ルークスの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

日産 ルークス

ルークスから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、ルークスの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ルークス購入の参考にしてみてください。

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この記事の目次

新型ルークス2021年4月最新の値引き相場

ルークスの値引き難度普通
車両からの目標値引き20万円
オプション含む限界値引き20~30万円
今後の付合いも考慮した限界値引き15~20万円
特に値引き交渉をしない5~10万円
※ディーラーオプション値引き相場20~30%
販売ディーラー日産全店
月販目標台数5000台

値引き交渉の序盤では他メーカーのライバル車であるホンダN-BOXやスズキのスペーシア、兄弟車である三菱eKスペース等と競合させて値引き条件をそろえて、近くに別経営の日産ディーラーがあれば、最後はルークス同士の競合に持ち込むのがセオリーです。

ジュン君
ジュン君

次に1年間の値引き推移と実際にルークスを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ。

ルークスの1年間の値引き推移

ルークスの値引き推移グラフ

実際の値引きはいくら?ルークスの実例値引き

1年間の実例値引き件数=20件
ディーラーオプション額の平均:25.7万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:20.2万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているルークスの実例値引きは、1年間で20件の値引き口コミが集まりました。

20人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は25.7万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は20.2万円となりました。

ルークスの値引きが拡大中!?

コウさん
コウさん

ルークスの値引きポイント

ルークスの値引きが緩んで来た。車両から10万円以上、オプション値引き込みで20万円以上の実例が出ているので、15万以上の値引きは達成したいところだ。

※当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告や、毎月ネットやSNSでリサーチしている実例値引き集です

新型ルークスの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ライバル車との競合でルークスの値引きを引き出す

新型ルークスから値引きを引き出すには、まずはライバル車との競合が有効です。

ベストセラーのホンダNBOX、ダイハツタント、スズキスペーシア、そして兄弟車の三菱eKスペース、eKクロススペースなどの車名を挙げて「他の車とルークスで迷っているんですよね~」とセールスさんに伝えてみましょう。

指名買いでもなければ、他社との競合になるのはセールスさんは百も承知なので、「NBOXは総額○○万円でした。それよりも総額が下がればルークスに決めたいのですが・・」とお願いしてみましょう。

注意したいのは、横柄な態度を取ったり、値引き値引きとあまりしつこく要求しない事です。

セールスさんも人の子なので、だったらよそで買ってください、と思われても不思議はありません。

あくまで車種選びの段階で迷っている、でも予算の問題もあるから、NBOXより安くしてくれたら、今契約しちゃってもいい、位のテンションで商談しましょう。

日産ディーラー同士で競い合わせる

日産のディーラーは、東京都内だけで比較してみても、東京日産自動車、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社など、別法人が複数存在します。

取り扱っている車種に違いはないものの、ディーラーごとによって値引き額や提供してくれるサービスが異なります。

ライバル車との競合や相見積もりも効果はありますが、加えて同じ地域の会社が異なる日産ディーラーでルークス同士を競い合わせてみるのも作戦のひとつです。

また近くに別系列のディーラーが存在しなければ、東京と神奈川などといった他県をまたいで比較するのも方法のひとつです。

一方のルークスの値引き条件をもう一方の日産ディーラーへぶつけて、値引きの上乗せを期待しましょう。

※経営違いの日産ディーラーの見分け方

競合車の設定とディーラー同士競合のやり方
基本的に、値引き交渉には競合が必要です。 他車との競合をあおる事によってディーラー販売店・セールスさんの競争心を奮い立たせ、大幅値引きを勝ち取る事が出来ます。 ここでは有効な競合車の設定の仕方を紹介します。 他メーカーのライバ...

