ラパンの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

ラパンの限界値引きとリセールバリューの高いグレードを紹介

ラパンから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ラパンの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ラパン購入の参考にしてみてください。

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アルト ラパン2020年8月最新の値引き相場

ラパン値引き難度:普通
車両からの目標値引き:13万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプションからの値引きを含む限界値引き:15~20万円
販売ディーラー:スズキ店 アリーナ店
ラパン月販目標台数:4000台
ジュン君
ジュン君

次に1年間の値引き推移と実際にラパンを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ。

ラパンの1年間の値引き推移

ラパンの値引き推移グラフ

実際の値引きはいくら?ラパンの実例値引き

1年間の実例値引き件数=14件
ディーラーオプション額の平均:11.1万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:14.2万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているラパンの実例値引きは、1年間で14件の値引き口コミが集まりました。

14人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は11.1万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は14.2万円となりました。

ラパンの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

ラパンの値引きポイント

ラパンは何も言わなければ10万円以下の値引きに抑えられてしまう。ムーヴキャンバスやミラトコットなどを引き合いに出して「どれにするか迷っている。支払額も重要」としながら商談しよう。現状ではオプションからの値引きを含めて15万円以上で合格ライン、20万円を超えれば特上の条件だ!

 

ラパンの実例値引き表

※当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告や、毎月ネットやSNSでリサーチしている実例値引き集です

新型ラパンの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ラパンの値引き交渉の基本はライバル車との競合

人気モデルなので、アルトラパンの値引きに対して最初は営業マンのガードも固いでしょう。

しかしダイハツのムーヴキャンバス、ミラトコット、ホンダNワンなどを競合車としてぶつけて行けば、値引きの上乗せが期待できます。

商談終盤まで「どの車種にするか迷っている」と言う姿勢で交渉を続けていくといいでしょうね。

商談終盤では、スズキの新車を扱っているサブディーラーも絡めてラパン同士の競合で決着を付ければ最後に値引きの上乗せが期待できます。

ラパンの買い時は決算期!?ディーラーが売りたがっているタイミングを狙え

ラパンは個性的なフォルムで「欲しい人が買う」とディーラーは少なからず思っています。

なので、最初の値引きのガードは固めなのですが、メーカーの決算期や販売目標に達していない月、週末フェアの締めである日曜日の夕方、などに狙いを絞ってディーラーへ行くといいでしょう。

「値引き条件次第では即決する」と言った姿勢で商談すると、ラパンの限界値引きの可能性が高まります。

特に年度末決算期の1月中旬~3月末まで、中間決算期の8月中旬~9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが行われているので、この時期にラパンを買うタイミングなら最大値引きが狙えるでしょう。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずラパンの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

スズキ純正ナビカロッツェリア 社外ナビ
本体エントリーモデル 79BM6(パナソニック)楽ナビ AVIC-RW302
画面大きさ7インチ7インチ
価格122,634円43,973円
(Amazon)
バックカメラ40,068円10,688円
(Amazon)
ナビ工賃10,854円29,800円
(Amazon)
合計額173,556円84,461円
純正との価格差-89,095円
ETC最安19,116円5,654円
(Amazon)
ETC2.040,176円13,518円
(Amazon)
パナソニック ストラーダナビ

ラパンに装着するカーナビはもちろんスズキの純正品でもいいのですが、より視野を広げて社外品ナビも選択肢に加えてみると、よりお買い得になるチャンスが見えてきます。

上の表は純正品と社外品でそれぞれナビ&バックカメラ&ナビ工賃をまとめたものですが、社外品はカロッツェリアの楽ナビと、楽ナビ同様ラパンユーザーに人気のパナソニックのストラーダナビを選択、バックカメラやナビ工賃を合わせて約8.4万円と、純正品で揃えた場合の半額以下で収まっています。

