ラパンの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

ラパンの限界値引きとリセールバリューの高いグレードを紹介

ラパンから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ラパンの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ラパン購入の参考にしてみてください。

この記事の目次

アルト ラパン2022年9月最新の値引き相場と合格ライン

ラパンの値引き難度普通
車両からの目標値引き15万円
オプション含む限界値引き15~20万円
今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン)10~15万円
特に値引き交渉をしない~5万円
※ディーラーオプション値引き相場20~30%
ラパンのリセールランクSS
販売ディーラースズキ店 アリーナ店
月販目標台数3000台
新車値引き販売をしている夢カーだからこそ分かる業者仕入れ価格から、値引き額を算出しています。
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ジュン君
ジュン君

次に1年間の値引き推移と実際にラパンを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ。

ラパンの1年間の値引き推移

実際の値引きはいくら?ラパンの実例値引き

1年間の実例値引き件数=5件
ディーラーオプション額の平均:17.1万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:13.6万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているラパンの実例値引きは、1年間で5件の値引き口コミが集まりました。

5人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は17.1万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は13.6万円となりました。

ラパンの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

ラパンの値引きポイント

地方のスズキの値引きは渋い。ラパンは何も言わなければ10万円以下の値引きに抑えられてしまう。ムーヴキャンバスやミラトコットなどを引き合いに出して「どれにするか迷っている。支払額も重要」としながら商談しよう。現状ではオプションからの値引きを含めて10万円以上で合格ライン、15万円を超えれば特上の条件だ!

アルトラパン実例値引き額
購入時期 地域 グレード オプション総額 値引き額
2022年7月山梨県ラパンLC X223000120000
2021年1月愛知県ラパン X196000156000
2020年5月北海道ラパン X339000145000
2018年9月石川県ラパン S 4WD6300096000
2018年6月北海道ラパン X 4WD197000150000
2018年2月愛知県ラパン G61000136000

新型ラパンの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ラパンの値引き交渉の基本はライバル車との競合

人気モデルなので、アルトラパンの値引きに対して最初は営業マンのガードも固いでしょう。

しかしダイハツのムーヴキャンバス、ミラトコット、ホンダNワンなどを競合車としてぶつけて行けば、値引きの上乗せが期待できます。

商談終盤まで「どの車種にするか迷っている」と言う姿勢で交渉を続けていくといいでしょうね。

商談終盤では、スズキの新車を扱っているサブディーラーも絡めてラパン同士の競合で決着を付ければ最後に値引きの上乗せが期待できます。

ラパンの買い時は決算期!?ディーラーが売りたがっているタイミングを狙え

ラパンは個性的なフォルムで「欲しい人が買う」とディーラーは少なからず思っています。

なので、最初の値引きのガードは固めなのですが、メーカーの決算期や販売目標に達していない月、週末フェアの締めである日曜日の夕方、などに狙いを絞ってディーラーへ行くといいでしょう。

「値引き条件次第では即決する」と言った姿勢で商談すると、ラパンの限界値引きの可能性が高まります。

特に年度末決算期の1月中旬~3月末まで、中間決算期の8月中旬~9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが行われているので、この時期にラパンを買うタイミングなら最大値引きが狙えるでしょう。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずラパンの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

スズキ純正ナビカロッツェリア 社外ナビ
本体エントリーモデル 79BM6(パナソニック)楽ナビ AVIC-RW302
画面大きさ7インチ7インチ
価格122,634円54,900円
(Amazon)
純正との価格差-67,734円
ETC最安19,116円5,654円
(Amazon)
パナソニック ストラーダナビ

社外品ナビを選択すると、純正ナビと比べて約6.7万円安くなり、その分の値引き効果が得られます。

ETCも社外品を選ぶことで、かなり割安にそろえることが出来るでしょう。

そしてラパンの新車契約時であれば、社外品の取りつけ工賃サービスや割引を契約条件に盛り込んでもらえば、実質的な値引きはさらに大きく、満足感も深まることでしょう。

フロアマット

ラパン純正フロアマット

  • 20,515円

社外品ラパン用フロアマット


・純正品との差額 1万円以上

社外品のフロアマットは、複数のカラーがラインナップされており、純正品よりMAX1万円以上安く買う事が出来ます。

さらに、フロアマットは取りつけるのがとても簡単なので、取付に関する心配がないので、手軽にラパンの総支払額を下げる事が出来るでしょう。

ドアバイザー

ラパン純正ドアバイザー

  • 10,945円~23,045円

社外品ラパン用ドアバイザー


・純正品との差額 5千円~1.7万円以上

ネット通販で購入出来る社外品のドアバイザーは、ラパンの純正と比べて5千円~1万7千円以上安く購入する事が出来ます。

さらに自分で取りつけて工賃も浮かせたいところですが、自分で付けられない場合は、値引き交渉と一緒に持ち込み工賃無料の条件を付けられれば、実質的な値引きが多くなりラパンの支払額を安くすることが出来るでしょう。

ドライブレコーダー

ラパン純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 36,612円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 3.0万円以上

純正のドライブレコーダーと比べて、社外品なら3万円前後安く付ける事が出来ます。

現状、ドライブレコーダーは純正品と社外品の価格差が大きなオプションなので、割安な社外品を付ける事でラパンの支払総額を下げる事ができ、値引きと同等の効果が得られます。

コウさん
コウさん

ラパンの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

ラパンの納期は?

