■ スイフトの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート
スバルスイフトから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、リセールバリューの高いスイフトのグレード、スイフトは立体駐車場に入るのか？スイフトの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローンで月々いくらでスイフトが買えるのか？など、スイフト購入の参考にしてみてください。
スイフト取り扱いディーラー
スズキ店 アリーナ店
スイフト月販目標台数：3500台
新型スイフト今月の値引き相場
スイフト値引き難度：普通
15万円（車両からの値引き）
オプション値引き相場20～30％引き
20～30万円（オプションからの値引きを含む限界値引き）
スイフトから値引きを引き出すには、競争の激しいコンパクトカークラスなので、人気のトヨタヴィッツ、日産ノート、ホンダフィットなどの各コンパクトカーをぶつけてスイフトの値引き交渉をしていけば、値引きの上乗せが期待できるでしょう。
スズキの正規ディーラーにサブディーラーを絡めてスイフト同士の同士競合ができます。
スイフトの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 定速型 |
新型スイフトの納期は？
スイフトの納期：2ヵ月～6ヵ月
スイフトの納期は、グレードによって長めの納期となっています。
新型スイフトの価格は？
| スイフトのグレード名 | 価格（税込） | 燃費(km/L) |
| 1.0 RSt | 1,704,240 | 20.0 |
| 1.0 RSt セーフティパッケージ | 1,800,360 | 20.0 |
| 1.2 XG（5MT) | 1,343,520 | 23.4 |
| 1.2 XG | 1,343,520 | 24.0 |
| 1.2 XG リミテッド（5MT） | 1,456,920 | 22.6 |
| 1.2 XG リミテッド | 1,461,240 | 24.0 |
| 1.2 XL（5MT） | 1,463,400 | 22.6 |
| 1.2 XL | 1,463,400 | 24.0 |
| 1.2 XL セーフティパッケージ（5MT) | 1,555,200 | 22.6 |
| 1.2 XL セーフティパッケージ | 1,559,520 | 24.0 |
| 1.2 RS（5MT） | 1,594,080 | 22.6 |
| 1.2 RS | 1,594,080 | 24.0 |
| 1.2 RS セーフティパッケージ（5MT） | 1,685,880 | 22.6 |
| 1.2 RS セーフティパッケージ | 1,690,200 | 24.0 |
| 1.2 ハイブリッド ML | 1,625,400 | 27.4 |
| 1.2 ハイブリッド ML セーフティパッケージ | 1,721,520 | 27.4 |
| 1.2 ハイブリッド RS | 1,691,280 | 27.4 |
| 1.2 ハイブリッド RS セーフティパッケージ | 1,787,400 | 27.4 |
| 1.2 ハイブリッド SG（5AT） | 1,668,600 | 32.0 |
| 1.2 ハイブリッド SL（5AT） | 1,949,400 | 32.0 |
| 1.2 XG | 1,497,960 | 22.8 |
| 1.2 XG リミテッド | 1,615,680 | 22.8 |
| 1.2 XL | 1,617,840 | 22.8 |
| 1.2 XL セーフティパッケージ | 1,713,960 | 22.8 |
| 1.2 RS | 1,748,520 | 22.8 |
| 1.2 RS セーフティパッケージ | 1,844,640 | 22.8 |
| 1.2 ハイブリッド ML | 1,779,840 | 25.4 |
| 1.2 ハイブリッド ML セーフティパッケージ | 1,875,960 | 25.4 |
| 1.2 ハイブリッド RS | 1,845,720 | 25.4 |
| 1.2 ハイブリッド RS セーフティパッケージ | 1,941,840 | 25.4 |
新型スイフトは機械式の立体駐車場に入る？
スイフトの車体寸法は下記になります。
全長3840ｍｍ
全幅1695ｍｍ
全高1500ｍｍ～1525ｍｍ
機械式の立体駐車場の高さ制限は1,550ｍｍが主流ですので、スイフトは機械式の立体駐車場に停めることができます。
新型スイフトRSt・XG・SGの実燃費は？
スイフトRStの実燃費：16.4km/L
スイフトXGの実燃費：16.5km/L
スイフトSGの実燃費：16.2km/L
RSt・XG・SGの平均実燃費：16.3km/L
新型スイフトMLの実燃費は？
渋滞を含む街中の燃費：14～16km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：16～18km/L
高速道路の燃費：19～21km/L
スイフトの平均実燃費：17.5km/L
スイフトの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。
悪い：冬＜夏＜秋＜春：良い
冬場は始動時にエンジンを早く温めようと、燃料を多く必要とするため、実燃費が一番悪いです。次いでエアコンを頻繁に使う夏、そして秋、春の順で実燃費数字は良くなります。
スイフトの最新モデルチェンジ
2016年12月27日 スイフトをフルモデルチェンジ
