スペーシアギアとカスタムの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート

スペーシアギアとカスタムから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、スペーシアカスタムの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、スペーシアギアとカスタム購入の参考にしてみてください。

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この記事の目次

スペーシアギアとカスタム2020年12月最新の目標値引き相場

スペーシアギアとカスタム値引き難度:普通
車両からの目標値引き:15万円
オプション値引き相場:20~30%引き
オプション値引き含む限界値引き:20~25万円
特に値引き交渉をしない:~5万円
販売ディーラー:スズキ店 アリーナ店
月販目標台数:12000台(シリーズ合計)

スペーシアギアとカスタムの値引き交渉では、ダイハツのタントカスタム、ホンダNBOXカスタムとの競合が有効でしょう。

スペーシアギアには三菱のeKクロス スペースとの競合も有効です。

他にも人気の軽自動車やフィットなどのコンパクトカーとも競合できるでしょう。

ジュン君
ジュン君

次に実際にスペーシアギアを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ。

スペーシアギアとカスタムの1年間の値引き推移

スペーシアギア/カスタムの値引き推移グラフ

実際の値引きはいくら?スペーシアギアの実例値引き

1年間の実例値引き件数=11件
ディーラーオプション額の平均:26.2万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き:20.0万円

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているスペーシアギアの実例値引きは、1年間で11件の値引き口コミが集まりました。

11人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は26.2万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は20.0万円となりました。

スペーシアギアとカスタムの値引きが拡大中!?値引き実例も

コウさん
コウさん

スペーシアギアやカスタムの値引きポイント

NBOXやタント、eKクロスなどライバルが多いので、スペーシアギアやカスタムの攻略は可能だ。現状では値引きの総額で20万円を超えれば大成功、場合によっては30万円に近づく値引き実例もあるので、しっかりと交渉して限界値引きを目指そう。

※当サイト(夢あるカーライフ)に寄せられる値引き報告や、毎月ネットやSNSでリサーチしている実例値引き集です

スペーシアギアとカスタムの限界値引き交渉術!

値引きの神様にお願い

ライバル車との競合で値引きを引き出す

スペーシアカスタムと競合出来る車種は、販売好調なホンダNBOXカスタムやダイハツのタントカスタムなどです。

ライバルは販売台数も多く、よくスペーシアカスタムと競合するので、NBOXカスタムやタントカスタムの値引き条件や値引き後の総支払額をスズキのセールスマンにぶつけて、スペーシアカスタムの値引きを引き出しましょう。

オプション金額や諸費用を含めた値引き後の総支払額をぶつけて、「NBOXカスタムがこの金額で買える。これより安くなればスペーシアカスタムを契約したい」と商談すると効果的です。

ぶつける金額としては、20~30万円の値引きが無いとクリアできない条件を提示して、スペーシアカスタムの限界値引きを狙います。

スペーシアギアには、同様にNBOXやタントに加えて、ウェイクや三菱eKクロス スペース、アウトドアでも使えるホンダN-VANなどと競合させて商談すると効果があるでしょう。

>>NBOXの限界値引きはこちら

>>タントの限界値引きはこちら

>>eKクロス スペースの限界値引きはこちら

>>N-VANの限界値引きはこちら

越境交渉やサブディーラーも活用

ライバル車との競合は有効ですが、経営違いのスズキディーラー同士の競合もとても有効です。

※経営違いのディーラーの見分け方

同地域に経営違いのスズキディーラーがあれば、スズキ同士(スペーシアギア/カスタム同士)の競合が可能なので、スズキA店の値引き金額をスズキB店にぶつけて、さらなる値引きを目指す事が出来ます。

また、スズキの正規ディーラーの値引きが渋ければ、スズキの新車を扱っているサブディーラーを活用するといいでしょう。

正規ディーラーだと、時期によってメーカーから値引きを制限されている時があります。

この時は正規ディーラーだと思うような値引きを引き出せませんが、サブディーラーなら直接メーカーからの影響を受けないため、スペーシアギアやカスタムの値引きに応じてくれる事があります。

「スズキでは値引きが渋かったので、予算が足りません。予算○○万円に収まればスペーシアを購入するので何とかなりませんか?」と正規ディーラーの値引きが渋い事を伝えれば、値引きを出してくれるサブディーラーは多いです。

決算期はスペーシアギアから20万30万円の値引きが可能!?値引き交渉が成功しやすい時期

スズキを含めた自動車ディーラーの決算は3月です。

決算の直前は少しでも良い数字を出したいので、ディーラーでも新車の値引きを多くして、契約を取ろうとします。

年度末決算の1月中旬~3月末まで、中間決算期の8月~9月末までの期間は、ディーラーで決算フェア等を行い値引きも緩くなるので、決算期にスペーシアカスタムの値引き交渉をすると、限界値引き達成が可能になるでしょう。

また決算期を含めた四半期報告の時期も値引きが緩くなる傾向です。

6月や12月もディーラーで週末にはイベントを行うので、これらの時期もスペーシアギアやカスタムを安く買うチャンスです。

下取り車を損なく売って値引きを最大化する!

