乗り)151万円2,565,00058.8%
1.8 S (5人乗り)163万円2,708,64060.1%
1.8 S (7人乗り)181万円2,914,92062.1%
1.8 S “tune BLACK II” (5人乗り)176万円2,783,16063.4%
1.8 S “tune BLACK II” (7人乗り)196万円2,989,44065.8%
1.8 S “ツーリングセレクション” (5人乗り)190万円3,017,52062.9%
1.8 S “ツーリングセレクション” (7人乗り)198万円3,222,72061.4%
1.8 G (5人乗り)193万円3,054,24063.1%
1.8 G (7人乗り)203万円3,259,44062.2%
1.8 G “ツーリングセレクション” (5人乗り)190万円3,259,44058.3%
1.8 G “ツーリングセレクション” (7人乗り)204万円3,465,72058.8%

3年落ちプリウスαのリセールバリューの傾向は、5人乗りと7人乗りでは、ほぼ同等のリセールバリューとなっているため、新車価格の安い5人乗りの方が、売却時には損失額(新車価格ー売却額)が少なくなり有利になります。

プリウスαの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめグレードは?

中古車の流通台数から見るプリウスαの売れ筋人気グレードは「1.8S」が最も多く人気グレードとなっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードは特別仕様車の1.8S tune BLACK II

リセールバリューから見たプリウスαのおすすめグレードは、特別仕様車の1.8S tune BLACK IIです。

廉価グレードの「S Lセレクション」や、最上位グレードの「Gツーリングセレクション」以外は、ほぼ横並びのリセールなので、どのグレードを選んでも大きな損はありませんが、売却時の損失額と特別仕様車のお得な装備を考慮すると、所有している間も満足度が高い特別仕様車がおすすめとなります。

リセールバリューから見たプリウスαのおすすめカラーは?

リセールから見たプリウスαのおすすめカラーは「ホワイトパールクリスタルシャイン」と「アティチュードブラックマイカ」です。

他色と比べて10~20万円ほど高い相場となっているので、売却時は有利になるでしょう。

ブラキッシュアゲハガラスフレークは、上記2色に比べるとやや落ちる相場ですが、赤やベージュよりは高いリセールとなっています。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


プリウスαは機械式の立体駐車場に入る?

トヨタ プリウスαの車体寸法は、

全長4,630-4,645mm
全幅1,775mm
全高1,575-1,600mm

となっています。ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

プリウスαの全高は1,575-1,600mmなので、残念ながら機械式の立体駐車場に停められません。

ハイルーフ対応の機械式立体駐車場には問題なく停められます。

プリウスαの実燃費は?

渋滞を含む街中の燃費:15-17km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:21-23km/L
高速道路の燃費:20-21kmL/
プリウスαの平均実燃費:18-20km/L

プリウスαの燃費は気温が高いほどよくなり、気温が低いほどエンジン暖機のため悪くなります。

例外的に夏はエアコンを使うので電気=燃料の消費が激しく、冬に次いで燃費が悪くなります。

これを図にすると、以下のようになります。

燃費悪い:冬 < 夏 < 秋 <春:よい

プリウスαの最新モデルチェンジ

・2017年11月21日 プリウスαに一部改良、トヨタセーフティセンスPを全車標準装備

今回の一部改良では、衝突回避支援パッケージ「トヨタセーフティセンスP」を全車に標準装備し、ボディカラーについては新カラーであるダークレッドマイカメタリック、スティールブロンドメタリックを含む全9カラーを設定。

その他、内外装にブラックを基調とする新デザインの特別仕様車S“チューンブラックⅡ”を設定(ベース車:S)、ウェルキャブ車(メーカー完成特装車)についても、ベース車同様に改良されています。

※希望小売価格
2,565,000-3,465,720円(消費税込み)
※特別仕様車
2,783,160-2,989,440円 (消費税込み)

プリウスαのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2017年11月21日一部改良、 特別仕様車「S“tune BLACK Ⅱ”」「S“ツーリングセレクション GR SPORT”」
2016年5月13日特別仕様車「S“tune BLACK Ⅱ”」
2014年12月22日特別仕様車「G’s」
2014年11月17日マイナーチェンジ
2013年8月1日小改良、特別仕様車「チューンブラック」
2012年10月22日グレード追加
2011年5月13日プリウスαを発売

プリウスαの競合車は?

ホンダ フリードハイブリッド

ホンダフリード

ホンダで人気車種のハイブリッドカー。6人乗り、7人乗りタイプと選ぶ事が出来ます。

コンパクトなデザインにも見えますが、ファミリーカーとしては、室内の広さは十分でユーザーからの満足度も高いですね。

又、価格も高すぎずディーラーオプションのハンズフリースライドドアも好評で、スライドドアの無いプリウスαにとってはライバル車と言えるでしょう。

フリードハイブリッドの限界値引きはこちら

スバル レヴォーグ

スバルレヴォーグ

プリウスαと少しタイプは異なりますが、スバルのレヴォーグも競合になる車種ですね。

レヴォーグの売りは、やはりAWD駆動による安定性のある力強い走りが出来るという事。

人を乗せて走る機会も多いが、走りに対して拘りを持つ方は必ずレヴォーグは検討するので、商品力で比較するとプリウスαにとってはある意味脅威な車種ですね。

レヴォーグの限界値引きはこちら

ホンダ ジェイド

ホンダジェイド

知名度は、プリウスαに劣るホンダのジェイドですが、ホンダのユーザーからは愛着を持たれる車です。

ハイブリッド車もあり、ホンダの先進の安全運転支援システム「Honda SENSING」も装備されているので、安全面の信頼度も高い車種となっています。

金額面でも、プリウスαとそんなに離れた設定価格では無いので、値引き次第では十分に競合出来るライバル車になります。

ジェイドの限界値引きはこちら

新型プリウスαを残価設定ローンで購入すると?

トヨタ プリウスαを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年でシミュレーションしてみました。

グレード名プリウスα 1.8S(5人乗り)
車両本体価格2,708,640円
車両本体値引き▲260,000円
メーカーオプション価格140,400円
ディーラーオプション価格226,206円
ディーラーオプション値引き▲45,000円
諸費用114,537円
支払総額3,149,970円
頭金0円
ローン元金2,797,786円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利3.90%3.90%
初回56,221円×1回44,159円×1回
2回目以降55,500円×34回42,600円×58回
最終回(残価)1,083,456円×1回
(40.0%)
622,987円×1回
(23.0%)
金利を含む支払総額3,283,131円3,394,400円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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