ラパンの納期:1ヵ月~3ヵ月

スズキ ラパンの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月以内、新たにメーカーへ発注となると、1~3ヵ月ほどの納期となっています。

ラパンのリセールバリューと各グレードの価格は?2022年2月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

ラパンでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?3年落ちラパンのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。※リセールバリューランクは全グレードの平均値です(年間走行1万キロ)

ラパン 3年落ちリセールバリューランク
 ランク SS 72.2
ラパン 5年落ちリセールバリューランク
 ランク A 58.8%
※ラパンのリセール履歴3年落ちリセール5年落ちリセール
2020年1月調査時57.2%55.5%(現行)34.3%(旧型)

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS+90%以上
SSS80%~89%
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
B50%~54%
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

ラパンのグレード名3年後の買取相場当時の新車価格リセールバリュー
G80万円1,251,80072.2%
L86万円1,359,60070.0%
X103万円1,496,00072.9%
LC L--万円1,409,100%
LC X--万円1,545,500%
G 4WD--万円1,364,000%
L 4WD101万円1,464,10075.4%
X 4WD--万円1,597,200%
LC L 4WD--万円1,513,600%
LC X 4WD--万円1,646,700%

3年落ちアルト ラパンのリセールバリューの傾向は、Lのみ少し落ちますがグレード間に大きな差はなく、ほぼ横並びのリセールと言えるでしょう。

2WDと4WDの比較では、ほぼ同等のリセールとなっています。

3年落ちリセールバリューランクは、全グレード平均でランクSS、5年落ちではランクAとなっています。

ラパンの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

ラパンの売れ筋人気グレードは、「X」の流通台数が最も多く、売れ筋の人気グレードとなっています。

次いで「L」が売れ筋グレードとなっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードは【ラパン モード】

リセールバリューから見たラパンのおすすめグレードは、リセール1位の「ラパン モード」です。

通常グレードと比べて専用メッキグリルやホイールキャップ、専用シート表皮などで差別化を図っており、人気のモデルとなっています。

やはり女性がメインターゲットのラパンなので、女性に受けるデザインのラパンモードはリセールが高くなっています。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


新車の納期が長い・新車が高いなら新古車も選択肢に入れてみる

リセールの低い車種やグレード・カラーは、逆を言えば中古車では割安で買える事になります。

ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。

なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。

また、現在新車の納期が長いため中古車需要が高く、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。

そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。

「燃費のいい車を探して」「予算50万以内で荷物を積める車を探して」と言ったリクエストも可能です。中古車探しの事ならなんでも相談してみるといいでしょうね。

【中古車のガリバー】中古車購入

ラパンの買取目標金額と1年落ち~10年落ちのリセールバリュー2021年10月調査

リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。

年式グレード(型式
新車価格
走行距離
買取平均~上限値
買取目標値
平均リセール
2020年
1年落ち
X(HE33S
143.7万円
0~2万㎞
117~143万円
128万円
81.4%
2019年
2年落ち
X(HE33S
141.1万円
0.5万~4万㎞
103~121万円
113万円
72.9%
2018年
3年落ち
X(HE33S
138.9万円
1万~5万㎞
102~123万円
112万円
73.4%
2017年
4年落ち
X(HE33S
138.9万円
2万~6万㎞
97~127万円
106万円
69.8%
2016年
5年落ち
X(HE33S
138.9万円
3万~7万㎞
77~103万円
84万円
55.4%
2015年
6年落ち
X(HE33S
138.9万円
4万~8万㎞
70~94万円
77万円
50.3%
2014年
7年落ち
G(HE22S
118.2万円
5万~9万㎞
32~47万円
35万円
27.0%
2013年
8年落ち
G(HE22S
114.9万円
6万~10万㎞
23~42万円
25万円
20.0%
2012年
9年落ち
X(HE22S
122.2万円
7万~11万㎞
17~30万円
18万円
13.9%
2011年
10年落ち
X(HE22S
122.2万円
8万~12万㎞
18~33万円
19万円
14.7%

ラパン最新の査定相場!夢カーの査定実績はこちら

夢カーのラパン無料ネット査定!匿名で買取・査定相場が分かるので下取りより高く売る事が出来る!
ラパンの無料ネット査定 あなたのラパン、本当の査定相場を手軽に知りたいと思いませんか? ネット上には色々なサイトがラパンの査定相場を掲載していますが、どれも大雑把な査定額で参考になりません。 しかし実際に車の買取りを行っている...