他にETC系を比べても、やはり社外品の方が純正品より割安となっており、こうした差額を積み重ねることで、ラパンの支払総額をかなり削り込むことが可能となります。

そしてラパンの新車購入時であれば、社外品の取りつけ工賃サービスを契約条件に盛り込んでもらえば、実質的な値引きはさらに大きく、満足感も深まることでしょう。

フロアマット

ラパン純正フロアマット

  • パッチワーク(グレージュ) 20,142円
  • パッチワーク(ブラウン) 20,142円
  • ダブルライン(グレージュ) 20,142円
  • ノーブル(グレージュ) 14,202円

社外品ラパン用フロアマット


・純正品との差額 0.4万~1.0万円以上

楽天市場で購入出来る社外品のフロアマットは、全14カラーがラインナップされており、光触媒加工も含まれながら純正品よりMAX1万円以上安く買う事が出来ます。

さらに、フロアマットは取りつけるのがとても簡単なので、取付に関する心配がないので、手軽にラパンの総支払額を下げる事が出来るでしょう。

ドアバイザー

ラパン純正ドアバイザー

  • ドアバイザー(ナチュラルキュート) 22,626円
  • ドアバイザー(ガーリーエレガント) 18,306円
  • ドアバイザー(アクリル・スモークグレー) 10,746円

社外品ラパン用ドアバイザー


・純正品との差額 5千円~1.7万円以上

ネット通販で購入出来る社外品のドアバイザーは、ラパンの純正と比べて5千円~1万7千円以上安く購入する事が出来ます。

さらに自分で取りつけて工賃も浮かせたいところですが、自分で付けられない場合は、値引き交渉と一緒に持ち込み工賃無料の条件を付けられれば、実質的な値引きが多くなりラパンの支払額を安くすることが出来るでしょう。

ドアバイザー取付方法

ドライブレコーダー

ラパン純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 36,612円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 30,000円以上

純正のドライブレコーダーと比べて、社外品なら3万円前後安く付ける事が出来ます。

現状、ドライブレコーダーは純正品と社外品の価格差が大きなオプションなので、割安な社外品を付ける事でラパンの支払総額を下げる事ができ、値引きと同等の効果が得られます。

コウさん
コウさん

ラパンの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

ラパンの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール×
アクセル踏み間違い防止機能

ラパンの納期は?

ラパンの納期:1ヵ月~2.5ヵ月

スズキ ラパンの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月以内、新たにメーカーへ発注となると、2ヵ月ほどの納期となっています。

ラパンの価格と各グレードのリセールバリューは?2020年1月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

ラパンでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?3年落ちラパンのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。※リセールバリューランクは全グレードの平均値です(年間走行1万キロ)

ラパン 3年落ちリセールバリューランク
 ランク A 57.2
ラパン 5年落ちリセールバリューランク
 ランク A 55.5%(現行)
 ランク D 34.3%(旧型)

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

ラパンのグレード名3年後の買取相場当時の新車価格リセールバリュー
660 G66万円1,127,50058.5%
660 L67万円1,250,70053.6%
660 S76万円1,331,00057.0%
660 X82万円1,437,70057.0%
660 モード*–万円1,411,300%
660 G 4WD万円1,239,700%
660 L 4WD万円1,362,900%
660 S 4WD86万円1,435,50059.9%
660 X 4WD万円1,542,200%
660 モード 4WD*–万円1,512,500%

*特別仕様車

3年落ちアルト ラパンのリセールバリューの傾向は、グレード間に大きな差はなく、横並びのリセールと言えるでしょう。

2WDと4WDの比較では、やや4WDの方が強いので、どちらにするか迷うくらいなら4WDを選択しても大きな損はないでしょう。

3年落ちリセールバリューランクは、全グレード平均で57.2%のランクA、5年落ちでは落ち幅が非常に少なく55.5%で同じくランクAとなっています。

ただ、5年落ち(2015年式)ではフルモデルチェンジが入って、旧型も生産されています。55.5%は現行型のみで出しています。

旧型のみの5年落ちリセールランクは34.3%のランクDとなっており、やはりそれなりの落ち幅となっていますね。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

ラパンは機械式の立体駐車場に入る?

