ハスラーの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

ハスラーの限界値引きとリセールバリューの高いグレードを紹介

ハスラーから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ハスラーの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ハスラー購入の参考にしてみてください。

ハスラー取り扱いディーラー

スズキ全店

ハスラー月販目標台数:5000台

新型ハスラー今月の値引き相場

ハスラー値引き難度:普通
車両からの目標値引き:15万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:20~25万円

ハスラーの値引き交渉では、ダイハツのキャストやホンダのNONE、N-WGNなどと競合させて行きましょう。

若干タイプは違いますが、ダイハツのミラトコットをぶつけても新型の分、競合効果があります。

また、可能な地域なら隣県に越境してのスズキディーラー同士の競合も効果が得られるでしょう。

新型ハスラーの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ハスラーは、個性的な軽自動車なので的確なライバル車が少ないのが現状です。

あまり値引きをしなくても販売台数が伸びている軽自動車なだけに、値引きを引き出すのも苦労してしまうようですね。

同じ軽自動車で、中でも個性的な車種を競合車としてぶつけて限界値引きを引き出せるようにしましょう。

ハスラーVSキャスト アクティバ

スズキが一番意識しているのは、やはりハスラーとキャラクターが近いダイハツのキャストです。

同じような価格設定であり、それぞれ違う個性を発揮している軽自動車なので、キャストとの競合で値引き交渉をしてみましょう。

☆値引きポイントその1

商談をして、見積もりを貰ったらこちらからキャストの話題を出してみましょう。

交渉例:「やっぱりこのくらいの金額になるんだねー。ちなみに今キャストのアクティバも見てきたんだけど、ハスラーと同じように個性のある車だから結構興味があって、見積もりを貰ったら結構安かったんですよ!」

自然にキャストの話題を出せば、相手は必ず「キャストはどのくらいの金額になりましたか?」と気にしてくるはずです。

☆値引きポイントその2

希望値引き額に達しているキャストの見積もりがあれば一番良いですが、無くてもこの時点でハスラーの希望値引き額を伝えてみましょう!

交渉例:「金額はハスラーよりもちょっと安かったですね。値引きで14万円まで頑張って貰えそうなんで、ハスラーよりも安くキャストに乗れるならそっちでも良いかなと思っています。
ただ、最初にハスラーに興味を持って検討を始めたので、キャストと同じくらいの値引きになれば、決めたいところなんだけどね〜。」

ハスラーの希望値引き額を条件で出す事で、キャストに勝てるとスズキが判断できれば、そんなに値引きは渋らないはずです。

競合車はスズキが一番意識しているキャストですから、この交渉のやり方であれば限界値引きを引き出せる確率は高いでしょう。

OEM車で競合も可!

マツダのフレアクロスオーバーは、ハスラーのOEM車なので競合をさせにくいと思われがちです。

しかし、実際のところは最廉価グレードがフレアクロスオーバーには無いだけで、標準・上級グレードであれば十分に対抗する事が可能になります。

マツダディーラー独自で企画しているキャンペーンやイベントに乗じてハスラーと競合させると、マツダ側もスズキに対抗出来る値引き条件を出してくれます。その条件をスズキへぶつけましょう

又、どうしても値引きだけで戦えない時はマツダで下取り金額を頑張って貰い、値引きとは違う部分で比較させる事で、スズキディーラーからハスラーの限界値引きを引き出す事が十分に可能になります。

ライバル車が少ない車種には、全く同じOEM車で競合した方が値引きを引き出しやすい事もあります。

また、サブディーラー(地域名×新車×全メーカー、で検索)があれば、スズキの正規ディーラーの値引きが渋くて困っていると伝えれば、スズキよりも割安な値引きを出してくれる場面が多いです。

コウさん
コウさん

ハスラーの値引きポイント

ハスラーの値引きは現状で20万円を超えれば、満足できるラインだ。決算期などイベントに当たれば、値引きの総額30万円付近も狙えるので、しっかりと値引き交渉して限界値引きを目指そう。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずハスラーの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

スズキ純正ナビ ケンウッド 社外ナビ
本体 スタンダード 79BN1 彩速ナビ MDV-705
画面大きさ 7インチ 7インチ
価格 122,040円 57,492円
(Amazon)
バックカメラ 40,068円 10,189円
(Amazon)
ナビ工賃 10,854円 29,800円
(Amazon)
合計額 172,962円 97,481円
純正との価格差 -75,481円
ETC最安 19,116円 5,654円
(Amazon)
ETC2.0 41,796円 13,518円
(Amazon)
カロッツェリア 楽ナビ