ルークスの購入時期は「決算時期」がねらい目

日産を始め各自動車メーカーには、毎年の売り上げの締めくくりとなる「決算時期」というものがあります。

年度の売り上げを左右する非常に大事な時期なので、通常よりも新車の車体価格を大幅に値引きしてくれるだけでなく、様々なサービスを提供してくれるなど盛りだくさんです。

自動車メーカーの決算は年度末の3月に集中しています。

この年度末決算セールが始まる1月中旬~3月末にルークスを購入すれば、通常より値引き交渉がスムーズに進むでしょう。

また、9月の中間決算期もルークスの値引きが緩みます。8月~9月末の中間決算セール中も限界値引きが狙えるでしょう。

値引きのダメ押しとして「端数切り落とし」

様々な作戦を用いてルークスを値引きすることに成功した場合でも、値引きのダメ押しとなる、購入代金合計額の端数を切り捨ててもらいましょう。

というのは「2,255,670円」という金額から「2,200,000円」にするといったものです。

値引きが限界近くまで来ていれば、2,250,000円と提案されるかもしれませんが、それでも効果ありです。

ハンコを捺す直前に申し出ることで、セールスマンもここまで来たらやってしまえ!となりやすいのが、この端数カット作戦です。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずルークスの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

日産 純正ナビ ケンウッド 社外ナビ
本体日産オリジナルナビゲーション彩速ナビ
画面大きさ9インチ9インチ
価格224,292円133,400円
Amazonで見る
純正との価格差-90,892円
ETC最安25,520円8,800円
Amazonで見る
ETC2.045,540円20,322円
(Amazon)
カロッツェリア カーナビ

上記の社外品ナビを選択すれば、ナビ工賃込で約9万円の値引き効果になります。

ただ、ディーラーオプションナビでも値引きはあるので、ナビの性能や使い勝手等も考慮して、カーショップやAmazonのナビと純正オプションナビを比較して選ぶといいでしょう。

他にもバックカメラやETC類などをまとめてディーラーに持ち込むことにして、新車契約時に工賃サービスや割引きを条件に契約できれば、さらにトータルの支払額を抑えられます。

フロアマット

ルークス純正フロアマット

  • 純正フロアカーペットマット 21,560円

社外品ルークス専用フロアマット


・純正品との差額 1万円前後

ルークスの社外品マットは、送料込みで1万円以下から出ています。

純正品と比較して品質等は問題ありませんが、純正品との差額1万円分をディーラーで値引きしてもらえるなら、純正でもいいでしょう。

ただ、値引きが渋ければ、社外品マットを通販で購入して、交渉の手間なしに1万円の実質値引きを得る事が出来ます。

ドライブレコーダー

ルークス純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 39,720円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 3万円以上

近ごろ注目を集めているドライブレコーダーは、純正品もいいですが割安な社外品に変えるとその差額分の値引き効果が得られます。

取りつけは無理しないでディーラーにお願いし、新車契約時に交渉して工賃をサービスあるいは値引きして貰いたいところです。

コウさん
コウさん

デイズルークスの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

ルークスの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール全追従型
アクセル踏み間違い防止機能

新型ルークスの納期は?

ルークスの納期1ヵ月~2ヵ月

ルークスの納期は、在庫車やメーカーへの見込み発注分があれば、1ヵ月で可能です。新たにメーカーへ発注する分については、2ヶ月前後の納期となっています。

ルークスの価格と各グレードのリセールバリューは?2020年11月調べ

価格と各グレードのリセールバリューは?

ルークスの新車から当年モデルの各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか?グレード選びの参考にしてください。

※リセールバリューランクは全グレードの平均値です(年間走行1万キロ)

ルークス 3年落ちリセールバリューランク(旧型)
 ランク B 49.9
ルークス 5年落ちリセールバリューランク(旧型)
 ランク C 39.9%

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は当年モデル、5千キロ以下(未使用車含)、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです

