WRX STIの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

WRX STIの限界値引きとリセールバリューの高いグレードを紹介

WRX STIから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、WRX STIの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、WRX STI購入の参考にしてみてください。

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この記事の目次

WRX STI取り扱いディーラー

スバル店

WRX STI月販目標台数:500台(WRX S4を含む)

WRX STI今月の値引き相場

WRX STI値引き難度:普通
車両からの目標値引き:20万円
オプション値引き相場:30~40%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:35~40万円

シビックタイプRやフェアレディZ、アテンザなどと競合させて、値引きを引き出しましょう。可能な地域なら越境して、隣県のスバル同士の競合で値引きの上乗せを。

WRX STIの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

購入時期で値引きが変わる

スバルを含む自動車メーカーは3月が決算です。

決算前には出来るだけ販売台数を確保して決算の数字を良く見せようとします。

そのためディーラーでは新車の値引きを拡大させて、販売増に繋げる施策を毎回行います。

一般的なのは「決算セール」を行い、集客を図る方法です。

3月の年度末決算期なら1月中旬~3月末まで、9月の中間決算期なら8月中旬~9月末まで、それぞれスバルディーラーで決算セールが行われるので、これらの時期を狙ってWRX STIの値引き交渉を進めると、限界値引きも夢ではありません。

ただ、3月末までの登録(中間決算期なら9月末まで)が決算値引きの条件となる事が多いので、納期に2ヵ月前後掛かるWRX STIなら1月末までには契約を済ませたい所です。

ただ、3月末までの登録に間に合わなくても、決算セール中なら通常よりも値引き枠が拡大している事が多いので、諦めず商談してみましょう。

スバル同士の競合が出来れば非常に有効

WRX STIのライバル車は、以前はランエボがありましたが、現在ではハイパワー4駆が見当たらないので、真っ向競合出来る車種がありません。

しいて挙げればホンダのシビックタイプRになるでしょう。

シビックとの競合でWRX STIから思うような値引きを引き出せなければ、経営違いのスバルディーラー同士の競合が非常に有効です。

スバルディーラーは各都道府県に1社が基本なので、スバルディーラー同士を競合させるには、県外へ越境しなければなりません。

地理的に可能な地域なら、地元のスバルディーラーと隣県のスバルディーラーを競合させて、値引き交渉するといいでしょう。

他県の値引き条件を地元のスバルディーラーにぶつけるのが、オーソドックスな競合のさせ方です。

メンテなどでディーラーへ行くときに他県でも構わないなら、他県のスバルディーラーで購入しても全く問題ありません。

交渉最後に端数カットや無料サービスを狙う

WRX STIはライバル車が少なく、値引き交渉のネタは少ないですが、交渉次第で十分割安な値引きが可能です。

値引き交渉中でもっともワガママを聞いてくれるタイミングは、契約の直前、ハンコを捺す直前です。

この段階である程度値引き条件が煮詰まっていたら、大きな現金値引きは難しいので、端数カットやオプションサービスを要求すると成功しやすいです。

「この端数3万円をカットしてくれたらハンコを捺します」「最後にエキゾーストフィニッシャーをサービスしてくれたら契約します」などとやると、効果的です。

コウさん
コウさん

WRX STIの値引きポイント

WRX STIの値引きは、オプションからの値引きを含めて40万円以上が可能だ。趣味性の高い車なので最初はガードが固いかもしれないが、しっかりと交渉して限界値引きを引き出そう。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車を本来ある中古車相場の上限で売って、さらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずWRX STIの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

スバル純正ナビカロッツェリア 社外ナビ
本体カロッツェリア 楽ナビ H0018AL075WWサイバーナビ AVIC-CL902
画面大きさインチ8インチ
価格149,000円136,340円
(Amazon)
バックカメラ42,120円10,490円
(Amazon)
ナビ工賃21,700円29,800円
(Amazon)
合計額212,820円176,630円
純正との価格差-36,190円
ETC最安16,900円6,647円
(Amazon)
ETC2.045,360円13,508円
(Amazon)
ケンウッド 彩速ナビ