下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。

ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。

損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。

ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。

ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。

10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ?」などと言う事例は数多くあります。

しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。

下取り車で損=10~20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。

買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場(業者オークション相場)から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます

また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。

おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずスペーシアカスタムの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

スズキ純正ナビパナソニック 社外ナビ
画面大きさ8インチ9インチ
価格160,600円104,800円
Amazonで見る
純正との価格差-55,800円
ETC最安19,116円5,600円
Amazonで見る
ETC2.043,416円13,980円
(Amazon)
ケンウッド カーナビ

社外品ナビなら、純正ナビよりも1インチ大きい画面で安く購入する事も可能です。

新車購入時に、社外品ナビをディーラーへ持ち込んで工賃サービスや割引も契約条件に盛り込ませられれば、さらに総支払額を抑えられるでしょう。

フロアマット

スペーシアギアとカスタムの純正フロアマット

  • サキソニー・アンティグレー・ノーブル 14,465円~20,515円

社外品スペーシア専用フロアマット


・純正品との差額 1万円以上

ネット通販で買える社外品のマットなら、純正オプションのマットと比べて最大1万円以上の割安となります。

取り付けは簡単なので、値引き交渉の手間なしにスペーシアカスタムの総支払額を下げる事が出来るでしょう。

ドライブレコーダー

スペーシアギアとカスタムの純正ドライブレコーダー

  • 純正ドライブレコーダー 37,950円

社外品ドライブレコーダー

・純正品との差額 30,000円以上

社外品のドライブレコーダーなら、ネット通販で純正品より3万円以上安く買う事が出来ます。その差額分を値引き交渉なしに、実質的な値引きとして効果が得られるでしょう。

加えて、ディーラーに社外品を持ち込んで契約条件に工賃サービスを追加してもらえば、工賃分の値引き+取り付ける手間が省け、お得感が高まります。

コウさん
コウさん

スペーシアギアとカスタムの値引きポイント

純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。

スペーシアギアとカスタムの安全装備・システムは?

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者
クルーズコントロール
アクセル踏み間違い防止機能

スペーシアギアとカスタムの納期は?

スペーシアギアとカスタムの納期1ヵ月~2ヵ月

スズキ スペーシアカスタムの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月以内、新たにメーカーへ発注となると、1~2ヵ月ほどの納期となっています。

スペーシアギアとカスタムの価格と各グレードのリセールバリューは?2020年11月調査

価格と各グレードのリセールバリューは?

スペーシアでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか?2年落ちスペーシアのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。

スペーシア 3年落ちリセールバリューランク(旧型)
 ランク S 62.4
スペーシア 5年落ちリセールバリューランク(旧型)
 ランク C 40.3%

※リセールバリューランク表

ランクリセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS80%以上
SS70%~79%
S60%~69%
A55%~59%
B50%~54%
ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
C40%~49%
D30%~39%
E29%以下

※下記表は2年落ち走行2万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

スペーシアのグレード名2年後の買取相場新車価格(円)リセールバリュー
660 ハイブリッド G98万円1,380,50072.1%
660 ハイブリッド X123万円1,524,60082.2%
660 ハイブリッド X アップグレードパッケージ–万円1,601,600%
660 ハイブリッド G 4WD119万円1,503,70080.3%
660 ハイブリッド X 4WD126万円1,647,80077.8%
660 ハイブリッド X アップグレードパッケージ 4WD–万円1,724,800%
ギア 660 ハイブリッド XZ–万円1,687,400%
ギア 660 ハイブリッド XZ ターボ–万円1,764,400%
ギア 660 ハイブリッド XZ 4WD–万円1,807,300%
ギア 660 ハイブリッド XZ ターボ 4WD–万円1,884,300%
カスタム ハイブリッド GS134万円1,648,90083.4%
カスタム ハイブリッド XS144万円1,764,40083.6%
カスタム ハイブリッド XS ターボ148万円1,835,90081.3%
カスタム ハイブリッド GS 4WD–万円1,772,100%
カスタム ハイブリッド XS 4WD–万円1,887,600%
カスタム ハイブリッド XS ターボ 4WD159万円1,959,10081.8%