ルークスのグレード名当年の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
S117万円1,415,70082.6%
X128万円1,546,60082.7%
ハイウェイスター X154万円1,734,70088.8%
AUTECH–万円1,747,900%
ハイウェイスター X アーバンクロム*–万円1,800,700%
ハイウェイスター G ターボ–万円1,823,800%
ハイウェイスター X プロパイロットエディション167万円1,843,60090.6%
ハイウェイスター G ターボ アーバンクロム*–万円1,889,800%
ハイウェイスター X アーバンクロム プロパイロットエディション*–万円1,909,600%
ハイウェイスター G ターボ プロパイロットエディション172万円1,932,70089.0%
ハイウェイスター G ターボ アーバンクロム プロパイロットエディション*–万円1,998,700%
S 4WD–万円1,549,900%
X 4WD133万円1,680,80079.1%
ハイウェイスター X 4WD–万円1,868,900%
AUTECH 4WD–万円1,882,100%
ハイウェイスター X アーバンクロム 4WD–万円1,934,900%
ハイウェイスター G ターボ 4WD–万円1,958,000%
ハイウェイスター X プロパイロットエディション 4WD166万円1,977,80083.9%
ハイウェイスター G ターボ アーバンクロム 4WD–万円2,024,000%
ハイウェイスター X アーバンクロム プロパイロットエディション 4WD–万円2,043,800%
ハイウェイスター G ターボ プロパイロットエディション 4WD195万円2,066,90094.3%
ハイウェイスター G ターボ アーバンクロム プロパイロットエディション 4WD–万円2,132,900%

※新型ルークスの当年モデルのリセールバリューの傾向は、標準系とハイウェイスターでは、ハイウェイスターの方がリセールが強い傾向です。

4WDは流通台数が少なく相場にブレがありますが、2WDと比べてほぼ同等かグレードによっては4WDの方が高いケースがあります。

必要な地域なら4WDを選択しても大きな損は無いでしょう。

ルークスの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

ルークスの売れ筋人気グレードは、標準車の「X」の流通台数47台で一番多く売れ筋の人気グレードとなっています。

次いで26台で「ハイウェイスターGターボ」、23台で「S」、12台で「ハイウェイスターX」と売れ筋人気グレードが続きます。

リセールバリューから見たおすすめグレードはハイウェイスター X

リセールバリューから見たルークスのおすすめグレードは、安定した人気でリセールも安定しているハイウェイスターXです。

標準系より見た目が映えて中古車問い合わせが多くなるエアロボディや、利便性の高い両側電動スライドドアなどリセールに強いポイントがあるため、価値が残りやすくおすすめのグレードとなります。

ハイウェイスター系ならハズレはないので、予算が許せばプロパイロットエディションやターボを選んでもいいでしょう。

リセールバリューから見たルークスのおすすめカラーは?

リセールバリューから見たルークスのおすすめカラーは「ホワイトパール」「ブラック」「アメジストパープル」「2トーンカラー」です。

特にカラーによる影響があるのがハイウェイスターで、他色よりも5~10万円のプラス査定になり、人気カラーは相場の安定度が高くなります。

リセールバリューから見たデイズルークスのおすすめオプションは?

  • ナビ

ナビは純正オプションのナビでも社外品のナビでも同等の評価を得ています。(+5~10万円)

1万円台で買えるポータブルナビはプラス査定にはなりませんが、純正より安く買える社外品ナビであれば、純正と同等の評価となるので、初期費用を抑えたいなら社外ナビを選択するといいでしょう。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


1社だけの査定で済ませたいなら↓

全国2000社以上を対象に愛車が売れる楽天Carオークションです。楽天Carオークションの査定を1度受ければ、最大2000以上の買取店から入札が入ります。

買取店は査定金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。出品時には、他のディーラーや買取店(ガリバーなど)で出た最高額を最低落札価格に設定すると良いでしょう。

新型ルークスの車体寸法

日産 ルークスの車体寸法は以下の通りです。

全長3,395mm
全幅1,475mm
全高1,780-1,800mm
車両重量940-1050㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

ルークスの実燃費は?