WRX STIに装備するカーナビは、純正品でも当然いいのですが、純正品と肩を並べる品質と割安プライスを兼ね備えた社外品ナビも選択肢に加えると、よりお得な買い物ができるでしょう。

Amazonで購入出来る社外品ナビは画質と操作性で人気のあるカロッツェリアの彩速ナビと、同じくWRXオーナーに人気のケンウッド彩速ナビをピックアップしました。

バックカメラとナビ取りつけ工賃込みで17.6万円と、純正品で揃えた場合より約3.6万円ほど割安に上がりました。

社外品ナビで揃えることで、値引き交渉なしに3.6万円分の値引きと同じ効果を得られるでしょう。

また、WRX STIの新車購入時なら、社外品をディーラーに持ち込み、工賃サービスも交渉して手間も節約できれば上々と言えるでしょう。

フロアマット

WRX STI純正フロアマット

  • フロアカーペット 36,180円
  • トレーマット 14,580円

社外品WRX STI用フロアマット


・純正品との差額 0.5万~2.6万円以上

楽天市場で購入出来る社外品のフロアマットは、必要十分な品質と4カラーから選べるなどのメリットがありながら、純正品よりも最大2万円以上割安となります。

フロアマットは自分で付けられるので、取り付けの心配もなく、お手軽に2万円以上の値引きと同等の成果を得られる事になります。

自分で付けるのが面倒なら、新車契約時に持ち込み工賃無料で付けてくれるように交渉すれば、マットくらいならすんなりOKが出るでしょう。

ドアバイザー

WRX STI純正ドアバイザー

  • ドアバイザー 18,360円

社外品WRX STI用ドアバイザー


・純正品との差額 0.8万円以上

楽天で買える社外品ドアバイザーは、純正品よりも8千円以上安くなるので、WRX STIの購入コストを落とすのに有効です。

しかし、取りつけには少しコツが要るため、自信の無い方は新車契約の時に、値引き交渉と同時に「持ち込み工賃サービス」も交渉するといいでしょう。

ドライブレコーダー

WRX STI純正ドライブレコーダー

  • 前方録画 49,680円
  • 前後片録画 50,760円
  • ケンウッドナビ専用 42,120円
  • SAAドライブレコーダー(単独使用) 37,800円

社外品ドライブレコーダー

 

・純正品との差額 3.1万~4.4万円以上

最近需要が高まっているドライブレコーダーは、WRX STIでも付けるユーザーは多いです。

純正品もいいですが、社外品でも純正と同機能、又はそれ以上の機能がありながら3万円前後安く買う事が出来ます。

社外品を検討するだけで、3万円前後の値引きと同じ効果を労せず得られます。また、取り付けも新車契約時に持ち込みで工賃無料で付けてもらえるように交渉すれば、手間も省けてWRX STIの総支払額を下げる事ができます。

コウさん
コウさん

WRX STIの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、スバルの場合、純正オプションからの値引きが多くなるので、最終的にトータルでどちらが得なのか、値引き交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

スバル WRX STIの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両×
自動ブレーキ 対歩行者×
クルーズコントロール×

WRX STIの納期は?

WRX STIの納期2ヵ月~3ヵ月

WRX STIの納期は、2~3ヶ月と長めの納期となっています。

WRX STIの価格と各グレードのリセールバリューは?

価格と各グレードのリセールバリューは?

WRX STIでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?3年落ちWRX STIのリセールバリュー(残価率)を、グレードごとに調査しました。

※3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、色白黒、年式なりの車両状態のデータです

WRX STIのグレード名3年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
2.0 STI 4WD292万円3,866,40075.5%
2.0 STI type S 4WD309万円4,060,80076.1%

WRX STIのリセールバリューの傾向は、STIタイプSの方が僅かにリセールが高くなっています。

WRX STIの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

WRX STIの売れ筋人気グレードは「WRX STIタイプS」の流通台数がほとんどで、売れ筋の人気グレードとなっています。

ちなみに限定車は、毎回抽選になるほどの人気となっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードは【WRX STIタイプS】

リセールバリューから見たWRX STIのおすすめグレードは、やはり売れ筋のタイプSとなります。

標準のSTIは流通台数が少ないので、買取店も査定額を算出し難いので、査定額を出しやすいタイプSがおすすめとなります。

購入予算があり、抽選に当たればですが、限定車のS20シリーズのリセールバリューも優秀です。

しかし、新車価格が高いので5年後の損失額(新車価格-買取相場)では、タイプSの方が有利かもしれません。

ただ、発売直後のプレミア化の期待、年数が経過した後の価値が残る割合などは、限定車の方が期待値は高くなります。

リセールバリューから見たWRX STIのおすすめカラーは?