新型スイフトは大胆に進化した躍動感のあるスタイルとしながら、歴代スイフトが磨き続けたハンドリング性能のさらなる向上に加え、マイルドハイブリッドや軽量化と高剛性を両立させた新プラットフォーム「HEARTECT（ハーテクト）」の採用、熱効率の向上によって低燃費を追求した1.2L自然吸気のデュアルジェット エンジンにより、優れた走行性能と燃費性能を両立しています。
また「RSt」には、1.0L直噴ターボのブースタージェット エンジン（無鉛レギュラーガソリン対応）と6速AT採用し、力強い加速感の得られる動力性能と、優れた燃費性能を実現させました。
スイフトの競合車は？
・トヨタ ヴィッツ
初代から3代目となるトヨタのヴィッツ。
ネッツ店で取り扱われていますが、3代目で歴代初のハイブリッドを搭載して、売れ行きは依然好調です。
金額面は少し高くなってしまいましたが、その分走りの質感もアップしているため、ユーザーからの満足度が高いコンパクトカーですね！
・トヨタ パッソ
軽じゃないKというのをモチーフに人気が続いているトヨタのパッソ。
この車種はカローラ店で取り扱われていますが、パッソの魅力はやはり低価格な部分に加え、高性能な衝突回避支援システムが搭載された事です。
お買い求めの安さもありますが、その金額以上の性能の良さが評価され、コンパクトカーの魅力を最大限に引き出しています！
・ホンダ フィット
ホンダのフィットも人気車種となっています。
ハイブリッドの搭載は見事に成功で、フィットからフィットハイブリッドに代替えする人も多く、ユーザー離れを上手く防げています。
最近は、ライバル車も多いことから値引き幅も増えてきている車種になりますので、競合には上手く使えそうです！
新型スイフトの限界値引き交渉術！
スイフトの限界値引きを引き出すには「コンパクトカー対決」は必須です！
ライバル車が多い車種になりますので、迷わずにどんどん競合をぶつけて限界値引きを引き出しちゃいましょう。
ちなみに目標とする車両本体からの値引きは「14万円」です。
ここまで、値引きを引き出す事が出来れば交渉が成功したと思っていいでしょう！
トヨタとの競合！
コンパクトカーの中でも、売れ行きが順調なのはやはりトヨタ。
ヴィッツとパッソは、同じトヨタ同士ではありますが取り扱い店がそれぞれ違いますので、それぞれスイフトと競合させる事が出来ます。
需要があるだけに値引きも割と甘めになっていますので、スズキサイドにしっかりとプレッシャーを与える事が重要です！
プレッシャー交渉
今回の競合車はパッソと想定して、交渉をしてみます。
〜スズキサイド〜
「スイフトのお見積もりです。今なら10万円近くお値引きは可能となっています。
お求めのグレードも丁度よく在庫が御座いますので、この機会にご購入致しませんか？」
＊営業マンが契約を迫ってきたらこのように対応しましょう。
〜交渉サイド〜
「スイフトはグレードも多くて、自分に合うグレードをしっかり選べるから魅力的なんだけど、トヨタのパッソも検討していて、低価格という部分にかなり惹かれてます。
パッソの方は、正直スイフトよりも値引きも良くて、お得に購入する事が出来るのでどちらにするかかなり悩んでます。」
このように、スズキサイドに低価格のコンパクトカーが気になっている事を伝え、更に条件も良かった事をさりげなく伝える事で、値引き金額アップにかなり期待出来るはずです。
ライバル車が多いと、商品だけの力だけではお客さんを引き込む事が出来ないので、値引きを上げざるをえないでしょう！
スイフトは決算月にもオススメ！
競合させて値引き交渉をする事が苦手な方は、決算月に行われる大イベントに購入する事をオススメ致します。
スイフトのようなコンパクトカーは、SUV車やミニバン車と比べても生産量が多く、需要があるため、このような時期にはメーカーから多めに在庫車を仕入れるようにしています。
とにかく台数をこなしたいという思いから、普段より値引きもかなり甘くなるビッグチャンスの月になっているので、無理に競合をさせたりしなくても、限界値引きを引き出しやすくなっています。
又、決算月に購入を考えている人で、競合も視野に入れている人は、トヨタも同様に大幅な値引きでパッソやヴィッツを販売する事が予想されるので、事前に見積もりを貰って、値引き交渉をする上での最大のアイテムを手に入れておきます。
その値引きされた見積書を見せる事で、スイフトから簡単に限界値引きを引き出す事が出来る可能性が高いですよ！
スイフトの各グレードのリセールバリューは？
スイフトの新車から1年経過後の各グレードのリセールバリューです。
どのグレードが1年後に高く売れるのか？グレード選びの参考にしてください。
| スイフトのグレード名 | 1年後の買取相場 | 当時の新車価格 | リセールバリュー |
| 1.0 RSt | 149万円 | 1,704,240 | 87.4% |
| 1.0 RSt セーフティパッケージ | 154万円 | 1,800,360 | 85.5% |
| 1.2 XG（5MT) | 77万円 | 1,343,520 | 57.3% |
| 1.2 XG | 77万円 | 1,343,520 | 57.3% |
| 1.2 XG リミテッド（5MT） | 77万円 | 1,456,920 | 52.8% |
| 1.2 XG リミテッド | 80万円 | 1,461,240 | 54.7% |
| 1.2 XL（5MT） | 82万円 | 1,463,400 | 56.0％ |
| 1.2 XL | 82万円 | 1,463,400 | 56.0% |
| 1.2 XL セーフティパッケージ（5MT) | 87万円 | 1,555,200 | 55.9％ |
| 1.2 XL セーフティパッケージ | 87万円 | 1,559,520 | 55.8% |