ルークスの実燃費

カタログ燃費:20.8km/L

渋滞を含む街中の燃費:11-13km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:16-18km/L
高速道路の燃費:17-19kmL/
ルークスの平均実燃費:15.5-16.5km/L

ルークス ターボの実燃費

カタログ燃費:18.8km/L

渋滞を含む街中の燃費:10-12km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:15-17km/L
高速道路の燃費:16-18kmL/
ルークスの平均実燃費:14.5-15.5km/L

燃費悪い:冬 < 夏 < 秋 <春:良い

ルークスの最新モデルチェンジ

2020年12月17日 日産ルークスに特別仕様車「アーバンクロム」を設定、「ハイウェイスター Gターボ」を追加

日産 ルークス

日産は、ルークス ハイウェイスターX / ハイウェイスターX プロパイロットエディション / ハイウェイスターGターボ / ハイウェイスターGターボ プロパイロットエディション(すべて2WD / 4WD)をベースに、専用ダーククロムメッキフロントグリル、ブラックカラーのドアミラー、内装にブラックの防水シートなどを装備した「アーバンクロム」を設定しました。

また2WD、4WDに、新たに「ハイウェイスターGターボ」グレードを設定しました。

加えて、2WDの全グレードで、寒冷地仕様をオプションに設定しました。

ルークスのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2020年12月17日特別仕様車「アーバンクロム」グレード追加「ハイウェイスター Gターボ」
2020年2月25日フルモデルチェンジ(ルークスに車名変更)
2018年5月28日一部改良
2017年4月25日特別仕様車「Vセレクション」
2016年12月21日マイナーチェンジ
2015年12月3日特別仕様車「Vセレクション」
2015年4月23日一部改良
2014年12月4日特別仕様車「Vセレクション+SafetyⅡ」
2014年7月3日特別仕様車「ライダー ブラックライン」
2014年2月13日デイズルークスを発売
2012年6月19日一部改良
2012年3月8日一部改良
2010年8月23日一部改良
2009年12月1日ルークスを発売

 

コウさん
コウさん

ルークスの値引きポイント

ルークスが改良やモデルチェンジされると、古くなる現行モデルの値引きが拡大するんだ。新型にこだわらなければ、現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ。

値引きに効くルークスの競合車は?

ダイハツ タント

ハイトールワゴンでは人気の高いタントと競合すれば、ルークスの値引き交渉でも効果的です。

タントの限界値引きはこちら

ホンダ N-BOX

ホンダ NBOX

ルークスと同じ、軽ハイトワゴンの人気車種NBOXです。

販売も非常に好調でありながら、値引きも話が分かるので、NBOXの値引きをルークスにぶつければ、割安な値引きが期待できるでしょう。

N-BOXの限界値引きはこちら

三菱ekスペース/クロススペース

ekクロススペース

日産と共同開発された、ルークスと兄弟車になるeKスペースとクロススペースです。

外観の好みはありますが、メーカーには拘りはないので出来れば安い方から買いたいと伝えて値引き交渉してみましょう。

eKスペース/eKクロススペースの限界値引きはこちら

スズキ スペーシア

スズキスペーシア

ルークスよりも優れたスペーシアの燃費性能は、経済面にも差が出てくるので侮れないライバル車です。

スペーシアの限界値引きはこちら

新型ルークスを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

日産ルークスを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名ルークス ハイウェイスター Gターボ プロパイロットエディション
車両本体価格1,932,700円
車両本体値引き▲70,000円
メーカーオプション価格33,000円
ディーラーオプション価格321,752円
ディーラーオプション値引き▲64,000円
諸費用118,774円
支払総額2,272,226円
ローン元金2,272,226円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利3.90%3.90%
初回43,615円×1回34,378円×1回
2回目以降40,600円×34回29,600円×58回
最終回(残価)1,041,000円×1回
(53.8%)
825,000円×1回
(42.6%)
金利を含む支払総額2,465,015円2,576,178円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

コウさん
コウさん

デイズルークスの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、据え置く残価にまで金利が掛かるので、支払う利息手数料は多くなる傾向だ。しかしその分、クレジット会社からディーラーへ入るバックマージンは多くなるので値引きが甘くなるんだ。残クレでルークスを買うなら、限界まで値引きを引き出して金利分を回収しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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