リセールバリューから見たWRX STIのおすすめカラーは、「クリスタルホワイトパール」「WRブルーパール」「クリスタルブラックシリカ」の3色です。

他色と比べて20万円以上高い査定額が期待できます。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、かんたん車査定ガイドです。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


WRX STIは機械式の立体駐車場に入る?

WRX STIの車体寸法は、以下の通りとなっています。

全長4,595mm
全幅1,795mm
全高1,475mm

ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。

WRX STIの全高は1,475mmなので、機械式の立体駐車場に停められます。

WRX STIの実燃費は?

カタログ燃費:9.4km/L

渋滞を含む街中の燃費:6-8km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:7-9km/L
高速道路の燃費:9-11km/L
WRX STIの平均実燃費:8-9km/L

WRX STIの最新モデルチェンジ

2019年5月14日 WRX STIを一部改良

スバル インプレッサ WRX STI

今回の一部改良では、主にエクステリア、安全性能に改良を加えました。

WRX STIの改良内容

  • フロントフォグカバーを新デザインに変更
  • WRX STI Type Sの19インチ切削光輝アルミホイールを採用
  • ハイビームアシストが作動する車速を40km/hから30km/hに変更
  • ボディカラーをダークグレー・メタリックから新色マグネタイトグレー・メタリックに変更
  • トランクの開閉方法を変更

WRX STIのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

2019年10月 限定車「ファイナルエディション」を発売

モデルチェンジ推移

2019年5月14日一部改良
2018年7月19日特別仕様車
2018年4月27日一部改良
2017年10月25日特別仕様車「S208」
2017年5月24日マイナーチェンジ
2016年4月11日一部改良
2015年6月30日一部改良
2014年8月25日WRX STIを発売

 

コウさん
コウさん

WRX STIの値引きポイント

今後WRX STIが年次改良やフルモデルチェンジされるタイミングで、現行モデルの値引きが拡大するんだ。新しいモデルに拘らなければ、現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ。

WRX STIの競合車は?

ホンダ シビックタイプR

シビックタイプR

少し系統は違いますが、国産車ではWRX STIと並ぶスポーツ性を備えたモデルです。

価格帯はシビックの方が高いですが、WRX STIにオプション等を付けて、価格でいい勝負となるように設定して値引き交渉をしましょう。

ホンダは系列違いのディーラーが多いので、ホンダ同士の競合でシビックタイプRから値引きを引き出し、その条件をスバルのディーラーへ伝えると効果的です。

シビックタイプRの限界値引きはこちら

WRX STIを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額はいくら?

ここでは、WRX STIを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を3年と5年でシミュレーションしています。

グレード名WRX STI タイプS
車両本体価格4,060,800円
車両本体値引き▲250,000円
メーカーオプション価格32,400円
ディーラーオプション価格439,344円
ディーラーオプション値引き▲131,000円
諸費用250,910円
支払総額4,402,454円
頭金0円
ローン元金4,402,454円
支払回数34回払い
(3年)
58回払い
(5年)
金利3.90%3.90%
月々支払額74,073円×35回56,527円×59回
最終回(残価)2,198,000円×1回
53.4%)
1,667,000円×1回
(38.7%)
金利を含む支払総額4,790,555円5,002,093円

※選択するオプションや値引き金額、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、自分の条件で見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

WRX STIの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、据え置かれる残価にまで金利が掛かるので、支払う利息手数料は多くなってしまう。しかし、クレジット会社からディーラーへ入るバックマージンも多くなるので、値引きが甘くなるんだ。残クレでWRX STIを購入するなら、限界まで値引きを引き出して金利分を回収しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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