ハスラーの純正ナビには、使いやすさで定評のある7インチ液晶画面のスタンダードモデルを選択、後方視認に役立つバックカメラと、それらの取りつけ工賃を含めて約17.2万円と、クオリティ相応の価格となっています。

一方で社外品ナビには音質と操作性でハスラーユーザーに人気の高いケンウッドの彩速ナビを選択、比較対象としてこちらも画面の見やすさで好評なカロッツェリアの楽ナビを選択したので、自分に合った社外品を探して欲しいと思います。

社外品も同様にバックカメラと取りつけ工賃チケットを揃えると、その総額は約9.7万円、純正品で揃えた場合に比べ約7.5万円以上割安に上げられました。

更には新車購入時であればディーラーと交渉してこれら社外品の取りつけ工賃サービスも契約条件にねじ込んでもらい、ハスラーの支払総額を大きく削り込んでいきましょう。

他にETC類も社外品の方が割安商品も多いため、Amazonなどを上手に利用して、ハスラーをよりお得に購入したいところです。

フロアマット

ハスラー純正フロアマット

  • フロアマット(ジュータン・高級タイプ) 20,142円
  • フロアマット(ジュータン・フロント縁高) 16,902円
  • フロアマット(トレー) 14,742円
  • フロアマット(ジュータン・ノーブル) 14,202円

社外品ハスラー用フロアマット


・純正品との差額 0.5万~1.1万円以上

社外品のフロアマットなら、純正品より0.5万~1.1万円以上安く購入出来て、純正には無い14カラーから選択する事が出来ます。

さらにフロアマットは自分で付ける事が出来るので、お手軽に純正との差額分を値引きと同じ効果として受ける事が出来るでしょう。

ドアバイザー

ハスラー純正ドアバイザー

  • ドアバイザー(アクリル・スモークグレー) 12,906円

社外品ハスラー用ドアバイザー


・純正品との差額 0.7万円以上

楽天市場で購入出来る社外品ドアバイザーは、ハスラーの純正品よりも7千円以上安く買う事が出来ます。

さらに自分で取りつけて工賃も浮かせたいところですが、ドアバイザーの取りつけはフロアマットほど簡単ではありません。

自分で出来ない場合は、新車契約時に持ち込み工賃無料で付けてもらうよう交渉するようにしましょう。

ドライブレコーダー

ハスラー純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 37,260円

社外品ドライブレコーダー

 

・純正品との差額 31,000円以上

最近深刻化している「あおり運転」などの危険行為や、車上荒らしなどの防犯対策として大きな威力を発揮するドライブレコーダーですが、スズキ純正品はまだまだ高く、社外品なら3万円前後安く買う事が出来ます。

社外品のドライブレコーダーを付けるだけで、値引きと同じ効果を得られるだけでなく、取り付けもディーラーで工賃無料で交渉出来れば、さらにハスラーの支払総額を下げる事が出来るでしょう。

コウさん
コウさん

ハスラーの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、実質の値引きとして交渉なしで得られる成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

ハスラーの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール 定速型

新型ハスラーの納期は?

ハスラーの納期1ヵ月~3ヵ月

ハスラーの納期は、メーカーへの見込み発注車があれば、1ヵ月前後で納車可能です。新たにメーカーへ発注となると、1ヵ月以上~3ヵ月と長めの納期となっています。

ハスラーの価格と各グレードのリセールバリューは?

価格と各グレードのリセールバリューは?

ハスラーでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?3年落ちハスラーのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。

※3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

ハスラーのグレード名 3年後の買取相場 新車価格(円) リセールバリュー
660 A(5MT) 60万円 1,100,520 54.5%
660 A 61万円 1,100,520 55.4%
660 G(5MT) 81万円 1,197,720 67.6%
660 G 85万円 1,323,000 64.2%
660 TOUGH WILD* –万円 1,487,160 %
660 J 102万円 1,485,000 68.6%
660 J ブラックインテリアパッケージ –万円 1,517,400 %
660 Wanderer* –万円 1,608,120 %
660 G ターボ 81万円 1,409,400 57.4%
660 J ターボ 87万円 1,578,960 55.1%
660 J ターボ ブラックインテリアパッケージ –万円 1,611,360 %
660 A(5MT) 4WD 万円 1,221,480 %
660 A 4WD 79万円 1,221,480 64.7%
660 G(5MT) 4WD 88万円 1,313,280 67.0%
660 G 4WD 100万円 1,449,360 69.0%
660 TOUGH WILD 4WD* –万円 1,613,520 %
660 J 4WD 115万円 1,611,360 71.3%
660 J ブラックインテリアパッケージ 4WD –万円 1,643,760 %
660 Wanderer 4WD* –万円 1,734,480 %
660 G ターボ 4WD 107万円 1,535,760 69.7%
660 J ターボ 4WD 114万円 1,705,320 66.8%
660 J ターボ ブラックインテリアパッケージ 4WD –万円 1,737,720 %