ラパンの車体寸法

スズキ ラパンの車体寸法は以下の通りです。

全長3,395mm
全幅1,475mm
全高1,525mm
車両重量680-730㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

ラパンの実燃費は?

ラパン 2WDの実燃費は?

カタログ燃費:29.6km/L

渋滞を含む街中の燃費:14-16km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:21-23km/L
高速道路の燃費:22-24km/L
ラパン 2WDの平均実燃費:21-22km/L

ラパンの最新モデルチェンジ

・2022年6月17日 ラパンを一部改良、「ラパン LC」を追加

スズキ ラパン

ラパン一部改良の主な内容

  • デュアルカメラブレーキサポートを全車に標準装備
  • LEDヘッドランプを採用。(L、X)
  • USB電源ソケット[Type-A/Type-C]を全車に標準装備
  • メッキフロントグリルを採用
  • シート表皮は「ライトブラウン」と「ライトグリーン」を設定(X)
  • ボディカラーに新色の「トラッドカーキメタリック」と「テラコッタピンクメタリック」を設定し、2トーンルーフ仕様車のルーフ色に「ソフトベージュ」を採用

ラパン LCの主な特長(ベース車:アルト ラパン L、アルト ラパン X)

  • レザー調&ファブリックシート表皮[トラッドブラウン]
  • 本革巻ステアリングホイール[ダークブラウン×アイボリー]
  • メッキガーニッシュ(Fグリル、ヘッドライト、バックドア)
  • シックインパネを採用(X)
  • LEDサイドターンランプ付ドアミラー(X)
  • 14インチアルミホイール[ハーフホイールキャップ付](X)
  • 14インチフルホイールキャップ[2トーンカラー](L)
  • 2トーンルーフ仕様車のルーフ色に「ソフトベージュ」、「アーバンブラウン」を採用

ラパンのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2022年6月17日一部改良、ラパンLCを追加
2020年10月14日一部改良
2019年6月13日一部改良
2018年12月6日特別仕様車「モード」
2017年12月7日特別仕様車「Sセレクション」
2016年12月8日特別仕様車「Fリミテッド」
2015年6月3日フルモデルチェンジ
2014年11月5日ラパンショコラ一部改良
2013年6月19日一部改良、ラパンショコラ追加
2012年12月19日4ATグレード追加
2012年10月10日一部改良、特別仕様車「Xセレクション」
2012年5月17日一部改良
2011年11月21日特別仕様車「10thアニバーサリー リミテッド」
2010年11月25日特別仕様車「リミテッド」
2010年8月20日一部改良
2010年1月21日特別仕様車「アルトラパン Xリミテッド」
2008年11月26日フルモデルチェンジ
2007年5月16日一部改良、特別仕様車
2006年4月12日一部改良
2004年10月5日一部改良
2003年9月3日一部改良
2002年1月22日デビュー

ラパンの値引きに効く競合車は?

ダイハツ ムーヴキャンバス

ダイハツ ムーヴキャンバス

ラパンよりも背が高く、スライドドアを装備しているムーヴキャンバスです。

ラパンよりも実用的な使い方が出来ますが、愛らしい外観が女性にも人気でラパンと競合出来ます。

ムーヴキャンバスの限界値引きはこちら

ダイハツ ミラトコット

ダイハツ ミラトコット

ミラココアの実質後継として発売されたミラトコットです。

外観の好みはラパンと別れる所ですが、ダイハツではラパンと同じような立ち位置の車なので、競合効果は高いでしょう。

ミラトコットの限界値引きはこちら

ホンダ NONE

ホンダ NONE

個性的なルックスが特徴的なホンダのNONEです。

ラパンと迷っていると商談を進めながら交渉するといいでしょう。

NONEの限界値引きはこちら

ラパンを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

アルトラパンを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名ラパン X
車両価格1,518,000円
(ピュアホワイトパール込み)
車両本体値引き▲150,000円
メーカーオプション価格0円
ディーラーオプション価格261,250円
ディーラーオプション値引き▲52,000円
諸費用80,660円
支払総額1,657,910円
ローン元金1,657,910円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利3.9%3.9%
初回31,927円×1回28,777円×1回
2回目以降31,600円×34回24,500円×58回
最終回(残価)690,000円×1回
46.1%)
414,000円×1回
(27.6%)
金利を含む支払総額1,796,327円1,863,777円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

ラパンの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、残価にも利息が掛かるので支払う手数料は多くなってしまう。その分、ディーラーにはバックマージンが入るので値引きの原資に出来るんだ。ラパンを残クレで買うなら、限界まで値引きをしてもらって金利分を回収しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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