2年落ちスペーシアのリセールバリューの傾向は、標準車とカスタムの比較では、カスタムの方がリセールが強くなっています。

2WDと4WDとの比較は、ほぼ同等のリセール数値なので、新車価格が下がる2WDの方が売却時の損失は少なくなります。

スペーシアギアのリセールは、2年落ちはまだ無いので、1年落ちで比較してみました。

1年落ち 走行5千キロ以下
スペーシア X 126万 84.2%
スペーシアカスタム XS 147万 85.4%
スペーシアギア XZ 147万 89.4%

1年落ちのリセールを比較すると、新型効果もあるのかスペーシアギアのリセールが一番高くなっています。

形状的にスペーシアギアのリセールは強そうなので、今後もカスタムと同等かそれ以上のリセールを維持しそうです。

3年落ちのリセールランクは、現行型予想で65~73%のランクS~一部グレードでランクSS、5年落ちのリセールは、旧型モデルが対象なのでランクCとなっています。

スペーシアの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは?

スペーシアの売れ筋人気グレードは「カスタム ハイブリッドXS」の流通台数が最も多く、売れ筋の人気グレードとなっています。

次いで標準系の「X」グレードが売れ筋で続いています。

リセールバリューから見たおすすめグレードはカスタム ハイブリッドXS

リセールバリューから見たスペーシアのおすすめグレードは「カスタム ハイブリッドXS」です。

先代モデルからカスタム系の方がリセールで強い事もあり、現行モデルでもカスタムのリセールの強さが目立ちます。

また、年数が経過してもカスタムの方が価値が残りやすいので、長く乗る人でもおすすめ出来るグレードです。

流通台数が一番多いグレードのため相場が安定する事から、買取店も査定額を出しやすいため、売却時は有利になります。

リセールバリューから見たスペーシアのおすすめカラーは?

リセールバリューから見たスペーシアカスタムのおすすめカラーは「ピュアホワイトパール」と「ブルーイッシュブラックパール」です。

他色との金額差はそれほど大きくありませんが、それでも5~10万円ほど相場の差を確認出来るので、リセールに拘るなら上記2色がおすすめとなります。

標準系のスペーシアでは、カスタムほど色によるリセールバリューの差がないので、基本好きなカラーを選んで問題ないでしょう。

リセールバリューから見たスペーシアのおすすめオプションは?

  • 純正ナビ

リセールバリューから見たスペーシアのおすすめオプションは、純正ナビ又は同等性能の社外品ナビです。

ナビ無しの車両と比べて5~10万円の差が出ているので、オプション代金の元までは取れませんが、予算と付加価値、ナビの利便性を総合的に判断して、選ぶといいでしょう。

ちなみに1万円台からあるポータブルナビは、ほとんどプラス査定にはなりません。

下取り車があるなら相場を調べておこう

値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。

以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。

買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。

ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。


下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。

もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます
↓↓

スペーシアギアとカスタムの車体寸法

スペーシアギアとカスタムの車体寸法は以下の通りです。

全長3,395mm
全幅1,475mm
全高1,785-1,800mm
車両重量:880-950㎏

立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。

スペーシアギアとカスタムの実燃費は?

スペーシアギア/カスタムの実燃費

カタログ燃費:21.2km/L

渋滞を含む街中の燃費:14-16km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:18-20km/L
高速道路の燃費:17-19km/L
スペーシアカスタムの平均実燃費:17-18km/L

スペーシアギア/カスタム ターボの実燃費

カタログ燃費:19.8km/L

渋滞を含む街中の燃費:12-14km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費:16-18km/L
高速道路の燃費:15-17km/L
カスタム ターボの平均実燃費:15-16km/L

スペーシアギアとカスタムの最新モデルチェンジ

2020年8月20日 スペーシア、スペーシアカスタム、スペーシアギアを一部改良

スズキ スペーシア

今回の一部改良では安全装備を強化し、車体色を一新しました。

一部改良の主な特徴

  • デュアルカメラブレーキサポート、SRSカーテンエアバッグを標準装備として追加。
  • アダプティブクルーズコントロール[全車速追従機能付]を追加。
  • 標識認識機能の認識する標識[車両進入禁止に加え、はみ出し通行禁止、法定速度、一時停止]を追加。
  • USB電源ソケット(2個)、時間調整付フロント間欠ワイパーを追加(スペーシア HYBRID Gを除く)。

スペーシアギアとカスタムのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

2021年1月 一部改良

モデルチェンジ推移

2020年8月20日一部改良
2018年12月20日スペーシアギアを発売
2017年12月14日フルモデルチェンジ
2016年12月26日一部改良、カスタムZ追加
2015年8月18日ターボグレード追加
2015年5月19日マイナーチェンジ
2014年12月18日特別仕様車「J STYLE」
2014年6月12日特別仕様車「スペーシア カスタム XSリミテッド」
2013年8月26日一部改良
2013年6月12日スペーシアカスタムを発売
2012年6月18日一部改良
2012年2月27日小改良
2011年11月21日特別仕様車「リミテッドⅡ」
2010年11月25日特別仕様車「リミテッド」
2010年8月20日一部改良
2009年9月17日一部改良、パレットSW追加
2008年1月24日パレットデビュー

 

コウさん
コウさん

スペーシアギアとカスタムの値引きポイント

今後改良やモデルチェンジが行われるタイミングで、スペーシアギアとカスタムの値引きが拡大するんだ。新しモデルにこだわらなければ、現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ。

値引きに効くスペーシアギアとカスタムの競合車は?

三菱 eKクロス

日産デイズと共通の車体を持ちながら、デザインで差別化を図っているeKクロスです。

デリカD5に通じるデザインは、アウトドアやオフロードを連想させる形状で、アクティブなデザインのスペーシアギアと競合出来るでしょう。

eKクロスの限界値引きはこちら

ホンダ NBOXカスタム

ホンダ NBOXカスタム

軽ハイトールワゴンの販売台数トップのNBOXです。

スペーシアカスタムと競合させるなら、人気のNBOXカスタムが現状では最も効果的でしょう。

NBOXカスタムの総支払額を、値引き込みのスペーシアカスタムの総額といい勝負になるように金額調整して、スズキディーラーへぶつけましょう。

NBOXカスタムの限界値引きはこちら

ダイハツ タントカスタム

ダイハツ タントカスタム

NBOXと並んで人気の高いタントカスタムです。

タントカスタムはモデル末期のため値引きが拡大しているので、安くなったタントカスタムの総額をぶつけて、スペーシアカスタムから値引きを引き出しましょう。

タントカスタムの限界値引きはこちら

日産 ルークスハイウェイスター

数ある競合車の中で、ルークスも候補に挙がっている事だけ伝えれば、セールスマンへのけん制になります。

デイズルークスの限界値引きはこちら

スペーシアカスタムを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる?

スペーシアカスタムを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名スペーシアカスタム ハイブリッドXSターボ
車両本体価格1,835,900円(2WD)
車両本体値引き▲170,000円
メーカーオプション価格107,800円
ディーラーオプション価格242,165円
ディーラーオプション値引き▲48,000円
諸費用111,350円
支払総額2,079,215円
ローン元金2,079,215円
支払回数36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利3.90%3.90%
初回40,949円×1回33,525円×1回
2回目以降39,100円×34回30,600円×58回
最終回(残価)883,500円×1回
48.1%)
530,100円×1回
(28.8%)
金利を含む支払総額2,253,849円2,338,425円

※選択するオプションや値引き金額、頭金の有無でローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。実際の支払金額はディーラーで見積もりを出してもらいましょう。

コウさん
コウさん

スペーシアギアとカスタムの値引きポイント

残価設定ローンで購入すると、据え置く残価にまで金利が掛かるので、支払う金利手数料は多くなってしまう。その分、クレジット会社からディーラーへ入るバックマージンは多くなるので、値引きが甘くなるんだ。残クレでスペーシアギアやカスタムを買うなら、限界まで値引きを引き出して金利分を回収しよう!

下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】

新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。

やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。

ディーラーの下取り金額に騙されるな!?

新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。

しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。

本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。

また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。

ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・

ディーラーに騙されないためにする事

以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。

ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。

まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。

その時の画像です。

 

買取店の査定サイトの概算相場

出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。

概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」

ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万=25万円のアップです!

その時の契約書です。

 

フィットの下取り金額

もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。

この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。

これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。

ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。

しかし+1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには買取店の査定額と比較をしよう

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