*特別仕様車

3年落ちハスラーのリセールバリューの傾向は、かつての特別仕様車「Jスタイル」に相当する「J」グレードのリセールが2WD、4WD共に高くなっています。

2WDでは、廉価グレードの「A」と「ターボグレード」のリセールが「J」「G」と比べると弱くなっています。

MTとATでは、MTの流通台数が少ないので相場が不安定ですが、Gグレードを除いて概ねATの方がリセールが高くなっています。

2WDと4WDを比較すると、4WDの方が若干リセールが高い傾向です。

ハスラーの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

ハスラーの売れ筋人気グレードは「G」が流通台数が最も多く、売れ筋の人気グレードとなっています。

次いで「J」が売れ筋グレードとなり、その後に「Jターボ」「Gターボ」と売れ筋が続きます。

リセールバリューから見たおすすめグレードは「G」

リセールバリューから見たハスラーのおすすめグレードは、売れ筋グレードでもある「G」です。

Gグレードであれば、2WDの中ではリセールバリューでトップと僅差の2位な事に加えて、流通台数が多い事から相場も安定していて、買取店もギリギリまで高値の査定額を提示しやすくなります。

また、ATとMTのリセール差が少ない事から、お好みで好きな方を選ぶ事が出来ます。

装備等で上位グレードにこだわるなら、Jグレードがリセールトップでおすすめです。

リセールバリューから見たハスラーのおすすめカラーは?

ハスラーはボディカラーによるリセールの差が少ない車種ですが、オークションの取引価格を見ていると、ルーフがホワイトorブラックの2トーンカラーになると、相場も高い傾向が見られます。

基本は好きなカラーを選んで問題ないでしょう。

リセールバリューから見たハスラーのおすすめオプションは?

  • 純正ナビ・社外ナビ

リセールバリューから見たハスラーのおすすめオプションは、純正ナビや同等品の社外ナビが付いていると、評価されてオークションの取引金額も5~10万円ほど高くなっています。

オプション代金の元までは取れないので、ナビの利便性と価格を天秤にかけて、ハスラーに付けるかどうか検討するといいでしょう。

下取り車があれば、さらに新車が安く買える【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

ハスラーは機械式の立体駐車場に入る?

ハスラーの車体寸法は下記になります。

全長3395mm
全幅1475mm
全高1665mm

機械式の立体駐車場の高さ制限は1,550-1,600mmが主流ですので、ハスラーは機械式の立体駐車場に停めることができません。

ハイルーフ対応の機械式立体駐車場の場合は、高さ幅共に制限内のため、問題なく入ります。

新型ハスラーの実燃費は?

カタログ燃費:32.0km/L

渋滞を含む街中の燃費:14-16km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:21-23km/L
高速道路の燃費:19-21km/L
ハスラーGの平均実燃費:19-20km/L

ハスラーの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。

悪い:冬<夏<秋<春:良い

冬場は始動時にエンジンを早く温めようと、燃料を多く必要とするため、実燃費が一番悪いです。次いでエアコンを頻繁に使う夏、そして秋、春の順で実燃費数字は良くなります。

ハスラーの最新モデルチェンジ

2018年11月1日 ハスラーを一部改良、グレード追加「J」「Jターボ」、特別仕様車「Wanderer(ワンダラー)」を設定

スズキ ハスラー

今回の一部改良では、安全装備の充実と内装の設定色を変更、また、メッキグリル&ドアハンドルを採用し上質感を持たせた「J」「Jターボ」や、お洒落にこだわった特別仕様車「Wanderer(ワンダラー)」を設定しました。

ハスラーの主な改良点

  • 予防安全技術「スズキ セーフティ サポート」のデュアルカメラブレーキサポートをG、Gターボに標準装備
  • 内装のカラーパネルに「アイボリー」、「イエロー」、「カーキ」の3色を設定
  • J、Jターボに「ブラックインテリアパッケージ」をメーカーオプション設定
  • J、Jターボに、プレミアムUV&IRカットガラス(フロントドア)、IRカット機能付フロントガラスを標準装備