スズキ ラパンの車体寸法は、

全長3,395mm
全幅1,475mm
全高1,525mm

となっています。

ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

ラパンの全高は1,525㎜なので、ハイルーフ非対応の機械式立体駐車場に停められます。

ラパンの実燃費は?

ラパン 2WDの実燃費は?

カタログ燃費:29.6km/L

渋滞を含む街中の燃費:14-16km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:21-23km/L
高速道路の燃費:22-24km/L
ラパン 2WDの平均実燃費:21-22km/L

ラパンの最新モデルチェンジ

2019年6月13日 ラパンを一部改良

スズキ ラパン

今回の一部改良では「デュアルセンサーブレーキサポート」(車両や歩行者を検知)や、後退時の衝突被害軽減ブレーキ「後退時ブレーキサポート」などを全車に標準装備するなど、安全装備を充実させました。

あわせてXに「キャメル」と「スカーレット」の2種類から選べるシート表皮を設定しました。

ラパンのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面予定なし

モデルチェンジ推移

2019年6月13日一部改良
2018年12月6日特別仕様車「モード」
2017年12月7日特別仕様車「Sセレクション」
2016年12月8日特別仕様車「Fリミテッド」
2015年6月3日フルモデルチェンジ
2014年11月5日ラパンショコラ一部改良
2013年6月19日一部改良、ラパンショコラ追加
2012年12月19日4ATグレード追加
2012年10月10日一部改良、特別仕様車「Xセレクション」
2012年5月17日一部改良
2011年11月21日特別仕様車「10thアニバーサリー リミテッド」
2010年11月25日特別仕様車「リミテッド」
2010年8月20日一部改良
2010年1月21日特別仕様車「アルトラパン Xリミテッド」
2008年11月26日フルモデルチェンジ
2007年5月16日一部改良、特別仕様車
2006年4月12日一部改良
2004年10月5日一部改良
2003年9月3日一部改良
2002年1月22日デビュー

ラパンの値引きに効く競合車は?

ダイハツ ムーヴキャンバス

ダイハツムーヴキャンバス

ラパンよりも背が高く、スライドドアを装備しているムーヴキャンバスです。

ラパンよりも実用的な使い方が出来ますが、愛らしい外観が女性にも人気でラパンと競合出来ます。

ムーヴキャンバスの限界値引きはこちら

ダイハツ ミラトコット

ダイハツ ミラトコット

ミラココアの実質後継として発売されたミラトコットです。

外観の好みはラパンと別れる所ですが、ダイハツではラパンと同じような立ち位置の車なので、競合効果は高いでしょう。

ミラトコットの限界値引きはこちら

ホンダ NONE

ホンダ NONE

個性的なルックスが特徴的なホンダのNONEです。

ラパンと迷っていると商談を進めながら交渉するといいでしょう。

NONEの限界値引きはこちら

ラパンを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

アルトラパンを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名ラパン X
車両価格1,411,560円
車両本体値引き▲130,000円
メーカーオプション価格54,000円
ディーラーオプション価格206,442円
ディーラーオプション値引き▲41,000円
諸費用90,820円
支払総額1,591,822円
ローン元金1,591,822円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利3.9%3.9%
初回33,705円×1回28,074円×1回
2回目以降30,500円×34回23,600円×58回
最終回(残価)653,500円×1回
46.2%)
392,100円×1回
(27.7%)
金利を含む支払総額1,724,205円1,788,974円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

ラパンの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、残価にも利息が掛かるので支払う手数料は多くなってしまう。その分、ディーラーにはバックマージンが入るので値引きの原資に出来るんだ。ラパンを残クレで買うなら、限界まで値引きをしてもらって金利分を回収しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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