| 1.2 RS（5MT） | 129万円 | 1,594,080 | 80.9% |
| 1.2 RS | 129万円 | 1,594,080 | 80.9% |
| 1.2 RS セーフティパッケージ（5MT） | 134万円 | 1,685,880 | 79.5% |
| 1.2 RS セーフティパッケージ | 134万円 | 1,690,200 | 79.2% |
| 1.2 ハイブリッド ML | 129万円 | 1,625,400 | 79.3％ |
| 1.2 ハイブリッド ML セーフティパッケージ | 134万円 | 1,721,520 | 77.8% |
| 1.2 ハイブリッド RS | 142万円 | 1,691,280 | 83.9％ |
| 1.2 ハイブリッド RS セーフティパッケージ | 147万円 | 1,787,400 | 82.2% |
| 1.2 ハイブリッド SG（5AT） | 134万円 | 1,668,600 | 80.3% |
| 1.2 ハイブリッド SL（5AT） | 134万円 | 1,949,400 | 68.7% |
| 1.2 XG（4WD） | 82万円 | 1,497,960 | 54.7% |
| 1.2 XG リミテッド（4WD） | 86万円 | 1,615,680 | 53.2% |
| 1.2 XL（4WD） | 121万円 | 1,617,840 | 74.8% |
| 1.2 XL セーフティパッケージ（4WD） | 126万円 | 1,713,960 | 73.5% |
| 1.2 RS（4WD） | 130万円 | 1,748,520 | 74.3％ |
| 1.2 RS セーフティパッケージ（4WD） | 135万円 | 1,844,640 | 73.2% |
| 1.2 ハイブリッド ML（4WD） | 121万円 | 1,779,840 | 68.0% |
| 1.2 ハイブリッド ML セーフティパッケージ（4WD） | 126万円 | 1,875,960 | 67.2％ |
| 1.2 ハイブリッド RS（4WD） | 134万円 | 1,845,720 | 72.6% |
| 1.2 ハイブリッド RS セーフティパッケージ（4WD） | 139万円 | 1,941,840 | 71.6％ |
1L直噴ターボのブースタージェットエンジン搭載の「RSt」は87.4%という高いリセールバリューがあり、大変優秀なグレードなことがわかりました。
スイフトの場合、ガソリン車よりもハイブリッド車の方に高い買取相場があります。
1年落ちスイフトの買取相場の傾向から分析してみると、スイフトはグレードによって買取金額に大きな差が出るということがわかりますよね。
リセールバリューが一番低い1.2 XG リミテッド（5MT）と一番高い1.0 RStとの間には34.6%の差があります。
そのため、買取金額を意識してスイフトを購入する場合は、グレード選びが重要なポイントとなるでしょう。
※買取相場は常に変動します。実際に売却される際は、買取店での査定をおススメします。
スイフトを残価設定ローンで購入すると？
スイフトを残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額です。
3年と5年でシミュレーションしてみました。
| スイフト ハイブリッドML（2WD） | ||
| 車両価格 | 1,625,400円 | |
| 車両値引き | ▲140,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 21,600円 | |
| ディーラーオプション価格 | 334,440円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲66,888円 | |
| 諸費用 | 131,065円 | |
| 支払総額 | 1,905,617円 | |
| 頭金 | 0円 | |
| ローン元金 | 1,905,617円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 2.9％ | 2.9％ |
| 初回 | 42,423円×1回 | 35,207円×1回 |
| 2回目以降 | 40,100円 × 34回 |
29,800円 × 58回 |
| 最終回（残価） | 610,000円×1回 （32.0％） |
305,000円×1回 （16.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,015,823円 | 2,068,607円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。販売店の金利によっても支払額は変わります。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
下取り車があれば、さらに新車が安く買える
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙さるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約に繋げる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも見てもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。1分ほどの入力で申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
●当サイト新車購入参考リンク