など。

特別仕様車「Wanderer(ワンダラー)」の主な特徴

  • ウッディブラウン2トーンルーフ
  • メッキフロントグリル[スモークメッキ]
  • インパネカラーパネル[ウッド調]
  • レザー調&ファブリックシート表皮[ブラック&イエローブラウン・オレンジステッチ]
  • 本革巻ステアリングホイール[イエローブラウン・オレンジステッチ]
  • 「デュアルカメラブレーキサポート」、誤発進抑制機能、車線逸脱警報機能、ふらつき警報機能、先行車発進お知らせ機能、エマージェンシーストップシグナル、ESP(R)をセットで標準装備

など。

ハスラーのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2018年11月1日一部改良、グレード追加「J」「Jターボ」、特別仕様車「Wanderer(ワンダラー)」
2018年7月17日特別仕様車「タフワイルド」
2017年12月4日特別仕様車「FリミテッドII」「J STYLEIII」
2016年12月8日特別仕様車「Fリミテッド」
2015年12月7日一部改良、特別仕様車「J STYLEII」
2015年5月13日一部改良
2014年12月25日特別仕様車「J STYLE」
2013年12月24日ハスラーを発売

 

コウさん
コウさん

ハスラーの値引きポイント

ハスラーは今後改良やモデルチェンジが行われるタイミングで、古くなる現行モデルの値引きが拡大するんだ。新しいモデルに拘りが無ければ、現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ。

値引きに効くハスラーの競合車は?

ダイハツ キャスト

ダイハツキャスト

「アクティバ」「スタイル」「スポーツ」と3種類のボディから選ぶ事が出来る、ダイハツのキャスト。

自分の好みを選ぶ事が出来るのは、キャストの魅力であり、中でもアクティバに関してはクロスオーバーSUV風をモチーフにしていて、ハスラーの価格を意識した価格設定になっているため、当然スズキ側もキャストに対しては、ライバル視しています。

キャストの限界値引きはこちら

ホンダ NBOXスラッシュ

ホンダNBOXスラッシュ

ホンダのNBOXスラッシュは、ハスラーと同様に新しいジャンルの個性的な軽自動車です。

敢えて、売りである高さを少し低くする事で、スタイリッシュな外観として、車内はNBOX譲りのゆとりある空間となっています。

ハスラーと同じ個性路線の車種なので、競合させる上ではかなり良い勝負が出来そうです。

NBOXスラッシュの限界値引きはこちら

マツダ フレアクロスオーバー

マツダフレアクロスオーバー

マツダのフレアクロスオーバーは、ハスラーのOEM車になります。

ハスラーと比べてもカラーバリエーションが少なく、装備がほとんど付いていない最廉価グレードが無いので値段にも開きがあります。

見た目もエンブレム以外変わりはありませんが、ハスラーと同等のグレードで勝負するのであればフレアクロスオーバーの方が値引きが大きい傾向なので、競合させる価値は十分にありますよ!

フレアクロスオーバーの限界値引きはこちら

ハスラーを残価設定ローンで購入すると?

ハスラーを残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額です。

3年と5年でシミュレーションしてみました。

グレード名 ハスラー G
車両価格 1,323,000円
車両本体値引き ▲150,000円
メーカーオプション価格 21,600円
ディーラーオプション価格 244,782円
ディーラーオプション値引き ▲48,000円
諸費用 97,670円
支払総額 1,489,052円
頭金 0円
ローン元金 1,489,052円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 3.9% 3.9%
初回 29,818円×1回 25,814円×1回
2回目以降 28,200円×34回 21,900円×58回
最終回(残価) 612,500円×1回
46.2%)
367,500円×1回
(27.7%)
金利を含む支払総額 1,612,100円 1,672,096円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

ハスラーの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、ディーラーは数年後の買い替えまで期待できるので、値引きが甘くなる傾向だ。残クレでハスラーを買うなら、限界まで値引きを引き出して金利分を回収しよう!

残クレ終了後はディーラーへ返却する前に買取店で査定してもらおう

残クレ終了時は、ディーラーへ車を返却するのが当然と言ったイメージがありますが、そうではありません。

ディーラーの残価よりも高く売れる所があれば、そこへ売って構わないのです。

おすすめは、買取店の無料査定サイト「かんたん車査定ガイド」です。

申し込み後の概算相場で、ディーラーの残価と簡単に比較できますし、無料で複数の買取店へ一括査定を依頼できます。

複数の買取店が査定額を競い合う事で、高値での売却が可能です。

かんたんに45秒で申し込みが可能、その後すぐに概算相場が表示されます。

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

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